<document>
<page>
<par>
<line>
Centro Unv*rsitário Santo Agostinho
</line>
</par><par>
<line>
www*.fsanet.com.*r/revista
</line>
<line>
Rev. FSA, Tere*i*a, *. *5, n. 3, art. 1, p. 03-25, mai./*u*. 20*8
</line>
<line>
ISSN Impresso: *806-6356 I*SN Ele*rônico: 2317-2983
</line>
<line>
http://dx.doi.org/10.12819/20*8.15.3.1
</line>
</par><par>
<line>
O* Quatro P\s de Marketing e seu Alin*a*ento com a* Es*ratég**s Genéricas de **mpetição
</line>
<line>
Th* Marketing F*ur P's *n* Their Ali*nment With th* *ener*c Competi*ion *trate*i*s
</line>
</par><par>
<line>
Marco *urélio Carino Bouza*a
</line>
<line>
D*utor em Adminis***ção pela U*iversidade Fed*ral do Rio *e Janeiro
</line>
<line>
Pr*fessor da Univer*id*de Estácio de Sá
</line>
<line>
*-mail: marc*.bo*zada@est**io.br
</line>
<line>
Af*on*o Henrique L*m* *e Mesqui*a Barros
</line>
<line>
Mestre e* A*ministra*ão e Desenvo*vimento Empresar*al p*la Universid*de E*tá*io de *á
</line>
<line>
Graduaç*o e* C*ências Co*táb*is pela Univer*idade do Estado do Rio de Janeir*
</line>
<line>
E-mail: affonsoh@*g.*o*.b*
</line>
</par><par>
<line>
En*ereç*: Mar** Aurélio Carino B*u*ada
</line>
<line>
E*itor-Chefe: *r. Tonny K**l*y de Alencar
</line>
</par><par>
<line>
Avenida Pre*ident* V*rgas, 642, s**a *207, *entro, CE*:
</line>
<line>
Rodrigues
</line>
</par><par>
<line>
**.071-001, R*o de Jan*iro/RJ, Bra*il.
</line>
<line>
Ar*igo receb*do em 07/0*/2018. Ú*tima
</line>
<line>
vers**
</line>
</par><par>
<line>
Endereço: *ffonso Henriq*e Li*a *e Mesquita
</line>
<line>
recebida *m *2/04/201*. Aprova** em 03/0*/2018.
</line>
</par><par>
<line>
Barros
</line>
</par><par>
<line>
Avenida P*eside**e Vargas, 642, sala 2207, Cen*ro, CEP:
</line>
<line>
Av*liado pelo sistema Tripl* Revie*: D*sk Review *)
</line>
</par><par>
</page><line>
20.071-001, *io d* J*nei*o/RJ, Brasil.
</line>
<line>
pe*o Editor-Chefe; e b) Doub*e Blind Re*iew
</line>
<line>
(*v*liaçã* cega por dois avalia*ores da áre*).
</line>
<line>
Re**são: Gra*atica*, Norma*i*a e de *ormatação
</line>
</par><page>
<par>
<line>
M. A. C. Bou*ada, *. H. L. M. Barros
</line>
<line>
4
</line>
</par><par>
<line>
RES*MO
</line>
</par><par>
<line>
O objetivo des*a **sq*isa é aval*ar a relação *ntr* o resultado *as empresa* e o alinhamento
</line>
<line>
entre as deci*õe* tá*icas de marketing tomadas e a *strat*gia *mpresarial genérica pret*ndida.
</line>
<line>
Para *al, v*lemo-nos d* uso de laboratório de pesquis* e do trata**nto estatístico, a partir das
</line>
</par><par>
<line>
d*c**õe* e result**os d* fi*m** virtuais
</line>
<line>
*artic*pantes d* Jogos de Emp*e*as apli*ados em
</line>
</par><par>
<line>
turmas de MBA em
</line>
<line>
Ma*k*t*ng. Além de li*ar
</line>
<line>
com o seu obje*i** p*i**ipal, este tra*alho
</line>
</par><par>
<line>
também testo* du*s hip*teses de *esquisa: a *e que, ao *ongo das sucessivas jogadas, obtém-
</line>
</par><par>
<line>
se u** evolução neste *linhamento avaliado
</line>
<line>
par* o* partici*antes, e a
</line>
<line>
h*p*t*se de que, ao
</line>
</par><par>
<line>
longo das jogadas, o*tém- se um* e*olução na correlaçã* entre o *e*ultado atingido no jogo e
</line>
<line>
* ali*hamento av*li*do para aqu*las empres*s. Os res*l*ad** dos *e*t** aponta*am q*e **
</line>
<line>
mai*r al*n*amen*o, de f*to, está cor*e**cionad* a um me*hor res**t*do do jogo, c*nfirmando
</line>
</par><par>
<line>
o que é
</line>
<line>
defendi*o pela teoria pesquisada e
</line>
<line>
apresen*ada. Contudo, a
</line>
<line>
primeira hipó*ese foi
</line>
</par><par>
<line>
refutada parcialmente, um* vez qu*,
</line>
<line>
com significância es*atística, *cor*e uma m*l*oria
</line>
<line>
*a
</line>
</par><par>
<line>
primeira para a segun** rod*da, mas não d* segunda para * terceira. Já a segunda hipótese foi
</line>
</par><par>
<line>
ref**ada
</line>
<line>
em sua totalid*de. Nas conclusões, te*tou-se *nferir a
</line>
<line>
causa de t*is refutações:
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
quantidade in*uficie*te d* rodadas para a curva de *prendi*ado do comp*exo jogo co*eçar *
</line>
<line>
faze* efeit*.
</line>
<line>
Palavras-chave: Estrat*gia. Marketing. Jogo* Em*resariais.
</line>
<line>
AB*TRACT
</line>
</par><par>
<line>
The objective *f this resea*ch is to
</line>
<line>
assess
</line>
<line>
*he relation be*ween company resul** and the
</line>
</par><par>
<line>
align*ent between m*rketing tactics deci*i*ns
</line>
<line>
tak*n *nd the generic
</line>
<line>
busine*s strateg*
</line>
</par><par>
<line>
intended. To this
</line>
<line>
e*d,
</line>
<line>
we *s** the research la*orato*y and stat*stical *reatment upon
</line>
<line>
t he
</line>
</par><par>
<line>
deci*io*s *nd r*sults of v*rtual firms with*n b*sine*s games appl*ed *n cla*ses of MB* in
</line>
<line>
*arketing. In add**ion to de**ing with its ma*n *bjective, t*is s*ud* *lso tested two re*e*rch
</line>
</par><par>
<line>
hypotheses: (i) along th* successive *ame rounds th*re is an
</line>
<line>
e*olution fo* th*s al*gnmen*
</line>
</par><par>
<line>
assessed for *he par*icipants; (ii)
</line>
<line>
along t*e rou*ds *her* an is
</line>
<line>
evolut*on for t*e cor*e*ation
</line>
</par><par>
<line>
betwe*n *he
</line>
<line>
*a*e res*lt
</line>
<line>
and the *lignment *valuat*d for the c*mpanies. The tests resu*ts
</line>
</par><par>
<line>
showed t*at a grea*er
</line>
<line>
alignment is correl**ed to a bette* game out*ome, confirming
</line>
<line>
t he
</line>
</par><par>
<line>
researched and p*esented th*ory. Ho**ve*, the first hypo*hesis w** *artia*ly refut*d, as long
</line>
</par><par>
<line>
as there i* a sta*i*ticall* s*gn*fic*nt im*r*vement from first to second roun*, but
</line>
<line>
not from
</line>
</par><par>
<line>
se**nd to third one. Th* second hypo*hes*s was e**i*ely refute*. The concl*sions tried to i*fe*
</line>
</par><par>
<line>
the cause of such refutati*ns: t*e insuf*icient amou*t of rounds ** this
</line>
<line>
co*plex gam*,
</line>
<line>
not
</line>
</par><par>
<line>
al*owing its learning curve to act*ally w**k.
</line>
</par><par>
<line>
Keywords: S*rateg*. M***e*i*g. Bus*n*ss Gam*s.
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Ter*sin*, v. 1*, *. 3, art. 1, p. 03-2*, mai./jun. 2018
</line>
<line>
www4.fsanet.com.br/r*vi*ta
</line>
</par><page>
<par>
<line>
*s Quatro P\s de Marketing e seu *linhamento *om as Estratégias Gen*r*ca* de C*mpetição
</line>
<line>
5
</line>
</par><par>
<line>
* IN*ROD*Ç**
</line>
</par><par>
<line>
Em um ambiente *o*petitivo como o atua* parece razoável con*id*r*r que so*ent* as
</line>
<line>
empres** re*e*tivas às mu*a*ças conseguem se e*pan*** * *ustent*r suas vantagens
</line>
<line>
compe*itivas, disponibilizando bens e servi**s à sua clie**e*a. A defi*ição da e*tr*tég*a * *er
</line>
<line>
ado*a*a por um* *mpresa dev* se desenvolver com ba*e em fatore* *xt*r*os e *nternos. Os
</line>
<line>
fatore* externos *xpre*sam as ameaç** e as oportun*dades exist*ntes no mei* con*or*e*ci*l.
</line>
<line>
Quanto aos fat**e* internos, como *s **cursos * capa*ida*es dese*volv**o* pela empre**,
</line>
</par><par>
<line>
estes **igem um constante tr*balho d* re*lexão do e*presário
</line>
<line>
no ent*ndimento d*
</line>
</par><par>
<line>
desempenho *e *ua *rga*ização.
</line>
</par><par>
<line>
K*tler * Keller (2007) d**e**em que u* programa de marke*ing co*sis*e em numero*as
</line>
</par><par>
<line>
dec*s*es **anto *s atividades que envo*vem *riar, comunica* e *ntr*gar
</line>
<line>
v**or aos clie*tes.
</line>
</par><par>
<line>
Um* *anei** tradici*n*l
</line>
<line>
d* d*screvê-las
</line>
<line>
baseia-se *o estabelecimen** d*
</line>
<line>
conc*pç*es
</line>
</par><par>
<line>
e*vo*vendo: Produ*o, P*eç*, Promo*ão
</line>
<line>
e ***ça. Popul*rmente, ess* con*unto de fatores
</line>
</par><par>
<line>
recebeu a designação de os quat*o P\s d* marketing, marketing mix, ou
</line>
<line>
a*nda, composto
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
marke*ing.
</line>
</par><par>
<line>
Em sua compilação *e inform*ções, Gonçalves (20*0) a**esenta *n*eress*nte
</line>
<line>
com*aração e*tr* a* e*pres*s encerr*das * a* que s* mantiveram em at*vidade no perí*do de
</line>
<line>
**03 a 2**7. *al c**parati*o *arece a*ontar que as empr*sa* que *er*anec*ra* em
</line>
<line>
funcionamento dedicaram mai*res **f*rços às ativida*e* de planej**ento, aí incluind* alguns
</line>
<line>
dos f*tores que compõ** o marke*in* m*x. Tai* indíci*s t*m*ém estã* presentes em trab*lho
</line>
<line>
de C**avenat** (2008).
</line>
</par><par>
<line>
* discussão *o*
</line>
<line>
impacto* das estrat*gias de ma*ke*ing sobre * desempe*ho da*
</line>
</par><par>
<line>
o*g*nizaçõe* é um tema de *stud* de longa data. Uma das principa*s fontes de d*do* par*
</line>
<line>
est*dos abord*ndo es*e tem* é a base de dados PIMS (Profit Impact *f *arketing Str*tegies),
</line>
<line>
que procu*a ajud** a exa*inar a relação e*tre *s açõe* *e gestão e os resul*ado* do negó**o.
</line>
</par><par>
<line>
Ela
</line>
<line>
foi des*nvolvida p*ra fornecer ev*d*ncia empíri*a ac*r** de quais *stratégias, sob qu*is
</line>
</par><par>
<line>
condiçõ*s, lev*m a *uai* resultados,
</line>
<line>
p*ssi**lit*ndo identifica*
</line>
<line>
que var*ávei* estra*é**cas
</line>
<line>-</line>
</par><par>
<line>
como qualidade do produto e do serviço e *agnitude *o invest*ment*
</line>
<line>
- tipicame*t*
</line>
</par><par>
<line>
inf*uenciam a *entabi*id*de (PI**ONL*NE, 2014).
</line>
</par><par>
<line>
Natu*alme*te, **versa* p*squisas u*il*zam bases amostrais diferentes, assim como
</line>
<line>
di**r*m também e*t*e si e* termos de abordage*s, datas de lev*ntam*n*o e m**o*ologias.
</line>
</par><par>
<line>
Não obs**nt*, nota-se, de **r*a g*r*l, a recor*ênc*a *e te*as qu* envolve* as rel*ções
</line>
<line>
das
</line>
</par><par>
</page><line>
organizaçõe* com o mercado, c*mo sendo *lgumas das ca*sas deter*inantes *ara o fr**asso
</line>
<line>
Rev. FSA, Ter*sin* PI, v. 15, n. 3, ar*. 1, p. 03-25, mai./jun. 20*8 www4.fsane*.com.br/**vista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
M. A. C. Bouzada, A. H. L. M. Barros
</line>
<line>
6
</line>
</par><par>
<line>
empresarial, situações **tas q*e po*eri*m ser mitigadas por um planej*mento *stratégico e
</line>
<line>
mercadológico adequa*o.
</line>
<line>
O a*in*ame*to e*tre a est*atégia e a gestão ** mark***ng das e*presas parec*, *nt*o, ser
</line>
<line>
import*nte para a su* sobrevivência * sucesso. Optar p*r uma estra*égia *e diferenciaç*o de
</line>
<line>
seu pr*dut* e fixar um pr*ço abaixo d* concorrência p*ra o mesm*, por *xemplo, não parece
</line>
<line>
mu*to prom*ss** em *ermos d* re*ultados. Mas c*mo t*star essa premissa?
</line>
</par><par>
<line>
** sua obra Laboratóri* de *estão, Sauaia (2010) defen*e que a *elação d* um
</line>
<line>
*ogo
</line>
</par><par>
<line>
empresari*l c*m a pesquisa aplicada traz uma
</line>
<line>
pr*posta *nov*d*ra pa**
</line>
<line>
apoia*
</line>
<line>
u* a
</line>
</par><par>
<line>
a*rendizagem **stêmica, pois combina *om*da de decisões no jogo *e *mpresas ("matar a
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
cobr*"...) *o* a *esquisa a**icada ("*ostrar a arma"...), q*e v*sa tangi*ilizar o en*endi*ento
</line>
<line>
da origem do valor para a organização.
</line>
<line>
Assim como ou*ro* camp*s da ci*n*ia admin*st*ativa, os jogos emp*esaria** evoluem
</line>
<line>
pelo flu*o *inâmi*o do conhecim*nto. As nova* desco*ertas ci*ntíficas e sistem*tiz*ç*es *e
</line>
</par><par>
<line>
conhecime*t* podem se *ontrapor às anterior*s, fazendo-as
</line>
<line>
progredir. P*r i*so, t*mb*m os
</line>
</par><par>
<line>
estudo* com jogos *mpre*ariais são important*s, já *ue permitem testar *sp*ctos teór*co* em
</line>
<line>
outros contextos difer*ntes d*s já analisados.
</line>
<line>
Para investigar at*avés destes si*u*ad*res empresariai*, o a*inhament* en*re os
</line>
<line>
parâmetr*s mer**d**ógicos e a estratégia de com*etição das empr*sas, além do potencial
</line>
<line>
impacto d*st* alinham*nto no seu desempenho, estabelec*u-se o pr*ble*a apres**tad* neste
</line>
</par><par>
<line>
ar*i*o, sendo *eu *bje*ivo avalia*, a parti* d*s r*sul*ados obtidos
</line>
<line>
por *irmas virtuais
</line>
<line>
*e um
</line>
</par><par>
<line>
jogo de empresas se, qua*t* mai*r o alin*ame*to
</line>
<line>
da* decisõe* relativ*s *o composto
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
marketing à sua est*at*g*a ge*érica de compet*ção1, melhore* es*e* re*ult*dos.
</line>
</par><par>
<line>
* *ál*do ressal*ar q*e o objetivo aqui é s*milar aos
</line>
<line>
dos estudos da **se PIMS
</line>
</par><par>
<line>
(PI*SONLINE, 2014) m*s, en***nto nest*s ú*timos tenciona-se m*nsurar * impacto
</line>
<line>
da*
</line>
</par><par>
<line>
est*até*ia* no resu*tado *as empresas, a idei* deste artigo consis*e em exa*inar r*lação a
</line>
<line>
entre este mes*o resultado e o alinhamento c*tado no pa*ágrafo anterior.
</line>
<line>
E, *á que - como fru*o do *roc*sso *e aprendiz**em oriundo da e*periência de um jogo
</line>
<line>
de e*presas, exi**e a e*pectati*a de que os a*un*s parti*ipante* irão, no decorrer das *odadas,
</line>
<line>
apresen*ar um p*o**es*o em *ua pe**ormance, em decor*ênc** de decisões supostamente mais
</line>
<line>
bem to*adas - procurou-se, ad*cionalment*, verificar, *través de hip*t*ses de pes*uisa, **mo
</line>
<line>
o ci*a*o alin*amento evoluiu ao longo *a* r****as do *ogo de empresas uti*izado:
</line>
</par><par>
<line>
H*: ao *ongo das sucessiva* obté*-s* uma evolução no alinhame*to *valiado
</line>
<line>
*ar*
</line>
</par><par>
<line>
*mpr*sas participantes;
</line>
</par><par>
<line>
1 O co*ceit* d* estratégia genérica *tiliz*do ne*ta pesquisa * o *ue **nsta *e Po*ter (1996).
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Teresina, v. 15, n. 3, art. 1, p. 0*-25, ma*./jun. 2018 www4.*sanet.*om.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
O* *ua*ro P\s de Market*ng e seu Alinham*nto com as Estratégias Gené*icas ** Competição
</line>
<line>
7
</line>
</par><par>
<line>
H2: ao longo das s*c*ssi*as rod*das obtém-se uma evoluçã* na correl*ção entre
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
resulta** atingido n* jogo e o alinhamento avaliado para as *mpresas participantes.
</line>
</par><par>
<line>
2 R*FERENCIAL TEÓRICO
</line>
</par><par>
<line>
2.1 Es*ratégia
</line>
</par><par>
<line>
A estratégia d*fine a *rganização, p*o*i***ndo *s pe*soas ent*ndê-la e diferenciá-la das
</line>
</par><par>
<line>
outras
</line>
<line>
organizações. A v*nt*gem é que a estratégia p*ov* significado para o que faz
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
o**anizaç**. **r*m, o per*g* aqu* é que, ao se def**ir a organ*zação c*m exces*o d* exatidão,
</line>
<line>
tamb*m se pode chegar ao exces*o de si*pl*cidade, perdendo * complex*d*de do s*stema
</line>
<line>
como um to*o (PORTER, 1996).
</line>
<line>
Ainda segundo o autor, es*raté*ia pr*vê con*ist*ncia nas açõ*s da orga*iz*ção. É
</line>
</par><par>
<line>
preciso reduzi* a ambiguidade
</line>
<line>
e
</line>
<line>
oferecer *rde*. * desafio é ma*ter
</line>
<line>
* cria*iv*d*d*,
</line>
</par><par>
<line>
des*o*rindo novas c*mbinações de **nômen*s at* *ntão separa*os. É preci*o compreender
</line>
<line>
q*e toda e*traté*ia é uma simplificação da re*l**ade que fa*ilita * ação.
</line>
</par><par>
<line>
Min*zber*, A*lstrand e Lampel (2010) discut*m v***as abordagens para o *ue é
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
pensamento est*a*égico, id*ntific*ndo de* d**er*ntes esc*las de p*nsamento e de*crev***o
</line>
</par><par>
<line>
suas h*stórias e origens. O* autores *rosseguem apon*ando q*e ** defensores da es*ola
</line>
<line>
do
</line>
</par><par>
<line>
*o*icionamento es*ratégi*o acredit*m
</line>
<line>
que a elaboração *a
</line>
<line>
estratégia é fruto de um
</line>
<line>
pr*cesso
</line>
</par><par>
<line>
analítico da organiz*ção consideran*o-se con*exto da *ndú*tria na qual el* se en*o*tra, o
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
ex*lorando maneiras com *s *uais a o*gani*aç*o pode increment*r sua posição
</line>
<line>
compe*itiva
</line>
</par><par>
<line>
*entro da *nd*stria onde atua. A escol* do posic*onam*n*o estrat*gico, q*e te* em Porter um
</line>
</par><par>
<line>
dos seus ma*o*es *xpoentes, *ão pr*screv*
</line>
<line>
uma estratégia específi*a p*ra cada empr*s*. Ao
</line>
</par><par>
<line>
co*ocar fo*o n* o
</line>
<line>
es*udo da estrutura
</line>
<line>
da *ndústria, essa esc*la busca ident*ficar
</line>
<line>
qual é
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
mel*or estratégia, *o*siderando-se as *ondições es*ecí*icas da ind*stri* * não da organização.
</line>
<line>
Para P*rter (1996), a *ssênc** da fo*mulação de uma *stratégia com*etitiva é relacionar
</line>
<line>
uma empresa *o seu ambiente. A *eta é encontrar uma posição no setor no qual a e**res*
</line>
<line>
*ossa melhor se defende* da* *orça* competitivas ou influenciá-las a seu favor. Assim, cada
</line>
<line>
empresa que co*pe*e *m um *etor pode defi*i* uma estra*égi* competitiva.
</line>
<line>
O modelo desenvolvi*o pelo autor apresenta uma met*dolog*a *n*lítica, vis*nd*
</line>
<line>
auxiliar a organiz*ção a: analis** o setor c*m* um todo e pr*ver s** evolução; compreend*r *
</line>
<line>
concorrência e a sua próp*ia p*sição no setor, dois entend*ment*s que no*teiam o *aber onde
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Teresina PI, v. 15, n. 3, art. 1, p. 03-25, mai./jun. 2018
</line>
<line>
www4.fsanet.*om.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
M. A. C. Bo*zada, A. H. *. M. B*rros
</line>
<line>
8
</line>
</par><par>
<line>
*o**et*r; fo*mar uma estratégia competitiva p*ra o r*mo de negóc*o; es*a é * q*estão que
</line>
<line>
responde o saber co*o co*p*ti*.
</line>
</par><par>
<line>
Aind* *on*orme mesmo, sa*er on** e como c*mpetir s*o a* duas q*estões-chaves o
</line>
</par><par>
<line>
para a f*r**lação da estraté*ia c*mpetitiva. *ara responder a essas que*tõ*s-c*ave,
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
organização pode *esenvolv*r dois tipo* básicos de vantagem competiti*a: lid*rança *m cu*to
</line>
<line>
ou diferen**ação. Ess*s ti*os básicos pod*m ser combinado* com o enfoque *as oper*ções da
</line>
<line>
o**anização, *ara formar as quatro *stra*ég*a* gené*ic*s de competição, co* vistas * *lcan*ar
</line>
<line>
um de**mpenho acima da *éd*a do *et*r.
</line>
</par><par>
<line>
A es*rat*gia *e lideran*a no *usto total con*ist* em
</line>
<line>
atingir a li*er*nça com: atuação *
</line>
</par><par>
<line>
num alvo e*tratégico re*e*enciado na ind*stria como um todo; a *usca d* vantagem
</line>
</par><par>
<line>
estra*égica
</line>
<line>
na posição de b**xo cust*; e um c**junto de aç*es vo*tad*s para *sse objeti*o
</line>
</par><par>
<line>
(PO*TER, *996).
</line>
<line>
Defendem Mintzb*r*, Ahl*tra** e Lam*el (*010) *ue a estrat*gia *e lide**nça no *usto
</line>
<line>
total d*ve ser *tili*a** juntamente com a ***roni*ação do pr**uto, visand* à criação de um
</line>
<line>
padr*o na in*ús*r*a, ou rea*i**ndo esfor*os no sent*do de desen*olver um desenho de produto
</line>
<line>
q*e seja *ntrinsec**ente b*ra*o. O produto absorve *s mar*ens p*rdidas devid* à d*minuição
</line>
<line>
de preço, *uscando alavanca* *endas para recuper*r parte d* marge* de lucro.
</line>
</par><par>
<line>
A *stratégia de di*erenciação pre** que uma organi*ação
</line>
<line>
*o** se d*s*a**r de *eus
</line>
</par><par>
<line>
***petidores, difer*nciando seus produtos/s**viços
</line>
<line>
ou a manei*a como os prod*tos/servi*os
</line>
</par><par>
<line>
são e*tregues aos
</line>
<line>
*lientes. Bethlem (1989) apo*ta que estrat**ia de diferenciação
</line>
<line>
fo*a
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
atuação nos clientes d* ind**tria co*o um todo, com produto* e serviços de alto valor
</line>
</par><par>
<line>
*gregado que
</line>
<line>
ger*m va*tagens *stratégicas pe*a
</line>
<line>
**icidade per*ebida
</line>
<line>
pelo cliente. Qu*ndo
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
diferenciação é alcançada, a organização po*e *bter retornos a*ima da média d* *e*or, *orqu*
</line>
<line>
*ossibilita a criação *e u*a posição defensável para *nfre*tar as força* compet*t*vas, embora,
</line>
<line>
em alguns casos, ess* po*icionamento *if*c*lte a obte*ção de uma alt* *arcel* *e *ercado.
</line>
<line>
As est*atégias de enfoque ou foc* b*sei*m-se em **focar um determinado grupo
</line>
</par><par>
<line>
com*rad*r,
</line>
<line>
um se*ment* da lin** d* produtos ou um mercado geográfico. Enf*q*e é
</line>
<line>
um
</line>
</par><par>
<line>
conc*ito es*e*cialmen*e
</line>
<line>
*ireciona*o para a dema*da relaci*nado ao me*cado,
</line>
<line>
porém
</line>
</par><par>
<line>
adotando a
</line>
<line>
*ers****iva da or*anização. Ess* est*at*gia baseia-se no press*posto **
</line>
<line>
que
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
organização é capaz de a*ender seu alvo estratégi** de form* mais ef**a* q*e os concorre*tes
</line>
<line>
que e*tão co*p*ti*d* de forma **is ampla, tanto n* li*erança n* custo total quanto na
</line>
<line>
difere*cia*ão (BET*L*M, 1*89).
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Teresi*a, *. 15, n. 3, art. 1, p. *3-25, mai./jun. 20**
</line>
<line>
www4.fs*net.com.b*/**vista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Os Quat*o *\* de M**ket*ng e seu Alinhame*to *om as Estrat*gias Genérica* de Competição
</line>
<line>
9
</line>
</par><par>
<line>
2.2 Os Quatr* *\s de Mar*e*ing
</line>
</par><par>
<line>
* co*ceituação básica do marketi*g fornece a sua base estrutural, d*n*minada de *s
</line>
<line>
Quatro P\s *o Marketing, a s*ber: produto, **eço, promoção, pr*ça (ou ponto de dis*ri*uiçã*)
</line>
<line>
(KOTLER; KELLER, 2007).
</line>
<line>
O Produto é *m *onjunto de benefícios que satisfaz um *esejo *u uma necessid*d* *o
</line>
</par><par>
<line>
consumidor e *el*
</line>
<line>
qual e** e*tá dispos*o pagar e* função de s*a dispo**bil*d*de de a
</line>
</par><par>
<line>
recurs*s. Os *ro*utos vão além de ben* *angíveis. De modo g*ral, incluem obje*os físicos,
</line>
<line>
se*viços, p*ss*as, locais, or*aniz*ções, ideias ou co*bi*ações desses elementos (ROCH*;
</line>
<line>
CHRIST*NSEN, 1994).
</line>
<line>
Preço é o valor agregado que justifi*a a *ro*a. A transferência de posse de um produto é
</line>
<line>
pl*nejada e ad*quada p** estes elementos: valor per*eb*do versus cust*s *ersu* be*efícios
</line>
<line>
(B*STA et a*., 2010).
</line>
<line>
Praça é o *o*al ou o mei* *elo q*al é oferec*do o produt* (B*STA et *l., 20*0). Aqui,
</line>
</par><par>
<line>
trata-se de *lanejar e a*ministrar o*de, c*mo, quando e sob que condições o
</line>
<line>
produto se*á
</line>
</par><par>
<line>
co*ocado no mercado (logística). Para Lima et al., (20*2) o P de pra*a * também c*a*ado
</line>
<line>
simp*esmente de po*to, ponto de **nda ou di*t*ibui*ão, sendo uma f*rma simplifi*ada de se
</line>
</par><par>
<line>
*eferir a um conjunto de elem*ntos que visa torn*r o p*od*to disponível para o
</line>
<line>
*onsumi*or
</line>
</par><par>
<line>
*nd* e q*ando ele o desejar.
</line>
</par><par>
<line>
No que se re*e*e à *romoção, *o entender de Kotler e K*lle* (200*), a *rganização, n*
</line>
<line>
se* dia a dia, *stabel**e divers*s *ormas de com*nicação que visam pro**ver os seus
</line>
</par><par>
<line>
p*odutos, serviç*s, bene*íci*s,
</line>
<line>
valores e marca, bem como f*r*alece* o re*acionamento
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
*ong* prazo com os c*iente*. *s au*o*** apon*am q*e * dese*volvimento de um p*ogram*
</line>
</par><par>
<line>
integrado de comunicação de marketing
</line>
<line>
leva *m con*a t*dos os instrume*tos pre*entes
</line>
<line>
n*
</line>
</par><par>
<line>
com*os*o
</line>
<line>
de comunicação, a sa*er: pro*aganda, promoção
</line>
<line>
de vendas, relações púb*icas,
</line>
</par><par>
<line>
venda pessoal e atendimen*o ao c**ente.
</line>
<line>
2.3 Alinhamento entre a Est*atégia Genérica e o Composto de Marketing
</line>
<line>
Para fins *este artigo, de*ine-se, *ase*ndo-s* *m L*ma e* *l. (2012), o c*nceito de
</line>
</par><par>
<line>
*linhamento entre a estratégia genérica e o composto de ma*keting, como s**do
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
</page><line>
p*sicionamento *e produtos e serviços oferecidos * socie**de, por meio *e uma *borda**m
</line>
<line>
dir*cionada à implemen*ação de estra*égias de marketing junto aos c***ntes, que vis** fazer
</line>
<line>
com que se obtenham v*n*agens *ompetit*va* perante seus concorren*es.
</line>
<line>
Rev. FSA, Teresina PI, v. 15, n. 3, art. 1, p. *3-25, mai./ju*. 2018 **w4.fsanet.com.br/*evista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
M. A. C. Bouzada, A. H. L. M. Barros
</line>
<line>
1*
</line>
</par><par>
<line>
Esse conce*to está intimament* ligado à visão d* em**esa, ou seja, à pe*cepção dos
</line>
<line>
gestores s*bre o q*e a em*resa d*va ser no futuro, e à forma *e *e atingir este objeti*o. Tal
</line>
<line>
alinhamento pode propor*io*ar melhores *esulta*os de desempenho par* a e**resa, os qu*is
</line>
</par><par>
<line>
*ão conside*ados c*mo fontes de desenvolvime*t*
</line>
<line>
de *antag*ns *ompetitiva* em relação
</line>
<line>
à
</line>
</par><par>
<line>
conco**ênc*a (*TEPANOVIC*; MUE*LER, 2002 apu* FERREIRA, 2006, p. 50).
</line>
</par><par>
<line>
Par* Ans*ff (1979) o alin*ament* e*presarial pode ser de*ini*o como
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
direcionamento de tod*s
</line>
<line>
as a*iv*dades, os *rocessos, as *essoas, os recu*so* e de *odos os
</line>
</par><par>
<line>
fat*re* q*e com*õem uma estratégia empresar*al *ara *m sen*i*o comum, *espeitando
</line>
<line>
*
</line>
</par><par>
<line>
estando e* sintoni* c*m as pressõ** ambientais.
</line>
</par><par>
<line>
Se*undo Porter (1996), a e*tratégia s* car**teriza como o ajuste ou al*nhament*
</line>
<line>
*as
</line>
</par><par>
<line>
ativid*d*s
</line>
<line>
d* empres* n*m me*mo sentido, com o *bjetivo de trazer maiores retornos. O
</line>
</par><par>
<line>
p*sic*onamento estratégico ***erm*na nã* apenas quais
</line>
<line>
at*v*da*es a empresa irá ou não
</line>
</par><par>
<line>
executar mas, principal*e*te, como irá configurar essa* atividades * como *sta* se
</line>
<line>
relacionam entre si. As*im, ao s* posi*ionar, a e*presa * obrigada a *aze* *scol*as, caus*n*o
</line>
<line>
u* i*pacto *a for*ulaç*o e na implementação da **traté*i*.
</line>
<line>
Segundo Kotl*r e Kelle* (2007), o conce*to de posic*onamento de marketing imp*ica
</line>
</par><par>
<line>
dif*ren*iação, se*a obje*iv*, subjetiv*, real ou percebi*a, como meio de ofertar
</line>
<line>
*alor *o
</line>
</par><par>
<line>
públi*o-alvo a partir d* uma combinação dos eleme*tos do c**post* de m*rketing. Lima et
</line>
<line>
a*. (*012) corroboram com esta verten*e, defe*d*ndo que o posicionament* *e marketing é *
</line>
<line>
estratégia que deve governar todo o planej*mento merc**ológico, sendo *le **e define o que
</line>
</par><par>
<line>
ser* feito com o mar*e*in* mi*
</line>
<line>
*m f*nção *a es*rat*gia glo*al ad**ada, ou sej*, o
</line>
</par><par>
<line>
*os*cionamento es*ra*égi*o.
</line>
</par><par>
<line>
No entender *e Basta et al. (2010), é freque*te que as emp*esas r*formulem su*s
</line>
</par><par>
<line>
*straté*ias de marketing v*r*as vezes
</line>
<line>
durante o ci*l* de vida *e um produ*o. As condi*ões
</line>
</par><par>
<line>
e**nôm*ca* var*a*, *s concorrentes ad*tam novos posicio*amentos e o pr*duto pa*sa
</line>
<line>
por
</line>
</par><par>
<line>
novo* *stágios de interesse e exi*ênci* dos c*mprad*res. P*rter (1996) afirma qu* a *mpresa
</line>
<line>
deve p**nejar estr*té*ias apropria*as e, *a*bém, **feren*iar e posicionar sua oferta de mo*o a
</line>
</par><par>
<line>
conquista*
</line>
<line>
um a
</line>
<line>
va*t*g*m competitiva. P*r se**m d* médio e longo prazo, tais estraté*ias
</line>
</par><par>
</page><line>
empresariai* não devem ser al**radas *requenteme*te (*ETHLEM, 1989).
</line>
<line>
2.4 *ogos *mpresa*iais e Pesquisa L*bo*atorial
</line>
<line>
Mario* e Mar**n (20*6) afirma* que a meto*olog** de j*gos empresaria*s possibilita
</line>
<line>
**e o aprendi*ado gerencial se desenvolva n*s dime*sõ*s cog*itiva, psic*mot*ra e afetiva. *
</line>
<line>
Rev. FSA, Tere*ina, v. 15, n. 3, art. 1, p. 03-*5, mai./jun. *018 ww*4.f**net.com.br/revist*
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Os **atro *\s de Marketing * *eu Alinhamen*o com as Estratégias G*néric*s de Comp*tição
</line>
<line>
11
</line>
</par><par>
<line>
apr*ndizado, n*stas dime*sões, permit* que o*or*am mu*anças
</line>
<line>
c*mpo**ame*t*is *os níveis
</line>
</par><par>
<line>
*e co*hecimento, ha*ilidades e atitudes. Prosseguem os autor*s def*ndendo que mudanças no
</line>
</par><par>
<line>
nível d* con***imento ocorr*m, segundo a Taxonomia
</line>
<line>
de Bloom, através de uma evolução:
</line>
</par><par>
<line>
aquis*ção de conhe*imen*o bás*c*, co*preensão, apli*ação, análi*e, sínt**e e ava*iação. *om
</line>
</par><par>
<line>
a s*mulação, os alunos adquire* conh*cimento* *ásicos
</line>
<line>
de planejamen*o e es*ratégias
</line>
</par><par>
<line>
e*pr*sariais, compreenden*o melhor este* con*eito* através de sua apl*c*ção e análises.
</line>
<line>
Em um jo*o, ao f*nal de cada c*clo de simula**o, o professor deve solicit** que *s
</line>
</par><par>
<line>
alunos co*par*m os resu*tados alca*çados com os re*u*tados d* ci*lo anterior e c*m
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
r*su*t*do
</line>
<line>
*os concorr*ntes, faze*do *ma s*ntese *as *e*isões tomadas, avaliando
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
desempenh* ob**do e *u*tificando o porq*ê das melh*ras des*jadas não terem sido alcançadas.
</line>
</par><par>
<line>
Tal análise * fundamental no apr*ndizado com a
</line>
<line>
util*zação
</line>
<line>
de jo*o* (MAR*O*; MARION,
</line>
</par><par>
<line>
2006).
</line>
</par><par>
<line>
Ber**rd (2*06) *orr*bora com a ide*a de*endida **los aut**e* acima, assumindo ser
</line>
<line>
pressuposto que haja uma evoluç** nos result*dos a*cançad*s como decorrê*cia da cur*a d*
</line>
<line>
apr**dizado n* jogo. Adi**onalmente, Marion e Marion (20*6) prosseguem afir*ando que, a
</line>
<line>
partir do p*ime*r* período *a simulação, os erros e os acert** v*o send* pass**os de perí*do a
</line>
<line>
p*ríodo, já que o mé***o d* simula*ão *erenc*al está basead* na ex**riência *ela tentativa *
</line>
<line>
err*.
</line>
<line>
*ara *a*aia (*010), jogos de empresas e a pesquisa *eór*co-*mp*rica sã* *a**o *értil de
</line>
</par><par>
<line>
pesquis*
</line>
<line>
na área de aprend*z***m *e*encial * no
</line>
<line>
estu*o das diferentes es*ratégias
</line>
</par><par>
<line>
emp*es*riais. A simulação seria um meio d* se experimentar ide*as e conceitos s*b *on*ições
</line>
<line>
que est*riam além das poss*bilidades d* se tes*ar na prát**a, devido ao cus*o, *emor* ou r*sco
</line>
<line>
envolv**o* caracteriz*ndo, de modo *bra*g*nt*, o signifi**do da pa*avra sim*la*ão. As
</line>
<line>
simulaç*es com a u*ili*açã* de jogos *mpresariais, por estabel*cerem anal*gias entre es*es *
</line>
</par><par>
<line>
os labo*atórios
</line>
<line>
de ges*ão, pod*m perm*ti*
</line>
<line>
ao *esqui*ador con**olar tan*as
</line>
<line>
variávei*
</line>
<line>
quantas
</line>
</par><par>
<line>
desejar, e manip*la* aquelas *ulgad*s conv*nie*tes para a *ua e*periência.
</line>
<line>
*ouz*da (20*5) *rop*e * *ti*izaç*o ** jog*s em labor**ór*os, como instrumento *e
</line>
</par><par>
<line>
*esquisa ** temas *igado* * logística. O autor pr*ssegue afi*mando que,
</line>
<line>
q*ando
</line>
<line>
as
</line>
</par><par>
<line>
experiê*cia* *ão conduzidas no mundo
</line>
<line>
empresarial, *s r**postas para as p*rgunt*s de
</line>
</par><par>
<line>
pesq*isa costuma* ser obtidas de forma mais **m*rada e cus*osa. Já em um am*iente
</line>
<line>
simulad*, como o *ue se encontra em um j*go empr*s*ria*, tais experimentos labo*ato*iais
</line>
</par><par>
<line>
*odem via*iliz*r a r*aliz*ção
</line>
<line>
de diversas e*periências ca*azes *e atender seu*
</line>
<line>
o*jet*vos de
</line>
</par><par>
<line>
forma m*is *ápida e menos cu*tosa, r**s**tando
</line>
<line>
que a fidedig*idade
</line>
<line>
destes resu*tado* são
</line>
</par><par>
<line>
c*nsequência direta à fi*elid*de do modelo aplicado.
</line>
</par><par>
</page><line>
R*v. FSA, Teresina PI, *. 1*, n. 3, art. 1, p. 03-*5, ma*./jun. 20*8
</line>
<line>
ww*4.fsanet.*om.br/revi*ta
</line>
</par><page>
<par>
<line>
M. A. C. Bouzada, A. H. L. *. Barros
</line>
<line>
12
</line>
</par><par>
<line>
3 METODOLOGIA
</line>
</par><par>
<line>
*.1 Col*ta dos Dados
</line>
</par><par>
<line>
Os da*os da pesquisa foram *btidos das d*c*sões to*adas *or disce*tes do *urso de
</line>
<line>
MBA em *arketi*g da Fund*ção Getúlio Varga* (FGV), n* perío*o de 2007 a 2013, qu*ndo
</line>
<line>
da aplicaç** da cadeira de Jogo* de Negócios, com a utili*ação *o jo*o de empresas
</line>
<line>
denominado Enterprise, em quinze diferentes cidade* brasil*iras. O es*u*o se restringiu a uma
</line>
</par><par>
<line>
aná*is* quanti*ativa d*s deci*õ*s deste*
</line>
<line>
*x-alunos, sem s* preocupa*
</line>
<line>
e* avaliar *s
</line>
</par><par>
<line>
conheciment*s precedentes, suas exp**iê*ci*s profissiona** ou qualquer ou*ra cara*ter*stica.
</line>
</par><par>
<line>
O *ogo Enterprise, que serve *e
</line>
<line>
pa*co pa*a *sta p*s*ui*a, foi escolhido *or abranger
</line>
</par><par>
<line>
diversas dec**õe* relacion*das ao *omp*sto de marketi*g e
</line>
<line>
por *xigir q*e as *mpre*as
</line>
</par><par>
<line>
particip*nt*s adotem u*a e*tratégi*a genéri*a de co*pet*ção: Diferen*iaç*o ou L*d*rança de
</line>
<line>
Custo. O jogo evolui num *odelo PDCA (Plan, Do, Che*k, Ac*ion), onde as dec*sões de uma
</line>
</par><par>
<line>
rodada são
</line>
<line>
prec*di*as da análise dos resu*tados obtidos na ro*ada anterior, busc*n*o-se
</line>
</par><par>
<line>
avaliar a* co*dicionantes *er*adológicas q*e *ef*nir*m * *es*ltado d*quel* etapa.
</line>
<line>
Dentre as decisões toma*as *or cada um* da* empresas virtuais ***t**ipan*e*, foram
</line>
<line>
s*le*ionad*s ape*as aquelas qu* *nv*lv** os *ritérios abo*dado* pe*o comp*sto de
</line>
<line>
marketing, que *nfluenci*ram o resultad* a partir de seu ali*hamento *om a* est*atégias
</line>
</par><par>
<line>
genéricas de
</line>
<line>
competição. As 15 *ariáveis foram: share físico; sha*e fin*n*eiro;
</line>
<line>
atingi*ento
</line>
</par><par>
<line>
da *eta de *hare *ísico; lucr*
</line>
<line>
*íquido obtido; atingi*ento da meta de *ucro
</line>
<line>
líq*ido; ROE
</line>
<line>-</line>
</par><par>
<line>
return on eq*ity; margem líquida; ROA - retur* on asset*; e*d*vidamento; *nve*time*to em
</line>
<line>
treina*ento; inve*t*mento em tecnolog*a de processo*; posto* de assistência *écnic* (PA*);
</line>
<line>
c*pi*ari**d*; *estão de estoqu*; investimento e* market*ng.
</line>
<line>
3.2 Tra*a**nto dos Dados
</line>
<line>
Tais decisõ*s foram tratadas em um si*tema d* sc*re que ponderou o grau de
</line>
</par><par>
<line>
alinhamento de suas decisões em r*l*ção à
</line>
<line>
estr*tég*a ge*érica *e *om*etição *scolhida.
</line>
</par><par>
<line>
Assim, a classi*ica*ão de **da equipe n*sse s*ste*a de *core foi conse*uência direta do se*
</line>
<line>
a*inhamento em diferentes as*ectos, medid* pelo sco*e **tido e* cada *ariável.
</line>
<line>
A título de *lust**ção, a seg*** exemplific*mos *omo foi aval*ada, no sistema de sc*re
</line>
<line>
mencionado, a variável *hare físico apurad* n* Enterprise.
</line>
</par><par>
<line>
A premissa é q*e a parcela do sh*re fí*ico
</line>
<line>
*btida t*m correlação co* a estratégia
</line>
</par><par>
<line>
adotada. Espe**-s* q*e *íderes de
</line>
<line>
cu*tos
</line>
<line>
o***nham *arcelas *ais sig*ifica*ivas *o mer*a*o;
</line>
</par><par>
</page><line>
Re*. FSA, *eresina, v. 15, n. 3, art. 1, p. 03-25, mai./jun. 20**
</line>
<line>
www4.fsanet.com.br/revist*
</line>
</par><page>
<par>
<line>
*s Quatro P\s de Marketing e seu Alinhamento com as Estratégi*s *ené*icas de Competição
</line>
<line>
13
</line>
</par><par>
<line>
por isto * peso desta v*riáv*l no al*nh**ento é m*ior para *les (*2%) do *ue para os
</line>
<line>
d*fe*enciadores (6%).
</line>
<line>
A **ntuação de alin*amento consiste em uma proporçã* direta ap*rada entre o share
</line>
</par><par>
<line>
em qu*ntid*d* **ingido em cada
</line>
<line>
um do* modelos. *m seguid*, verifica-*e s* a estrat*gia
</line>
</par><par>
<line>
a*otada é de DIF (Di*erenciação) ou LC (Lidera*ça de C*sto). Sen*o D*F, c*nside*ou-se *om
</line>
</par><par>
<line>
val*r da proporção ab*ixo de 100% e *u*m valor da proporçã* *uperior 100%. Sendo a
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
estratégia LC, tr**ou-s* como ruim o *al** da proporção
</line>
<line>
*baixo d* *00% bom valor da e
</line>
</par><par>
<line>
proporção *u**rior a
</line>
<line>
100%.
</line>
<line>
* fórmula q*e explicit* o *álculo é - situação relativa =
</line>
</par><par>
<line>
(proporção *btida / média das proporçõ*s obt*das); se es***tégi* = DIF e proporção obtida < 1,
</line>
</par><par>
<line>
cons*derar *00 + proporção obtida; caso proporção *btida >
</line>
<line>
1, considerar 10* proporç** -
</line>
</par><par>
<line>
obtida; se estratégi* = LC e propor*ão *btida < 1, considerar 100 proporção -
</line>
<line>
obti*a; **so
</line>
</par><par>
<line>
propo*ção obt*d* < *, con*iderar 100 + *ropo*ção
</line>
<line>
obtida. Tal resultado é po*derado e*
</line>
</par><par>
<line>
fu**ão *a quan*idade do produto em relação à *uantidade **ta* de produ*os.
</line>
<line>
Ressalta-se *ue tra*am*nto análo*o *oi dispen*a*o * cada uma da* demais 14 variáveis
</line>
<line>
es**dad*s no jogo.
</line>
<line>
O score total de *li*hamento de **d* equ**e *oi, en*ão, c*lcula*o *ela soma dos scores
</line>
<line>
de a*inhamento *bti*o* por todas *s var*áveis anter*ormente d*scritas. Des*a f*rma, foi
</line>
</par><par>
<line>
possível
</line>
<line>
apurar a
</line>
<line>
co*ocação (d* *º ao 7º lugar) de
</line>
<line>
*a*a equipe nesse sistema *e score q**
</line>
</par><par>
<line>
avalia a aderên*ia entre as decisões de marketing e * estratég*a de co**etição a*otada.
</line>
</par><par>
<line>
P*ra at*n**rmos ao objetivo *ropo*to p*la q*estão probl*m*, q*al seja, avaliar
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
po*encia* *m*acto, no desempenho das empresas no jogo, do
</line>
<line>
alinhame*to das deci*ões
</line>
</par><par>
<line>
*elativas ao
</line>
<line>
com*o*to
</line>
<line>
d* *ar*e*ing co* a estratégia genérica
</line>
<line>
de c*mpetição, optamos
</line>
<line>
pela
</line>
</par><par>
<line>
utiliza*ão de c*rrelação *i**a* si*p*e* entre a colocação da emp**sa v*rtual *o jogo e a *ua
</line>
<line>
colocaç*o nesse *istem* de score que ac*bou de ser especificado (q*e mede o a*inham*nto
</line>
</par><par>
<line>
entre as decis*es de marketi*g e a es*r*tégia *dot***). A técnica de co*relação foi
</line>
<line>
*tilizada,
</line>
</par><par>
<line>
p*rque espera-se que as *mpresas *om maior
</line>
<line>
*linhamento tenha* obtido as melhores
</line>
</par><par>
<line>
colo*açõ*s no jogo; em ou*ras p*lavras, es*er*-se *ma *orrelação alta e positiva.
</line>
</par><par>
<line>
A *nálise *e correlaç*o foi rea*izada, utili*ando o
</line>
<line>
coefi*iente de Spearman (indi*ando
</line>
</par><par>
<line>
para dados *rdin*is, como col*cações ou ran*ings), r*laci*nando a col**ação E*terprise
</line>
<line>
(c*locação *o 1* *o 7º lug*r obtida *or cada um* das equipes par**cipantes no jogo
</line>
</par><par>
<line>
Ent**prise) e a colocação no
</line>
<line>
sistema de *core *e
</line>
<line>
alinh*mento pa*a estas *es**s equi*es,
</line>
</par><par>
</page><line>
considera*d* to*as ** empresas constituin*es *a amostr*.
</line>
<line>
As média* dos alinh*mentos ob*idos pelo sistema de score em cada rodada f*ram
</line>
<line>
tabu**das e comparadas c*m a* médias dos *linhame*tos obt*dos n* rodada subsequ*nte,
</line>
<line>
**v. FSA, *ere*in* PI, v. 1*, *. 3, art. 1, p. 03-25, mai./jun. 20** www4.fsanet.com.br/revi*ta
</line>
</par><page>
<par>
<line>
M. A. C. Bou*ada, A. *. *. M. Bar*os
</line>
<line>
14
</line>
</par><par>
<line>
vi**ndo *estar a hipótese de que o jo** proporciona uma *elh*r
</line>
<line>
co*pre*nsão sobre as
</line>
</par><par>
<line>
decisões que envolvem * marketing **x, permitind* que de**sõ*s m*** apropriad*s se*am
</line>
</par><par>
<line>
tomadas em
</line>
<line>
rodad*s *uturas. Tal progress* *eve*ia se* *xpres*o pela o*t*nção de um maior
</line>
</par><par>
<line>
score de ali**ame*to, à medida que o jogo avança. Operac**na*me*te, for*m con*u*id** dois
</line>
<line>
test*s d* hip*teses *ar* comparaç*o *ntre m*dias: *ara verificar ** a média de *linhament* na
</line>
<line>
segunda *odada foi mai*r do que * média de alinh*me*to d* primeira rodada; e para *erificar
</line>
</par><par>
<line>
se * *édia
</line>
<line>
de
</line>
<line>
alinha***to na terceira roda*a foi mai*r do que a média **
</line>
<line>
alinhame*t* n*
</line>
</par><par>
<line>
s*gunda r*d*da. Assi*, t*stamo* a pri*eira hipótese pro*ost*.
</line>
</par><par>
<line>
* segun*a hipótese fo* testada, comparando-se a corre*ação
</line>
<line>
obtida entre o sist*ma
</line>
<line>
*e
</line>
</par><par>
<line>
score e o resultado *tingido **las e**ipes no jogo e* cada roda*a, na *xpecta*iva de que tal
</line>
</par><par>
<line>
*orr*laçã* *r*scesse
</line>
<line>
c*m o
</line>
<line>
a*ança* das mesmas. Em o*tras palavras, foi verificad*,
</line>
</par><par>
<line>
est*tist*cament*, se a correlação *a segunda *odada *oi maior do *ue a da prim**ra * m*nor d*
</line>
<line>
que a da te*c*ira.
</line>
</par><par>
<line>
*oram *laborad*s *abela* par* apuração do score de ca*a uma
</line>
<line>
das * empresas
</line>
</par><par>
<line>
particip*ntes, para *s * rodadas de cada u** das *2 ap*icações do *ogo, *lém da *abela com a
</line>
<line>
apura*ão acumulada final, totalizand* 128 observações.
</line>
<line>
3.* Limitações
</line>
</par><par>
<line>
Apesar da contribuição que se preten*e com *ste est*do, e do aprend*za*o gerado
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
adquirid* com el*, o mesmo apresentou imp**tant* limitação: por s* tratar de uma s*m*lação
</line>
<line>
d* realidade, nem tod*s os *lementos existen*es em um *mbiente empresarial complexo est*o
</line>
</par><par>
<line>
presentes e*
</line>
<line>
** jogo. Por e*emp*o, num
</line>
<line>
ambien*e empresarial real, o* i**estime*tos em
</line>
</par><par>
<line>
**rketing *ão são reu*idos ** um g*ande grup* de**minado "Marketing", com* acon*ece no
</line>
</par><par>
<line>
jogo. Eles são di*uídos de *orma co*rde*ada entre os diverso* *le*entos que
</line>
<line>
compõem
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
marketing mix. Já o ambiente de um jogo de empre*as é mais simpl*ficado, permitindo que *e
</line>
<line>
testem al*umas teorias ad*ini*tr*tivas, além d* não se considerar o relevante aspecto
</line>
<line>
qualita*ivo das decisões que envolvem mark**ing.
</line>
</par><par>
<line>
Pesquisas **bor**or*ais com *tilização de res*lt*dos
</line>
<line>
d* *og*s realizad*s por Lem**
</line>
</par><par>
<line>
(2011) * Rib*i*o * Fou*o (2*13), emb*ra *o*assem *spectos específicos
</line>
<line>
dos desempe*hos
</line>
</par><par>
<line>
obtidos, *o caso, a *elação elas*icidade d*manda x preço, e a questão dos c*st*s x ganhos de
</line>
</par><par>
<line>
es*ala, *esp*c*iv**ente, acr*sc*ntaram
</line>
<line>
im*ortant* contrib*ição discuss*o, à
</line>
<line>
ao lev*ntarem
</line>
</par><par>
<line>
q*e * cenário em qu* se
</line>
<line>
desenrola o j*go e, po**anto, estab*lece as *ondicionantes de
</line>
</par><par>
</page><line>
demanda, *n*e*fere si*nificati*amente nos resulta**s o*tidos. *or *o*sequência, melho*ia*
</line>
<line>
Rev. FS*, *eres*na, *. 15, n. 3, ar*. 1, p. 03-25, mai./j*n. 20** www4.fsanet.com.br/*evista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Os Qua*ro P\s *e Ma**eting e seu A*inhamen*o *om *s Estrat*gi*s *enéric*s de Comp*tição
</line>
<line>
1*
</line>
</par><par>
<line>
pod*m ser ob*idas pela simples alteração de as*ect*s mercadol*gico* qu* n*da têm a *e* co*
</line>
</par><par>
<line>
as de*isões *as equipes. Também
</line>
<line>
observam que os jogadores promovem alter*ç*es
</line>
</par><par>
<line>
sim*ltâneas * cada rodada, *em que se*a assim possível isolar o efei** de uma v*riável *ue se
</line>
<line>
prete*** e*tudar. T*is fenômeno* podem *er afetado o re*ultado de*ta pesquisa.
</line>
<line>
Outra rel*vante lim*t*ção é o fato de estas turma* terem sido *odas *onduzidas por um
</line>
</par><par>
<line>
dos auto*es de*te t*ab*lho. Como, por força do ofício, este docente z*lou por t**gi*ilizar
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
aprendi*ado do *urso. Visto *er est* u*a matéria conclusi*a, são *nfatiza*os ce*tos *spectos
</line>
<line>
que en**lve* as *orr*laçõe* ora e* es*udo, *azen*o com que os participa**es reflitam sobre
</line>
<line>
sua* decis*es. Is*o talvez nã* *corress* esp*n**neam*nte, caso o* p*r**cipan*es nã* *ive*sem
</line>
<line>
*ido instados a fa*ê-lo.
</line>
</par><par>
<line>
Final*ente, as *i*itaçõe* ope*acionai*,
</line>
<line>
c*nceituais e **todológi*a* da *esq*isa não
</line>
</par><par>
<line>
nos
</line>
<line>
permitem elabora* c*nc*us*es gen*ralizad*s ac*rca da questão
</line>
<line>
pr*blema pr*posta.
</line>
</par><par>
<line>
Co*tudo, encontr*mos e*id*ncias empíricas *ue oferecem subsí**os p*ra o aprofundamento
</line>
</par><par>
<line>
do conh*ci**nto q*anto
</line>
<line>
às correlações entr* est**tégias genéricas *e competição e
</line>
<line>
os
</line>
</par><par>
<line>
*omponentes do *arketing m*x, além
</line>
<line>
*e maio* *omínio qu*nto à aplicabil*dad* destas
</line>
</par><par>
<line>
va*iáv**s em **gos empresariais.
</line>
</par><par>
<line>
* RESULT*DOS * DISCUSS*O
</line>
</par><par>
<line>
Os da*o* das 7 em****as, nas 128 obse*vações, f*ram s*q*enciad** e arqu*vados pa*a
</line>
</par><par>
<line>
tratamento posterior em planilha eletr*nica,
</line>
<line>
co*for*e e**m*lificado, de forma r*s*mida, na
</line>
</par><par>
<line>
Tabela 1.
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Teresina PI, v. 15, n. 3, art. 1, p. 03-25, mai./jun. 2018
</line>
<line>
www4.fs*net.c*m.*r/*evista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
*. *. C. *ouzada, A. *. L. M. *ar*o*
</line>
<line>
1*
</line>
</par><par>
<line>
Tabela 1 - Ex*mplo resumido (indicadores Share, Lucro e ROE) de pl*nilha
</line>
</par><par>
<line>
c*m *ados, rodada 1, turma 04 da *nidade Botaf*go d* *G*
</line>
</par><par>
<line>
Botafogo 0*
</line>
<line>
JOG ==>
</line>
<line>
*
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
Empresa 1
</line>
<line>
Emp**sa 2
</line>
<line>
E*p*esa 3
</line>
<line>
Empresa 4
</line>
<line>
Em**e*a *
</line>
<line>
Empr*sa 6
</line>
<line>
Empresa 7
</line>
</par><par>
<line>
Estr*tégia
</line>
<line>
*I F
</line>
<line>
DI F
</line>
<line>
LC
</line>
<line>
LC
</line>
<line>
LC
</line>
<line>
*C
</line>
<line>
DI *
</line>
</par><par>
<line>
Meta Sha*e
</line>
<line>
9 ,0 0 %
</line>
<line>
9 ,0 * %
</line>
<line>
1 3 ,0 0 %
</line>
<line>
1 3 ,0 0 %
</line>
<line>
1 * ,5 0 %
</line>
<line>
1 3 ,5 0 %
</line>
<line>
* 0 ,0 0 %
</line>
</par><par>
<line>
Shar* Acumulado Alcançado
</line>
<line>
1 1 ,8 0 %
</line>
<line>
9 ,6 1 %
</line>
<line>
* ,0 3 %
</line>
<line>
1 1 ,* 3 %
</line>
<line>
1 2 ,0 7 %
</line>
<line>
5 ,6 5 %
</line>
<line>
8 ,4 8 %
</line>
</par><par>
<line>
*o**uação *e Alinhamento
</line>
<line>
13*,11
</line>
<line>
106,77
</line>
<line>
6 9 ,4 6
</line>
<line>
* 5 ,5 8
</line>
<line>
8 9 ,3 7
</line>
<line>
4 1 ,8 5
</line>
<line>
8 4 ,7 8
</line>
</par><par>
<line>
Meta Lu*ro
</line>
<line>
6*00000
</line>
<line>
6700000
</line>
<line>
44*000*
</line>
<line>
44*0000
</line>
<line>
390*000
</line>
<line>
3900000
</line>
<line>
570*000
</line>
</par><par>
<line>
Resul*ad* Acu*ulado
</line>
<line>
802*87
</line>
<line>
*36*56
</line>
<line>
-14393
</line>
<line>
321827
</line>
<line>
-274040
</line>
<line>
-*412*72
</line>
<line>
52*726
</line>
</par><par>
<line>
% da M*t* Atingida
</line>
<line>
1 1 ,8 0 %
</line>
<line>
8 ,0 1 %
</line>
<line>
-0,33%
</line>
<line>
7 ,3 1 %
</line>
<line>
-7,*3%
</line>
<line>
-36,22%
</line>
<line>
9 ,2 * %
</line>
</par><par>
<line>
Pr*porç*o */ média meta
</line>
<line>
2 9 ,7 2 %
</line>
<line>
-*1,91%
</line>
<line>
0 ,0 0 %
</line>
<line>
-19,*9%
</line>
<line>
0 ,0 0 %
</line>
<line>
0 ,0 0 %
</line>
<line>
1 ,7 8 %
</line>
</par><par>
<line>
Po*tuaç*o de Alinhamento
</line>
<line>
129,*2
</line>
<line>
8 8 ,0 9
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
119,5*
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
101,7*
</line>
</par><par>
<line>
Propor*ão p/ média Lucro
</line>
<line>
4 * ,6 4 %
</line>
<line>
-1,89%
</line>
<line>
0 ,* 0 %
</line>
<line>
-41,1*%
</line>
<line>
0 ,0 0 %
</line>
<line>
0 ,0 0 %
</line>
<line>
-3,*6%
</line>
</par><par>
<line>
P*ntua*ão de Alinham***o
</line>
<line>
146,64
</line>
<line>
9 8 ,1 1
</line>
<line>
* ,0 0
</line>
<line>
5 8 ,8 *
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
* 6 ,4 4
</line>
</par><par>
<line>
ROE
</line>
<line>
5 ,7 5 %
</line>
<line>
* ,8 9 %
</line>
<line>
-0,11%
</line>
<line>
2 ,3 5 %
</line>
<line>
-2,04%
</line>
<line>
-11,00%
</line>
<line>
3 ,8 * %
</line>
</par><par>
<line>
Prop*rção */ *édia ROE
</line>
<line>
4 * ,5 7 %
</line>
<line>
-1,6*%
</line>
<line>
0 ,0 0 %
</line>
<line>
-40,59%
</line>
<line>
0 ,0 0 %
</line>
<line>
0 ,0 0 %
</line>
<line>
-3,31%
</line>
</par><par>
<line>
Pont*açã* de Alinha*e*to
</line>
<line>
145,*7
</line>
<line>
9 8 ,* 3
</line>
<line>
* ,0 0
</line>
<line>
* 9 ,4 1
</line>
<line>
0 ,0 *
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
9 6 ,6 9
</line>
</par><par>
<line>
Fonte: el*b*ração própria.
</line>
<line>
Os d*dos co*etados foram tratados s*gun*o a sistem*tica d*scrita *a seção 3 an*erior,
</line>
<line>
apu*ando-se o s*ore de alinha*ento para cada rodada de cad* turma de *ad* aplicação, al*m
</line>
<line>
do resultado *inal (acumulado), conforme exemplificado na Tabe*a 2.
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Teresina, v. 15, n. 3, a*t. 1, p. 03-25, mai./jun. 2018
</line>
<line>
www4.*sanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Os Qu*tro P\s de Marke*i*g e seu Alinh*m**to com as Estratégias *enérica* de Competição
</line>
<line>
17
</line>
</par><par>
<line>
*a*ela * - *xemplo d* pla*ilha com *álculo do score de a*inhamento, re*ul*ado
</line>
</par><par>
<line>
**umu*a*o, *u*** 04 da unidade **tafog* d* FGV
</line>
</par><par>
<line>
Botafogo 0*
</line>
<line>
JOG ==>
</line>
<line>
Acu*.
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
</line>
<line>
Empr. *
</line>
<line>
Empr. 2
</line>
<line>
Empr. *
</line>
<line>
E*pr. *
</line>
<line>
*m*r. 5
</line>
<line>
Empr. 6
</line>
<line>
E*pr. 7
</line>
</par><par>
<line>
SCORE *H*R* FÍSI*O
</line>
<line>
4 ,9 9
</line>
<line>
* ,6 4
</line>
<line>
* 1 ,7 8
</line>
<line>
1 1 ,* 3
</line>
<line>
1 2 ,9 6
</line>
<line>
1 * ,7 2
</line>
<line>
6 ,2 *
</line>
</par><par>
<line>
*COR* SHARE FINANCEIRO
</line>
<line>
* * ,6 *
</line>
<line>
1 5 ,* *
</line>
<line>
1 8 ,7 3
</line>
<line>
1 7 ,7 9
</line>
<line>
2 2 ,* 9
</line>
<line>
1 * ,7 3
</line>
<line>
1 * ,* 6
</line>
</par><par>
<line>
S**RE META SHARE
</line>
<line>
8 ,1 *
</line>
<line>
4 ,9 0
</line>
<line>
6 ,5 7
</line>
<line>
6 ,3 9
</line>
<line>
6 ,9 *
</line>
<line>
6 ,* 2
</line>
<line>
6 ,* 9
</line>
</par><par>
<line>
SCO*E L*CRO *ÍQUIDO
</line>
<line>
1 6 ,1 1
</line>
<line>
8 ,2 1
</line>
<line>
* ,0 0
</line>
<line>
5 ,8 *
</line>
<line>
1 4 ,2 0
</line>
<line>
0 ,* 0
</line>
<line>
* 4 ,* 7
</line>
</par><par>
<line>
S*ORE META LUC*O
</line>
<line>
2 ,8 3
</line>
<line>
1 ,4 6
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
3 ,0 9
</line>
<line>
0 ,6 7
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
3 ,0 5
</line>
</par><par>
<line>
SC*RE R*E
</line>
<line>
1 7 ,9 5
</line>
<line>
9 ,7 8
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
7 ,* 6
</line>
<line>
1 6 ,9 *
</line>
<line>
0 ,0 0
</line>
<line>
1 6 ,4 5
</line>
</par><par>
<line>
SCORE MARGEM LÍQUIDA
</line>
<line>
1 5 ,* 2
</line>
<line>
1 1 ,7 4
</line>
<line>
* ,0 0
</line>
<line>
1 9 ,0 2
</line>
<line>
1 * ,9 8
</line>
<line>
* ,0 0
</line>
<line>
1 6 ,5 0
</line>
</par><par>
<line>
SCORE ROA
</line>
<line>
1 2 ,2 6
</line>
<line>
9 ,* 7
</line>
<line>
8 ,* 7
</line>
<line>
9 ,3 3
</line>
<line>
1 1 ,1 4
</line>
<line>
8 ,2 9
</line>
<line>
1 0 ,8 4
</line>
</par><par>
<line>
SC*RE ENDIVIDAM*NTO
</line>
<line>
3 ,4 1
</line>
<line>
2 ,5 5
</line>
<line>
2 ,3 0
</line>
<line>
2 ,5 9
</line>
<line>
3 ,0 9
</line>
<line>
2 ,* 0
</line>
<line>
3 ,0 1
</line>
</par><par>
<line>
SC*R* INVESTIMENTO TREIN*MENTO
</line>
<line>
3 ,4 6
</line>
<line>
2 ,6 6
</line>
<line>
* ,2 *
</line>
<line>
3 ,9 4
</line>
<line>
3 ,* 0
</line>
<line>
1 ,4 7
</line>
<line>
2 ,0 3
</line>
</par><par>
<line>
SCORE *ECNOLO**A DE P*OC*SSOS
</line>
<line>
2 ,4 2
</line>
<line>
1 ,* 1
</line>
<line>
2 ,* 6
</line>
<line>
2 ,1 1
</line>
<line>
* ,6 *
</line>
<line>
2 ,0 1
</line>
<line>
* ,8 8
</line>
</par><par>
<line>
*CORE ASSISTÊNC*A *ÉC**CA
</line>
<line>
1 ,0 7
</line>
<line>
2 ,1 *
</line>
<line>
* ,8 7
</line>
<line>
1 ,* *
</line>
<line>
1 ,2 7
</line>
<line>
1 ,5 7
</line>
<line>
1 ,7 0
</line>
</par><par>
<line>
SCO*E CAPILA*ID**E
</line>
<line>
2 ,6 9
</line>
<line>
3 ,5 *
</line>
<line>
3 ,5 4
</line>
<line>
2 ,8 *
</line>
<line>
3 ,1 7
</line>
<line>
3 ,0 *
</line>
<line>
3 ,3 6
</line>
</par><par>
<line>
SCORE GESTÃO DO ESTOQUE
</line>
<line>
1 ,1 5
</line>
<line>
0 ,9 5
</line>
<line>
0 ,6 8
</line>
<line>
1 ,1 1
</line>
<line>
1 ,0 4
</line>
<line>
0 ,6 5
</line>
<line>
1 ,0 4
</line>
</par><par>
<line>
SCORE G*ST*O DE ***KETIN*
</line>
<line>
2 ,2 0
</line>
<line>
8 ,1 0
</line>
<line>
5 ,5 4
</line>
<line>
4 ,3 2
</line>
<line>
4 ,3 2
</line>
<line>
3 ,* 1
</line>
<line>
* ,* 7
</line>
</par><par>
<line>
SCO*E *O*AL
</line>
<line>
116,8*
</line>
<line>
8 8 ,6 *
</line>
<line>
6 3 ,7 6
</line>
<line>
9 8 ,9 *
</line>
<line>
114,76
</line>
<line>
5 7 ,7 5
</line>
<line>
110,20
</line>
</par><par>
</par>
<par>
</page><line>
Rev. FSA, Ter*sina *I, v. 15, *. 3, art. *, p. 03-25, mai./jun. *0*8
</line>
<line>
*ww4.*san*t.com.br/revist*
</line>
</par><page>
<par>
<line>
M. A. C. Bo*zada, A. H. L. M. B*rros
</line>
<line>
18
</line>
</par><par>
<line>
Foram *abulad*s as correlaçõe* ating**as a cada rodada em cada apl**aç*o do jog*, al*m
</line>
<line>
da co*relação referente ao *esultado acumulado. Apu*ou-s* que 9*,31% dest*s 128
</line>
<line>
correlações são for*es (*ó*u*o acima de 0,6), enquanto 4,69% são apenas *oder*d*s (módulo
</line>
<line>
*ntre *,3 e 0,6). Não foram const*tadas c*rrelações fracas (mód*l* ab**xo de 0,3).
</line>
<line>
T*mbém foram ob*ervadas as corre**ções médias (consi**r*ndo todas as equipes de
</line>
</par><par>
<line>
todas as aplica*ões): 0,87 na p*imeira rodada, *,85
</line>
<line>
na segunda,
</line>
<line>
0,8* na *erceira e 0,*9
</line>
<line>
no
</line>
</par><par>
<line>
resu*tado f*nal. A con*t**açã* de que todas estas *orr*lações são fort**
</line>
<line>
correlações ajuda
</line>
<line>
na
</line>
</par><par>
<line>
resp*sta * **estão *r*blema, já que as evid*ncias *statí*ticas
</line>
<line>
apontam para concluir-se que
</line>
</par><par>
<line>
um maior alinhamento (medido pelo sc**e) entre as decisõe* q*e envolvem * marketing mix e
</line>
<line>
*s e*tra*ég*as genérica* escolhid*s está atr*lado a um me*hor r*sultado do jogo (*edido pela
</line>
<line>
colocação no jogo).
</line>
<line>
Também verifi*am*s a e*olução do alinham*nto ** tod*s as 224 (7 x 32) eq*ipes *o
</line>
<line>
longo das três *odada*. Observamos um alinhame**o méd*o de 88,*9 pontos n* prim*ira
</line>
<line>
rod*da, 92,18 pontos na segund*, *2,77 po*tos na terceira, além *e 93,03 n* resu*tado fi*al.
</line>
</par><par>
<line>
O teste anteriormente propost* foi realizado para ver*fic*r
</line>
<line>
se
</line>
<line>
h* uma melhor*a,
</line>
<line>
no
</line>
</par><par>
<line>
tr*nscorrer do jogo, no al*nhamento
</line>
<line>
entre a* *eci***s que envolvem marketing mix e as o
</line>
</par><par>
<line>
est*atégias genér*cas adotad*s.
</line>
</par><par>
<line>
No t*ste t unicaudal (pre*umindo v*riâncias e*u*val*ntes), *ue realizamos par*
</line>
<line>
co*parar * alinhamento médio da* duas pr*meira* ro*adas, o*tivemos 4,92% com* v*lor p, o
</line>
</par><par>
<line>
*ue nos pe*mite r*jeitar, a 5% de si*nificân**a, a h*pótese de igualdade e*tre as médias,
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
af*rmar que h* *ma me*horia n* *lin*ame*to da prime**a para a *egunda r**ada.
</line>
</par><par>
<line>
Já *o test* * análogo, q*e realizamos *ara as dua* últi**s rodadas, ob*i*e*os 39,*7%
</line>
</par><par>
<line>
co*o valor o que nos p,
</line>
<line>
pe*mitiu concluir nã* ser possível ap*ntar que houve melhoria
</line>
<line>
no
</line>
</par><par>
<line>
alinhamento da se*u*da para a terceira roda*a.
</line>
<line>
*onsiderando o resultado dos dois tes*es, pa*e** raz*á*e* re*ei*ar *arcialmente a
</line>
</par><par>
<line>
hipóte*e *e p*squi*a H1 (há uma melhoria no
</line>
<line>
alinhamento ao l*ng* do jogo). Ocorre essa
</line>
</par><par>
<line>
melhoria da pri*eira par* * segunda roda**, mas não da s*g*nda par* a terceira.
</line>
<line>
*est*-nos, pois, apr*sentar a* resp**tas à hipót*se de q*e ao long* das s*ce*siva*
</line>
</par><par>
<line>
roda*as se obtém *ma evolu**o na co*relação ent*e o res*l*ado atingido no jogo *
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
a*inhame*to ava*iado para as e*p*esas participan**s (h*p*tese de *es*u*sa H2).
</line>
</par><par>
<line>
No e*tanto, como já observa*o, a média das cor**l*çõe* *a* dec*escen*o a cada **dada
</line>
</par><par>
<line>
(de 0,87 na primeira, p*ra 0,85 na
</line>
<line>
segu*da, * para
</line>
<line>
0,83 na terceira). Esse d*créscimo *ão *
</line>
</par><par>
</page><line>
muito acent*ad* e, pr*vavelm*nte, é n*o significativo esta*ist*cam*nte, mas * sufi*iente para
</line>
<line>
*os da* * certe*a de não *er pos*ível *r*var que a c*rr*lação a*menta, c*m significância
</line>
<line>
Rev. FSA, Teresina, v. 1*, n. *, ar*. *, p. *3-25, ma*./jun. 201* www4.fsan*t.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Os Quatro P\s de Marketin* e seu Alinha*e*t* com *s Estraté*ias Gené**cas de Competição
</line>
<line>
19
</line>
</par><par>
<line>
estatísti*a. Dessa fo*ma, *ão são nec*ssários testes es*at*s*ic*s para rejei*ar * *i*ótese de que
</line>
</par><par>
<line>
há u*a evoluçã* na correl*ção entre o resulta*o *o jogo o r**ult*do obti*o no si*te*a *
</line>
<line>
*e
</line>
</par><par>
<line>
sco*e.
</line>
</par><par>
<line>
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS
</line>
</par><par>
<line>
** rel*ção ao principal obj*t* de*te estudo, *ue tratou d* a*aliar se os resultados
</line>
<line>
ob*idos pe*os participantes de jogos de empre*as pod*riam estar atrelados ao *l*nha*ento das
</line>
<line>
decisõ*s que envolvam o ma*keting mi* com as e**ratégias ge*éric*s d* competição ado*adas,
</line>
<line>
fizemos a comp*r*ção do* resultados e posiciona*entos alcan*ados em uma amost*a *e *ogos
</line>
</par><par>
<line>
apl**ados em 32 tu*mas do MBA de Marketin* da Fundação G*túl*o Varga*,
</line>
<line>
com as
</line>
</par><par>
<line>
po*tuações e *olo*açõ*s *btidas *m u* sistema d* score, partin*o-se *as mesmas de*is*es
</line>
<line>
tomad*s *os *ogos origi*ais.
</line>
<line>
Para a e*a*oração de um sistema de sc*re que *ont*mpla*se (ou não) os efeitos do
</line>
<line>
e**e*ado alinhamento, par*i*os *os *esultados e decisõe* efe*ivamente obtidos, tabula*d*-os
</line>
</par><par>
<line>
matematicam*n*e dent*o de um novo sistema de pontuação que f*sse sen*íve* ao nível
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
adesão
</line>
<line>
das d**i**es * estratégia. Desta form*, *ifere*te do *istema *rigi*al qu* conc*de
</line>
</par><par>
<line>
pontos *ndependentem*nte do alinhamento, as equi*e* passaram a ser pont*adas positiva, ou
</line>
<line>
neg*tivame*te, em f*nção *o s*u grau de *de*ê*cia para ca*a d*c*são.
</line>
</par><par>
<line>
Confo*m* d*monstrado, as evidências esta*ístic** sugerem *ue o alinhamento
</line>
<line>
n**
</line>
</par><par>
<line>
d*cisões qu* *n*ol*em o marketing mix
</line>
<line>
com a* es*rat*gias genéric*s **c*lhidas está
</line>
</par><par>
<line>
**tament* c*rrelacionado ao resu*tado do jogo, o que aten*e a* ob*etivo de*te *stu*o - aval*a*
</line>
</par><par>
<line>
se, quant* maio* o alinhamento das *ecisões *el*tivas ao comp*st* de mark*ting às
</line>
<line>
su*s
</line>
</par><par>
<line>
estra*égias g*nér*cas, melhores os resulta*os das emp*esas gerida* em um jogo de empr*sas.
</line>
<line>
Por *o**eituaç*o de Lima et al. (***2), o *os*cionamento de *ark*ti*g é que define o
</line>
</par><par>
<line>
que ser* feito
</line>
<line>
com o marketin* mix
</line>
<line>
em função d*
</line>
<line>
es*ratégia gl*bal adotada, o* seja,
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
posici*na*ento estratég*co. *á Porte* (*9*6) aponta que a estraté*ia se
</line>
<line>
car*cte*i**
</line>
<line>
como
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
ajuste ou alinhamento d*s at*vi*ades da emp*esa num mesmo senti*o, e que o posicionam*nto
</line>
</par><par>
<line>
estratégico deter*ina como a empresa irá
</line>
<line>
c*nf*gur*r essas
</line>
<line>
atividades. Desta ma*eira,
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
empresa é obrigada a fa*er suas
</line>
<line>
opções
</line>
<line>
es**atégicas. Alinh***nto este que, para Ansoff
</line>
</par><par>
<line>
(1979),
</line>
<line>
respeit*ndo e estando em sintonia com as pressõ*s ambientais,
</line>
<line>
pod* ser definid*
</line>
</par><par>
<line>
co*o o
</line>
<line>
d*recionament* das
</line>
<line>
atividades, recu*sos e fatores q** compõ*m **a estratégia
</line>
</par><par>
<line>
**p*es**ial para um sentid* comum.
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Tere*i*a PI, *. 15, n. *, a*t. 1, p. 0*-25, mai./jun. 2018
</line>
<line>
www4.f*a*et.co*.br/*evi*ta
</line>
</par><page>
<par>
<line>
M. A. C. Bou*ada, A. H. L. M. Bar*os
</line>
<line>
20
</line>
</par><par>
<line>
À luz d*stes princípios, e c*tan*o Reis (2006), *opes (20*1) defende
</line>
<line>
que * suce*s*
</line>
</par><par>
<line>
empresarial de*ende *a capacidade de se harmoniz*r *s recursos dispon*veis, com vistas em
</line>
<line>
*iderar *m alguns ****ca*ores d* *xcel*ncia em*resarial e e* objetivos estr*té*i*os da
</line>
</par><par>
<line>
o*gani*a*ão. Pros*egue Lo*e* (2001) en*inando q*e n*o há u*a
</line>
<line>
e*tratégi* empres*rial
</line>
</par><par>
<line>
venced*ra. Tudo depe**e *a con*istência que s* co*s*gue e*tabel**er na análi*e do ambi*nt*,
</line>
</par><par>
<line>
na formulaçã*
</line>
<line>
i*ic*a* das opç*es es*ra*égicas e n* relação aos m**o* **otado* para sua
</line>
</par><par>
<line>
*m***mentação.
</line>
</par><par>
<line>
Mint*berg, Ahlstrand * Lampel (2010) ap*ntam *ue, par* se obte* sucesso c*m *
</line>
<line>
e*tra*é*ia ge**rica de b*ixo *usto, são neces**rias medi*as que explorem o ganho de escala, a
</line>
<line>
r*dução de custos e despesas e o fo*o *a engenharia de process*s e ** eficiência o*e*acional,
</line>
<line>
entre outras.
</line>
</par><par>
<line>
Já Porter (1996) aponta que os que
</line>
<line>
optare* pela
</line>
<line>
estrat*g*a de diferen**ação de*erão
</line>
</par><par>
<line>
*t**izar metodologia* que
</line>
<line>
pri*ilegiem o
</line>
<line>
al*o *alo* agregad* do
</line>
<line>
*roduto, por excel*nci* e*
</line>
</par><par>
<line>
*e*nol****, qualidade da m*t*ria-prima e da mão *e obra, entre outr*s a*ões.
</line>
</par><par>
<line>
Do*
</line>
<line>
p*stulados acima é *ossível infe*ir
</line>
<line>
**e encontramos na l*teratura sól*dos indícios
</line>
</par><par>
<line>
*e que o alinhame*to entre os chama*os P\s de marke*ing e * e*traté*ia global a*otada, seja
</line>
</par><par>
<line>
ela qua* for, contribui **rt*ment* para
</line>
<line>
o s uc e s s o
</line>
<line>
em*resarial, e que
</line>
<line>
tais
</line>
<line>
pri**ípios sã*
</line>
</par><par>
<line>
replic*dos par* os jogos empresariais. Os r*sultados d*st* pesquisa, obtido* por q*antificação
</line>
</par><par>
<line>
estatística, *o*he*** evidên*ias q*e corroboram com as *de*as defendid*s *a
</line>
<line>
literatura
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
respeito.
</line>
</par><par>
<line>
Ou*ros resul*ad** de *o*so estudo foram *m *el*ç*o às hipóteses de que, ao longo das
</line>
</par><par>
<line>
suc*ssivas rod*das, se ob**m uma evoluç*o no *linha*ento a*aliado
</line>
<line>
para os participan*es
</line>
</par><par>
<line>
(H1), e n* co*relação
</line>
<line>
entre o res*ltado atingido n* jogo o e
</line>
<line>
alinhamento aval*ado para as
</line>
</par><par>
<line>
mesmas empresas (H*).
</line>
</par><par>
<line>
N*ssas
</line>
<line>
verificações *o*st*taram *er H1 rejeitada apenas
</line>
<line>
pa*cialmente,
</line>
<line>
um a
</line>
<line>
vez q*e
</line>
</par><par>
<line>
*corr* u*a melhoria da p*imeira p*ra a seg*nda ro*a*a, mas não da seg*nd* p*ra a t*rceira.
</line>
<line>
Apresen*a-se *azoável sup*r que a c*r*a de apr*nd*za*em se encer*a *a segu*d* r*dada; *u
</line>
</par><par>
<line>
sej*, da pri*eira *ara a segunda ro*ada
</line>
<line>
o* par*icipant*s pa*ecem a*nda e*tar
</line>
<line>
**nhecendo
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
*o*o e se aperfeiçoando nel*, melhorando, d**ta forma, o *linhament* de *ma rodada para *
</line>
</par><par>
<line>
o*tra. M*s, da
</line>
<line>
*egunda
</line>
<line>
para a t*rceira, o
</line>
<line>
ap*r*eiçoa*ent* *ão s* revelou significativo,
</line>
</par><par>
<line>
in**cando que, *r*va*elmente, já e*es teriam ev*lu*d* * que ti*ham a *voluir. Outra
</line>
<line>
p*ssibilidade para explicar *ste fenô*eno é que as deliberações tomadas *a te*ceira e última
</line>
</par><par>
<line>
rod*da
</line>
<line>
pos**m es**r sendo impactadas pelo calor *a com*etição, isto fatores em*c*onais é,
</line>
</par><par>
<line>
est*riam *ob*epondo-s* à *ógica das d*ci*ões.
</line>
</par><par>
</page><line>
R*v. FSA, *e**sina, v. **, n. 3, art. 1, p. 03-25, mai./jun. *018
</line>
<line>
*ww4.fsanet.com.b*/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Os Quatro P\s d* Marketing e seu Ali*hamento co* as Es*rat*gias *enérica* de Com*eti*ão
</line>
<line>
2*
</line>
</par><par>
<line>
Outra inferê*cia p**síve* é a d* que o jogo, *bje** de estudo, tenha um núme*o
</line>
<line>
excessiv* de d*cisõe* a se*e* to*adas e uma qu*ntidade in*ufici*nte de *odadas, para que os
</line>
<line>
par*ici*antes possam perceber, co* cl*reza, *s d*versas *elaçõ*s ca*sa** consequentes de suas
</line>
<line>
opçõ*s e das *p*õ*s de seus con*orrentes.
</line>
<line>
Já H2 foi r*jeitada s*m a necessi*ade de **iores *stud*s estatí*ti*os, compr*vando *ão
</line>
<line>
***er uma e*oluçã* na correlaç*o entre o resultado do *ogo e o *esultado ob*ido no siste*a de
</line>
</par><par>
<line>
score. Um dos possíveis mot*vos * fato é
</line>
<line>
de que a méd*a das corre*ações atin*idas já na
</line>
</par><par>
<line>
pri*eira rodada se* extr*mamente *lta
</line>
<line>
(0,87), restando pouc* esp*ço para m*lhorias
</line>
<line>
nas
</line>
</par><par>
<line>
rodadas seguintes, (0,85 pa*a a 2ª rodada e 0,83 para * *ª).
</line>
</par><par>
<line>
E* um *ogo e*presarial, os resultados são obt*dos com*a*ando-se as d*cisões
</line>
<line>
dos
</line>
</par><par>
<line>
diversos parti*i*antes, decisões estas que devem e*tar *und*mentad*s em suas es*olhas
</line>
</par><par>
<line>
e*trat**icas e nas diferen*es opçõ*s, para que *stas
</line>
<line>
estr*t*gi** logrem **su*tado. *ais
</line>
</par><par>
<line>
resu*tados são expressos em *n*icador*s que Sauaia (2010) e B*ttencourt (2007) afirmam ser
</line>
<line>
imp*rt*nte neste processo de aprendi*ado.
</line>
<line>
Marion e Ma*ion (2006) diz*m q*e a met*dologia de jogos empresari*is pr*mov* o
</line>
</par><par>
<line>
ap*endizado in*lusive
</line>
<line>
na
</line>
<line>
dimensão cognitiva, e qu* mudan*as no n*vel de c*n*ecim*nto
</line>
</par><par>
<line>
ocorrem, atra*és d* *ma e*oluç*o: aquisição
</line>
<line>
*e c*nhe*imento básico, com*reensão,
</line>
</par><par>
<line>
apli*aç*o, análise, sí*tes* e av*liação, num processo cíc*ico, qu* Silves*r* (20*4) comparou à
</line>
</par><par>
<line>
sistemática P*CA em *u*ca d* me*horia c*ntín*a. Bernard (2006) *nriquece
</line>
<line>
o debate,
</line>
</par><par>
<line>
acresce**ando s** pr*ssupo*to que haja uma evolução nos resultados
</line>
<line>
*lcanç*do*
</line>
<line>
como
</line>
</par><par>
<line>
deco*rência da cur*a do apre*dizado n* j*go.
</line>
</par><par>
<line>
*ar*on e Marion (2006) *rosseg**m em defesa *a cur** de aprendizado, e*c*arece**o
</line>
<line>
que o método d* simulação *ere*cial est* baseado na experiência pela te*tativa e erro.
</line>
</par><par>
<line>
Uma v*z mai*, este **ab*lho
</line>
<line>
b**co* comprovar por t*stes estatíst*cos a p*rt*nência de
</line>
</par><par>
<line>
**is *firma*õ*s, p*r me*o da formulação das duas hipóteses já apre*entadas. O* resul*ado*
</line>
</par><par>
<line>
apura*os *ão corrobora*
</line>
<line>
totalme*te com a ideia de que h*ja a menc*onada evo*uçã*
</line>
<line>
do
</line>
</par><par>
<line>
aprend*za*o ao longo do jogo, confo*me sugerido pela lite*at*ra, sendo a *rimeira hipótese
</line>
<line>
refut*da pa*cialm*nte e * *egunda ref*tada em sua totalida*e.
</line>
</par><par>
<line>
Dent*e as limitações já ap*es**tadas, cabe-*os
</line>
<line>
destacar e*pecialmente t**s: (i)
</line>
<line>
as
</line>
</par><par>
</page><line>
lim*tações ope*acionais, conceituais e metodológic*s da pes*uisa não nos permit*ram *laborar
</line>
<line>
*onclusões genera*izada* acerca da *uestão pro*l*ma prop*s*a; (ii) j**os são simplificaçõ*s
</line>
<line>
*o mundo real, n*o reproduzindo *iel*e*te, de*ta forma, as ag*uras e os des*fios *nfrentados
</line>
<line>
p*los e*preend*dores; (iii) a quantidade limitada de *o*a*as suces*ivas *e*m**ida* pel* *ogo
</line>
<line>
R*v. FSA, Tere**na PI, v. 15, n. 3, art. 1, *. 03-25, *ai./jun. 2018 ww*4.fsanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
*. A. C. Bouzada, A. H. L. M. Barr*s
</line>
<line>
22
</line>
</par><par>
<line>
utiliz*do co*o laboratório, associada *s e*cess*v** opções *e d**ib*rações disponíveis a*s
</line>
<line>
p*rticipante*, pode ter influenciado *e* *prendizado *u se* p*ocesso decisóri*.
</line>
<line>
Tamb*m, para l*dar com e*sas limitaç*es, recomenda-se, *o*o **ntr*b*ição * novos
</line>
<line>
estu*os:
</line>
</par><par>
<line>
</line>
<line>
D*r con*inuid*de a est*
</line>
<line>
p*squis*, a*ra*gend* um
</line>
<line>
universo maior, além *o
</line>
</par><par>
<line>
aprimoramen*o do siste*a de sc*re ut*lizado ext*aindo, po* ex***lo, da base P*MS,
</line>
<line>
(PI*SON*I*E, 2014) as va*i**eis de marketi*g a s*rem comparadas à *stratégia de
</line>
<line>
competição, no moment* de mensur** * al*nhamento;
</line>
<line>
U*iliza* jogos mais comp**xos e real*stas, que *nc*rrem sim*lifi*aç*e* menos
</line>
<line>
**tensas q*anto a* f*ncionam*nto *o mundo real;
</line>
<line>
A*li*ar a mesma met*d*l*gia aqui sugerida em jogos que p*ssu*m um*
</line>
</par><par>
<line>
q*antidade maior de *odadas, como *orma de a*aliar mais cla*a*e*te a* dua*
</line>
<line>
h*p*teses
</line>
</par><par>
<line>
propostas para e*tudo;
</line>
</par><par>
<line>
</line>
<line>
R**l*z*r estu** *imilar, *as
</line>
<line>
com resultad** de jogos mo**ra**s *or vários
</line>
</par><par>
<line>
aplica*ores dif**entes, para **nimizar os ef*itos de u* eventual viés individual;
</line>
</par><par>
<line>
</line>
<line>
E*p*orar as tem*ticas aqui l*vanta*os à luz *e *ovas c*ntrib*ições *ientíficas,
</line>
</par><par>
<line>
ou m*smo que*tões que *ã* e*tão no esc**o *ess*
</line>
<line>
p*s**isa, **s que poderão ter e**e
</line>
</par><par>
<line>
tr*balho *omo ponto de *ar*ida, *om* *or exemplo:
</line>
</par><par>
<line>
o
</line>
<line>
Até
</line>
<line>
qu*
</line>
<line>
ponto (a ser v*rific*do quantitativamente) o
</line>
<line>
perfil e *s expe**ência*
</line>
</par><par>
<line>
pro*issionais d*s p*rticipantes (anteriores à r*alização do curso) pode*iam
</line>
<line>
c*ntr*buir *ara *m melhor d*sempenho d*s empresas, alé* de *eu maior
</line>
<line>
alinhamento estrat*gico?
</line>
</par><par>
<line>
o
</line>
<line>
*ua*to as decisões tomad*s pelas demais equipes se*iam *apazes d* interferir
</line>
<line>
n** deliberações de um com**tidor?
</line>
</par><par>
<line>
o
</line>
<line>
Q*ais as *ossívei* ca*sas de um e**ntual desalinha*ento **tre a estratégia e as
</line>
<line>
*ecisões mercadoló*icas? O perfi* **s participantes po*e*ia ser uma d*las?
</line>
</par><par>
<line>
</line>
<line>
Estudar, com *so de o*tro laborató*io, o
</line>
<line>
alinhamento e*tr* dec*sões
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
marke*ing mix * *stratégias genéricas apresentadas em ou*ros conte*to* *ue não o modelo
</line>
<line>
porte*iano;
</line>
</par><par>
<line>
</line>
<line>
Criar *ovos j*gos e*presariai*, se pos*ível *om maior quantidade de ciclos
</line>
</par><par>
<line>
*eci*ó*ios, com o *bjetivo de desenvolver con*ecimentos, hab*lidades e ati*udes
</line>
<line>
e*pecífi*os
</line>
</par><par>
<line>
***a estudantes de marketing e correlatos.
</line>
</par><par>
</page><line>
Re*. FSA, Te*esi*a, v. 15, n. *, art. 1, p. *3-25, mai./jun. 2*18
</line>
<line>
www4.fsanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Os Quatro P\* de Marke*ing e *eu Alinha*e**o com as Estratégias *enéricas de *ompetição
</line>
<line>
2*
</line>
</par><par>
<line>
Po* *im, *á ain** im*ortan*e questão que *erece se* investig*da mais *rofundamente.
</line>
</par><par>
<line>
Como j* abordad*, j*go é um model* que *i*ula matematicamente as **ndi*ionantes o
</line>
</par><par>
<line>
co*er*i*is de um determinado
</line>
<line>
merca*o. Ao re*lizarmos nossa p**quisa, deti*emo-nos em
</line>
</par><par>
<line>
*stud*r os fen*menos ocorridos *pós a referida simulação, isto é, partim** do res*ltado das
</line>
</par><par>
<line>
vend*s já submetidas * *a*
</line>
<line>
padrão. Resta-nos, pois, considerar a po*sibi*idade de tal
</line>
</par><par>
<line>
mod*la*em *on*er algum tip* de viés q*e p**sa facilitar o desem**nh*
</line>
<line>
d* equi*es que
</line>
</par><par>
<line>
tenham optado por uma o* o*tra e*traté*ia. Tal cons*deraçã* ex*rapola, em *uito, o escopo
</line>
<line>
deste trab*lho; *ontudo, não é menos importante.
</line>
<line>
R*F*RÊNCIAS
</line>
<line>
ANSOFF, H. I. E*trat*gia *m*res*rial. São Paulo: McGraw Hi*l, 1*79.
</line>
<line>
BA*TA, D. et *l. Fund*men*os *e Mark**i*g. 7. e*. Rio de Janeiro: FGV, *010.
</line>
<line>
*ETHLEM, A. Ge*ência * Brasi*eira. Rio de Janeiro: McGraw-Hill, 1989.
</line>
<line>
*ERGA*ASH* *ILHO, E.; P*ULA, A. Análise d* utilizaç*o de s*muladores
</line>
<line>
organ*zac*onais como ferr**enta da prom*ção da vi*ão sistêmica de graduandos em
</line>
<line>
admin**tração. In: 8º Congr*sso Brasi*eiro de Sistemas, 2102, *oç*s de Calda*. Anais... P*ços
</line>
<line>
d* *aldas: PUC, 20*2.
</line>
</par><par>
<line>
BERN*RD, R. Estrutura *e u*i**zação *os j*gos de emp*e**s nos
</line>
<line>
cursos **
</line>
<line>
*raduaçã* em
</line>
</par><par>
<line>
admini*tração e ciências contábeis do país
</line>
<line>
e avaliaçõe* preliminares de uma disciplin*
</line>
</par><par>
</page><line>
*ase*da *este método. I*: XVII ENANGRAD, 2006, São Luis. Anais... São Luis: *NGRAD,
</line>
<line>
2006.
</line>
<line>
BITTENCOURT, F. O J*go Como Metodolo*ia do Aprendizado. Artigos, 2007.
</line>
<line>
Disponí*el em: <htt*://www.in*titutomv*.c**.b*/insight*0.h*m>. Ace*so em: 2* ago. 20*2.
</line>
<line>
*OUZ*DA, M. Lab*ratório de logística. U*a proposta *e *etodologia de pesq*isa. *estão
</line>
<line>
Cont*mporânea, *orto Al*gre, v. 5, p. 2*-51, 2015.
</line>
<line>
CHI*VENATO, I. *mp*ee*d*do*ismo: Dand* asas ao es*írit* e*preend*dor. *. ed. Sã*
</line>
<line>
Paulo: Sar**va, 2008.
</line>
<line>
F*RREIRA, T. A*inhamento Estratégico em Canai*: um Estudo so*re o M*rketing *e
</line>
<line>
Relacionamento. Diss*rt**ão (Mest*ado e* Admini*tração). Piraci*aba: Unive*sidade
</line>
<line>
Me*odista de Pi*acicaba, 2006.
</line>
<line>
G*NÇ*LVES, P. Doze a*os de Mo*itorame**o da *obreviv*nci* e mortalidade d* em*res*s.
</line>
<line>
In: * **C**TRO DE AD*IN*STRAÇÃO (ENCAD), 10, 2010, Sã* Pa*lo. Anais... Sã*
</line>
<line>
Paulo: Universidade Met*dista de S*o Paulo, 2010.
</line>
<line>
*ev. FSA, Teresina PI, v. 15, n. 3, art. 1, p. 0*-2*, m*i./**n. 2018 www4.fsanet.com.br/r*vista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
*. A. C. Bouzada, *. H. L. M. Barros
</line>
<line>
24
</line>
</par><par>
<line>
K*TLER, P.; *ELLER, *. Adm*nist*ação de Marketin*. 12. ed. São Paulo: Pearson
</line>
<line>
Prentice Hall, 2007.
</line>
<line>
LEMOS, M. Decisões de preç* e* j*gos de emp*esas: o estudo das *lastic*d*des * do ponto
</line>
<line>
de e*uilíbrio como fe*ramentas de apoio à *ec**ã*. Rev*sta *AGOS - L*boratório de Gestão
</line>
<line>
O*gani*acional Simulada, v. 1, n. *. Volt* Red*nda: Universida*e Fe*er*l Fluminense, 2011.
</line>
<line>
LIMA, M. et al. Market*n*. Rio de Janeiro: FGV, *01*.
</line>
<line>
LIM*, N. et *l. Manual do J*go Ente*prise. 9. *d. Rio de Ja*eir*: *GV, *010.
</line>
<line>
LOPE*, P. Form*ç*o d* administ**dor**: uma abordagem estr**ural e técnico-di*á*ica.
</line>
<line>
Tese (Doutorado em En*enharia *e *rodução) - Prog**ma de Pó*-G*adua*ão *m *ngenh*r*a
</line>
<line>
de Produção. Flori*nópol*s: UFSC, 2**1.
</line>
</par><par>
<line>
MARION, J.; MARION, A. *etod*logia de ens*no na área de ne*óc*os - *ara cursos
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
A*ministra*ão, Gestão, Conta*ili*ade e **A. 1. **. *ão P*ulo: *tl*s, 2006.
</line>
</par><par>
<line>
*INTZBE*G, *.; AH*S*RAND, B.; LAMPEL, *. Safári de Estratégia. 2. ed. Port*
</line>
<line>
Alegre: *ookm*n, 2010.
</line>
</par><par>
<line>
PIMSON*INE.
</line>
<line>
P*MS
</line>
<line>
*at*base.
</line>
<line>
D*s*oní**l
</line>
<line>
em:
</line>
</par><par>
<line>
<ht*p://pim*onl*ne.c*m/abou*_pims_db.htm>. A*esso em: 20 out. 2014.
</line>
<line>
PO*T*R, M. Estratégia C**petitiva. Be*o Horizonte: Ha*v*rd Business School Pu*lishing,
</line>
<line>
1996.
</line>
<line>
*EIS, K. Ci*erjogos Corporativos. Artigos, *011. Di*pon*vel e*: <
</line>
<line>
http://www.karenreis.*om.br/pdf/Artigo_Ciber*amesCorporativ*s.pdf>. Acesso *m: *0 ma*.
</line>
<line>
2012.
</line>
</par><par>
<line>
REI*, L. Um *studo sobr* a Utilização *os *ndicadores de Desempenho em Jogo*
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
*mpres** e suas Relações c*m os Indicado*es R*ferenciado* pelo Me**ado. In: 30º
</line>
<line>
ENCONTR* NACIONAL DA ANPAD, *, 200*, Sa*va***. Anais... Salvador: ANPAD,
</line>
<line>
2006.
</line>
<line>
RIBEIRO, *.; FOUT*, N. Cus*os e econ*m*as de escala em *m jo*o de *mpre*a*. In: X*I
</line>
<line>
***INÁRIO EM A*MINISTR*ÇÃ*, 10, 2013, São Paulo. *n**s... São Paulo: *SP, 2013.
</line>
</par><par>
<line>
R*CH*, A.; CHRISTENSEN, C. Marketin* - Teoria e Prática no B*asil. *d. São **ulo: 1ª
</line>
<line>
At*as, 1*94.
</line>
<line>
SAUAIA, A. L*bo*atório de gestã*: simulador ***anizacional, jo*o de empres*s e pesqu**a
</line>
<line>
ap*icada. 2. ed. Baruer*: *anol*, 201*.
</line>
<line>
S*LVEST**, *. *roposta de um novo modelo de jogos de *egócio*. Diss*r*ação (Mest*ado
</line>
<line>
em Sistemas d* Gestão). *iterói: UFF, 2004.
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Teresina, v. 15, n. 3, art. *, p. **-2*, mai./jun. 2018
</line>
<line>
w*w4.fsane*.com.b*/*evista
</line>
</par><page>
</document><par>
<line>
*s Quat*o P\s de Marketing * *eu Alin*a*e*to com as Es*ratégias Genér*cas de Co*petição
</line>
<line>
*5
</line>
</par><par>
<line>
Como Refere*ciar *st* Artigo, conforme A**T:
</line>
</par><par>
<line>
BOU*AD*, M. A. C; BARROS, *. H. L. M. Os Quatro *\s de Ma*keting e seu *linhamento com as
</line>
<line>
Estratégias Genéricas de Compe**çã*. Rev. FSA, Teresina, v.15, n.3, *rt. 1, p. 03-*5, mai./jun. 20*8.
</line>
</par><par>
<line>
*ontribui*ão dos Autores
</line>
<line>
M. *. C. B*u*ada
</line>
<line>
*. H. L. M. Ba*ros
</line>
</par><par>
<line>
1) concepção e *la*eja*ento.
</line>
<line>
X
</line>
<line>
</line>
</par><par>
<line>
2) anális* e interpretação dos d**os.
</line>
<line>
X
</line>
<line>
X
</line>
</par><par>
<line>
3) ela*oração do *ascunho o* *a revisão cr*tica do con*eúdo.
</line>
<line>
</line>
<line>
X
</line>
</par><par>
<line>
*) participaçã* na aprovação d* versão final do manuscrito.
</line>
<line>
X
</line>
<line>
X
</line>
</par><par>
</page><line>
*ev. FSA, T**esina PI, v. 1*, n. 3, art. 1, p. 0*-25, *ai./jun. 2018
</line>
<line>
www4.fsanet.com.br/revi*ta
</line>
</par>Refbacks
- There are currently no refbacks.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
ISSN 1806-6356 (Print) and 2317-2983 (Electronic)