<line> Centro Unv*rsitário Santo Agostinho </line>

<line> www*.fsanet.com.*r/revista </line>

<line> Rev. FSA, Tere*i*a, *. *6, n. 3, art. 2, p. 27-47, mai./*u*. 20*9 </line>

<line> ISSN Impresso: *806-6356 I*SN Ele*rônico: 2317-2983 </line>

<line> http://dx.doi.org/10.12819/20*9.16.3.2 </line>

<line> S*ciomaterialidade e Estratégia *o*o Prática: * Es*ratég** Mercadológic* *e uma Organi*ação </line>

<line> Produt*ra de *a*haça Arte*anal </line>

<line> Socioma**rial*ty and Str*teg* as Pra*t*ce: The M*rket Strategy of an A*te*anal Cachaça </line>

<line> Pr***ction Org*nization </line>

<line> Lília *aula Andr*de </line>

<line> Doutorad* em Administraçã* pe*a Universidade *ederal de *av*as </line>

<line> Mestr* *m Admin*st*ação pela Un*v**sidade F*deral de Lavras </line>

<line> T*t*ra Presen*ial do Curso *e Administração d* Uni*ersidade Fed*ral *e L*vras </line>

<line> *-mail: lili*pa*l*ndrade@ya*oo.c*m.br </line>

<line> Valéria da *lória Pereira Brito </line>

<line> Doutorado *m Administraçã* p*l* U*iv*rsid*de F**eral de Minas Ger*i* </line>

<line> Mest*a em Admini*tração p**a *niversidade Federal de *inas G*r*is </line>

<line> Profes**r* Ass*ciada do *a Universi**de Feder*l de Lav*as </line>

<line> E-mail: v*pbri*o@gmail.co* </line>

<line> Mozar Jo*é de Br*to </line>

<line> Doutor ** Administ*ação pela Univ*rsi*a*e de São Paulo </line>

<line> Profes*o* Adjunt* IV da Un**ersid*de Federal de Lavras </line>

<line> E-*ail: mo**rbrito@dae.ufla.br </line>

<line> Caroli*e Mendon*a Nogueira Paiva </line>

<line> Doutora*o em Ad*i*istração *ela Unive*sid*d* Fed*ral de Lavras </line>

<line> *estra em Administraç*o pela Uni*ers*d*de Fed*ral de Minas Gerais </line>

<line> E-*ail: carolm*_be@**hoo.com.*r </line>

<column> </column>

<column> </column>

<column> </column>

<column> </column>

<line> L. *. Andrade, V. G. P. Brito, M. J. Brit*, C. M. N. Paiva </line>

<line> 28 </line>

<line> RESUMO </line>

<line> O objetivo dest* trabalho foi compreender c*mo os aspectos sociomateriais sã* revel*dos na </line>

<line> estratégia de m*rketing d* uma *rgani*a*ão pr*dutora de cachaça arte**nal. * abordagem *a </line>

<line> estratégia *omo prática e </line>

<line> da sociomaterialidade f**am utilizadas. Um e*tudo de caso foi </line>

<line> real*zado e* uma organização d* produção de cachaça artesana*. Foram r*ali*adas oito </line>

<line> entrevistas *om dife*entes ator*s organiza*iona*s, vis*tas co*stantes à organização, *nálise de </line>

<line> document*s e *nálise de fot*grafias. Foram obser*adas as segu*ntes práticas *ociomateriai*: </line>

<line> envasamento, rotul**em, registro d* marca João Me*des, artesanato, expos*t*res na* m*rgens </line>

<line> da rodovia, inov*ções em em*alagens, uso de uni*orm*s, **sociação de cac*aça co* consumo </line>

<line> d* outros *ateriais alimentos e t*cn*l*gia. *odas essa* práticas revela*am *ais d* que e </line>

<line> apenas </line>

<line> *m m*teri*l acessó*io *ara o produto da **chaça, ma* *videnciaram u*a *elação </line>

<line> soc*al d*s a**res organizacio*a*s com o contexto local, o pa*sado organi*acional e a vi*a no </line>

<line> camp*. </line>

<line> Palavras C*av*: Soc*omate*ialidade. Est*atégi* como Prática. Cacha*a. </line>

<line> ABS*RA*T </line>

<line> Th* objective o* this wo*k was *o *nderstand h*w *he *o*ioma*erial asp*cts are re*ealed i* </line>

<line> the marke*ing strategy of an orga*ization pr*ducing a*tisanal cachaça. The ap**oach of </line>

<line> stra*egy as </line>

<line> pr*ctice and sociomateriality was use*. A case stud* was </line>

<line> ca**ie* out in an </line>

<line> organ*zation ***ducin* artisan*l cachaça. There we*e eig*t *ntervi*w* wi*h di*fere*t </line>

<line> *rganizational actors, constant *isits to the </line>

<line> or**nization, analys*s of documen*s an* </line>

<line> analy**s </line>

<line> *f photogra*hs. The fol*owing sociomat*ri*l practices were observed: *ott*ng, labe*ing, </line>

<line> registr*tion of the **ão Mend*s brand, c*aftsm*nship, exhibitors at the edges o* the hi**way, </line>

<line> innovat*ons in *a***g*n*, use o* u*iform*, associatio* of c*ch**a with cons*mption of other </line>

<line> materials and f*od </line>

<line> *nd *echnology. All these practic*s revealed m*re than just an access*r* </line>

<line> ma*eri*l to the cac*aç* pro*u**, but they evide*c*d a social relation o* the organizational </line>

<line> *ct*r* with th* loc*l context, **e o*g*nizationa* p*st and the life in t*e fi***. </line>

<line> **y words: *ociomateriality. Stra*egy as Practice. Cachaça. </line>

<line> Rev. FSA, Teresi**, v. 16, n. 3, art. 2, *. *7-*7, mai./ju*. 2019 </line>

<line> www*.fs*net.*o*.*r/revi*t* </line>

<line> Sociom**erialidad* e Estratégia como Prá*ica: A Estra**gi* M*rca*ológica de uma Org*nização </line>

<line> 2* </line>

<line> 1 INT*ODUÇÃO </line>

<line> Nos e**udos em Admi*istração, so*retudo nos *stu*os *r*an*zacionais e em e**r*tégia ainda </line>

<line> fa*t* *ma visã* rela*ion*da com a *ráti** e *om os aspec**s soci**ateriais inerentes * ela. A </line>

<line> in*en*ão de se co*pletar a </line>

<line> virada </line>

<line> *rática ain*a não aconte*e* de *ato. *inda exi*te um* </line>

<line> sedução pelo* *s**dos das *icropráticas que *ão têm *ido * preocupaç*o em re*a*io**r </line>

<line> os </line>

<line> n*veis micro macro, a est*utu*a e ação os cons*a*tes *uali**os até </line>

<line> e </line>

<line> e </line>

<line> en*ão pre**ntes </line>

<line> **s </line>

<line> pesqui*a* </line>

<line> em </line>

<line> *d*inistração </line>

<line> (CORAIOL*; </line>

<line> ADAMOGLU; </line>

<line> GONÇAL**S, </line>

<line> *012; </line>

<line> W*IT*ING*ON, *006). </line>

<line> A aborda*em *a e*traté*ia c*** prática *urgiu como *ma a*ternativa aos estudos </line>

<line> funcionalistas e presc*itiv*s que sempre dominaram o camp* da estratégia. Essa pe*spectiva </line>

<line> defende que * estraté*ia é composta por m*lt**los pra*i*antes, *nfluen*iada pel* co*t*x*o é </line>

<line> mi*ro e macr*sso*i*l e co*sidera que os sím*olos e os artef*tos s** aspe**o* imp**tantes *u* </line>

<line> devem s*r considerados c*mo *art* do \*trat*gi*ig\. </line>

<line> Do mesmo modo, a sociomaterial*dad* * t*mbém considera*a *ma perspe**iva </line>

<line> da </line>

<line> prática qu* tem ganhado *elevância na co**reensã* </line>

<line> do* f*nôme*os orga*iz*c*onais </line>

<line> p*incipalmente a pa*tir das **ntribu**ões d* Orlikowsk* (2*07) e Orli*owski e Sco*t (2009) </line>

<line> (TUN*AL*, 2016). Os es*udos </line>

<line> de c*nho s*c*o*aterial *nfatizam q*e as i*stituições têm </line>

<line> uma dimensão m*terial </line>

<line> e soc*al </line>

<line> *nes*apá*el (MONTEI*O; NICO*INI, 2*14) e </line>

<line> ainda </line>

<line> negligenciada nos estud*s </line>

<line> *rganizacion*is. Compreende-se *ue </line>

<line> os a**ecto* humanos </line>

<line> e </line>

<line> mater*ais *ão ine**ntes ás organizaç*es e *evem se* *onsiderado* como relev*ntes </line>

<line> (ORLIKOWS*I, *007). </line>

<line> As persp*cti*a* *a sociom*terialidade e da e*tratégia c*mo pr*ti*a, al*m de serem </line>

<line> com*lem**tar*s possuem um pot*ncial </line>

<line> d* cont*ibuiç*o **ando utilizadas em conjunto </line>

<line> qu e </line>

<line> tem permit*do a compr*ensão de *omo a*ontece a m*t*ria*idade no t*abalho </line>

<line> *a e*trat**ia. </line>

<line> E*se interess* de co*pr**nsão d* e*tratégia *om* prática a partir de elementos sociomateriai* </line>

<line> *e* crescido *e*tre </line>

<line> o* pesquisadores em e*tratégia ao l*ngo d*s *nos (**M*RON; LÊ; </line>

<line> LÊBARON, 2**5), c*mo por </line>

<line> exe**l*, Ko*h (*013), Vesa * Vaa*a (*014) *erle * Seidl e </line>

<line> (2*15). Ape*ar de </line>

<line> todas essas </line>

<line> cont*ibuições, a com*reensão *obre a </line>

<line> intera*ão de dife*entes </line>

<line> ti*os de ma**rialidade aind* é mu*to limitad* (WERLE; SEIDL, 2015). </line>

<line> *ambém com o o*jetiv* *e </line>

<line> contribuir para o entendimento dos aspectos </line>

<line> socioma**riai* no c*mpo *a estratégia como prática, o o*jetiv* deste trabalho é compreender </line>

<line> como o* asp*ct*s so*iom*teriais *e revelam na estr**égia ***cadoló*ica de uma org**iz*ção </line>

<line> produto*a de cachaça *rtesanal. </line>

<line> Rev. FS*, Teresina PI, v. 16, *. 3, art. 2, p. 27-4*, mai./j*n. 2019 www4.fsa*et.com.br/r*vis*a </line>

<line> L. P. Andrade, *. G. P. Brito, M. J. *rito, C. M. N. Paiva </line>

<line> 3* </line>

<line> Acredit*-se q*e este estudo contri*ua para * av**ço *o conhe*im*nto dos estud*s em </line>

<line> *stratégia </line>

<line> como prá**ca, dos estudos que co*si*eram as práticas sociom*teria*s e </line>

<line> promo*e </line>

<line> u*a reflexão sob*e a* práticas </line>

<line> em organizações produ*oras d* cac*a*a. Ess** organ*z*çõ*s </line>

<line> têm tido ao **ngo da história do paí* im*ortante participaçã* s*cial e econômica (CHAL**A, </line>

<line> *0*8), fato que **stifi*a a escolha des*e t*po de org*nização pa*a a re*lização da pesquisa. </line>

<line> Além do mais, um estudo em </line>

<line> perspecti*a s*ciom*teria* p*de ser in*va*or, tanto em termos </line>

<line> *eórico* *uanto em termos m*t*dológ*cos (PARMIGGI*NI; MIKALSE*, 2013). </line>

<line> E*sa pesqu*sa está estrutura*a em *e*s s*ções; além de*t* introdu*ão, é apresentado o </line>

<line> ref*rencial teórico na segu*da *eçã*, a m*todologia *a terceir*, os re*ultados, ou seja, </line>

<line> a </line>

<line> anál*se s*ciomaterial da est*at*gia merca*ol*gica e, por fim, as considera*ões fi*ais. </line>

<line> 2 REFERENCIAL TEÓRICO </line>

<line> Nesta se*ão será aprese*t*da * perspectiva da s*ci*material*da*e e, posteriorm*nte, </line>

<line> u* * </line>

<line> r**isão de literatura sobre os *studos em estra*égia </line>

<line> como prática </line>

<line> que se utiliz*m d* </line>

<line> perspec*iva sociomaterial. </line>

<line> 2.1 Sociomate*ialida*e </line>

<line> A s*ciomat**ial*dade ain*a *em sido *ou*o </line>

<line> ex*lorada nos *studos *r*an*zac*onais, </line>

<line> entretant* é uma perspecti*a que pode oferecer import*n*es c*ntribu*çõe* para * compree*são </line>

<line> da re*a*ão entre material e social, </line>

<line> human* e n*o </line>

<line> *uma*o. Esta relação é *mportante pa*a </line>

<line> a </line>

<line> *o*pr*ens*o da **át*ca nas org*niz*ções. A materialida*e tem sido ignorada pela **oria </line>

<line> orga*izacional (MON*EIR*; **COLINI, 2*14). *as organizações </line>

<line> ex*stem um* infinidad* </line>

<line> de m*ter*ai*, como co*pos, r*upas cadeiras, mes*s, infraestruturas. </line>

<line> A *tiliza*ão do t*rmo "sociomaterial" fo* proposta para enfatizar o fa*o de que as </line>

<line> *ráticas </line>

<line> organiza*ionais não sã* nem *ate*iai* nem humana*, *as são constit*ídas </line>

<line> e </line>

<line> entrelaçadas rec*rsivament*. * mat*rialida*e é parte in*eg*ante da *rganiz*ção em que o </line>

<line> social o m*terial estão co*stitu*i**me*te e*reda**s na vida cotidia*a (OR**KOWSKI, e </line>

<line> 2007). A sociomaterialidade t*az a questão materi*l </line>

<line> para a </line>

<line> onto*ogia (RODRI*UEZ, 2014). </line>

<line> Esta *e*spectiva *juda * *espon*e* às com*lexidades e preocupaçõ*s *x****ntes *as </line>

<line> organizações (FA*AN, 2014). *m u* ambiente organiza*iona* é *ossível encontrar em ple*a </line>

<line> r*lação e i*te**ção *ntidades humanas e não h*mana* (R*DRIGUEZ, 2014). </line>

<line> Rev. FSA, T*resin*, v. 16, n. *, art. 2, p. 27-47, m*i./*un. **19 ww*4.fs*net.com.br/revista </line>

<line> Sociomaterialidad* e Est*atégia como P*ática: * Estratégia Me**ad*lógica de uma O*ganização </line>

<line> 31 </line>

<line> A a*ordagem baseada na prática *a mat**ialidade tem suas origens na *n*luê*cia de </line>

<line> *uchman nos planos de tra*alho e açõ*s situadas (1987). Est* *studo de Sc*uman mostrou </line>

<line> uma análise das interaç*es gravadas em um vídeo ent*e os seres humanos e os co*putadores </line>

<line> levando-se e* conta *anto o contex*o *o***l, qu*nto * materia*. Suchman analisou </line>

<line> como os </line>

<line> atores não </line>

<line> humanos fora* re*tivos às atividades hu*an*s e linguísticas em suas oper**ões </line>

<line> (NYB***, *0*9 p.118*). E*sa i*eia de dar agê**ia a atore* não hum*nos foi *ai* </line>

<line> radicalmente *ncorporada pelos teóri*os da p*át*ca da Teoria Ator *ede (TAR). </line>

<line> A *e*ria at*r rede que se bas*ia no trabalho de Latour é vista como s*ciom*teri*l e não </line>

<line> *ist*ngue o trata*ento ent*e o* atores humanos e não </line>

<line> *umanos. Apesar disso, </line>

<line> algu*s </line>

<line> es**diosos têm s* con*entr*do </line>

<line> *o *e*env*l*imento de </line>

<line> abo*dagens alter**tivas *ue t**bém </line>

<line> têm uma p*rspectiv* sociomaterial. * sociom*teria*idade foi inspirada e influ*n**ada </line>

<line> pela </line>

<line> t*oria a*or rede (t*r). Tai* p*rspectivas têm rejeitado os *ua***mos entre o humano e o* </line>

<line> artefatos, os dispos*t*vos e </line>

<line> as t*cnolog*as, ent*e * *oc*al </line>

<line> e o téc*ico (PAR*IGGIANI; </line>

<line> MIKA*SEN, </line>

<line> 2***; </line>

<line> RODRIG*EZ, </line>

<line> 2014). </line>

<line> Vários </line>

<line> estu*iosos </line>

<line> tê* </line>

<line> buscado </line>

<line> a </line>

<line> socio*ateri*l**ade como uma pers*ectiv* d* alto potencial *ara est*dar tecno*ogia e </line>

<line> as </line>

<line> organiza*ões, Orlilowksi (2007) e Orlik*wski e Scott (2009) são dois se*inais (TUNCALP, </line>

<line> 2*16). Os au*ores pr*põe* a existência d* um co*s*itutivo *o social e do material *m *ue um </line>

<line> so*ioma*er*al é proposto. Nes*a ontologia os obje*os e se*es human*s s* interpenetram quando </line>

<line> *ntram em *nter*ç*o. </line>

<line> Orliko*ski (20*7; 20*9) sustenta que a organi*a*ão *stá ligad* inti*ament* com </line>

<line> a </line>

<line> materialidade, e afi*ma *ue ignorar e*s* rela*ão não é *iá*el. F*gan (2014) defende qu* não </line>

<line> existe apenas *ma única manei*a correta de se pe*quisar na pers*e*tiva sociomate*ial e </line>

<line> que </line>

<line> ess* eng*jamento </line>

<line> de </line>

<line> *iver**s estudiosos </line>

<line> pode ser fru*ífero para * área d** estu*os </line>

<line> organizaci*nais. </line>

<line> Parmiggi*ni e Mikalsen (2013) ao mapearem o ca*po da sociomate*ialidade, </line>

<line> delinearam três caracterizações q** têm **do utilizadas para des*re**r o ca*po, sendo elas: a) </line>

<line> a mutualidade que sugere que os aspectos sociais e téc*ic*s/*ate*iais estão mut*a*ente </line>

<line> cons*itu*ivos; </line>

<line> b) a simetria, uma vez que os est*dos sociomateriais </line>

<line> centram-s* </line>

<line> nas ra*z*s *a </line>

<line> teoria </line>

<line> at*r r*de; e c) a imbricação </line>

<line> d*s agências, r**ação ent*e *nfraestru*uras * *ráticas </line>

<line> organizaci*n*is. </line>

<line> Os estudos, muitas veze*, têm *rivilegiado ou os seres hu*anos *u a tecn*logia </line>

<line> (O*LIKOWSKI, 2007). Entretanto um contexto organizacional é sociomateri*l e emerge das </line>

<line> práti*as soci*ma*eriai* (r**aç*o en*re humano e não humano) e não </line>

<line> como </line>

<line> um *esul*ado </line>

<line> das </line>

<line> car*cte*ís*i*as materiais ou tecnológica* (FAG*N, *01*). Orli**ws*i (2010) enfati*a que </line>

<line> * </line>

<line> *ev. FSA, T*resina P*, v. 1*, n. 3, art. *, p. 27-47, mai./jun. 2019 www4.*s**et.com.br/revista </line>

<line> *. P. An*rade, V. G. P. Br*to, M. J. Brito, C. M. N. Paiva </line>

<line> 32 </line>

<line> te*no*og*a enquanto sociomater*alidade d*ve ser mais *xplorada nos estudos organiza*iona*s, </line>

<line> uma v*z qu* ela tem sido o **tor exóg*no e *utônomo de mud*nça organizaci*nal, e que tem </line>

<line> i*pactad* as organ**ações hum*nas e não humanas. </line>

<line> A re*ação *nt*e *ater*al*dade e contexto ta*bém é </line>

<line> im**rtan*e </line>

<line> e não p**e ser </line>

<line> negligenc*ad*. Uma *ad*ira, p*r ex*mpl*, pode ser </line>

<line> u* ass*nto em </line>

<line> um conte*to, e* outro </line>

<line> pode ser *ma *arreira, uma est*nte de liv*os, ou pode ter *i*ersos signifi*ados sociais que ir* </line>

<line> depen*er da interpret*ção de cada ator (JARZ**OWSKI; K*PLAN, **15). </line>

<line> Apesar d* impo*tân*ia de s* compreend*r a s*cio*aterialidade nas or*a*iza*ões, </line>

<line> **ncal* (20*6) ch*ma atenção *ara *lguma* *rític*s que essa pe*spect*va te* r**ebido, como </line>

<line> por ex***lo: i) c*iação de p**blemas ont*lógicos que advém d* confu*ão </line>

<line> *n*re o </line>

<line> qu e * </line>

<line> o </line>

<line> **terial e o </line>

<line> *material; *i) existênc*a de um quadro ainda incomple*o para *xplicar a* </line>

<line> *ircun*tâ*cias diferentes qu* os at*res p*dem enfrenta* de *unho material e/ou *ocial nas </line>

<line> organiz**ões; iii) ao combinar * materia* e o soc*al </line>

<line> podemo* limitar nossa </line>

<line> c*mpreensão às </line>

<line> qu**tões distinta*ente *a**ria*s * s**iai*. </line>

<line> São ***mplos de aplicaç*es da sociomaterialida** para a compreen*ão das </line>

<line> organi*ações: Nyb*rg (2009) *ue realizou *m estudo etnográfico uti*izando as prá**cas de um </line>

<line> call Center; Mo*teiro e Nicolini (2014) que *nve**igaram </line>

<line> *uas organizações pú*licas; </line>

<line> Pritchard e Symon (*014) que estudar*m a r*lação s*ciomaterial </line>

<line> de *m**tphones em u*a </line>

<line> empresa de engenhar*a; e Orlikowski (2007) que estudou as práticas socio*a*eriais </line>

<line> são </line>

<line> mani*estadas na Go**l*. </line>

<line> Ap*sar d**so, o campo da estratég*a a*nda é percebido como uma op*rtun*dade para a </line>

<line> c*mpreen*ã* da sociomaterialidade. Argum*nt*-se que a estra*ég*a </line>

<line> * manifest*da </line>

<line> materialm**te por **p*ctos simbóli*os e funcionais. O social t*m *ode* sobre * *aterialidade </line>

<line> para permitir um* ati*idade *nten*ional. ** e*tanto, na práxis, os atores sociais nem s*m*re </line>

<line> têm tot*l cont*o*e sobre a *a*erialida*e (KOCH, 2013). P*r esse mot*vo, no capí*ulo seguinte </line>

<line> será apr*sen**** </line>

<line> uma revi*ão </line>

<line> de </line>

<line> literat*ra s*br* os estudos que consid*raram * </line>

<line> *stratégia </line>

<line> como prática soci*material. </line>

<line> 2.2 Estratégia c**o práti*a socio**t*r*al </line>

<line> A estratég*a </line>

<line> como pr*tica é *m* ab*r*agem que **rgiu de modo mai* es*ecífico </line>

<line> *m </line>

<line> 1996, com as contribuições d* Whi*tingt*n (*99*). Essa perspectiv* f*z </line>

<line> uma críti*a </line>

<line> aos </line>

<line> estudos **nciona*istas em ***ratégia, que a *o**ebi** ape*as sob o prisma da "*st*atégia" que </line>

<line> s*ria </line>

<line> algo puram*nte deliberado e formulad* *penas p*l*s ge*to*es </line>

<line> de "topo". A </line>

<line> estratégia </line>

<line> Rev. FS*, Teresina, v. 16, n. 3, art. 2, p. 27-47, mai./ju*. 2*19 </line>

<line> www4.fs*net.com.br/r*vista </line>

<line> Socioma*erialidade * *stratégia como *rática: A Estraté*ia *erca*ológica de uma Organização </line>

<line> 33 </line>

<line> *o*o prática compreende que todos os ator*s orga*izacionais, a h*s**ria, a experiên*ia, </line>

<line> * </line>

<line> acaso * *t* mesmo os a*tefatos *evem ser le*ados em **nsi*e*ação no proce*so d* </line>

<line> fo*mulação e implemen**ção da estratégia. </line>

<line> *esde o início da v*rada prática, *s pesqu*sa*ores em estr*tégi* têm notado </line>

<line> a </line>

<line> abun*ân*ia de objetos e artefatos que *stão re*acionados ao fazer estratégia (DAMERON; LÊ; </line>

<line> LEB*RO*, 20*5; WERLE; SEIDL, 2015). Houve um reconhecimento *ue todas as *rática* </line>

<line> *stratégicas envolvem alg*m t*po de artefato *a*eria* co*o, por exem*lo, tabe*as, gráficos e </line>

<line> *o*umentos (W**LE; SE*DL, 2015). Por*anto a estr*t*gia en*olv* </line>

<line> práticas sociai*, bem </line>

<line> como el*mentos mate*iai* (KOCH, 2013). </line>

<line> A estratégia como prática se re*aci*na com algo que as pessoas fazem e não algo que </line>

<line> *s pessoas *o*suem. Ela *u*ca a rela*ão </line>

<line> entre o mic*o e o macro n** </line>

<line> organiz*ç*es </line>

<line> (WH*TTINGTON, 199*). Por esse moti*o enfati*a-se a necessidade </line>

<line> de se comp*eender </line>

<line> a </line>

<line> influênc*a de *st*uturas sociais mais *mplas, e *ue *nc*ua* o papel da materialidade dos * </line>

<line> a*te*atos (WER*E; SEIDL, 2015). Dameron, Lê * Leb*ron (*0*5) argumentam *ue </line>

<line> * </line>

<line> materia*idade p**sui os at*i*utos da fisi*alidade e de signific**o. Este, que se *elaciona ao </line>

<line> si*nific*do a*ribuído ao objeto, já aquel* r*fere-s* às p*opriedades fí*ica* dos objetos. </line>

<line> U* dos pr**eir*s ***udos *mpí*i*os em *stratégia como </line>

<line> pr*tica a *xaminar o papel </line>

<line> dos artefatos materiais no s*rate*iz*ng foi o de Whitt*ngton </line>

<line> e*. al. (2006) (*ERL*; SE*DL, </line>

<line> 2015). Whittington, *olloy, *ayer & Smith (2006) analisaram três prátic*s estratégicas </line>

<line> organizaciona*s de o**cinas de </line>

<line> gerenciamentos de pro*etos. Os autores reconheceram que </line>

<line> artefatos simból*cos como cores, *magen* fer*amen**s g*ren**ais esta*am estrei*amente e </line>

<line> relacionados aos processos de inovação e de muda*ça organizac**nal. T*dos esses mate*iais, </line>

<line> objetos e artefatos podem se* const**temente ob*erva*os em r**niõe* e no próprio </line>

<line> strate*izing das org*nizações (WHITTINGTON et al., 20**). </line>

<line> *a estratégi* *lguns elementos são mais b*m *ompre*ndidos c*mo *bstratos; outros </line>

<line> estão f*sicamente manifestados. Essa com*inação ab*ange ** aspectos simbó*icos e funcionais </line>

<line> da materialid*de (KOCH, 201*). A materialidade da* ferramentas </line>

<line> em *st**tégia e suas </line>

<line> im*licações são formali*adas p*r mat*riais * elementos físicos que s* r*presentam nos rótulo* </line>

<line> linguísticos, nas categorias *oc*is, nos métod*s analí*icos e nas etapas pro*es**ais. Os obj*to* </line>

<line> e os artefa*os est*o em constante interação c*m *s e*traté*ia*. Eles têm imp*icações para toda </line>

<line> **a or*a*ização (DAM*RON; *Ê; LEBARON, 20*5). </line>

<line> Esses autores argum*nta* que até mesmo *s corp*s *umanos possuem impli*açõ*s </line>

<line> para a estratégia. Entretant* esse *ap*l geralm*nte é neglig*nciado. Para </line>

<line> os *ut*res, * corpo </line>

<line> huma*o </line>

<line> p*r*ence *anto ao mundo das coisas quan*o a* mun*o das *a*avras. E*es ainda </line>

<line> Rev. *SA, Teresi*a PI, v. 16, n. *, a*t. 2, p. 27-47, ma*./*un. 2019 </line>

<line> www4.fs*net.com.br/revista </line>

<line> L. *. Andrade, V. G. *. Bri**, M. J. Brito, C. M. N. Paiva </line>

<line> 34 </line>

<line> argu*entam qu* * corpo é um *a*er*al, loca*i*ado * orientado em re*ação a outras coisas. </line>

<line> Neste sentido, qua*do a* pessoas falam elas mov** *s mã*s, ges*iculam e repres*n*am * </line>

<line> discurso e, portanto, buscam uma representaçã* m*terial. </line>

<line> Outra conotação soc*omaterial q*e pod* est*r relacionada à estratég*a como *ráti*a é a </line>

<line> rela*ão com * poder e </line>

<line> com *nte**sses *mplíci*o*. As *e*ramen*as </line>

<line> po*em se* utilizadas para </line>

<line> fins e**ratég*c*s, como por exe*plo, os ge*entes que po*em fazer o u*o inapropriado de </line>

<line> ferrame*tas </line>

<line> par* </line>

<line> jus*ificare* </line>

<line> seus </line>

<line> i*te*esses </line>

<line> pol*ticos </line>

<line> ou </line>

<line> expres*arem </line>

<line> poder </line>

<line> (JARZABOWS*I; KAP*AN, 2015). *stes autores ac*editam que os gestores es*olhem </line>

<line> c**scie*tem*nte as ferrament** estratégicas, como por exemplo, *quela* q*antitativas que são </line>

<line> uti**zadas quando *s gerentes desejam passar uma ideia de raci*nalidade. </line>

<line> C**preende-se, por*an**, que a materialid*de é parte inte*r*nt* da* </line>

<line> *rá*icas </line>

<line> *rga*iza*ionais * das e**ratégias. * p*ec*so que seja apr*fu*dad* a compreensã* das </line>

<line> ferramentas e dos con*eitos estra*égico* de forma a se *u*entar a *onexão entre o mic*o * o </line>

<line> macro organizacio*a*. Os pesq*isadores *m estraté*ia co** prá*ic* dev*m **tender melhor o </line>

<line> pa*el desempenhado p*la materiali*ade nos *onceitos e **s mudanças </line>

<line> estratégicas </line>

<line> (D*MERO*; LÊ; LE*ARON, 2*15). </line>

<line> Al*m disso, para esses m*s*os autores, a m**erialidad* de*e ser conside*ada </line>

<line> *m </line>

<line> *ela**o a out*os fenômenos estratégicos como *extos, imagen*, desen*o*, g*stos, expressõe* </line>

<line> fac**is * manobras (DAMERON; LÊ; LEBARON, 201*). Estes autores de*tacam a análise ** </line>

<line> fotog*afias e víde*s c*mo metodologi* inte*essant* para </line>

<line> a compreens*o d* distribuição </line>

<line> *spac**l </line>

<line> da* coisas e </line>

<line> *as ativid*des e **áti*as. Por meio dest*s metodologia* * possível </line>

<line> e*aminar aparência, a a </line>

<line> localiza*ão, os a*te*atos, *s objetos, t*cno*ogias e ferr*mentas que </line>

<line> p*dem estar diretam*nte rela*ionad*s à* *stratégias. </line>

<line> Os es*ud** em es*ratégia como p**tica ainda tê* se concentrado em uma *ama re*trita </line>

<line> de *rtefatos ma*eriais. É n*cessária *ma investig*ção m*is *bran*ente da* dif**ent*s *or*as </line>

<line> de inte*açã* entre os vári*s materiais. A maior parte dos trabalhos e* estr*tégia como prática </line>

<line> represent* uma ***ão moderada </line>

<line> d* materialidade, e estes estudos ainda são raros (WERLE; </line>

<line> SEIDL, 2*15). É relevan*e se r*conh*c*r o* dispositivos *ue estão en*olvid** no pro*esso d* </line>

<line> estr*tégia e como eles restring*m ou i*centiva* * formulação da estrat*gia (K*CH, 2013). </line>

<line> Con*id*rou-se nesta pesquisa *odas essas la*una* de pe*quisa e recomenda*õ*s para o </line>

<line> desenvolvime*to do *ampo da soci*materialida** e dos estudos em estratégi* *omo *rática. </line>

<line> Rev. *SA, T*resina, v. *6, n. 3, art. 2, p. 2*-47, mai./jun. 2019 </line>

<line> *w*4.fsane*.co*.br/revista </line>

<line> Soc*oma*er*a*id*de e Estrat*gia como P*át*ca: A *strat*gi* M*rcadológica de uma Organização </line>

<line> 35 </line>

<line> 3. M*TO**LOG*A </line>

<line> *oi realizada uma *esquisa q*alitat*va do tipo estudo de caso em uma organização </line>

<line> p*odutora de cachaça *rtesanal. Foi qual*tativa, poi* c*mpa*t*lhou os aspecto* *sse*ci*is d*sta </line>

<line> natureza *omo: * busca p**a escol** c*rreta de métodos e teorias oportunas, </line>

<line> o </line>

<line> reconhecimen** e a análise </line>

<line> *e </line>

<line> dif*rentes *erspectivas e *s reflexõ*s d*s pe**uisador*s que </line>

<line> for** vistas como parte da produçã* do conhecimento. N*ste tipo de pesquisa, * pes*u*sador </line>

<line> va* a campo e busca captar o fenôme** a *artir *a per**ectiva da* pess*as envolvidas; n***e </line>

<line> s*ntido t*do* os pon*os de vista são *onsi**rados re*evantes (GODOY, *995). </line>

<line> **i ta*b*m um *studo de caso, pois se considerou q*e es*a é * "es*ratégi* *r**e*ida </line>

<line> quando se col*cam questões do t*p* "**m*" e "*orque", q*ando o p*squisador tem pouc* </line>

<line> controle sob*e o* eventos </line>

<line> e quando o foco se encont*a em fenômenos conte*porâneos </line>

<line> inser*d*s e* algum contex*o da vida social" (YI*, 2015, p. 11). O es*udo de *aso acont**eu </line>

<line> em uma organ*z*ção p*odu*ora de cach**a *rtesanal lo*alizada na *ida*e *e P*rdões-MG. </line>

<line> F**am real*zadas oi*o e*trevistas, se*do elas c*m um* das *ropriet*rias e também </line>

<line> gestora da o*ganização, *rês funcioná*ia* que </line>

<line> tra*alham no setor *e vend*s da lo*a </line>

<line> e*is*ente </line>

<line> n* cachaça**a, um func*onário atua*te na produção da bebida * tr*s client*s e </line>

<line> con*umido*es </line>

<line> d* cachaça. E*sas *ntrevista* for*m gra*a*as e *r**sc*itas *a **teg*a. </line>

<line> Foram re**iz*das durante três mes*s *onstant** visit*s à org**ização em que foram </line>

<line> e*tabelecer*m conversa*ões informais, v*sit** ao sítio eletrônico (facebook e site *a </line>

<line> o**anização) e bem c*mo ana*isaram-s* documentos * </line>

<line> notícias publicadas com * *o*e da </line>

<line> cacha*aria. Todas as *nformações fo*am ano*adas em um caderno de *ampo. Ta*b*m fo*am </line>

<line> tiradas diversas fot*gra*ias d*rante es*e per*odo. *s fot*grafias, neste ca*o, exerceram um </line>

<line> *mpor*ante papel po*s, *or m*io delas, foi p*ss*vel observar di*ersas **á**cas sociomateriai*. </line>

<line> Molloy e Whitting*on (20*5 p. 49*) explicam que "as fotogr*fias *odem trazer à luz objet*s </line>

<line> que </line>

<line> ainda não fa*a* por si mesm*s, o q*e pode *er i*portant* no transp*rte e na </line>

<line> represent*ção de conhecimentos e p*átic*s ocultas". </line>

<line> Todas e*sas informações for*m </line>

<line> analisada* t*ndo-se </line>

<line> e* vist* as recom*ndaçõ*s de </line>

<line> Braun e Cl*rke (200*), para aná*ise </line>

<line> de temática qu* trat* de </line>

<line> um </line>

<line> t*po de análise qua*itativa </line>

<line> flexí**l que busca temas o* padrões. Dentre as reco*enda*ões *os autores para este tipo de </line>

<line> análise destacam-se i) a familiarizaçã* dos tem*s associ*d*s às práticas; ii) a codifi*aç*o dos </line>

<line> te*as, cons*deran*o *s congr**ncias e incon*ruências *n*re eles; i*i) construção e *evisão de </line>

<line> um mapa temát**o; i*) ag*upamento dos t**as, levando-se e* consid*raç*o as prá*icas </line>

<line> constitutivas de ca*a um* das e*t*atég*a*; v) a*álise </line>

<line> das temát*cas (fundamentada na teor**) </line>

<line> Re*. FSA, Teres*na PI, v. *6, n. 3, *rt. 2, p. 27-47, mai./j*n. 2019 </line>

<line> *ww4.fsa*et.c*m.br/r*vista </line>

<line> L. P. And*ad*, V. G. P. Brito, *. J. B*ito, C. M. N. P*iva </line>

<line> 36 </line>

<line> de *ada um* das *stratégias *omo *ráti*a *nvestigadas e; </line>

<line> vi) a análise inte*rativa dos </line>

<line> resultado* da p*squisa de camp* . </line>

<line> Portanto, foi codificado e *ap*ado um conjunto de prá*icas que foi aprese*tado sob a </line>

<line> estraté*i* mercadológi*a (e*se foi o recor*e e*colhido para *r*ig*) que, *e **or*o com o </line>

<line> a </line>

<line> *eori* e temática investigadas most*ar*m-se no est*do *e campo adequadas p*** a **ális*. </line>

<line> 4 *ESULTA*OS * DISCU*SÕES </line>

<line> *esta seção se** ap*es**ta*a a organizaç*o esc*lh*da par* a realização da pesq*isa e, </line>

<line> post*riormente, a an*lise da estratégi* mercado*ógi*a co*o prática sociomaterial. </line>

<line> 4.1 Apresenta*ão da Organização Pesquisada </line>

<line> A o*gani*a*ão produtor* de cach*ça art*sana* João Mende* *ossui 37 anos de </line>

<line> exist*ncia e é uma org*nização *e origem familiar. E*a está localizada em um sítio *a cidade </line>

<line> *e *e*dões, inter*or d* Mina* Gerais, na re*ião sul. A o*g*nização teve como *undador o Sr. </line>

<line> J*ão Men*es que faleceu h* sete a*os. * o*ga*iza**o * *erida de maneir* direta por quat*o </line>

<line> dos se*s filhos *o **. João Mendes. </line>

<line> A organizaçã* revende produtos para t*do o te*ri*ório nacional. São produzidos quatro </line>

<line> tipos de cachaça que *e *iferenci*m de *cor*o com o *i*o d* envelh*cimento, ou seja, tempo </line>

<line> e m*do e* que é **nservada. A *acha*a ou*o é e*velhecida em o*to anos, a </line>

<line> cachaça </line>

<line> de*o*inada </line>

<line> tradicional é envelh*cida em quat*o anos, a c*c**ça opi*ião é *nvelhecida em </line>

<line> dois *nos, </line>

<line> t**as essas ** *arril </line>

<line> de car*alh*. Também tem s*do comercializada * </line>

<line> cachaça </line>

<line> denominada prat*, que é a conservada d* d*is a cinco anos em aço inox. *sta última rece*eu a </line>

<line> p*emi*ção de s*gunda melhor ca*haça branca do Brasil1. </line>

<line> A ca**a*a*i* é amplament* conh***da nã* apenas n* região *ocal, m*s tam*ém em </line>

<line> *o*o o t*rri*ório </line>

<line> nacional. Vale destacar </line>

<line> que su** práticas sociais foram c**struídas </line>

<line> socialmente e ao longo do tempo. Todas estas poder*o *er c*mpreendidas detalhadamente *or </line>

<line> meio da an*lise *a estr*té**a merca*ológica *os a*pec*os socioma*er*ais nela manif**tados. </line>

<column> </column>

<column> </column>

<line> Rev. FSA, Te*esin*, v. **, *. 3, art. 2, p. 27-47, mai./jun. *019 </line>

<line> www4.*sanet.co*.br/revist* </line>

<line> So*iomater*alid*de e Estratégia *omo Prática: A Estratégi* Merca*ológic* de *ma *rgani*ação </line>

<line> *7 </line>

<line> 4.2 Es*ratégia Mercado*ógica: uma r*c*nstrução sociomat**ial </line>

<line> A estratégia mercadológica da Jo** Men*es é fortem*nt* *arcada por pr*ticas </line>

<line> s**iomateriais. A cultura loc*l **i também e*idenciad* nessas prá*i*as. Pode-se observar que </line>

<line> os materiais na *achaça exercem um papel í*par n* divulga*** do pr*duto, na maneira como </line>

<line> os consu*idore* </line>

<line> percebem e fazem o consumo da cachaç* e </line>

<line> que têm </line>

<line> transformad*, </line>

<line> acompan**do e ido além do própr*o produto. A* pr*ticas sociomateriais </line>

<line> da estratégia </line>

<line> m*r**dológic* têm sid* c**str*ídas e reco*stru*das socialmente e ao longo do *empo </line>

<line> na </line>

<line> h*st**ia *a João *endes. </line>

<line> As primeiras práticas *ercadológ**as *a organi*ação acontece*am por *ca*o quando a </line>

<line> *r*dução ain*a *ã* era nem mes*o formalizada e sequer **gis*rada a marcada João Mend*s. </line>

<line> D*sde as prim**r*s pr**u*ões d* beb*da, a fa*í*ia João Mendes doava pa*te da bebid* par* o* </line>

<line> amigos e v*zinh*s. Aos poucos, * número de *preciadore* fo* aumentando juntamente com * </line>

<line> procura **la cachaça. Foi *e*se momento que a famíli* do Sr. Joã* *endes começou a *ender </line>

<line> os poucos litros de cachaça q*e produzi*. É váli** observa* que, até *ntão, * a**vidade fim da </line>

<line> fam*lia e*a o c*lti*o do café, o qu*, e, *o *assar por uma crise *e prod**ã* e de mercado, foi </line>

<line> substituído pelo cultivo de cana de *çúcar no sí*io d* família Mendes. </line>

<line> *a* pri**ir*s *roduç*es comercializadas </line>

<line> de cac*aça, os filhos do Sr. João </line>

<line> Mendes </line>

<line> q*e esta*am envolv*d** </line>

<line> e* to*o *r*cesso, identificaram a n**ess*dade d* já fazer*m o </line>

<line> um </line>

<line> produ*o difer*nte do* demais que era* encontrados na região. Ne*ta neces*idade *bserva-se a </line>

<line> primei*a prática soc*omate*i*l reco*hec*** na estratégia *ercadológi*a que é a prá*ica de (1) </line>

<line> envasamento, *omento e* que se re*onheceu como nece*sidade comercializar o *rod*to em </line>

<line> garrafa* para, *ssim, dife*en*iá-*o d*s demais. O Entrevistado 2 re*emora e*se momento * </line>

<line> esse des*jo de fazer d*ferente que *ode ser observado no se*uinte relato: \Va*o\ faz*r </line>

<line> o </line>

<line> melhor...V*mo\ fazer baca*a...O que *ós po*emos ver e o**recer?...*í meu pai fa*ou assim.... </line>

<line> *ós **mo\ enga*rafar...e n*s vamo\ faz*r diferente. Por**nto, compreende-se qu* * prática </line>

<line> de colocar bebida produ*ida e* garraf*s possuí* o signi*ic**o de di*erenciação p*r* os * </line>

<line> at**es organizacionais. A *ar*afa era r*conheci*a </line>

<line> por eles </line>

<line> *omo capaz </line>

<line> *e agregar valor ao </line>

<line> produto a ser comercial*zado. </line>

<line> Est* *esmo entrevistad* re*onhece ain*a, que, já n*sta prá*ica, s* iniciava </line>

<line> a </line>

<line> dife*enc**ção m*rca*ol*gica ** cachaçaria João Mend**. Além da </line>

<line> preocupação co* </line>

<line> o </line>

<line> materia* da </line>

<line> "ga**afa" i*terpre**u-se *ue os atores organizacion**s também se preoc*pav*m </line>

<line> co* a hi*ienização dessas garrafas (1.1), como s* pode obser**r nos relato* dispo**ve*s n* </line>

<line> **adro 1. A soc*oma*erialidade se faz </line>

<line> p*e*ente nesta prática p**a tr*nsfo**ação d* materi*l </line>

<line> *ev. FSA, Teresina PI, v. 16, n. 3, art. *, *. 27-4*, mai./jun. 2019 </line>

<line> www4.fsanet.com.br/revi**a </line>

<line> L. *. An*rade, V. *. P. Bri*o, *. J. B**to, C. M. N. Pai*a </line>

<line> 3* </line>

<line> que *razia *m n*vo sentid* a* produ*o cac*aça. A limpeza e * *uidado do* atores tra*iam um </line>

<line> novo *entido à bebi*a a ser v*ndida. </line>

<line> Além da h*gi*niz*ção das garrafas (1.1), out*a prática so**omaterial de e***samento </line>

<line> que foi inc*rporada * prática merca**lógica da *a*h*ç* foi o cu*d*do com a *m*alage* do </line>

<line> pr*duto (1.2). Nas primei*as g**rafas *omercializa*as da bebida, os atores identif*caram que </line>

<line> se colocassem "*ap*l alumínio" para emba*ar a garr**a, que * *roduto poder*a ganhar </line>

<line> u* </line>

<line> sen*ido dif*rente dentre *s co*sumi**r*s. Neste m*men*o não *xistia ainda i*vestimentos em </line>

<line> consultoria*, nem *esmo *e pensa*a em marketing o*ganizaci*nal. En*retanto es*e se </line>

<line> desenv**vi* c*mo um* prática s*c*al e *ocio*aterial *u*, lenta*ent*, estava sendo </line>

<line> constitu*da junta*ente com a história *a organiz*ç*o e dos atores org**iza*ion*is. </line>

<line> Começou, *esd* então, * preocupação com * </line>

<line> prática sociomaterial de (2) rot*lação. </line>

<line> Esta prátic* se iniciou com um dos filhos do Sr. João Mendes, que </line>

<line> n*s pri*eiras g*rrafas </line>

<line> comer*ia*izadas observou qu* poder*a fazer algum desenho q** trou*esse algo difer*nte ao </line>

<line> produto. *s*a práti*a sociomaterial é *erc*bida por En4 como (...) "u* diviso* de águas" (...), </line>

<line> como um momento que </line>

<line> trouxe *utra conotaç** *o produto. * fil*o do Sr. João </line>

<line> M*ndes </line>

<line> pintou a mão os s*i* *rimeir*s rótu**s da bebi*a (2.1) (Quadr* 1). Ess* *rim*iro rótul* </line>

<line> po** ser observado no quad*o 2 na *magem 1. Nesta imagem, o*serva-se *inda qu* ess* </line>

<line> primeiro rótulo con**nh* as letras </line>

<line> JM, que representava o nome da cachaça que </line>

<line> já e r a </line>

<line> reconhe*ida como João M*ndes e alguns galhos de *ana de açúc*r desenhados na *mba*ag*m. </line>

<line> É válido ob*ervar que este rótulo sofreu modificações até </line>

<line> *e chegar ao que é hoje </line>

<line> comercializa**. Entretanto, ob**rva-** </line>

<line> qu* a essên*ia </line>

<line> não se modific*u; a* core* </line>

<line> *er*aneceram a* mesmas, a **anti*ade *e *a*avr*s e*crita* na *m*alage* e a utilização da </line>

<line> cana de açúcar pa*a formar o de*enho ta*bém permane*eram. Comp*eende-se, portanto que a </line>

<line> práti*a s*ciomaterial d* rot*laç*o *a J**o Mendes *em *assado po* transf*rmações *ociais e </line>

<line> hist*ricas, so*retudo d* c*nho tecnológ*co, haja vista qu* os últ**os rótulos *ão mais *oram </line>

<line> desenhados à mão como *s *r*meiros. *ntretant*, observa-se que algu**s d*s cara*te*í*ticas </line>

<line> físicas e v*su*is se m**tive*am *esde os *rimeiros de*enh**. </line>

<line> A entrevistada 2, c*nforme relat* 2.1 e 2.* (qua**o 1), afirma qu* hoje a Jo*o *en*es </line>

<line> conta *om * a*xílio d* marketi*g de uma *mpr*sa de co*sultoria, mas ela afirma que toda a </line>

<line> *ate*ialidade d* rotu*aç*o *inda é p*n*ad* e cri*da por *eu irmão. A empresa de consultoria </line>

<line> ajuda principalmente </line>

<line> na p*r*e de in*orporaç*o de novas te*nologia* à imagem do rótulo do </line>

<line> produto. E* *utras p*lavras, * tecnologi* **m *ransfo*mado a socio*ateri*lidade de rotu*ação </line>

<line> da es*ratégia mercadológi*a da João M*n*es com o passar dos anos. Es*a prática t*m </line>

<line> pro*uzido diversos efeitos o*gani*aci*na*s, sobretudo dentre os consumidores que </line>

<line> Re*. FSA, Tere**na, *. 16, n. 3, art. 2, p. 27-47, m*i./jun. 2*19 www4.fsa*et.com.*r/*evista </line>

<line> Sociomater*alid*de e Estr*tégi* com* Prática: A Estr**égi* Me*cad*lógic* de um* Or*ani*ação </line>

<line> *9 </line>

<line> reconhecem a identi**de do produto e associ*m ao de*ign d* rótulo a im**em </line>

<line> de </line>

<line> pad*oni*a**o e de *roduto de *u*l**ade. </line>

<line> Ou*ro ró**lo q*e te* provocado um nov* efeito ne*ta estr*t*gia mer*ado*ógica é </line>

<line> o </line>

<line> *e*o de qualida** de segund* m*lh*r ca*haça branca do país recebido *m *01*. Es*e selo *oje </line>

<line> é rec*nhe*ido pelos consum*dores co*o sinôni*o de qualidad*. Ao co*pr*rem um produto </line>

<line> co* tais característ**as m*teriais o consumo passa a se* ta**ém di*erente, despreocupado e </line>

<line> t*mbé* *ais prazeroso com* relatou o entrev*stado 6. </line>

<line> No que s* refere ao (3) *egist*o e rec**heciment* da João Mendes c*mo m*rca, </line>

<line> este t*mbé* *oi r**onhecido como out*a práti*a so*iomater*al da e*t*atégia ****adológica. </line>

<line> Dam*ron, Lê e L*baro* (2*15) enfa**zam qu* até mesm* os corpos humanos e as pessoas em </line>

<line> seus </line>

<line> aspe*tos soc*oma*er**i* influenciam </line>

<line> as est*a*égias. No </line>

<line> caso da escolha do nome da </line>

<line> escolha do nome marca da cachaça, essa *nflu*n*i* aconte**u *elo próp*io *r. J*ã* M*ndes. </line>

<line> Esse f*ndador possuía características que eram admira*as </line>

<line> pela* p*ssoas do contexto local </line>

<line> * </line>

<line> que associav*m a c**h*ça à pessoa *o Sr. *oão Mendes. Ta**o que, *e*de as primeiras </line>

<line> p**d*ç*es da *ebida os consumid*res, ao *nvés de pedir*m um* cachaça, *olicit*vam </line>

<line> um a </line>

<line> "Joã* Mendes". * relação *ociomaterial do fundador e a b*bida * interessant* e **i além *a </line>

<line> materialidade. *s atores </line>

<line> orga*izacionais, mesmo após mo*te d* fundador reconh*cem * </line>

<line> na </line>

<line> *achaça a *resença </line>

<line> imater*al </line>

<line> do fund*do*. A ob*ervação d*ss*s a*álises pode ser </line>

<line> compre*ndi*a por *eio </line>

<line> da a*á*ise dos </line>

<line> relatos 3.1 e 3.2 (quad*o 1). O regi*tr* </line>

<line> da ma*c* </line>

<line> aconteceu, por a*aso, por </line>

<line> in*luência de um a*igo d* Sr. João Mendes, como p*de ser </line>

<line> analisa*o no relato 3.* (quadro *). Neste mesmo rela*o, obser*a-se q*e o desen*ol*imen*o da </line>

<line> tecnolog** *ra percebid* como u*a dific*ldade de re*istro da marca. Entre*anto, * </line>

<line> entr**istado af*rma q*e, </line>

<line> na atualidade, com o des*nvo*vimento d* n*vas fo*mas </line>

<line> *e </line>

<line> *om*nicaç*o e de acesso à int*r*et, tais práticas s*o faci*itadas. </line>

<line> Outra prática so*iom*terial re*onhec*da na es*ratégia me*cadológi*a da João M*ndes é </line>

<line> o (4) arte*anato. Os atores </line>

<line> organizaci*nais </line>

<line> ent*ev*stados recon*ecem nesta prá*ica </line>

<line> sociomaterial um diferencial que tem agreg*do valor à cachaça. O artesa*ato expressa na João </line>

<line> Mend*s a cultura local, relação *om o campo e ain*a *emete aos a </line>

<line> c*n**midores e atores </line>

<line> orga*izacion*is uma relação co* o *ass**o. A maior*a do* produto* da João Mendes </line>

<line> é </line>

<line> aco*panhada de al*um *utr* *ate*i*l </line>

<line> *r***anal, seja car** de boi, *a*ril ou enfeite *ue </line>

<line> gera*ment* é em madeir*. A *ri**m *essas </line>

<line> prá*icas de ar*e*a*ato v*io do *ró*rio Sr. </line>

<line> *oão </line>

<line> Men*es qu* *eve * ideia inicial de c**o*ar ** cada garraf* </line>

<line> um *arr* *e b**. Ademais os </line>

<line> ator*s organizaci*n*is *nfat*za*am q*e </line>

<line> os antepassad*s do f*ndado* s*m*re *ostaram </line>

<line> de </line>

<line> a*tesanato. Essa prática, de aco*do </line>

<line> c*m os relatos 4.2 * 4.3 (qu*dro 1) ajudou a deixar </line>

<line> a </line>

<line> Rev. FSA, Ter*sina P*, v. 16, n. 3, ar*. 2, p. *7-47, mai./jun. 2019 </line>

<line> www4.fs*ne*.com.br/revista </line>

<line> L. P. And*ade, V. G. P. Brito, *. J. Brito, C. M. N. Paiva </line>

<line> 40 </line>

<line> cac*aça em "e*i*ência" e ainda a repre*entar a cultu*a *ocal. *ssa materiali*ade é vi**a pel*s </line>

<line> c*nsumidor*s c*mo um* p*áti*a m*rcadológica di*e*en** das dema** cac**ças disponíve*s no </line>

<line> merc*do. **es enfa*izara* que a c*chaça "João Mendes" é comprada para lembrança, para ser </line>

<line> dada de </line>

<line> *re*ent* * *ue tem *ido uma excelente a*e**ação *o *ú*lico em </line>

<line> *era*. Essa </line>

<line> mat*rialidade pode ser obser*a*a *as *magens 2.1 (q*adro 2), que retrata alg**s </line>

<line> do* </line>

<line> a*tesa*atos *ncontr*dos no* produtos da João Mendes. </line>

<line> Al*m *o artes*nato *ue é agrega*o ao* pro*uto* da João Mende*, co*o po*e ser </line>

<line> obse*vado na* im*gens 2.1 (quadro *), também </line>

<line> deve-se d*stacar que to** o ambiente </line>

<line> da </line>

<line> *rganização possui materiais que lembram a cultura ** região. </line>

<line> Observou-se na própr*a cac*aç*ria a exis*ência de uma mes* em formato d* carro de </line>

<line> boi, b*m como engenhos antigos (de de*oração) e *rtef*tos que ajudam a manter * lembrança </line>

<line> com * *assado e r*met** à vida no ca**o (como por exemplo c*sinhas de Jo*o </line>

<line> de b*rro, </line>

<line> t*cido* de coloridos *e *h*ta e *arr*s ornamentado*). Os ato*es organiz*cionais entr*vistad*s </line>

<line> consideram qu* essas **áticas sociomateriais sã* *ss*nciais, *an*o para * marketing interno da </line>

<line> *rganização quanto para * ext*rno, v*sto que *s colaboradores se sente* be* p*r *rabalharem </line>

<line> em uma organização que </line>

<line> v*lori*a *ssas prá*icas </line>

<line> *rtesanais. Já para o p*blico e*terno, </line>

<line> a </line>

<line> importância d*s*es **ementos *ai além do sim*les consumo da be**da cachaça. </line>

<line> É válid* *e*saltar que a cachaçaria é aberta à </line>

<line> visi*ação e </line>

<line> cons*antemente rec*be </line>

<line> pessoas </line>

<line> inte*es*adas </line>

<line> em </line>

<line> con*ecer o pr*cesso *rodutiv* </line>

<line> d* *ach*ça, ou mesmo em conh*cer </line>

<line> *m lugar diferen**. O entrevistado 2 argument* que ** *essoa*, a* visitarem a João Me*des, </line>

<line> go*tam do *mbiente que encontram; essa materialidade presente na organização te* *uxiliado </line>

<line> a divulg*ç*o "boca a boc*" do produto. Junt*me*te c*m a* práticas so*iomateri*is artesa*ais </line>

<line> encont*adas *a organização p*los visitantes, a cada pessoa que conhece Jo*o M*nde* é a </line>

<line> oferecido como *ort**ia u* copo de "garapa". *ssa s*ciomaterialid*de tem *ido percebida </line>

<line> pelos vis**ante* como u* agrado e a*nda t*m conqu*stado até mesmo o públic* *ue, ape*ar de </line>

<line> não consumir ca*haça, ac*ba co*prando *ara presente, ou divulgando o prod*to para outros </line>

<line> consumi*ore*. </line>

<line> A qui*ta prática *ociom*terial reconhecida n* estratégia merc**oló***a da cachaçaria </line>

<line> João Mendes são os (5) ex*ositores como *ivulgação *a cac*aça. Essa prática fo* idealiz*da </line>

<line> pelo Sr. J*ã* Men*es e a*nda hoje é </line>

<line> percebi*a p*los at*res da organização co*o </line>

<line> impre*cindí*el *ara o r*conhecimento e *c*itaçã* da bebid*. Ao lon*o das principa*s rodovi** </line>

<line> do p*ís foram espalhados e*positores conte*do os prin**pais *roduto* *a Jo*o Me*des. Esses </line>

<line> e**ositor*s são fei**s em ma*eira e **m forte pr*sença do arte*anato loc*l. Os c**sumidores </line>

<line> d* b*b*da pe*ceb*m essa prática soci*material como imp*rtante porque c*ama a atenção para </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. 16, n. 3, art. *, p. *7-47, mai./jun. 2019 www4.fs*n*t.com.br/revista </line>

<line> Sociomaterialidade * Estr*t**ia c*m* P*át*ca: * Es*ratégia Mercadológi*a *e u*a Org*nização </line>

<line> 41 </line>

<line> o produto. Foi afirmado aind*, qu*, o fato desses expositores </line>

<line> estarem *oncentr**os ás </line>

<line> margens ** rodovia é a*g* positi*o, uma vez qu* as p*ssoas que vi*jam busc*m pro**tos </line>

<line> difere*tes pa*a levare* de le*br*nça o* pres*nte. Essa pr*tica não **i, em mo*ento algum, </line>

<line> p*aneja*a *eliberadamente, mas * ac*so, "feel*ng" e a e*periência do *u*dador permitiu o </line>

<line> **m q*e *la foss* im*l*mentada * com que ela fizesse, de *ato, toda a difer**ç* na e**r*tég*a </line>

<line> merc*dológi** dessa organização. Essa* observações *od*m ser analisadas </line>

<line> no relato *.1 </line>

<line> do </line>

<line> quadr*1. </line>

<line> T*mbém têm sid* ob*erv*das nes*a estr*tégia mercadológica *a Jo*o Me*des </line>

<line> dif*rent*s práticas *e ino**ção na </line>

<line> *mbalag*m </line>

<line> do pr*duto (*). E*sas práti*as </line>

<line> *ocioma*eriais *odem ser observadas nas imagens 4 (qu*d*o 2). * *o*o Mend*s, nos úl*imos </line>

<line> anos *em </line>

<line> criado diferentes tipos de garrafas, *ue têm varia*o *m *ama*ho format*. Essa e </line>

<line> ma**rialidade tem tido um signific*do difere*ci*do para os *onsumidores que, m*it*s *ez*s, </line>

<line> sabem que </line>

<line> e*tã* *o*prando um mesmo *roduto, ou *eja, um mes*o tipo de cachaça, ma* </line>

<line> t*mbém pos**em a *mpress*o de no*id*d*. * entr*vistado 6 afirmou que tai* *nov*ções têm </line>

<line> atraído com*r*do*es para a b*bida. Ele ai*d* ressaltou que há consumi*ores qu* nem mesmo </line>

<line> bebem cachaça, mas, por gos*arem d* embalagem se sentem atr*í*os p*ra realizar a co*pra. </line>

<line> Outros exempl*s de tais p*áticas ** inovação so*ioma*er*al pode também s*r observada nas </line>

<line> seg*i*tes im*gens 4 (quadro2): caixinha* com desenho *a igreja da cidad* e* </line>

<line> q*e está </line>

<line> lo**lizada a Joã* Mendes, ou a estrada re*l, ou ainda min* cac*aças, pe*uenas ga*rafinhas *a </line>

<line> be*ida. </line>

<line> * m*terial*da*e também s* faz presente *a Jo*o Mendes pel*s u*iformes *o* </line>

<line> fu*cionários (*). Na organiz*ç*o todos os colaboradores *ão uni*orm*zado* por camisetas de </line>

<line> difer**t*s modelos, que variam *e *co*do *om o evento ou tipo de *rab*lho que está sendo </line>

<line> realiz*d*. As camisetas po*e* ser ma*s sociais se a divulgação da cachaça a*ontece* em u*a </line>

<line> feira, por exemplo, ou p**e **r u* </line>

<line> modelo mais informal q** é usad* no di* a dia. Es*a </line>

<line> mat*rial*dade *em tido di*erentes conot*ções, tanto para os atores </line>

<line> o*g*nizacionais quant* </line>

<line> também para os </line>

<line> consu*idores. *stes p*rceb*m n*sta mate*ia*i*ade uma prá*ic* q*e remete </line>

<line> s*r*e*ade, padronização e os ajuda a r*memor** a marca, a*sim como afirmado </line>

<line> **l* </line>

<line> entrevis**d* 5. J* para os </line>

<line> funcionários, e*es *ent*m, </line>

<line> juntamente *o* </line>

<line> *s*a materiali**de, um </line>

<line> se*t*mento de </line>

<line> pertencimen*o à organização, de esp*ri*o d* equipe e *e s*nte* també* </line>

<line> r*sponsáv*is po* zelar o nome da org*nização, *ss*m como afirma*o p*lo entr*vistado 1. </line>

<line> *utra pr*tica so*iom*terial reconhecida na e*tratégia *ercadológi*a da João Mendes é </line>

<line> * associ*ç** da </line>

<line> cach*ça com outros </line>

<line> ***me*to* e materiais (8). E*sa p*át*ca tem sido </line>

<line> comum e foi *ercebida em </line>

<line> uma das r*des sociais </line>

<line> da *rg*nização. Fo*am constante* </line>

<line> Rev. FSA, Teres*na *I, v. 16, n. 3, art. 2, p. 2*-47, *ai./jun. 2**9 </line>

<line> *ww4.fsanet.com.br/revi*ta </line>

<line> L. P. And*ade, *. G. *. *rito, M. J. Brito, C. M. N. Paiva </line>

<line> 42 </line>

<line> foto*raf*as * receitas, p*r exemplo, de caipir*nhas, bombons e truf*s de cachaça. Além </line>

<line> das </line>

<line> re*eitas disponibilizad*s n* red* social, as fotografias evid*nciam a alternativa de que </line>

<line> a </line>

<line> c*chaça pode ser ut**izada de divers** *aneiras e juntamente com outros prod*tos. Nessa </line>

<line> mesma rede </line>

<line> social, em épocas c*memorativas, usu*lmente é rea*iz*do u* faz sorteio, p*r </line>

<line> exemplo, de barris p*ra o armazenam**to da c*c**ça. Existe, por**n*o, p** trás do consumo </line>

<line> da *achaça, o consumo d* o*tro* pro*u*os qu* estão também atrela*o* ao co*su*o da *ebida. </line>

<line> Foi *vidente tam*ém na estra*égia mercadológic* a in*luência da* prátic*s </line>

<line> sociomater*ais t*c*ológicas (9). Essa* fora* evidenciadas por todos os a*o*es </line>

<line> organizaciona*s, afirmando que a i*ternet *e </line>

<line> tornou *** *ra*de ali**a </line>

<line> na d*vulgaç*o </line>

<line> e </line>

<line> comercia*ização da bebid*. Os </line>

<line> *o*sumid*res e *e*endedo*es da be*i*a admit*ram que s* </line>

<line> co*unic*m p*lo celul*r com os *estores da J*ão Mendes e t**c*m inf*rmações sobre </line>

<line> * </line>

<line> qu*n*idad* a ser c**prada e pre*os. Os ato*es *rganizacion*i* da *a*haçari* mant*m a* redes </line>

<line> soc*ais da organi**ç** *onsta*temente *t***izadas </line>

<line> com fot*s de novos produ*os, eventos </line>

<line> e </line>

<line> vi*itas </line>

<line> *ecebi*as na or*anização. *a*b*m os *i*itan**s, na João *end*s, têm acesso </line>

<line> à </line>

<line> i**ernet e co*tumam, ao chegar na </line>

<line> organização, faz*r o "check in" no Facebook para </line>

<line> avi*a* </line>

<line> aos amigos e </line>

<line> conhecidos </line>

<line> *nd* *stão localiz*d*s. A internet, portanto, tem facilitado </line>

<line> o </line>

<line> compartilhamento de *otografias (*o* clientes) e i**ormaçõ*s de d*v**gação da cachaçar*a </line>

<line> João M*ndes. No pass*d*, ess* comunic*çã* com o público ext*rno *r* *a*s di****l, uma vez </line>

<line> que ex*s*em fortes restri*ões publicitári*s p*ra div*l*ação de bebidas a*coólicas em t*le**são, </line>

<line> rádio e outros *eículos trad*cionais de co*unicação. </line>

<line> Compr*ende-se, portanto, *ue todas essa* prát*c*s soci*materiais *êm sido relevante* </line>

<line> na estratégia **mo </line>

<line> *ráti*a mercadológica *a cachaçaria João Mend**. Assim co*o já </line>

<line> dem*nstrad* por Dameron, Lê e Lebaron (20*5), Koch (2013), *ar*abowski e Kaplan (*015), </line>

<line> W*rle e Seidl (2015), a material*d*de *** parte d*s est*atégias de toda e qu*lq*er organiza*ã*. </line>

<line> No caso da cachaçaria João *endes ess* </line>

<line> im**rt*n*ia foi evidenci*d*, co*s*derando que o </line>

<line> produto por si só não te*ia a mesma c*notação **so não fosse* exp*orado* vário* outros tipos </line>

<line> de práticas s*ciomat*ri*is. Elas têm produzi*o diversos efeit*s, tanto internamente qua*to </line>

<line> para os consumidores fora *a *rganização. </line>

<line> Rev. FSA, *e*es*na, v. 16, *. 3, art. 2, p. 27-47, mai./jun. 2019 </line>

<line> w*w4.fsanet.com.br/rev*s*a </line>

<line> Soc*o*aterialidade * Estraté*ia como *rátic*: A *stratégia Mer*ad*l*gica *e uma Organizaç*o </line>

<line> 43 </line>

<line> *uadro 1 - Rela*os de En*r*vista. A*re*en*ação das pr*t*cas so*i*m*teri*is </line>

<line> Pr*tica s*ciom*terial reconhe*ida </line>

<line> R*lat*s de Entr*vis*a </line>

<line> Enva*amen*o (1) </line>

<line> H**ienização *a* garrafas. (1.1) Aí nós não tí*hamos garraf*...* gente peg*va a garraf*...de *m e de outro que *u*tava *m ba*...As garrafas er* assim..tudo *r*anhad*...E nó* *olo*ávamos a garrafa limpinha....**e pedia pr* g*nt* colocar águ* quente...Entã* nó* c**eçamo* a emb*lar doze unida*es...Eu e minha irmã...Eu ficava p*r conta d* lavar as garrafas, passar água que*te...Q*e meu pai falava as*im...ó te* *ue s** bem limpinho...bem cuidado... (En2) E*bala*em do produto (1.2) E minha *r*ã falou ass*m....Vam* po* papel al*m*nio? ... Aí nós c*lo*amos * nós f*m** perce**ndo que o pessoal foi *ost*ndo daquilo...Ent*o assim....nós não somos f*rmados em marketin* nada...a vida *oi mo*tra*do e n*s fomos c*m um ol*ar a*ent* e caminhando... *trás ** que a *ida *stava nos *fer**endo naquele momento. E* não sei de d*ta a* certo, *or q*e *om* foi uma cois* que foi aco*tecen*o(...)(En2) </line>

<line> R*tulação (2) </line>

<line> Primeiros r*tul*s da bebida (2.1) ..O primeiro r*tu*o que *pa*eceu na *oão Me*des...*or** seis unidades de garrafas *intad*s * m*o...Depois dis*o foi um amigo nosso *ornalist* que fez...Dep*is hou** os pri*eiro* rótulos *ue *ra feito *m Divi*óp***s...A gent* tinha *ue ir lá...E pro*urar...pra poder fazer....N*o era a*nda o que a ge*te queria...Ma* hoje...quando nós olhamos o noss* res*ltado...Nós não per*emos a essê*cia hora ne*huma...De nada...d* fazer cachaça...*e cui*ar ...de zel*r...e do que nasceu...Eu fal* que *oi a prov*dência de Deus..(EN2) A criatividade dos *ótulos (2.2) ...O meu irmão...E** te* es*a fac*lidade...Ele que toda a vida...nasceu *ele...Tod* n*sso result*do...de marketing, publicida*e...*ropaganda....ele tem esse olhar pra *sso..*ssi*...muito l*ndo...Então e*e que fa*....Nós n**ca tivemos uma emp*esa ass*m...ah...vou fa*er um rótu*o *ra **cês cri**em..*ão qu* não poss*...Mas isso surgiu e fica b*c*na e ele* gostam das nossas c*isas...(En2) </line>

<line> Registro e reconhecim*nt* do João Mendes como marca (3) </line>

<line> Def*nição da marca (*.1 ) O nome já es*av*...já for*ado...O pessoal ao invés de ped*r uma *ach*ça...P*dia uma João *endes...E aí tinha muita gente que fa*ava as*im: cac*aça....por *u* ning*ém vai chegar ass*m me ** uma *oão M*ndes...Uai...o qu* é i*so? (E*3)- Relato de vídeo P*esença imate*ia* do fundador (*.2) ..Pr* gen*e foi difícil na ausênci* dele...P*r que a g*n*e n*o imaginava tocar a empres* sem e*e...*unc* a g*nte pen*ou ne*ta possibilid*de, mas mediante a isso, ele n** está p**se*te aqu* hoje em corpo..neh?! Mas ta presente vivo no *ome de*e...e* cada cola*orador neh?! E a *ente ta a* neh?! Leva*d* o n*me *ele com o maior o*gulho... R**istro da ma*ca (3.3) **s por que que você* n*o regi**ra?? Um fiscal qu* era muito a*igo *o meu pai...*eu pai não sabia fazer isso...Que q*e é isso? Ele foi exp*ican*o pra **nt*...nós f**os ..*u já tava grande *u sempre acomp*nhei o *eu *ai então h**e e* vejo a *a*il*dad* das coisas...com email...contato ...telefone...ant*gamente a *ente n*o sa*ia...tin*a q*e ir em belo ho*izonte...E *oje é uma rapidez mui*o grande...*ra resolv*r qu*lquer ass*nt*...A comunicação está mui*o perto...Mas aí nós fomo* se*tindo ess* mercado e fomos conduzi*do...En*ão ass*m... </line>

<line> Art**anato(4) </line>

<line> Art*sanato como diferen*ial (4.1) *ntão....assim são coisa* tu** nossa...aqui...*ós já tivemos *ma marcenaria...**je ela te*e que ser te*ceirizada...Mas foi criação do meu pai...o *rimeir* produto foi o carro *e bo*...Então ag*adou muito todo mu*do...Ent*o até hoje * um produto *u* nós ven*e*os.. En**o assim nos vamos cam*n*ando... (En2) Orig*m do artesanato (*.2) E m*u *rmão *a com ele...Entã* ele assim...en*inou ....*u não sei como...*as nó* temos e*sa facilidade com o artesanato...de o*h*r *s coisas...*ós qu*r*m** ser *ife**ntes...*sso assim... **m da minha avó e d* meu p*i (En2) Artesan*to como expressão da cu*tural local (4.3) Mas a g*nte pôs um d*fere*cial...onde ela ficou ali....un*u o *rtes*n**o...ela fi*ou **id*ncia neh?! E não deixamo* ta*bém neh?! De fa*ar pra você da qualidad*...q** tem que mant*r...E t*d* lugar também...tod* enge*ho...todo *ugar...ele *em sua cultu*a local...Então aq*i*o * *etr*t*do no *osso produ*o.(En*)- Rela*o de ví*eo </line>

<line> Expo*i*ores à* m*rg*ns da *odovia (5) </line>

<line> Expositores c*mo prática de d*vulgação (*.1) "Eu fa*ava a*sim pai...Mas *ós vamos *ol***r a cachaça *á? Mas *ai f*c*r muito car*!...M** pai falava ass*m..Nã* tem importância...*em um momento que você tem que pagar *ra trabal***...De*ois nós vam*s volt*r nas pedrinhas **o tá la...E fo* verdade! *ra *m difíci* um es*ab*l*cimen** graças a *eus qu* n*o tenha o *oss* expositor, nã* te*ha o nosso pro*u*o..*ntão essa percepção do meu pai f*i fu*dam*n*al...Por que talvez s* dependesse *e mim naq*ele momento...Eu *í*i*a...No *ssu*t*...A* como eu já passei por is*o aí ho** e* a*risco ***s... Você n*o vê outras cach**as igual a g**te.... "**s *ão somos os melho*es tá gen**?" Mas ce num o**ras cachaças...*u não vej* um resultado igual o nosso... (E*2) </line>

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<par> </par>

<par> </par>

<par> </par>

<par> </par>

<column> </column>

<line> Soc*omateriali***e e Estratégia como *r*tica: A Estr*tégia Mercadol*gica d* uma Organiza*ão </line>

<line> 45 </line>

<line> 5. CONSIDERAÇ*ES *INA*S </line>

<line> O objetivo d*ste tra**lho foi compreender como os aspectos soci*materiai* se **velam </line>

<line> na estratégia *ercadológ*ca de u*a org*nização pr*dutor* de ca*haça artesanal. Percebeu-se </line>

<line> qu* </line>

<line> a </line>

<line> es*r*tégia me*cadológica da </line>

<line> cachaçaria J*ão Mendes é com*osta por dive*sas pr*ticas </line>

<line> s*ci***teriais. Todas elas </line>

<line> têm sido construídas e *econs*ruí*as ao l*ngo do *empo e </line>

<line> da </line>

<line> his*ória da organização. Conforme proposto *ela abor*agem *a estraté*i* *omo prática, as </line>

<line> práti*as mercadol*gicas da org*ni**çã* prod**or* de cac*aça artesana* não fora* na maiori* </line>

<line> delas f*rmuladas deliberad*mente, ma* a *xperiência, * </line>

<line> aca*o * o contexto exerceram pa**l </line>

<line> ch*ve. </line>

<line> As prática* so*i*materiais reveladas na es*ratég*a de comercializ**ão da João M*ndes </line>

<line> fora*: as pr*ticas d* envasamento, de r*tulação, de registro da marca João Mend**, </line>

<line> de </line>

<line> art*sanato, de expo*itores às marge** d* rodovia, </line>

<line> de inovações na embalagem, de *tili*ação </line>

<line> de uniform*s, d* as*oc*ação da cach*ça ao con*um* *e outros materiais e **im*n*os e d* </line>

<line> práticas sociomateriais te*n*lógi*as. </line>

<line> Ess*s práticas *ocioma*er*ais têm si*o interpretadas e têm pr*voc*do significados </line>

<line> diferentes em *a*a ator organizacio*al co*o, po* e*emp*o, consumidores e colabo*ad*res. </line>

<line> F*i perc*bido </line>

<line> o </line>

<line> *ent*me*to com** </line>

<line> d*sse* sujeitos em relaç*o </line>

<line> às *ráticas so*iomat*riais </line>

<line> *bordadas neste artigo de proximida*e com * cam**, de valo*ização da cult*ra local, c*m o </line>

<line> pa*sado, de sentimen*o de *ertencimento à **ganização, p*droniza*ão e seriedade. Para </line>

<line> os </line>

<line> gestores da or**nização familiar, *s objetos * materiais têm </line>

<line> repres*nt*do uma pro*imidad* </line>

<line> imat**ial com o fun*ador f*lecido. Observ*u-s*, a**da, que * con*umo </line>

<line> tenha *i** realizado </line>

<line> n** *penas pe*a qualida*e da bebida em si, mas pelos artefatos que têm sido * ela </line>

<line> incorporados. </line>

<line> Sugere-se com* *esq*is*s futuras, tra*alhos que investiguem as práticas sociom*teriais que </line>

<line> considerem out*as estratégias c*mo, por exemplo, estratégia de gestão e de *rodução. </line>

<line> *demai* também se*i* *e*evante o *st*do em *utros *ipos d* o*gan*zação. </line>

<line> R*FERÊNCIAS </line>

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<line> 1) concepção e plan*jame*to. </line>

<line> * </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> 2) análise * in**rpreta*ão dos d**os. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> 3) elaboração do ras*unho ou na revis*o crítica do conteúdo. </line>

<line> X </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> X </line>

<line> *) pa*ti*ipação ** aprovação da versão final do m*nus*rito. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

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