<line> Centro Unv*rsitário Santo Agostinho </line>

<line> www*.Unifsanet.*om.br/revista </line>

<line> Rev. FSA, T*r*s**a, v. 22, n. 7, art. 1, p. 3-28, j*l. *02* </line>

<line> ISSN Impresso: 1*06-6356 IS*N Elet*ônico: 2317-2983 </line>

<line> http://dx.doi.org/10.12819/202*.22.7.1 </line>

<line> Ro*pendo a Barreira do Silêncio: Tra*e*ória de Em*nc*pação ** um Empreended** Surdo </line>

<line> Break*ng the Silen*e Bar*i*r: Emancip*tion Journey ** a Dea* Entrepre*eur </line>

<line> *aria A*d*éa Roch* Escobar </line>

<line> Doutora em A*mi*istração e Turi*** pela Univ*rsidade do Vale *o Itajaí </line>

<line> P*ofessora da *niversidade Fed*ra* de Sergipe </line>

<line> E-mai*: escobar.u*s@g*ail.com </line>

<line> D**iela Pa*so* Santana dos *e** </line>

<line> Graduad* em Administraçã* p*la Univer*idade Feder*l de Sergipe </line>

<line> E-mail: *ani*oita2009@hot*ail.*om </line>

<line> *mand* Greff Esc*ba* C*arlot </line>

<line> Mes*re e* Direito pela U*iversidade Federal de Sergipe </line>

<line> *rofessora da Un*v*r*i*ad* Tira*ent** - UNIT/SE </line>

<line> E-mail: ama*d*gref*@hotmail.co* </line>

<line> Endereç*: *a*ia Andréa Rocha Escobar </line>

<line> *niver*i*ade </line>

<line> Feder** d* </line>

<line> Ser*ipe - </line>

<line> Av. </line>

<line> Ve*. </line>

<line> Olímpio </line>

<line> Ed**or-Chefe: </line>

<line> *r. </line>

<line> Tonny </line>

<line> *erley </line>

<line> de </line>

<line> A*enca* </line>

<line> Grande, </line>

<line> s/n </line>

<line>-</line>

<line> *orto, </line>

<line> CEP: *9500-0*0, Itabaia**/SE, </line>

<line> Rodrig*es </line>

<line> Brasil. </line>

<line> Ende*eço: </line>

<line> *a*iela Passos Santana *o* Reis </line>

<line> Ar*igo rec**ido em *6/05/2025. Última </line>

<line> versã* </line>

<line> Unive**idade </line>

<line> Federal de </line>

<line> Sergipe - </line>

<line> *v. </line>

<line> Ver. </line>

<line> Olí*pio </line>

<line> recebida em 30/06/2025. *prova*o *m 31/06/202*. </line>

<line> Grande, </line>

<line> s/n </line>

<line>-</line>

<line> *ort*, </line>

<line> C*P: 49*00-000, Itabai*na/SE, </line>

<line> Brasil. </line>

<line> Avaliado *elo siste*a Tr*p*e Revi*w: Desk Review a) </line>

<line> Ender*ço: </line>

<line> Amanda G*ef* *scobar *harlo* </line>

<line> pelo E*i*or-Ch*fe; e b) Double Blind *evi*w </line>

<line> Universidade *iradentes - Av. Mur*l* *an*as, 300, CEP: </line>

<line> (*valiação ce*a po* dois avalia*ores da áre*). </line>

<line> 49032-490, - Farolândia, Aracaj* - SE, *ra*il. </line>

<line> Revisão: Gramatical, Norma*iva e d* For*atação </line>

<line> M. A. R. Escobar, D. P. S. Rei*, A. G. E. Charlo* </line>

<line> 4 </line>

<line> RE*UMO </line>

<line> Este a*tigo tem por objetivo analisa* o papel do **preendedorismo como instrum*n** </line>

<line> de </line>

<line> *mancipa**o pa*a p*s**as com def*ciênc*a auditi*a, a partir do *s*udo das *otivações, </line>

<line> desafios e est*a*é*ias de um emp*eendedor surdo. * p**q*i** utiliza uma a*ordagem </line>

<line> qualitat*va, *e nat*reza des*ritiva e e*plorat*ria, tendo o estudo de caso como estraté**a </line>

<line> metodológica. * coleta de dados foi reali*a*a por mei* de entrev*s*a *emiestruturada, com o </line>

<line> apoio de *ma intér*r*te de Libras, e a análi*e se deu *o* base na técnica de anális* </line>

<line> de </line>

<line> c*nteúdo. Os r*su*tados reve*am </line>

<line> que o apo*o famil*a* de**mpe*h*u **pel fun*ame*t** </line>

<line> na </line>

<line> t*aje*ó*ia do *mpre*ndedor, </line>

<line> ass*m **mo os de*afios *elacio**d*s à comunic*ção e ao </line>

<line> enfrentamento do *reconceito. Destaca-se, ainda, o comp*omisso com a inclusão, evide*ciado </line>

<line> pela contratação majoritá*ia de p*ssoas surdas, o </line>

<line> que con*ribui par* a co*struç*o *e um </line>

<line> a*biente acolhedor e rep**sen*ativo. A emp*esa também se *iferencia pelo foco em nichos de </line>

<line> merca**, pela oferta de pro*utos personalizado* e </line>

<line> por a*otar práticas sus*entáveis, que </line>

<line> agregam valor </line>

<line> à </line>

<line> m*rca e </line>

<line> at*aem *onsumidores socialme*te cons*ientes. Con*lui-se que </line>

<line> o </line>

<line> *mpre*nded*rismo *ode funcionar como uma </line>

<line> *ia eficaz de emanci*aç*o pessoal </line>

<line> e </line>

<line> pr*fissional para pess*as </line>

<line> com defic*ência auditiv*, ao mesmo tempo *m que favorece </line>

<line> a </line>

<line> inc**são social e a </line>

<line> *uebra de esti*mas. </line>

<line> A </line>

<line> pesquisa </line>

<line> oferec* s*bsídi*s *eóricos e práticos qu* </line>

<line> podem ins*irar políticas pú*lic*s * *ráticas organi*acion*is mais in*lusiva*. </line>

<line> Palavras-chave: Empree*de*o*ism*. Emancipa*ão. Inclusão Soci*l. D*fici*ncia Auditi*a. </line>

<line> A*STRA*T </line>

<line> This ar*ic*e aims to analyz* *he role o* *ntrepreneurs*i* as a means </line>

<line> o* emp*we**ent for </line>

<line> people wi*h *earing impairments, </line>

<line> thro*gh the study *f the motivat*ons, chal*enges, </line>

<line> and </line>

<line> s*ra*egi*s of a d*af </line>

<line> entrepren*ur. The *esearch adopts a qu*lita*iv*, </line>

<line> des*riptive, and </line>

<line> *xplora*ory a*p*oach, using a *a*e s*u*y as t*e methodo*ogical st*ategy. D*ta were co*lected </line>

<line> through a semi-s*ructured i*terview, *upported by a Brazilia* *ign Languag* (Libras) </line>

<line> i*terpreter, and analyzed using conte*t analysis *echni**es. *he results sho* that fa***y </line>

<line> supp*rt playe* a key role in the en*repr*n*ur\s jou*n*y, </line>

<line> a*ong *ith c*a*lenges related </line>

<line> to </line>

<line> communicatio* and the </line>

<line> fight a**inst </line>

<line> prejudice. T*e company st*nds *ut for **s *trong </line>

<line> comm*tment to i*clusion, hiring *os*ly deaf employees, which co*tri*utes to * welcoming </line>

<line> a*d represen**tive en*ironmen*. The bu*iness also differentiates its*lf by t**geting nich* </line>

<line> marke*s, ***e*i*g </line>

<line> cus*o*ized p*oducts, </line>

<line> and a*opt*ng **stainable </line>

<line> *ractices that </line>

<line> add value </line>

<line> to </line>

<line> the b*an* an* attract socially conscious *onsumers. Th* study concludes that *n*re*ren*urship </line>

<line> can *e a* eff*c**ve path </line>

<line> to pers*n*l and </line>

<line> professional </line>

<line> e*ancipation for </line>

<line> peop*e w*t* hearin* </line>

<line> imp*irments, w**le *l*o promotin* s*cial inclusion an* bre***** stigma*. This research offers </line>

<line> t*eoretical and practical contributio** that can in**i*e publi* policie* an* mor* i**lusiv* </line>

<line> o*ganiza**onal pract*ces. </line>

<line> Keywords: Entrepr*neurship. E**ow*r*ent. *ocial Inclusion. </line>

<line> R*v. FSA, Tere*ina, v. *2, n. 7, art. 1, p. 3-2*, *ul. 2025 </line>

<line> www4.*nifsanet.co*.br/revista </line>

<line> *omp*nd* a *ar*eira do Silênci*: *r*jetória de Ema*c**ação de *m Emp*een*edor Su*do </line>

<line> 5 </line>

<line> 1 **T*ODUÇÃO </line>

<line> Em u* *enári* *lobal onde a busca po* iguald*de * inclusão *e torna cada vez *ais </line>

<line> urgent*, o empreende*o*is*o su*ge como u*a </line>

<line> alt*rnativa prom**s**a para p*omover </line>

<line> a </line>

<line> autonomi* </line>

<line> de ind*víd*os que enfr*ntam </line>

<line> b*r*ei**s sig*ificativas em suas tr*jet*rias sociais </line>

<line> e </line>

<line> *r*fis*iona** (SINGH; MOOK*RJEE, 2**3). A ca**cidade d* e*pr*e*der </line>

<line> não apenas </line>

<line> possi*ilita a criação d* *p*rtun*da*es e*on*micas, mas ta*bé* ex*rce um *ape* **ndament*l </line>

<line> na constr*ção *e identidades e na afirmação de direitos de gru*os hi*toricamente </line>

<line> marginalizado* (YUNUS, 2010; </line>

<line> JAIN, 2012; C*O </line>

<line> et al., 2023; NURFAISAH, *025). No </line>

<line> en*anto, as experiênc*as ** </line>

<line> empree*d*dores *om defi*iência, e*pe*i*l*ente *a comuni*ade </line>

<line> *u*da, ai*da permanecem po*co exploradas *a lit**atur* (*A*OCK*; *ELL, 202*; </line>

<line> D*MARTIN* et al., 2023). </line>

<line> Ao dire*io*ar o *lh*r par* es*e segmento, é possível compreend*r de **r*a mais </line>

<line> aprofund*d* como </line>

<line> as </line>

<line> di**micas de exclusã* impactam su*s trajetórias e**reende*or*s, </line>

<line> * </line>

<line> iden*ificar *s e*e*entos </line>

<line> c*ntrais </line>

<line> para const*ução de **a auton**ia e e*poderamen*o * </line>

<line> (RENKO et </line>

<line> *l., 2016). A int*rseção en*re *mpreende*orismo </line>

<line> e *efic*ê*c*a revela *ma </line>

<line> dimensã* tran*formadora, capaz de ampliar as *ossibilida*es *e pa*tic*pação soc*al </line>

<line> e </line>

<line> ec*nômi*a dessas pessoas. Apesar do crescen*e *econhecimen*o do empreendedo*ismo c**o </line>

<line> um i*strumento de em*nci*ação, a**da há carência de e*tud*s que an**isem as espe*ificidade* </line>

<line> que moldam as e*p*riências de *mpr*e**edores s*rdos. Pesquisas co*o as de Atki*s (201*), </line>

<line> Ro*i (20*4) e Demartino *t al. (**23) d*stacam que, além *as barr*iras *strut*r**s e sociais </line>

<line> comuns a muitos </line>

<line> empreendedores, *queles co* deficiê*cia a*ditiva </line>

<line> en*r*nta* desafios </line>

<line> *articu*ar*s rel**ion*dos à comuni*ação, </line>

<line> *o i**lamen*o *m redes de *eg*cios e à percepção </line>

<line> pública de suas capacidade*. </line>

<line> *s*es obstác*l*s pod*m comprometer o ace*so a recursos * limi*a* o po**n*ial de </line>

<line> crescime**o d*s negócio*. *o* ou*r* lado, a li*era*u*a ap*nta q*e estrat*gias d* resistência e a </line>

<line> const*ução de redes d* apoio sã* fundamentai* para enfr*ntar tai* advers**ades (PRESSMAN, </line>

<line> 1*99; A*KINS, 2013; P*REZ-MACÍAS, FERNÁ*DEZ-FERNÁND*Z; RÚA V**ITES, </line>

<line> 2022). Investigar essas vivências permite não apen** </line>

<line> ampl*ar a *omp*eensão sobre suas </line>

<line> motivaçõe* e desa*ios, mas também contribuir para o des*nvo*vi*ent* de p*líticas * práticas </line>

<line> mais in**usiv** *o campo *o empreended**is*o. </line>

<line> A trajetór*a de um empre*ndedor surdo il*stra como o ato d* </line>

<line> empreende* pode </line>

<line> *epresentar </line>

<line> um* ruptura c*m o "s*lêncio" impo*to por limi*ações sociais e *ulturai*, cri*ndo </line>

<line> caminhos para a e*pressã* de **en*idade, s*pe*ação do preco*cei*o e conquista da aut**omia. </line>

<line> Rev. FSA, Teresin* PI, *. 22, n. 7, art. 1, p. 3-28, jul. 2025 w*w4.Uni*sanet.co*.br/*evista </line>

<line> M. A. R. Esc*ba*, D. P. S. Reis, A. G. E. Charlot </line>

<line> 6 </line>

<line> Ao longo de*te art*go, s*r*o dis**tidos *s *at*res que moti**ram esse indivíduo a b*sc*r a </line>

<line> autossuficiência, *e* como as estratégias a**t*d*s para con**lidar *m negócio viáv*l e* um </line>

<line> ambie*te frequen*emen*e excludente. </line>

<line> Ao analisar essa </line>

<line> experiência sob a ótica d* em*ncip*ção, pr*t*nde-se ev*de*ciar não </line>

<line> apenas </line>

<line> os *bstácu**s </line>

<line> enfrentados, ma* t*mbém a* oportunidad*s </line>

<line> geradas </line>

<line> p*lo </line>

<line> emp*eendedo*ismo, que podem tra*sfo*m*r i*divíduos em </line>

<line> *g*ntes de m*dança em suas </line>

<line> comunid*des. A </line>

<line> narrativa </line>

<line> desse em*re*nde*or *urdo contr*bui para e*riqu*cer o campo </line>

<line> do </line>

<line> empreen*edo*ismo social e ampli* a c*mpreensã* da* complexas interações ent*e iden*idade, </line>

<line> agência e emancipação no con*exto das econo*i*s c*ntemporâneas. </line>

<line> Di*nt* desse con*ex*o, a questão-pro*lema **e **rteia esta </line>

<line> pesquisa é: Como a* </line>

<line> motivações par* o </line>

<line> empreendedorismo se articul*m c*m os desa*ios enfrentados </line>

<line> pelo </line>

<line> empreende*or surd*, e qu*is </line>

<line> estr**égi*s são efe*i*as para *ua *erm*nência e su*esso </line>

<line> no </line>

<line> *e*ca*o? O p*esente estudo te* como objetivo a*alisar o papel do empreend*d*ris*o como </line>

<line> f*rma *e ema*cipação *ara pess*a* com deficiência auditiva, a part*r d* e*tud* </line>

<line> das </line>

<line> motivações, *esafios e est*at*g*as *e um *mpr**nd*dor surdo. *o la*çar luz sobre essa </line>

<line> e*periência, a pesquisa vi** enriquec*r a literatura *obr* **preende*or*smo </line>

<line> como </line>

<line> emancipaç*o, contr*buindo par* uma *omp*ee*são mai* incl*siva e diversa do f*nômeno. </line>

<line> 2 REFERENCIA* TEÓRIC* </line>

<line> 2.1 Emp*eendedorismo como Em*ncipação </line>

<line> O conceito de empre*ndedoris*o como emancipaçã* emerge a part*r de *isc*ssõ*s </line>

<line> contempo**neas sobre emp*eendedorismo e inclusã* social, sen** fru*o de </line>

<line> um mo*imento </line>

<line> teó*ic* que bus*a compr*ender o empreendedo*ismo para além d* suas v*n**ge*s ec*nômi**s </line>

<line> tradicionais (P*RGE**VA; MANDAKOVIC, 2024). Essa abordagem cr*tica propõe </line>

<line> um a </line>

<line> lei*ura ampliad* do fenômen*, considerand* s*as implic*ções **ciais, *t*cas e p*líticas, bem </line>

<line> como sua cap*c*d*** *e enf*entar desigualdad*s estru*ur*is, promover inclus*o e in*e*tivar a </line>

<line> sustentabilidad* (RI*DOVA et a*., 20**; GIA*OMIN; LUBINSKI, 2023). </line>

<line> Auto*es co*o *chumpeter (1934) já apo*tavam * pape* do </line>

<line> empreend*d*r </line>

<line> c**o </line>

<line> age*te d* transformação social, ao associá-lo à i*ovaç*o </line>

<line> e ao rompime*to de p*drões </line>

<line> estabel**id*s. Essa visão </line>

<line> ev*lui com pensado*es como Drucker (1985), que des*aca </line>

<line> o </line>

<line> **preendedorismo como um veto* d* mud*nça ec*nômica e social, capaz de *erar </line>

<line> opor*unidades para grup** </line>

<line> historica*ente excluídos. Aldrich (1999) contrib*i ao evidenciar </line>

<line> Rev. FSA, Ter*sina, v. 22, n. 7, art. 1, p. 3-28, jul. *025 </line>

<line> www4.Unifsanet.com.*r/revi*ta </line>

<line> Rompendo a *a*r***a do *ilê*cio: Traj*tória de Emancipação de um Empreendedor Surdo </line>

<line> 7 </line>

<line> c*mo *s práticas empreended*ra* são moldadas por contextos s**iais e c*** *o*em, por *u* </line>

<line> vez, *oldar novas f**mas de org*nizaçã* e inclu*ão. * noção de brico*agem introduzida por </line>

<line> Ba*er e Ne*so* (2005) enfatiza a h*bilidad* d*s empr*endedores de co*textos marginalizados </line>

<line> em criar valo* a par*ir de *ecurs*s es*assos, ofere*endo uma *er*pectiva prática </line>

<line> de </line>

<line> e*ancipação. Complementar*ent*, *indova, Barr* e Ke*chen (*00*) a*g*men*a* que </line>

<line> o </line>

<line> empreen*edorismo pod* *er uma *err**enta para co*testar e t*ansformar estr*turas d* poder, </line>

<line> *ermitindo que indivíduos e *o**nidades r*defin*m suas re*lida*e* sociais. </line>

<line> A articulação dessa* pe***ectivas evidencia q*e o empreendedorism* n*o se rest*inge </line>

<line> à l*gica d* l**ro, *as pode s*r també* um mecanismo *e tra***ormaçã* social. Essa </line>

<line> dimens*o emanci*atória se torna *artic*l**mente relevante *uando *e *nalisa </line>

<line> o </line>

<line> empree*dedori*mo como um* </line>

<line> estratégia adota*a por indivíduos </line>

<line> em situaçã* </line>

<line> de </line>

<line> vulnerabilidade como pe*soas com </line>

<line> defici*ncia au*itiva p*ra a*cançar autono*ia </line>

<line> e </line>

<line> r*c*nhecime*to social (PÉREZ-MACÍA* e* al., 2022). *esse* co*textos, </line>

<line> o ato </line>

<line> de </line>

<line> em*reender represent* não ap*nas uma f*nt* de renda, mas também um p*ocesso </line>

<line> d* </line>

<line> reco*s*rução id*ntitá*ia, f*rtalecimento </line>

<line> da </line>

<line> autoe*t*ma * </line>

<line> valoriza*ão de *ompet*ncias </line>

<line> que, </line>

<line> muitas vezes, sã* in*isibilizad*s *elo m*rcado d* tr*bal*o tradicional. </line>

<line> Além *isso, o empreended*rismo emancip* ao </line>

<line> possibilitar *ue o indivíduo *t*e </line>

<line> segundo suas p*óprias </line>

<line> norm*s, ad*ptando o am*ient* *s suas necessidades. No ca*o das </line>

<line> pesso*s com d**iciê*cia auditiva, e*sa flexibilid*de é crucial para a construção de e*paços de </line>

<line> trabal*o acessíveis e respeitosos às suas particula**dad** (ZAYADIN, 2022). Dessa for*a, o </line>

<line> **pree*dedorismo </line>

<line> não apenas promove a inclusão econômica, mas também viabi*iz* </line>

<line> a </line>

<line> *man*ipação cultur*l * simbólic*, ao c*ntribuir para criação de novas na*rativas sobre a </line>

<line> deficiência, p*tenci*l * a*tonomia. </line>

<line> Re*on*ecer esse potencia* transforma**r reforç* a *mportânci* de po**ticas públicas, </line>

<line> prog*a*as de </line>

<line> capacitação e redes *e ap*io que fortaleçam o empree*dedo*ismo co*o </line>

<line> um a </line>

<line> vi* legítima de emancipação. Assim, compreendê-lo por essa </line>

<line> ótica crítica é *ssencial para </line>

<line> ampl*ar o deb*te *obre i*c**sã* pro*utiva e justiça social. </line>

<line> 2.2 Motivaç*es, De*afios e Est*até*ia* n* Empreendedorismo Emancipa*óri* </line>

<line> O *mp*eend**or*smo emancipa*ório * *requen*emente m*ti*ado pe*o </line>

<line> desejo </line>

<line> de </line>

<line> independên*i* *conômica, realiz*ção </line>

<line> *essoal e co*tribuição social (BORNST*IN, *00*; </line>

<line> YUNUS, 2010). Para muitos, *mpreende* é uma forma *e reagir a um sistema de exclusã* e </line>

<line> cri*r alte*nat*vas </line>

<line> viáveis </line>

<line> à **serção n* mer*ado de trabalh* convencional. E*tre os </line>

<line> Rev. FSA, *eresin* PI, v. 22, n. 7, **t. 1, p. 3-28, ju*. 2025 </line>

<line> www4.Unifsanet.*om.br/*ev*s*a </line>

<line> M. A. R. *sc*bar, D. P. S. Reis, A. G. E. Ch*rlot </line>

<line> 8 </line>

<line> e**reen*edores **m deficiência, c*mo *s su*do*, o emp*een*edo*ismo pode *epr*sentar </line>

<line> a </line>

<line> oport*nid*de de exercer c*nt*ole sobre sua tr*jetória p*ofissional, r*m*endo com os est*gmas </line>

<line> impostos soci*lment*. </line>

<line> Entretanto, os d*safios enfrentados **r esses *mpre**dedores sã* múlt*plo* e </line>

<line> comp*exos. Além d*s re*tri*ões de acesso a crédi*o, *les *nfr**tam b*rr*ira* atitudina*s, </line>

<line> pr*conce**os e </line>

<line> di*iculdades </line>

<line> d* acess* rede* d* *poio e capacitaç** (*AKER; *ELSON, a </line>

<line> 20**). O ambiente *inda pouco inclusi*o pode *if*c*ltar ta*t* * início qu*nto a cont*nuidade </line>

<line> de *eus negócios, exigindo estra*égias *daptativ** e muit* re*iliência (DACIN et a*., 2011). </line>

<line> *esse *entido, a bric*la*em o uso criativo d* recursos disponí**is torna-se uma </line>

<line> prát*ca recor*ente, p*rmitindo *ue empreendedo*es operem em con**xtos de escass*z sem </line>

<line> *e**ar d* i*o**r (BA*ER; N***ON, 2005). Estratég*as como a construção de r**es de </line>

<line> colaboraç*o, parcerias c*m organiz*ções so*iais, e parti*ipação em ecossistemas d* inovação </line>

<line> soc**l, são fundamentais par* ampliar o alcance e a sust*nta**lidade *os negócios (AL- </line>

<line> DAJAN* et al., 2015). A capacitação *ontínua e </line>

<line> a escu*a at*va das n*cessidades da </line>

<line> c*m**idade també* desempenham papel ce*tral, garantindo relevância dos produtos ou a </line>

<line> ser*i*os oferecidos (Y*NUS, 2010). </line>

<line> A aná**s* da* moti**ções e estratégias re*el* como o empreendedorismo </line>

<line> e*anci*atório vai </line>

<line> a*ém da ge*a*ão de renda, atuando como ferra*en*a de contesta*ão *a* </line>

<line> desigual*ades transfo**ação s**i*l (ROGERS, 2003; *TKINS, 2013). Ele possibili*a * </line>

<line> a </line>

<line> re*onstr**ão de subjetividades, o fortale*ime*to de c*muni*ades e * *e*construção </line>

<line> de </line>

<line> estereótipos. Assim, pro*o*er esse ti*o de em*r*endedor*s*o exige um *cossistema *e apoio </line>

<line> ro*usto, sens*vel às particularida*es d** **upos env*lvidos e comp*ome*id* com a promoção </line>

<line> de uma e*onomi* *ais justa, diversa e inclusiv*. </line>

<line> 3 METODOLOGIA </line>

<line> Este estud* *dota um* aborda**m *u*litativa, de c*ráter de*criti*o * ex*l*ratório, </line>

<line> **ntrada na traje*ór*a de um em*reendedor surdo. A escolha do *aso *e just*f*ca *or </line>

<line> representar u*a *xperiênci* significati** de supe*ação e em***ipação por me*o </line>

<line> ** </line>

<line> emp**end*dorismo. </line>

<line> A aborda*em *ualitativa *ermite compre*nder em profundidade fenô**nos ins*r*dos </line>

<line> *m c*ntextos específicos, consid*rando as percepções dos sujeito* e*volvidos (*RESWELL, </line>

<line> 20*3; MERRIAM, 2009). * caráter des**itivo busca reg*strar e relatar a*pe*tos e*pecíficos do </line>

<line> fenômeno, sem nec*s*ariamente propor relações de causa e e*eito (G*L, 2017; LAKATOS; </line>

<line> *e*. *SA, Teresina, v. 2*, n. 7, *rt. 1, p. 3-**, j*l. 2025 www*.Unifsan*t.com.br/rev*sta </line>

<line> Rom**ndo * B*rreira do Sil*nci*: Tr*jetória de Emancip**ão de um Empreende*or Surdo </line>

<line> 9 </line>

<line> MARCON*, 2017). Já o enfo*ue expl*ra*ório visa in*esti*ar um tema ainda p*uc* estudado, </line>

<line> favorecendo o apro*undame*to e a formulação de novas hipóteses (MINAYO, 20*0). </line>

<line> A *ol*ta de dados foi realizada por meio de uma ent*evista sem*estrut**ada, conduzida </line>

<line> com o apoio d* um* intérprete de *i*ras, a*se*urando a c*munica*ão efetiva e o *o*forto do </line>

<line> e**revi*tado. A entr*vista teve *u*ação d* qua*ro horas, permiti*do </line>

<line> ampla ex*loração dos </line>

<line> *ema* propostos, tais como: perfil do entrevist*do, m*tivações para empreender, desafios </line>

<line> enfrent*dos e estr*t*gias ado*a*as. </line>

<line> Para a*álise dos dad*s, utilizou-** a técnic* d* anál*se de conteúd*, conforme Bar*in </line>

<line> (2007), s*guindo três etapas: (1) pré-aná*ise, com leitura fl*tua*te * organização do mate*ial; </line>

<line> (2) ex*lo*aç*o d* material, com codificação, ca*e*or*zação </line>

<line> e </line>

<line> i*entificação de </line>

<line> padrõe*; (3) e </line>

<line> t*ata*e*to dos result*do* e interp*etação, **nectand* o* achados ao r*ferencial teórico. </line>

<line> Os **dos foram or*anizados em qu*tro ve*ten*es principais: caracteriz*ç*o </line>

<line> do </line>

<line> en*rev*stado, motivaç*es p*ra empreende*, desaf**s en*r***ados * est*a*égia* utilizadas. As </line>

<line> uni*ades d* significado foram categorizadas e analisa*as </line>

<line> cr*ti*amente à luz da l*teratu*a, </line>

<line> propo*cio*an*o uma compreensão ap*ofund*da do fenômeno estudado. </line>

<line> 3.1 Caracteriza*ão do Entrevistado </line>

<line> Breno Nunes *e Oli**ira é um jovem empreendedor ser*ipano com surdez profunda, </line>

<line> nascido em Aracaju, Sergi*e. Ele é o ideali*ador e *rop*ietá**o d* gel**eria Il S*rdo, </line>

<line> local*zada na Zona Sul da capital. Desde cedo, a construção de sua i*entidade foi **rave*sada </line>

<line> pela expe*iência da surdez, que, em vez de repr*senta* *m obstácul*, foi r*ssign**icad* em um </line>

<line> motor de resis*ência e empod*ramento. </line>

<line> Filho de pais ouvinte*, **eno cresceu ** um ambiente bilíngue e inc*u*ivo, gr*ças ao </line>

<line> em*en*o da família em aprender *ibras e fundar o Instituto Pedagó*ico de Apo*o à Ed**ação </line>

<line> do Surdo de *ergipe (IPAESE), uma escola voltad* à formação *e surdos. Essa exper*ência </line>

<line> precoce r*ve** a importância *as redes de apoio fami*iar e c*muni*ário p*ra a constituição de </line>

<line> sub*e*ividades autônomas (R*NDOVA et </line>

<line> al., 2009), fornecendo a B*en* as condiçõe* </line>

<line> simból*cas e práticas para e*fr**tar as bar*ei*as sociais *mpost*s pela deficiência. </line>

<line> Antes d* e*pr*ender, *re*o </line>

<line> atuou por c*rca de três anos me** com* i*strutor de * </line>

<line> Lib*as no SENAC, d*monstrando afinidad* com * ensino e com a *omuni*a*ão inclusiva. No </line>

<line> entan*o, a b*sca por novos desafios o impul*iono* a e*plorar o *niverso </line>

<line> do </line>

<line> e*preendedoris*o. I*ici*lmente, con*id*r*u abr*r um carrinho de picolés ou ve*de* pal*tas </line>

<line> m*x*canas, m*s, por meio de *esquisas * observa*õ*s de mercad*, *islumbrou uma *acuna em </line>

<line> Rev. FSA, Ter*sina PI, v. 22, *. 7, ar*. *, p. 3-28, jul. 2025 www4.Unifsa*et.com.br/**vista </line>

<line> M. A. R. *s*ob*r, D. P. S. Re*s, *. G. E. C*arlot </line>

<line> 10 </line>

<line> Sergip*: </line>

<line> a produção artesanal de gelato italia*o. Es*a transição </line>

<line> ilustra o c***eit* </line>

<line> de </line>

<line> br*colagem empree*d*do*a (BAKER; NELSON, 2005), na medida em que Breno soub* </line>

<line> u*ilizar seus recursos dispo*íveis capit*l fam*lia*, conhecimento em Libras, e *enso </line>

<line> d* </line>

<line> opor*unidade *ara co*struir uma *rop**ta in*vadora. </line>

<line> * f*rm*l*zação *o neg*cio o*orreu em fevereiro de 2**6, a esc*l*a do nome Il So*do </line>

<line> ("O Surd*", em italiano) *epresenta *ais do que uma referência </line>

<line> p*ssoal: t*ata-*e de uma </line>

<line> e*traté*ia *onscient* de afirmação id*ntitária e de valoriz*ção d* cultur* surda. Nesse ges*o, </line>

<line> observa-se o que </line>

<line> autores *omo Rin**va et *l. (20*9) denominam eman**pação por meio do </line>

<line> empreendedor*smo um *r*cesso em que o indivíduo ** reposiciona *rente às estruturas de </line>

<line> dominação, </line>

<line> utilizan*o </line>

<line> o empreen**mento como esp*ço ** </line>

<line> expressão, recon*ecimento </line>

<line> e </line>

<line> tra*s*or*aç** so*ial. </line>

<line> A *ela*eri* </line>

<line> inicio* com a**nas 30 m², c*n*an*o </line>

<line> com a partici*aç*o at*va de Breno </line>

<line> ta*to na produção quanto no a*endimento a* públi*o. Seus pais o *p*iaram n* gestão inicial, </line>

<line> re*o*çando o caráter cole*i*o do emp*eendimen*o e reafir*ando * *mpo*tâ*cia *a* *edes </line>

<line> sociais no pr*cesso de constitu*ção do negóci*. Com o te*po, Breno as**miu o comando da </line>

<line> empresa, fo*tale*endo *ua aut*nomi* produtiva e sua ide*t*dade como emp**endedor su*do. </line>

<line> *esde a fundaç*o, a I* S*rdo **lato t*m apresentado crescimento expr*ssivo. A </line>

<line> empre*a </line>

<line> esta*e*e*eu três unidade* pró**ia* em Aracaju e, em 2019, iniciou seu p*ocesso de </line>

<line> expans*o para outras ci**des br*sileiras. Em *al*ador, uma nova l*ja fo* inaugu*ada no bairro </line>

<line> da B*rr*, e, em maio de 202*, a gel**eri* chegou a *ão Paulo, c*m uma **ida*e no bairro de </line>

<line> Pi*heiros que se d**taca por se* inteiramente operada por pes*oas su*da*. Essa *niciativa </line>

<line> *rad*z </line>

<line> de forma co*creta a prop*sta de inclusão, su*erando l*gica a </line>

<line> *a d**iciência como </line>

<line> li*it**ão e r*forçando o pro**gonismo de su*eitos historicament* margi*alizado*. </line>

<line> A contrataç*o </line>

<line> de </line>

<line> profi*sionais s*rdos não se l*mita *o c*mpri*ento de *ma f**ção </line>

<line> *o*ia* </line>

<line> ou filant*ópi*a. Trata-se de u*a estratégia </line>

<line> de gestão baseada na valori*ação </line>

<line> *a </line>

<line> diferença como vantagem com*eti***a e como práti*a de justiça social. Ao incluir ativamente </line>

<line> surdos </line>

<line> em sua equi*e, Breno </line>

<line> desa*ia a e*trut*r* ca*acitista da so*iedade </line>

<line> ouv*nte pr**ove e </line>

<line> u*a expe*iênc*a de consumo que é, </line>

<line> ao mesmo t*mpo, s*nsorial * *olítica. Em termos </line>

<line> ana*ític*s, esse movi*en*o pode ser interpreta*o como uma for*a </line>

<line> de *onte*tação simbólica </line>

<line> (C*I, *023), </line>

<line> que busca desloca* os </line>

<line> es*igmas </line>

<line> atrib*ídos </line>

<line> à </line>

<line> defici**cia e substituí-los por </line>

<line> nar**tiv*s de potênc*a, co*petênci* e visibili*ade. </line>

<line> Em suma, a tr*j*tória d* Br*no revela uma c*nve*gê*c*a e*tre experi*ncia pess*al, </line>

<line> *roj*to de v*da * a*ão empreendedora. Seu </line>

<line> negócio não ape*as **ere*e *m produto </line>

<line> difere*ciado no m*rcado, c*mo também se constitui em espaço de resistên*ia, pertencimento </line>

<line> R*v. FSA, Teresina, v. 22, *. 7, art. 1, p. 3-28, *u*. 202* w*w4.Unifsanet.co*.*r/re*is*a </line>

<line> Ro*pendo a Barre*ra d* Silênc**: Trajet**i* de Emancipação de um Empreendedor Surdo </line>

<line> 11 </line>

<line> e transfo**ação. Nesse *enti*o, a Il So*do representa *ais do que *m e*pre**dimento: *la </line>

<line> mater**liza o empreendedorismo com* prática emancipa*ória. </line>

<line> Quadro 1 - Catego*ia - M*t*vação pa*a empreender </line>

<line> Categoria </line>

<line> Subca**g*rias </line>

<line> S*gnif**ados Cont*dos n*s Categorias </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> Pe*** de *mprego </line>

<line> "*pó* perde* seu emprego co*o ins**utor de l*bras no Senac a*hou **fíc*l *rra*jar um trabalho que encaixasse um *urd*...". </line>

<line> Mo*iv*ção </line>

<line> Aju** d* *a*ília </line>

<line> "A ajuda da fa*ília no custeio d* c***o* p*ofissi*naliza*tes foi essencial...". </line>

<line> p*ra empreende* </line>

<line> Co*unicação inclusiva, </line>

<line> "Mostrar a so*iedade que existe co*unicação atrav*s *a L*bras, e que há p*ssibilidades de e*treitar o mu*do dos *urdos e ou**ntes, propicia*d* um at*ndi*ento inclu**v*". </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> Inspiração *amiliar </line>

<line> "Ou*ro m*t*vo *ara abert**a do pró*rio negó*io *oi um sonho de *nfância... *orv*ter*a do meu a*ô". </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> Oportunidades de traba*ho para pes*oas com defic*ên*ia </line>

<line> "As ta*efas menos atr*tivas *inda s*o d*st*nadas *os porta**res de de*iciência...". </line>

<line> Fo*te: Elaborado pelos auto*es (*025) </line>

<line> 3.2 Mo*ivaçõ*s para *mpr*ender </line>

<line> 3.2.2 *esc*ição Analí*ica * Inte*p*eta*ã* *ef*renc*a* *a Mo*ivação </line>

<line> A a**li*e das motivações que *e*aram o en**evist*do a em**eender evidencia um </line>

<line> *ntrelaçam*nto entre f*tores estrutur*is d* *xclusão e elementos subjetivos de s*pe**ção. As </line>

<line> motivaçõ*s expr*ssas </line>

<line> apo*tam para o em*reendedorismo não apena* *o*o um camin*o </line>

<line> econômico, m*s como um meio d* afirm*ção identitária, ema*cipaçã* s*cia* e busca por </line>

<line> dignidade. </line>

<line> Pe*da d* empr*go como g*tilh* de r*ptur* </line>

<line> A fala: "Após perde* meu emprego co*o </line>

<line> ins*rutor de Libr*s *o Se*ac, foi difíci* </line>

<line> ar*anjar um trabal*o que e**a**asse um surdo" revel* o empreendedoris*o com* alte*nativa </line>

<line> diante da exclu*ão pr*fissional. O desempreg* funcionou como c*t*lisador de *ma m*dança </line>

<line> *e tr*jetória, *ípico do q*e Reynolds, Bygrav*, Autio, Cox e Hay (2002) deno*inam </line>

<line> *mpreendedorism* por necessidade. De a*ordo com Far*a (*019), pes*oas </line>

<line> c*m defici*ncia </line>

<line> e*frentam </line>

<line> um me*cado de *rabalho *inda excludente, o*de a p*rda de *m emprego </line>

<line> Rev. FSA, *eresina PI, v. 22, *. *, art. 1, p. 3-28, jul. 2025 </line>

<line> *ww4.Unifsanet.com.br/re*ista </line>

<line> *. A. R. E*cobar, D. P. S. Reis, A. G. E. Charlot </line>

<line> 12 </line>

<line> frequentemente representa o fim de u* ciclo d* inclusã*. N*ste caso, empreender sur*e c*mo </line>

<line> estr*tégia d* autos*u*iciênc** e reconstruç*o do perte*c*mento so*ial. </line>

<line> Apoio fami*iar como suporte mater**l e *im*ólico </line>

<line> A fala: "A a**da da família n* custei* de c*rsos pr*fissionalizantes foi es*enc*al" </line>

<line> il*s*ra o p*p*l d* família como ba*e de sustentação para o de**nv*lvimento *as com*etê*cias </line>

<line> empreend*doras. * suport* fin*ncei*o e emociona* fa*iliar não </line>

<line> *pe*as viabi*iza a </line>

<line> cap*citaç*o, ma* valida o pro*eto </line>

<line> *e vid* d* indivíduo. Autores como (DEWI, 20*4; </line>

<line> MANAJEMEN et al., 2023) *pon*a </line>

<line> que o apoio fa*iliar pode reduzir riscos *ni*iais </line>

<line> e </line>

<line> fortalecer a au*oconfiança do </line>

<line> empr*endedor, sobretud* q*ando este per*en*e a grupos </line>

<line> mar*in*lizados, como * o *as* das *e**oa* surdas. * infl*ência da rede familiar também *tu* </line>

<line> como meca*is*o de resiliência fr***e * *usên*i* de polí*ic*s públ*cas e*icazes de inc**sã*. </line>

<line> He**nç* afetiva como *ropu*so*a do so*ho empreendedorial </line>

<line> "*utro moti*o para abertur* do próprio negóci* foi um so*ho d* inf*ncia... sorveteria </line>

<line> do meu avô." Neste fragm*nto, o empreendedor resgata a mem*ria a*e*iva como um e*emento </line>

<line> *ue for*alec* seu projet*. * influência de um fami*iar empreende*or, como o*serva Hisrich et </line>

<line> al. (*014), pode exercer papel signi*icativo *o *m*ginário e n*s es*olha* de carreira. *rata-se </line>

<line> aq*i *e uma dimensão do e*preendedori*mo por *spiração, em que * desej* de *o*ti*uid**e </line>

<line> * * valorização de *m legado famili*r conve*gem com o *m**lso de criar algo próprio. *omo </line>

<line> reforçam Renko et al. (*022), es*a m*mória ativa funciona como um vetor de identidade, que </line>

<line> asso*i* propósit* pes*oal * vocaç*o *ro*ission*l. </line>

<line> Empreendedorismo com* fer*amen** de inclusã* e tra*sfo*maç*o </line>

<line> "Mostrar à soc*edade que existe co*u*icação através da Libras" re*ela a motiva*ão </line>

<line> de emp*e**der co*o um g*sto político. A cria*ão de ** ambient* **e privilegi* </line>

<line> a </line>

<line> co*unicação em *ibras </line>

<line> rompe com a in*isibilidade social impo*ta à comunidade sur*a. *o </line>

<line> empreender, o entrevist*do se propõe não *pena* a so*revive* economicament*, mas </line>

<line> a </line>

<line> modificar o ambiente ** s*u *e*or. Essa pers*ecti** *linh*-se à noçã* de empr*ended*rism* </line>

<line> incl*s*vo (C*ONE*; BROPHY; HABIB, </line>

<line> 2024), que valoriza a di**rsidade e promove </line>

<line> a </line>

<line> Rev. FS*, *eresina, v. 22, n. 7, art. 1, p. 3-28, jul. 2025 </line>

<line> www4.Unifsanet.com.br/revi*t* </line>

<line> Rom*endo a Barreira do Silêncio: Tr*jetória de E*anci*ação d* um **preend*dor Surd* </line>

<line> 13 </line>

<line> e*uid*de. Aqui, o ne*óc*o não se restri**e ao lucro, mas se *presenta como um espaço de </line>

<line> visib*lidade, ed*cação e representativ*dade. </line>

<line> *e***inição das oportun*dades pa*a pessoa* com defic*ên*ia </line>

<line> A fala: "*s tar*fas menos atrat*vas ainda são destinada* aos po*tadore* de *ef*ciênc*a" </line>

<line> apo*ta par* um padrão discri*inatório e*t*utural no mercado d* *rabalho. O entrevistado </line>

<line> identifica q**, fre*uentement*, pe**oas surdas sã* alocad** </line>

<line> em funções mecânicas </line>

<line> e </line>

<line> des*a**rizadas. E*preender, *esse conte*t*, é também uma forma de criar possibilid*des </line>

<line> profissionais mais d*safi*doras e s***ific*tivas para si e para outros su*dos. Co*forme </line>

<line> Segundo Cooney, Brophy e Habib (*024), a inserção de pess*as com de**ciência no mercado </line>

<line> d* trabalho a*nd* se dá de maneira segregada, com pouca va*o**zação de *ompetê*c**s. A </line>

<line> p*oposta do e*trev*stado representa, portanto, u* movimen*o c**tr* hegem*nico, no qual </line>

<line> o </line>

<line> empreendedori*mo se torna **st*umento d* reconfiguraç*o do tr*ba*ho e da </line>

<line> cid*d*nia </line>

<line> e </line>

<line> empo*e*a*ora. </line>

<line> 4 CONCL*SÃO ANALÍTICA </line>

<line> A trajet**ia e*preendedora do entrevi*ta*o é marcada **r *m du**o *ovim*nto: *e </line>

<line> enfr*n*amento das adversidad*s e de const*uçã* d* um novo pr*jeto *e vida. Suas m*tivações </line>

<line> *evelam uma c*mb*nação complexa de fatores e*trutura** (como o desempr*g* e a exclusão </line>

<line> profissio*al), relac**nais (o apoio </line>

<line> e a i*spiração familiar) e propositivos (* vontade d* </line>

<line> trans**rmar a re*lidade *os su*d** e de oferecer opo*tuni*ade* equ*tativas). </line>

<line> Ao e*p*e*nder, o entrevistad* não ap**a* responde às lacunas do mercado </line>

<line> de </line>

<line> trabalho, mas atua *omo agente *e mu*ança social. Seu *e*óci* * ta*b*m um ma*ifesto: </line>

<line> contra a subaltern*zação das pessoas com deficiên*ia, a fa*or da incl*s** c*mu*i*a*ional e da </line>

<line> valorização d* *ult*ra sur*a. </line>

<line> Quadro * - Categoria - *esafio* enfre*tados pelo emp*eendedor surdo </line>

<line> Categori* </line>

<line> Subcate*orias </line>

<line> *ignificados Cont*dos nas Categ*rias </line>

<line> </line>

<line> P*e*oncei*os e ***reiras sociai* </line>

<line> "a maioria é s*rdo justam*nte para mostrar a so*iedade q*e existe *omunicação atrav*s da Libras..." "a capacidade *écn*ca nem sempre * o cri*ério verd*de*ro *a h*ra de implantar e implement*r a Lei d* Cotas em al*umas red*s de empresa*..." "o preconcei*o e o pré-julgamento de q*e um surdo não po*sui c*pacidade t*cnica e traba*hista *e ger*r uma empre**" </line>

<line> Rev. FS*, Teresina P*, v. 22, n. 7, ar*. 1, p. *-*8, jul. 20*5 </line>

<line> www4.Un*fsanet.co*.br/revista </line>

<line> M. A. R. E**obar, D. P. S. Reis, A. G. E. Cha**ot </line>

<line> 14 </line>

<line> Desafios </line>

<line> Diferenciação de *rodu*os </line>

<line> "um su*do vende*do pico*és * *orvet*s comuns não f*r*a d*fe**nça na sociedade, mas u* su*do vende*do Gelat*s diversi*icados e p*letas, sim, esse seria o diferencial..." </line>

<line> Enfren*ados </line>

<line> Cap**al e custos </line>

<line> "Supera*ão *e algumas b*rreiras *omo, pou*o cap*tal, alto custo d*s in**mos..." </line>

<line> </line>

<line> C*mun*ca*ão co* *lientes </line>

<line> "só tem surdos **ui, e agora como vou fala*? Como vou p*dir?..." "p**miti* um esfo**o de *prenderem sinais básicos, ** pessoas gostava* do s*bor * apr*ndia como fazer o pedido, além da escr*ta, tem os ví**os auxilian*o e ens**an*o c*** cumprimen*ar e *azer pedidos..." </line>

<line> </line>

<line> Dific*l*ades de comunicação ** m Fo*nece**res </line>

<line> "o c*ntato c*m *ornecedores nem sempre é fá**l, po* vezes meu pai auxilia na comunicaç** co* o f*rnece*or, a m*i*ri* *os fornec*do*es n*o acre*it*m que um su*d* seja c*efe d* negócio, depoi* *les pedem *esculpas e *azemos uma *daptação..." </line>

<line> Fon*e: Elabo*ado pelos auto*es (*025) </line>

<line> *.1 Desafios Enfrentado* para Empree**er </line>

<line> 4.1.2 Descriç** *nalítica e Interpr*tação Re*erencial dos D**afios Enf*e*t*d*s </line>

<line> Os des*f*os enfr*n*ados p*lo em*reendedor surdo e*ide**iam qu* o ato de </line>

<line> empre*nder, para além das dificuldad*s comuns a qualquer </line>

<line> negó*io, *ssume contornos </line>

<line> sin*ulares q**ndo s* *rata de uma pe*soa com de*ici*ncia. As *alas revelam *arr*iras </line>

<line> **t*uturais, *ult*rais, *inanceiras e c*municacionais, que </line>

<line> exigem nã* ape*as co*petênc*a </line>

<line> técnica, mas so*retudo es*ratég*as de enfre*tamento, cr**ti*i*ade e *apacidad* d* ada*taçã*. </line>

<line> A anális* a *eguir *usc* interpretar essas fal*s com bas* </line>

<line> em referenciais te*ricos que </line>

<line> *i*cutem inclusão, e**igm*, dif*renciação, *xpe*iênci* do cliente e resi*iência empreendedora. </line>

<line> Preconc*itos e Barreiras S*ciais </line>

<line> A presença de preconceitos estruturais se *vide*cia nas *alas que rela*am * estigma </line>

<line> sobre a cap*cidad* técnica e empreendedo** de um* pessoa surda. O t*echo "o preconc*i*o e o </line>

<line> pré-*ulgamento de que u* sur*o não possui capac*dade té*nica e trabalhista de gerir </line>

<line> um a </line>

<line> emp*esa" ilustra o *** Goffman (2*09) d*nomina como *stigmatização soci*l, ** que </line>

<line> atr*butos **rcebido* como desv*ante* *ão u*ados para *es**alificar a competênc*a do </line>

<line> i*divíduo, independent*mente de *ua real *apa*idade. O empreendedo*, *o o*upar o papel de </line>

<line> líder, desafia essas expectativas sociais, assumi*do uma postura *e enfrentamento </line>

<line> e </line>

<line> reco*figurando * lugar social da *ess*a s*rda no mundo *o trabalho. </line>

<line> A fala "a maioria dos funcionários sã* surdos justamente para mostrar à s**iedade que </line>

<line> exi**e co**ni*ação at*avés da Libras" re*or*a ess* *st*atégia de i*clusão a**va, qu* ext*a*o*a </line>

<line> Re*. FS*, Teres*na, *. 2*, n. 7, art. *, p. 3-28, jul. 2025 www4.Unifsanet.com.b*/revista </line>

<line> Rom*endo a B*rreira do Si*êncio: Tra*etória de Emancipação de um E*pr*endedor Surdo </line>

<line> *5 </line>

<line> o d*scu*s* se * </line>

<line> *oncreti*a n* prática c*tidian* do negóc*o. Nesse senti*o, Bornst*in (2004) </line>

<line> i*t*oduz o concei*o de inclusão pr*dutiv*, *ue se refer* </line>

<line> à inser*ão de grupos historicamen*e </line>

<line> *a*ginali*ados </line>

<line> em at*vidades econômica* *om *otenc*al *m*ncipador, transf*rm*ndo </line>

<line> o </line>

<line> a**ient* de *rabalh* em espaço de *ida**nia. </line>

<line> Além disso, ao c*iticar a apli*ação *upe**icial da Lei *e Cotas ("a *a*ac*dade téc*ic* </line>

<line> n*m sempr* é o crité*io verd*dei*o"), o empr*endedor denuncia o uso burocráti*o da </line>

<line> *egislação, *ue, se*un*o *ima e Ba*b*sa (*022), p*de per*etuar o capacitismo quando não se </line>

<line> baseia na valorização efe*i*a das c*mpetênc*as. Assim, o de*afio enf*entado não está apenas </line>

<line> na excl**ão, mas t*mbém na* formas dis***c*das de i*clusão. </line>

<line> Dife*encia*ão de Produto </line>

<line> A *scolha </line>

<line> po* vender gelatos difer*nciados </line>

<line> e* v*z de produtos </line>

<line> comuns ("um su*do </line>

<line> vendend* gela*os diversificados e pale*as... es*e se*ia * diferencial") aponta para </line>

<line> um a </line>

<line> estratégia d* diferen**aç*o com propósito, n* qual o *roduto não * apena* m*rcadoria, mas </line>

<line> també* inst*umento d* rupt*ra d* estigmas. Conf**me K*tl*r (20*1), a dif*renc*aç*o ag*ega </line>

<line> v*lor ao produto ao ofer**er atributos únicos. N*ste ca*o, a or*ginalidad* *stá na co*bin*ç** </line>

<line> entr* inovação *e *r**uto e i*clus** soc*al, o *ue, segundo Jacoc*s e Bell (20*1), repre*e*ta </line>

<line> uma p*opo*ta de val*r *xpandida, ca**z de sensi*i*iz*r o c*nsumidor e fortalecer a iden*i*ad* </line>

<line> da *arca. </line>

<line> C*pital e C*sto* </line>

<line> As limitações fi*anceira* aparece* como uma real*dade *on*reta no relato: </line>

<line> "su*eração de algumas </line>

<line> **rre*ras como, pouco capital, </line>

<line> alto *us** dos i*sumos...". A falta </line>

<line> de </line>

<line> recursos *nic**is é um dos desafio* clássicos no emp*eendedorismo, *inda mais a*ravad* para </line>

<line> m**orias soc*ais. De acordo co* Dru*ker (2002), o *mpr**nde**r inovador se dest*ca por s*a </line>

<line> ca*acidade *e faze* m*is com m****, utilizando cr*ativida*e par* c*ntorna* *estri*ões. Sant*s </line>

<line> e Oliveira (2021) também destacam que empr*endedo*es e* co**e*tos adversos tende* </line>

<line> a </line>

<line> *esenvolver competências de gestão adaptativa, o que parece ser o caso d* entr*v*s*ado, que </line>

<line> **p*ra as dif*cu*da*e* f*nanceiras *or meio de uma operação enxuta e eficaz. </line>

<line> Rev. FSA, Ter*sina PI, *. 2*, n. 7, art. 1, p. 3-28, jul. 2025 </line>

<line> www*.Unifsanet.co*.br/r**i*ta </line>

<line> M. A. R. Esco*ar, D. *. S. Reis, A. G. E. Cha**ot </line>

<line> 16 </line>

<line> *o*unicação com Cli**t*s </line>

<line> * difi*uldade inicial do* clien*es em se comun*car*m com os s*rdos do *egócio ("só </line>

<line> t*m surdo* aqui, e ag*ra como vou falar?") revela uma ba*reir* de interação *u*, *onge d* </line>

<line> gerar afastamen*o, é convertid* </line>

<line> em </line>

<line> oportunidade pedagóg*ca. O </line>

<line> *mpreendedor pro*ici* um </line>

<line> *mbiente *e aprendizagem *ásica em L*br*s, to*nando o at* de *om*ra uma experiência </line>

<line> inc*usi*a. Kap*an e Hae*l*in (2010) ressaltam que a exp*riência </line>

<line> *o c*ient* é *m diferencial </line>

<line> c*mpetitiv*, e, neste caso, el* é amp*iada pela empatia e p*lo envolvimen*o ativo </line>

<line> com </line>

<line> a </line>

<line> *iversi*ade. </line>

<line> Com o uso de ví*eos e li*guag*m escrit*, o </line>

<line> e*pree*dedor facili** * comunicaçã* </line>

<line> ("tem os *ídeos a*xiliando e *nsinando como cumpr*ment*r </line>

<line> e </line>

<line> fa**r pedidos..."), </line>

<line> *mple*entando uma estratégia *e ac*ssibilid*d* comun*cac*o*al. *ara Ko*ler e Keller (2012), </line>

<line> * c*municação é </line>

<line> um com*onent* vital do relacionament* com * cliente; a* adapt*-la, </line>

<line> o </line>

<line> emp*eendedor n*o apenas g*rante ate*dimento efic*z, mas também promove sensib*lização * </line>

<line> mu*ança de compo*tamento nos co*sumidores. </line>

<line> Dificuldade de Comunicação com Forn*cedores </line>

<line> A relação com forn*cedores também apresent* desafios, como mostra a fa*a: "a </line>

<line> maioria dos *o*necedores n*o **reditam que um surdo s*ja chefe *o negócio". Tal per*e*ção </line>

<line> **força o e*tig*a já disc*tido por Goffman (20*9) e evidencia * pe*sis**nci* d* b*r***ras </line>

<line> atitudin**s, incl*s*ve no </line>

<line> ambiente *2B (busi*ess t* business). N* e*ta**o, * atitude d* </line>

<line> empreend*d*r *iant* da in*re*ulida*e dos fo*nece**res - *om pedidos </line>

<line> de desc**p*s </line>

<line> e </line>

<line> **sterior ada*ta*ão - r**el* *ua habilidade d* mediação e </line>

<line> re*s*gn*fica*ão </line>

<line> *as r*lações </line>

<line> de </line>

<line> poder, *tili*ando e*t*a*ég*as de concil*ação e demonstrando sua auto*ida*e pelo exemplo. </line>

<line> * cola*oração do pai como intérprete ("po* vezes *eu pai au*il*a na comunicação...") </line>

<line> apont* pa*a uma forma de rede de *poio familia*, importante nas trajet*rias em*r*endedoras </line>

<line> de pessoa* com deficiên*i*, como *bservado </line>

<line> por C*oney, Br**hy e H*bi* (2024), que </line>

<line> e*fa*izam * p*pel *a f*mília como faci*i*ad**a de proc**sos ** inclusão prod*tiva. </line>

<line> Rev. *SA, **resina, *. 22, n. 7, a*t. 1, p. 3-2*, jul. 2025 </line>

<line> www4.Unifsanet.com.br/revista </line>

<line> Rompendo a Barreira d* Si*ênc**: *rajet*ria de Emancipação *e ** Empr*e*d*dor Sur*o </line>

<line> 17 </line>

<line> *.2 Conclu*ão Analítica </line>

<line> Os desafios *n*r*nt*dos pelo em*reendedor surdo não s* *imi*a* a dif*culd*des </line>

<line> ope*acion*is, mas </line>

<line> assumem uma dimensã* s*mbólic* e est*utural. O pr*con*eit*, a ex*lusão </line>

<line> comuni*ac*ona*, a resistê*cia dos *or*ecedores, as li*itações financ*iras e a super**cialidade </line>

<line> da* políticas de </line>

<line> inclusão revelam um campo de batalha c**idiano no qual o sujeito pre*isa </line>

<line> c*ns*antement* afirmar sua leg*timidade co*o empreended*r. Tais desafios não apenas </line>

<line> te*sionam, m*s tam*ém ampliam o significa*o do empreende**rismo, que *eix* *e ser </line>

<line> apena* *ma prática econômi*a para se tor*ar, um* estr*tégi* de emancipaç*o. </line>

<line> * e*anc*paç*o aqui é entend*da com* a capacida*e de romper </line>

<line> co* as amar*as </line>

<line> simbólicas i*posta* *ela sociedade, reposicion**do * sujeit* co* </line>

<line> defic*ência como agente </line>

<line> ati*o de transformação. Cada *bst*culo *nfrent*do - ressignificado - e </line>

<line> cont*ib*i *a*a </line>

<line> a </line>

<line> construção de um novo lugar socia* para * p*ssoa sur*a: de o*jeto de assistência *ara </line>

<line> pro*agonista de sua própr*a *is**ria, como </line>

<line> *estaca o próp*io empreendedor ** dizer que </line>

<line> escolhe* *m*reender "para mostrar que um surdo é cap*z". </line>

<line> Ao desafi*r normas, criar *ontes de comuni*aç*o e inovar </line>

<line> e* seus pro*essos, *sse </line>

<line> empr*e**edo* não apenas constr*i um *egócio, mas um es**ço de reeducação social, no *ual </line>

<line> ***entes, *o*necedores e parcei*os são *ambém *onvidados a repensar suas próprias práticas e </line>

<line> crenças. Como pontuam Co**ey, Brophy e Habib (2*2*), o processo *e inclusão verd*de*ra </line>

<line> d*ma*da não apena* o ingress* formal no* espaços so*iais *as a transforma*ão das estruturas </line>

<line> que sustentam a exclusão - *lg* que *sse caso ilustra d* for** con*reta. </line>

<line> Portanto, *s des*fios enfrentad*s não s*o apenas barreiras, mas t**bém c*talis*dores </line>

<line> de t*ansf*rmação. *ão eles que impulsionam </line>

<line> * *novaç*o, </line>

<line> exigem soluções cr*ativas </line>

<line> * </line>

<line> fort*lecem o *ropósito do negócio. O empreended*rismo, nesse contexto, s* con*igur* como </line>

<line> um exe*cício *e liberdade, resistên*ia e afirmação id**tit***a - dimensões fundamentais para </line>

<line> compr*endermos a pot*ncia do emp*eend*dorismo como emanc*pação. </line>

<line> Qu*dro 3 - Categ*r*a: Es*raté*ias adotadas pelo *mp*eende*or </line>

<line> Categorias </line>

<line> Subcat*gorias </line>

<line> *ignif*ca*os Con*idos nas Catego*i*s </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> Capa*itação </line>

<line> "f*z vári*s cursos de pal*tas e gel**os, d*pois de alguns cursos *ercebi que minha *aixão ser** o gel*to..." </line>

<line> Rev. F**, Ter*sin* PI, v. 22, n. 7, ar*. *, p. 3-28, ju*. 2025 </line>

<line> www*.*nifsa*et.com.**/revista </line>

<line> M. *. R. Escobar, D. P. S. *eis, A. G. E. Ch*rlot </line>

<line> ** </line>

<line> </line>

<line> Pesquisa de *e*c*do </line>

<line> "es*uda* negócios parecido *oi crucial para de*envolver ideia*, algumas empresas do Canadá e Japão serviu de *n*piração para a empresa..."; "*a *poca era difícil encontrar uma empre*a de g*l**os n* r*g*ão *st*de* muito e fui amadurece*d* a i*eia d* montar minha empresa...". </line>

<line> Estratégias </line>

<line> Emp*ee*dedorism o social </line>

<line> "80% dos funcionár*os são su**os atendendo * *ue levou ao *u*esso de *ma carteir* de m*is de 4 mil cl*entes..."; "nã* vê co** dificulda*e t er a *aior par*e de f*nc*onár*os su*dos, a equid*de e a ins**ção de*sas pessoas *entro *a *mpresa dele é o ponto *if*rencia* capaz *e transpor ba*r*iras do preconce**o e *t*a como u* ag*n*e de muda*ça das concepções tra*icionais da soc**d*de..."; "n** é *osi*iva vi*ão de vi**mismo que algumas pesso*s a impõem den*ro *a sociedade, na minha opini*o, o proces*o d* inclusão de*e s*r co*robora*o de fo*ma efetiva para que nã* haj* men*sprezo *e def*cientes po* cont* *as dif*renças * a defi*iênc*a, *o contrár*o, a *nclusã* começa *m adaptação e inserção desses defic*e*te* *e *cordo *om cond*ções espe*ificas de trabalho...". </line>

<line> </line>

<line> Inovação e Sustenta*ilidade </line>

<line> "não *ê *o*o di*iculdade * er a maio* *arte de funcionários surdos, a e*uidade e a *ns*rção dess*s pessoas dentro d* em*r*sa *ele é o ponto *if**e*cial capaz de tr*nspor bar*eiras do p*econceito e atua co*o *m agente ** mud*nça das *oncep*õe* t**dici*nais da sociedade..."; "com rel**ão a* processo de inovaçã* d* em*resa, foi i*entificad* q*e as inovações se dão por m*io plan*jamento e busca por qualidade. Tais *rátic*s pode m s e r observadas n* b*sca *ontínua por qua*idade buscar nova* ideias, ta*bém est**ar equipame*tos, p*oc*sso de produção * comercialização..."; "d*v*lgaçã* das mídias sociais como *nstagram, Fa*ebook, WhatsApp..."; "p*o*u*a adequa*-*e ao público-*lvo, observei que tinh* clientes veg*nos, *iabéti*os, e dese*volvi gel*tos *ara *i*bético*, al*rgicos e i*tolerantes à *act*se..."; "o uso de po*es *ompostá*e*s a*ém de ser um* inovação, t*m *ido um diferencial e uma p*eocup*ção *om a s*stentabilidade..." </line>

<line> Fonte: **a*orado pelos autores (*0*5) </line>

<line> 4.* Es*ratégias Adotadas </line>

<line> 4.*.2 De*crição Analítica e Inter*r*tação Referenc*a* das Es*ratégias Adotadas </line>

<line> A análise das estr*tégias *dot*das pelo empreendedor **v**a u* conjunto de ações </line>

<line> inte**igada*, </line>

<line> paut*das </line>

<line> na </line>

<line> c*paci*ação </line>

<line> *ontí*ua, </line>

<line> na </line>

<line> pesq*isa </line>

<line> de </line>

<line> mercado, </line>

<line> *o </line>

<line> empreendedorismo socia* e *a inovação sustent*vel. Essas estratégi*s não ap*nas mo*dara* a </line>

<line> R*v. FSA, Ter*si*a, *. 22, n. 7, art. 1, p. *-28, *u*. 2025 www4.*n*f*anet.com.br/revista </line>

<line> Rompendo a *arrei** do Silên*io: Trajetória de E**n*ipação de ** E*pr*endedor Surdo </line>

<line> 19 </line>

<line> traje*ór*a do *egócio, mas ta*b** d*monstram um **inhame*t* estratégico com as </line>

<line> ne*essidades do público-*lv* e c*m tendên*ia* con*empor*n*as do mer*ado. </line>

<line> C*pacitação </line>

<line> A traje*ória emp*ee*dedora do suj*it* analis*do revela-*e forte*ente an*ora*a na </line>

<line> busca intencional p*r capacit*ção. A afirma*ão: "fiz vários cur*os de pa*e**s e gela*os, depois </line>

<line> de a***ns *ur*os percebi que *inh* pa*xão seria o gelato" exp*essa não apenas um pr*cesso </line>

<line> de </line>

<line> aquis*çã* de habilid*des técnicas, *as também a em*rg*ncia de uma </line>

<line> ide*ti*ade </line>

<line> voc**i*nal. Essa busca por qua*ificaçã* pod* s** compreendida como um movimen*o de </line>

<line> *ut*conhecime*to e preparação est*atégica para o ingr*sso no universo empres*rial. </line>

<line> Sob a ótica de Druc*er (*002), * empreendedor eficaz é aque*e que </line>

<line> está disposto </line>

<line> a </line>

<line> aprende* continuamente, t**tando e adaptan** *uas ações de maneira sistemática e or*entada </line>

<line> por resultados. No presente </line>

<line> cas*, a capacitação fi*ura como cat*li*ado* </line>

<line> de um process* </line>

<line> de </line>

<line> descoberta de pro*ósito, permiti**o ao em*r**ndedor aliar **n*ec**ento técnico </line>

<line> à </line>

<line> ide*tificação de um ni*h* esp*cíf*c*, no </line>

<line> qu*l sua paixão poderia *e* tran*fo*mad* em </line>

<line> difere*cial compet*tivo. Assim, * investimento em cu*sos *écnicos nã* se limi*a à dimensão </line>

<line> o*erac*o*al, mas atua como *ispo*itivo </line>

<line> de construção simból*c* do projeto de vida </line>

<line> *mpreendedora. </line>

<line> Alé* disso, e*se tipo d* ***je*ória d**loga *om a per*pectiva de F*lion (1999), </line>

<line> ao </line>

<line> des*ac*r *ue emp*eend*d*res bem-*ucedid*s *ão visi*nários, m*s t*mbém *ão *ovidos p*la </line>

<line> curi*sidade e pel* desejo de </line>

<line> co**r*ende* as variáveis d* am*i*nte e* que at**m, </line>

<line> o que os </line>

<line> le*a à const*nt* capacitação *o*ma* e *nforma*. </line>

<line> Pesq*is* de mercad* </line>

<line> A competênci* *n***tica t*mbém se m*n***sta na realiza*ão de estudos de *ercado </line>

<line> e </line>

<line> bench*arki*g. A fal*: "estuda* negócios *a*e*ido* f*i cru**al para d*sen*olver ideias, </line>

<line> a**umas empr*sas do Canadá e Japão serviram de in*piração para a empresa" revela u*a </line>

<line> *rientação empreendedo*a v**tada para a ap*e*dizagem por observação e modelagem. Trata- </line>

<line> se de uma prática a*inhada ao co*c*ito de bench**rking, d*fini*a **mo a análise compa*ativa </line>

<line> s*stemática d* o*gan*zações d* de*taque com o objet*vo d* a**p*ar e ****rporar prátic*s *em- </line>

<line> sucedidas. </line>

<line> Rev. *SA, Teresina PI, v. 2*, n. 7, *rt. 1, p. 3-*8, *ul. 2025 www4.Unif*anet.com.br/re*is** </line>

<line> M. A. R. Escobar, D. P. S. Re*s, A. G. E. Charlot </line>

<line> *0 </line>

<line> Nesse senti*o, o empreendedo* revela sensibil*dade ao conte*to gl*b*l, apro*riando-se </line>

<line> d* modelos internac*onais e ressig**fi*ando-*s em uma realidad* local. Já a segunda fala: "** </line>

<line> época er* difíci* encont*ar </line>

<line> uma empresa de gelatos n* região, est*de* muito e fui </line>

<line> amadu*ecen*o a ideia de montar minha em*r*sa" ***orça a l*gica *a identificação de *ac*nas </line>

<line> de merca*o. *ssa </line>

<line> percepção de um nicho i*explorad* re**te *i*etamente à conc*p*ão </line>

<line> *e </line>

<line> *portunidade empreendedora, tal com* definida p*r Shane e **nkataraman (*000), </line>

<line> *ara </line>

<line> qu*m a des*oberta de oportunidades o*orre qu*nd* indivíduos perceb*m discrepâncias *ntre a </line>

<line> oferta existente e *s necessidades do mercado. </line>

<line> Es*e* elementos demonst*a* a a*uação *stratégica do empreende*or, que articula </line>

<line> tan*o *ma </line>

<line> pe*s*ectiva delibe*ada fund*mentad* em pes*u*sa e planejame*to *u*nto </line>

<line> e*ementos emerge*tes, *esenvolvid*s ao lon*o *a exper*ên*ia * da maturaç*o *a idei* </line>

<line> (M*N*ZBER*; AHLS*RAND; L*MPEL, *000). Esse tipo de *ompo*tam*nto </line>

<line> é </line>

<line> car*cte*ístic* de em*ree**edores ref*e*ivos, cuja tomada de deci*ão é sustenta** por análi*es </line>

<line> sistemá*ic*s e pela experi*e*taçã*, con*orme argument* Sarasvath* (2*01) em s*a te**ia d* </line>

<line> effectuation. Assim, obser**-se que a pe*q*is* de mercado n*o é apenas um* et*p* *écnic* de </line>

<line> pl*nejamento, mas *m componente </line>

<line> estruturante *o proces*o de ideação, </line>

<line> permitindo ao </line>

<line> empree*ded*r moldar sua propo*ta </line>

<line> de v**or c** base em evidências, inspiraçã* e sen*o de </line>

<line> oportunidade. </line>

<line> Empr*e*dedorismo *ocia* </line>

<line> A d*mensão s*c*al do empre*nd*ment* se ex*r**sa de f**ma </line>

<line> clara e intencion*l </line>

<line> na </line>

<line> *ala: "80% dos funci*nários são surdos, ate*dendo o que levou ao *ucesso de u*a car*eir* de </line>

<line> ma*s de 4 mil *lient*s". Es*a af*rmação permi*e com**eend*r o n*gócio não *pen** como uma </line>

<line> unidade econô*ica, mas com* um e*paço </line>

<line> d* tra*s*or*ação social, *o qual a inc*usão d* </line>

<line> pesso*s </line>

<line> com deficiência aud*tiv* constitui o eixo central *a p*opos*a d* valor. T*l post*ra </line>

<line> c*nf**ura o que autor como Yunus (2*10) def*n*m *omo empreen*edorismo social </line>

<line> a </line>

<line> a*uação emp*eendedora *oltad* *ara re*olve* problem*s s*ciais co* abord*ge** *novado*as e </line>

<line> su*tentáveis. </line>

<line> O *mpreendedor deixa ev*dente *ue a surdez </line>

<line> d*s funcionár*os não é percebida como </line>

<line> limita*ão, m*s como fator dife*encial, com* reforçado *a fala: "não vê c*mo dificuldad* ter a </line>

<line> *aior par*e de funcionários sur*os; a *quidade * a inserção dessas pessoas dentro da e*presa </line>

<line> dele é o ponto di**re*ci*l cap*z de transpor barreiras do preco*ceito e *t*a como um ag*nte </line>

<line> de mudança das concepç*e* tradicionais da sociedade". Ness* per*pec*iva, o ne*ócio passa * </line>

<line> Rev. FSA, *eres**a, v. 22, n. 7, art. 1, p. 3-28, j*l. 2025 w*w4.Unifsa*et.com.br/r*v*st* </line>

<line> *ompend* * Ba*reir* do Silên*io: Trajetória de Emanc*p*ção de u* Empreendedor Surd* </line>

<line> 21 </line>

<line> operar como um instrumento d* ru*tura de paradigmas, questiona*do concepções *radicionai* </line>

<line> de *mpreg*bilidade e normalidade. </line>

<line> Ess* posi*ion*men*o é reforçad* na seguinte fala: "não é positiva a v*são de *itimi*mo </line>

<line> que a*g*mas p*ssoas impõem den*ro d* *oci*dade, *a minha opin*ão, * pro*esso de inclusão </line>

<line> d*ve ser corrob*ra*o de forma ef*tiv* par* que não haja menosprezo *e defi*ientes *o* co*ta </line>

<line> das diferenças; a defici*ncia, *o *ont*ár*o, a incl*são c*meça em adapta*ão e inserção desses </line>

<line> defic**ntes d* *co*do com *ondições específicas de trabalho". Essa *rgume*ta*ão revela *ma </line>

<line> consciênc*a crític* por </line>

<line> part* d* em*re*ndedor, alinhad* à ideia ** que a inclu*ão re** exige </line>

<line> mais </line>

<line> do que *m*atia o* *oa vontade: ela *emanda açõ*s es*ruturai*, adaptações reais </line>

<line> e </line>

<line> abertura a n*vas formas de gest*o e co*vivê**ia. </line>

<line> *essa **rm*, o empreendimen*o pode ser comp*eendi*o c*mo um </line>

<line> caso </line>

<line> **nc*eto </line>

<line> de </line>

<line> *m*re*a co* dupla missão </line>

<line> econômica e social , conforme *efendem a*tores </line>

<line> *omo </line>

<line> *unus e* al. (*010), que propõ*m o conce*to de social busines*, negócio* com fins l*cra*ivos, </line>

<line> mas c*ja *azão de existir é resol*er problemas sociais. *o c*so em anál*se, a valorização da </line>

<line> surd*z com* singu*arid**e, e não como *imitação, transform* empre*ndimento em um o </line>

<line> espa*o d* *mpoderame*to e emancipa*ão de sujeitos **storica*ente margi*alizados. </line>

<line> Inovação e sustentabilida*e </line>

<line> A cate*oria inovação emer*e co*o eixo tr*nsversal da exper*ência *mpreende*ora </line>

<line> analis*d*, interl*g*ndo p**ticas </line>

<line> de gestão, tecn*l*gia e respons*bilidade socio*mbi*n*al. A </line>

<line> f*la: "com relaçã* ao processo *e ino*ação da empre*a, foi *dentif*cado que as inovações se </line>

<line> dão por mei* d* p*anejame*to e b*s*a **r qu*lid**e. Tai* práticas **dem ser observa*as na </line>

<line> *usca contínu* </line>

<line> por qualidade, buscar </line>

<line> n*vas ideias, também es*udar equip*ment*s, processo </line>

<line> de produção e </line>

<line> c*me*cial*z**ão" demo*st** um* postura proativa em r*la*ão </line>

<line> ao </line>

<line> aperfe*çoamento contínuo uma *a**cterística *ent*a* do pensamento le*n e da* aborda*ens </line>

<line> cont*mporâneas d* inovação incre*e*t** (TID*; B*SSAN*, 2018). </line>

<line> Além d*sso, * util*zação *straté*i*a das m*d*as *ocia*s, conforme aponta a fal*: </line>

<line> "divulgação da* mídias so*iais c*mo In*tagram, Fac*book, Wha*sA**", *evela uma </line>

<line> c*paci*ade *e *daptação à* d**andas contemp*rân*as de visibilida*e e relacionamento com </line>

<line> o cliente, re*letindo o *** de *ecnologia* digit*is como mecanis** de expans*o de merc*do * </line>

<line> fortale*imen*o d* m*rca. </line>

<line> A i**vação ta*bém é p*r*ebida na *scu*a ativa das ne*es*idades do púb*i*o-*lvo, </line>

<line> como na fala: </line>

<line> "procura adequa*-me a* púb*i*o-alvo, observei qu* tinha clien*es </line>

<line> vegan*s, </line>

<line> Rev. FSA, Teres*n* P*, v. 22, *. 7, ar*. 1, *. 3-*8, jul. 2025 </line>

<line> www4.Unifsan*t.com.b*/*e*i*ta </line>

<line> M. A. R. ***obar, D. P. *. Reis, A. G. E. Charlo* </line>

<line> *2 </line>

<line> diabétic**, e d**e*volvi gelatos pa*a diabét**os, </line>

<line> alérgic** e intolerant*s à lacto*e". Essa </line>

<line> afirmação ilustra o a*i*hamento en*re inovação * perso*alizaç*o *e prod*tos, o q*e fort*lece </line>

<line> o posicion*mento c*mpetiti*o *o *egócio e a**l*a su* b*s* *e co**umidores, articul**do-s* </line>

<line> com a l*gica da cocr*aç*o de *al** (HWANG; PHILLIPS, 20*4). </line>

<line> Por fim, a fa*a: "o uso *e potes compostáveis, além de ser *ma ino**ção, te* sid* um </line>

<line> diferenc*al * uma preocupação com a suste*tabilidade" </line>

<line> agrega uma *imen*ão a*bien*al a* </line>

<line> processo *novador. Es*a prática cone*ta-*e com os princípios da inovaç*o sust*nt*vel, que </line>

<line> integra crit*rios sociais, econômicos * eco*ógicos a* desenvolvim**to de novos produtos </line>

<line> e </line>

<line> s**viços. Ao *ptar p*r embala*en* compostá**is, o empreendedo* não a**nas reduz impactos </line>

<line> a*bientais, mas també* </line>

<line> comunica ao ***lico um compromiss* é*ico com o me*o </line>

<line> ambiente </line>

<line> elem*nto ca*a vez mais val*rizado por consum*do*es c*nscientes. De*sa form*, *novação </line>

<line> e sustentabilidade não aparecem *e forma is*la** ou meramente instru*entalizad*, mas co*o </line>

<line> ele*entos inte*rador*s de u*a visão sistêmica de </line>

<line> negócio, n* qua* </line>

<line> v*lores, pe*soas, </line>

<line> processos e resultado* são interdepe*dentes e mutu*mente *eforça*os </line>

<line> ** *stratégias adotadas pelo empreendedor r*velam *m pe*curso *e cons*rução </line>

<line> ident*tária, técnica e social, marcado pela int*ncional*dade, *ela escut* a**va do </line>

<line> ambiente </line>

<line> e </line>

<line> pela *apacidade d* adaptação. A *ap**it*ção c**tí*ua não *e limita à aqu*sição de *abilidad*s </line>

<line> opera*ionais; ela assume um *apel for*a*ivo mais pro*und*, f*ncionando como instrum**to </line>

<line> d* autoconheci*en*o * de alinhamento entre paix*o e voc*ção. Isso confere ** empreende*or </line>

<line> um posi*iona*ento pr*ativo, alinhado à *isão de Drucker (2002), segundo a qual </line>

<line> o </line>

<line> em**eende*or de sucesso é *quele que se apr**r*a da </line>

<line> aprendizagem como mecanismo de </line>

<line> t*ansf*rmação. </line>

<line> A pesqui*a d* me*ca*o, por sua vez, *eflete u*a e**ratégia deliberada ** ap*o*imaç*o </line>

<line> ao contexto setorial e de id*n*ific*ção de *acunas e op*rtunid*de*. A prática *e benchmarking </line>

<line> com empr*sas *e outros países, aliada ao mapea*e*to do vazio mercado*ógic* reg*o*al, </line>

<line> d*monstra </line>

<line> uma habilidade *e l*itur* ambie*tal es*enc*al </line>

<line> *ara em**e*ndi*entos inovadores. </line>

<line> *rat*-se de um emp*eende*or que *ge com base em dados e referências, nã* </line>

<line> por m*ra </line>

<line> i**uição, m*s por meio de um* análise e*trat*gica e fundament*da a*pecto </line>

<line> central n** </line>

<line> abordagens *ontempo*âneas de planejamento estratégico (**NTZBERG et. al, 2000). </line>

<line> *estaca-se *inda a combinação de </line>

<line> e*tr*tégia com *ropósi*o soc**l, manifesta*a na </line>

<line> pr*orização da in*lu*ã* *e pess*as c*m deficiê*c** auditiva. Es** *scolha, l*nge de </line>

<line> rep*esentar uma </line>

<line> estratégia de marketing ou uma post*ra </line>

<line> assistencialista, traduz </line>

<line> um </line>

<line> **mpr*mi*so com a equid*de e uma proposta concreta de transformaç*o social. Ao adotar um </line>

<line> modelo </line>

<line> *e gestão que inte*ra inclusão, </line>

<line> inovação e sustentabilida*e, o </line>

<line> empre*ndedo* </line>

<line> Rev. FSA, Te*e**n*, v. 22, n. 7, ar*. 1, p. *-28, ju*. 2025 </line>

<line> w*w4.Uni*s*net.*om.br/re*ista </line>

<line> Rompendo a Barrei*a do Silênc*o: *rajetória de Emanc*paç*o de um Empr*endedor S*rdo </line>

<line> 23 </line>

<line> t*anscend* a lógica do *ucro pel* lu*ro, *e*os*cionando *ua empres* como *m *gente d* </line>

<line> mud*nça e *ertencen** ao campo *o empreen*edorismo social (YUNUS et al., 2010). </line>

<line> * inovação ap*rece *omo elem*nto transversal às est*at**ias ado*adas: *eja por *eio </line>

<line> da adoção d* tecnolog*as, da adap*ação dos pro*utos às </line>

<line> necess*da*es do públic*, ou da </line>

<line> ut*lização ** ins*mos e emb*lag*ns sustentávei*. O e*pre*nde*** a**icula </line>

<line> cr*at*vidade, </line>

<line> escuta de mercad* e r*sponsabil*dade ambiental, inserin*o-se no par*digma da ino*ação </line>

<line> sustentável, que concilia *e*e*p**ho econômico com impacto* socia*s e ecológi*os </line>

<line> pos i t i vos . </line>

<line> P*rtant*, as est*até*ias i*entificadas não *peram isoladamente, mas formam um </line>

<line> sistema coerente de ações empre*n*e*oras base*das em conhecime*to, sens*b*lid*de social e </line>

<line> v*são de futuro. Tra*a-se de um caso exemp*ar ** e*pre*nde*orism* emancipador, em que as </line>

<line> *scol*as estratégicas refl*tem t*nto *m desejo de cres*ime*to *uanto um compromisso ético </line>

<line> com a tra*s*ormação da realid*de * sua *olt*. </line>

<line> 5 CONSIDERA*ÕES FIN*IS </line>

<line> Esta *esquisa </line>

<line> b*sco* *om*reender *rajet*r*a d* emancipa**o de ** empreendedor a </line>

<line> sur** por meio de um est*d* de caso, analisando suas *otivaçõ*s, *esafios e est**tégias *a*a </line>

<line> ini*ia* e *anter-*e *o mercado. </line>

<line> A trajetó*ia apr*sentad* *lustra como o empr*ende*orismo pode *er um instrume*to </line>

<line> *od*roso de emanci*ação e aut*nomia para pess*as c*m def**iê***a au*iti*a. N* entan*o, </line>

<line> o </line>

<line> suce*s* </line>

<line> do *m*reendedor </line>

<line> an*lisado não pode ser visto de fo*ma isol*da, po*s ele ocorre e* </line>

<line> um co*te*to *inda m*r*ado **r desa*ios e*tru*ura*s. Barr*iras educac*onais, dificuldades *e </line>

<line> *cesso ao crédit* * a falta de po*íticas públic*s *oltadas para o empree*dedorismo in*lusivo </line>

<line> *ão fatores </line>

<line> que limitam as oport*nidad*s pa*a mui*os surdos </line>

<line> que desej*m </line>

<line> empreender. </line>

<line> Embora o *aso estudado dem*nstre super*ç*o in*ividual, * fun*amental re*onhecer que e*sa* </line>

<line> barreiras ainda impedem que outr*s p*ssoas **m deficiência si*am trajetóri*s se*elhantes. </line>

<line> Ao *mpreen**r, o protagonista d*sta pesquisa não a*ena* ro*pe* **m as limitações </line>

<line> sociais e comunica*iona*s imp*stas pel* s*ciedade, mas ta*bém *ons*ruiu *m </line>

<line> *mbi*n** *e </line>

<line> inclusão * represe*ta*ividade. Seu negó*i* *emonstra q*e a inova*ão *ode estar atrelada não </line>

<line> ap*nas ao sucesso comer*ial, m*s tam**m à respo*sab*lidade soci*l e *mbiental. Estra*égias </line>

<line> como * **senvolvimento *e produtos *oltados **ra n*chos específico*, * uso d* emb*l*gens </line>

<line> s****ntáveis e a criação de um ambiente ac*ssível *ara </line>

<line> c*i*ntes e fun*ionários reforç*m </line>

<line> a </line>

<line> impo*tância do empreendedorismo como ferrame*t* *e *ransformaçã* social. E*se </line>

<line> Re*. *SA, Tere*ina PI, *. 22, n. 7, art. 1, p. 3-28, ju*. *025 www*.U*i*sanet.com.b*/revista </line>

<line> M. A. R. Esc*bar, D. P. S. R*is, A. G. E. Ch*rlot </line>

<line> 24 </line>

<line> alinh*ment* en*re prática e teori* *ialo*a c*m estudos s*bre inovação </line>

<line> *ocial * inclusão </line>

<line> pr*dutiva, evidenciando como práticas empresariais **de* gerar impactos positi*os além *o </line>

<line> lucro. </line>

<line> A pe*q*isa també* destacou a rele*ân*i* do a*oio fa*iliar e da busca c*nt*nua *or </line>

<line> capacitaçã* na construção de um em**eendedor *esilient*. Esses fat**es são ampla*ente </line>

<line> discu*idos n* literatura s*bre empreende*orismo, reforçando que, além </line>

<line> da *niciat**a </line>

<line> individu*l, </line>

<line> redes de *up*rte são </line>

<line> determinantes para o suce*so </line>

<line> empre**ria*. No en*anto, </line>

<line> a </line>

<line> ausência d* po*íticas </line>

<line> *úbli*as específi*as para o in*entivo empreendimentos *cessívei* a </line>

<line> ainda repres**ta </line>

<line> um desafio *ig*ificativo. Iniciativas </line>

<line> governamentai* voltadas para </line>

<line> capacitaç*o empree*dedo*a, crédito </line>

<line> acessível su*orte técn*co p*deriam ampl*ar o impa*to e </line>

<line> d* e*preendedor*smo inclusivo e *acilitar a repl*c***o de c*sos bem-sucedidos. </line>

<line> Por fim, est* estu*o contr*bui para a *om*reensão d* empreendedori*mo como uma </line>

<line> ferramenta de e*ancip*ç*o, destacand* q*e, ao po*sib*li*ar que pesso*s com deficiênc*a </line>

<line> construam trajet*ria* autônoma*, ele se *orna u* agente trans*ormador p*ra *nd*vídu*s e para </line>

<line> a *ocie*ade. No en*a**o, é essencia* que futura* pesqui*as ampliem a an*lise, explorando as </line>

<line> experi*ncias de </line>

<line> outros em*reendedores sur*os em </line>

<line> diferentes **tore* e contextos culturais. </line>

<line> Além di*so, inve*tiga* com* políticas pú*licas e inicia*i*as priv*das p*dem fortalecer </line>

<line> esse </line>

<line> *ovim*nto seri* cruc*al par* com*re*nde* os caminho* que to*nam o empreendedorism* uma </line>

<line> a*te*nativa viáv*l e **essíve* a um núm**o maior de pessoas. </line>

<line> Somente *o reconhecer e e*frentar os desafios est*ut*ra*s exist**tes será possível </line>

<line> quebrar ver*ade*ramente a barreira do silên*io e garantir q** mais *essoas surd** </line>

<line> tenha* </line>

<line> a*esso a oportunidades empre**dedoras, promovendo uma sociedade ma** justa, inclusiva * </line>

<line> equitativa. </line>

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<line> Cont*ibu*ção dos Autores </line>

<line> M. A. R. Escobar </line>

<line> D. P. S. Reis </line>

<line> A. G. E. Charlot </line>

<line> *) *oncepção e planejamento. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> 2) análise e interpr*taçã* do* dado*. </line>

<line> X </line>

<line> * </line>

<line> X </line>

<line> *) elaboração do rasc*nho ou *a revisão *rí*ica do conteú*o. </line>

<line> * </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> 4) parti*ipação na *provação da ve*são final d* man*scri*o. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, *. 22, n. *, ar*. 1, p. 3-28, **l. *025 </line>

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