A Prática do Marketing Jurídico Digital na Atividade de Advocacia / The Practice of Digital Legal Marketing in Law Activities

Edmilson Araújo Rodrigues; Daniela Viegas da Costa-Nascimento

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<line> Centro Unv*rsitário Santo Agostinho </line>

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<line> www*.fsanet.com.*r/revista </line>

<line> ISSN Impresso: 1*06-6356 IS*N Elet*ônico: 2317-2983 </line>

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<line> A *rática do Marketing Jurídico Di*i*al na Ativ*da*e de Ad**cacia </line>

<line> The Prac**ce of Digita* Legal Marke*ing i* L*w Activit*es </line>

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<line> Edmilson A**újo R*drigues </line>

<line> M*str* em Adm*n*straçã* pelo Centro Univers*tá*io Unihorizont** </line>

<line> *rofessor *o Centro Univer*itário Fu*orte </line>

<line> E-mail: e*milson.rodrigue*@fu*orte.edu.br </line>

<line> Dani*la Viegas *a C*sta-Nasc**ento </line>

<line> Do*to*a em Adminis*r**ão pelo P*ntifícia Univer*i*ade Catól*ca de Minas G*rais </line>

<line> Professora d* Cen*ro Universit*rio *ni*oriz*ntes e Cen*ro *n*versitár*o UN* </line>

<line> E-mail: dvcnasc*mento@gmail.com </line>

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<line> Endereço: Edmil*on Araújo Rodri*u*s </line>

<line> Kerley </line>

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<line> Rua: S*o João, n. 1.21* - Todos os **n*os - Montes </line>

<line> Rodrigues </line>

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<line> En*ereço: Da*iela Viega* *a Costa-N*scimen*o </line>

<line> Artigo r*cebi*o em 30/04/2*24. Últim* </line>

<line> versã* </line>

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<row> R. Paracat*, *00 - Barro P*eto - Belo Horiz*nte - *G, </row>

<row> *0180-094, Brasil </row>

</column>

<row> Avaliado pe*o sist**a Triple Review: a) Desk Rev*ew </row>

<row> pelo E*itor-Chefe; e b) Double Blin* Revie* </row>

<row> (a*aliação c*ga por doi* ava*i*dor*s da área). </row>

<row> Revi*ão: Gramatical, Normat*va e de For*ata*ã* </row>

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<line> A Prát*ca do Marketing Jurí*ico Digita* na **ividad* de Adv*cacia </line>

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<line> O presente artigo *rop*e analisar como *e apresentam os m*c**is*os de mark*ting jurídi*o </line>

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<line> utiliz*dos pelos e*critórios de </line>

<line> advocacia em Mo*te* Cl*ros/MG, como estratégia na </line>

</par>

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<line> div*lgaçã* da a*ividade jurídica, por meio *o provimen*o n. 2*5/2021 da O*B - Ordem dos </line>

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<line> Advogados do Brasi*. Essa abor**gem </line>

<line> congrega uma estrutura de *o**xã* entre a a**vid*de </line>

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<line> *e **vocacia e * socie*ade, viab*lizando uma *o*a persp*ctiva da atividade de adv*c*c*a </line>

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<line> partir do *rovimento cita*o. ** r*l**ão à pesquisa *mpírica, essa pode *er *arac*erizada </line>

</par>

<par>

<line> *omo explo*atória * descritiva e foi desenvolvida com </line>

<line> 15 e**revistados rep*esentantes de </line>

</par>

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<line> escritór*o*. Diante d*s análise*, p*s*uisa empírica mostrou que tod*s os a </line>

<line> ent*e*istados </line>

</par>

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<line> consideram *mporta*t* e necessária a inserção d* mar*eting digi*al, *lém do trad*cional que *á </line>

<line> era ut*l*za**, emb*r* s**ente tr*s en*r**ist*dos *e*atar*m não *azer uso do *a**eting d*gital </line>

<line> * sim do m**k*ting tradi*ional, como uso do boca a bo*a (indicação de clientes). As análise* </line>

<line> levaram à conclusão de que o *arketing tradicional vem sendo s*plant*do paulatinamente </line>

</par>

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<line> pe*o marketi*g ju*ídico *i*ital. * estudo apontou que, emb**a </line>

<line> ne* todos os en*revistados </line>

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<line> uso do marketing jurídico digital, **uve um consenso qu*nto à importância </line>

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<line> n*cessi*ade dessas prátic*s para divulgação da atividad* da advo*aci* em Montes Claros/MG. </line>

<line> Pal*vras-ch*ve: Ativida*e de Advoca*ia. Ma*keti*g jurí*ico. Redes sociais. Pros*ecção de </line>

<line> clientes. </line>

<line> This arti*le proposes to analy*e the digita* legal marketi*g mechanisms u*ed by law firms in </line>

<line> Mo**es Claros/MG a* a strategy fo* publicizing legal ac*i*ity, th*o*gh provision no. 205/20*1 </line>

<line> of the OA* - Brazilian Bar Ass*cia*i**. This approach b*ings t*gether a c*nnecti*n structure </line>

<line> between th* le*a* act*vity and s*ciety, enabling a *ew *ersp*ctive on the *eg*l act*vity bas*d </line>

<line> o* the aforementi**ed provi**on. In relation *o *mpirical r*sea*ch, **is can be charact*r*zed as </line>

<line> exploratory and de*criptive an* was develope* with 15 i*terviewee* re*res*nting * offices. In </line>

</par>

<par>

<line> vi*w of th* analyses, the empir*cal </line>

<line> r*se*rch *howed that </line>

<line> a*l inter*iewe*s *onsidered t*e </line>

</par>

<par>

<line> *nc*u*ion o* digital m*rketing i*portan* and neces*ary, in addition to the t*aditional *ne that </line>

</par>

<par>

<line> w*s already used, althoug* *nly three in*erviewe*s reported </line>

<line> not using digital market*ng but </line>

</par>

<par>

<line> rath*r trad**io*al marketing s*ch as wo** *f mout*. word of m*uth (customer refe*ral). T*e </line>

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<line> *nalyze* l*d t* the *oncl*s*on that traditional marketing h*s </line>

<line> been gradual** supplanted by </line>

</par>

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<line> di*ital legal m*rke*ing. Th* *t*dy pointed *ut that, al*hough not all in*er*iewees make use of </line>

<line> digital *ega* market*ng, there was * consensus **gardin* the impo*tance *nd need for these </line>

<line> practices to p*blici** legal activ*ty in M*n*** C*a*os/MG. </line>

<line> *e*words: *dvocacy Act*vit*. Le**l marketin*. Social media. Customer prospec*in*. </line>

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<line> Re*. FSA, Teresina PI, v. 21, n. 10, art. 5, p. *0-113, out. 202* </line>

<line> www4.fsanet.com.br/rev*s*a </line>

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<line> E. *. Rod*igues, D. V. Co*ta-*asc*m**to </line>

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<line> 1 INTRODU*Ã* </line>

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<line> Os estudos de market*ng apontam para uma a*iv*d*de que v*sa c*nhecer e s**is*a*er as </line>

<line> neces*i*ades do cliente, ag*ndo **** *m instr*mento de ampliação da c*rteira de clientes das </line>

<line> organizações. V**ios setore* *a *conomi* utiliza* es*rat*g**s de ma*k*ting pa** se promove*, </line>

</par>

<par>

<line> de conquistar me*hores resu**ad*s, *eja *m divulgação, visi*ilidade </line>

</par>

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<line> neg**ios. A ativid*de de advoca*ia, diante d*sse *en*r*o, e *or enfrentar um **r*ado cada </line>

</par>

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<line> mais c*m**titivo, *em am*lia*o suas a*ões n* *a*keting, sob**tudo o **gital, visando </line>

</par>

<par>

<line> melh*res ret*rn*s organiz*cionais (MARQUE*, 2021). </line>

</par>

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<line> A ativ*dade de advo*a*ia *ste*e, durant* muit*s anos, ligada ** m**keting *radicional, </line>

<line> envol*endo a *ndi*ação boca a *oca, o c*r*ão ** visi*a e a placa do escritór*o. Es*a prática foi </line>

<line> e*i*az a*é o su**imento das *edes s**iais, **e trouxe *m* no*a *erspectiva para a at*vidade de </line>

</par>

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<line> advoca**a * tamb*m p*ra f*rm* de vida de to*a a *oc*edade. *ess* **inerári*, no ano a </line>

</par>

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<line> 2*21, a *AB, por meio do provimento n. 205/2021, trouxe nova* regr*s que proporcionaram </line>

<line> à ativi*ade de advocacia pode* seguir o que já vinha o*orrendo *a atividade empre*ar**l, eis </line>

</par>

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<line> a* marca* já util*zavam as *ed*s *o*iais *ara se co*ect*r *om os *onsumidores. O </line>

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<line> pr*vimento n. 205/2*21 </line>

<line> cr**u mec**i*mos ** utiliz*ç*o das re*es sociais por me*o d* </line>

</par>

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<line> mar*et*ng ju*íd*co. Não custa lembrar </line>

<line> que a ativid*de </line>

<line> d* *d*ocacia não tem c*r*ter </line>

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<line> empre**rial. E, ademais, o m*rketing jur*dico tem de resp**tar o pr*nc*p*o da n*o </line>

<line> merca*ti*i*ação da *rofissão. </line>

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<line> Nesse it*nerári*, * ativid**e de a*vocacia </line>

<line> pr*c*sa ser ma*s inovador* eficient*, e </line>

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<line> c*mposta po* </line>

<line> uma atua*ão ma*s *r*sente, se*ura e concl*dent* com muito empenho nas </line>

</par>

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<line> questõe* éticas, tend* co*o in*ent* a constru*ão de u*a ima*em sólida e mais confiável, </line>

<line> mesmo qu* a *tuação da adv*cacia seja via in*ernet, **spei*ando-se o princí*io d* confi**ça </line>

<line> (COSTA JUNIOR; LI*A, 20*0). </line>

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<line> Assim, **te artigo tr*ta da </line>

<line> pesqu*sa sobre o mark*t*ng jurídico *m co*r**ação com </line>

</par>

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<line> provimento n. 205/2*21 do Conse*ho Fe*er*l da *rdem dos Advo*ado* *o Br*sil (OAB) e a </line>

</par>

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<line> ética *rofiss*onal, *nvolv*n** as mídias sociais e os recursos </line>

<line> digitais na *tividade </line>

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<line> advoca*ia. Fe*ramentas *o*o Yo*Tube, Inst*gram, Fa*eb*ok, Go**le A*s, Reels, TikT*k, </line>

<line> den*re **tros c*n*is digita*s v*m sendo utilizados na divulgação da advocaci* *o*o forma de </line>

<line> *r*paga* conteúdos jurídic*s para a socie*ade e, *o *esm* *e*po, planejar as a**vi*ades da </line>

<line> ad**c*ci* c*mo forma *e co*s*lid*ção d* ativida*e semp*e em busca de prestaçã* de serviço </line>

<line> de q*alidade * população. </line>

<line> Re*. FSA, Teres*na, v. 21, n.1*, art. 5, p. 9*-*13, out. 2024 www4.*san*t.com.br/rev*sta </line>

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<line> A Prática do M*rketing Jur*dico D**ital na Atividade de Advocacia </line>

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<line> Portanto, o problema d* *esqu*sa e*vol*endo o marketing jurídico te* como </line>

<line> q*estionamento: Como se apresentam os *eca*is*os d* mar*eting ju*ídico digitais u**liza*** </line>

<line> pelos e*critórios de **vo*acia em Mont*s Claros com* estratégia na d*vulgação da ati*idade </line>

<line> jurí*ica, p*r meio do provi*ento n. 205/*021? </line>

<line> *ara respond*r a tal inda*ação, o objetivo *eral da p*squ*sa foi analisar como *e </line>

</par>

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<line> apres*nt** os *ecanis*os *e marketing j*ríd*co </line>

<line> digitais utiliz**os pelos escritório* de </line>

</par>

<par>

<line> *dvocacia em Montes Clar*s/MG co*o estrat*gi* na divulgação *a a*ividade jurídica, </line>

</par>

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<line> do pro*iment* n. 20*/2*21. Co** objet*v*s e*pecíficos o**etivou-se: entender as </line>

</par>

<par>

<line> *bo*dagens do marketing j*r*dico na contemporane**a*e, *obretudo ** mudan*as de escopo e </line>

<line> p*ss*bilidad*s a partir d* prov*mento n. 205/2021; avaliar quais as modalidades de Market*ng </line>

</par>

<par>

<line> *uríd*co vêm *e*do utili*ad*s nos escritórios *e </line>

<line> advoc**ia em Montes Clar*s * anali*ar a(s) </line>

</par>

<par>

<line> modalid*de(s) de Mark*ting J*rídico d*gital </line>

<line> que contrib*em p*r* o d*sempenho </line>

</par>

<par>

<line> a*ividade* dos escritórios de ad*ocacia no contexto de Mo*te* Cla*os/*G. </line>

<line> 2 REFEREN*IAL TEÓRI*O </line>

<line> 2.1 O *arketing jurídico </line>

<line> O m*rke*ing jurídico é uma p*rs*ectiva no*a, f*rmalizada na atividade da *dvoca*ia </line>

</par>

<par>

<line> por meio do provimento n. 205/2021 *o Conselho Fed*r*l d* Ordem </line>

<line> dos Advoga*os *o </line>

</par>

<par>

<line> Brasil. C*m o *rovimento n. 20*/2021, * *d**gado pode utilizar a public*dade passiva </line>

</par>

<par>

<line> a*iva. A publicidade passiva já oc*rr*a no prov*mento n. 94/2000, momento </line>

</par>

<par>

<line> ad*ogado p*der*a envia* *art*o de visi*a *ara cli*nt*s e i*formar sob*e mudan*a *e e*der*ço. </line>

</par>

<par>

<line> Mas agora, com p*ovimento n. 205/2*21, é possível que haja publ*c*dad* para pe*soa* o </line>

</par>

<par>

<line> ind*termina*as, mesmo *u* não tenham buscado informações </line>

<line> prestaç*o </line>

</par>

<par>

<line> de serviço d* ad*o*ac*a (OA* Nac**na*, 2021). </line>

</par>

<par>

<line> Dess* for*a, a publicidade, que * o ato de tornar público a**uma coisa *elacionada às </line>

</par>

<par>

<line> *ess***, ideias, s*rv*ços ou produtos (MOT*A, </line>

<line> 2021), e*pecificam*nte </line>

</par>

<par>

<line> a*voca*ia era sistematiz*da por meio do provim*nto n. 94/*000, or* revogado pelo </line>

<line> provim*nto n. 205/2021 em vigor. Embora * provimen*o n. 94/2000 permiti*se a publicid*de, </line>

<line> n*o cu*ta l*mbrar que o **ande boom em re*ação à internet ocorreu *m 1996, quan** hou*e a </line>

<line> neces*idade de ap*rf*içoame*to do pr*vimento n. 94/2000 com* forma de adequa*ão à no*a </line>

</par>

<par>

<line> **al*dad*. Essa **rspectiva somen*e oc**reu em 2021 por meio do provimento n. </line>

</par>

<par>

<line> (RODRIGUES et a*, 2022). </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, *eresina PI, *. 21, n. 10, art. 5, p. 9*-1*3, out. 2024 </line>

<line> *ww4.f**net.co*.b*/revis*a </line>

</par>

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<par>

<line> E. A. Rodrigues, D. V. Costa-N*s*i****o </line>

</par>

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<line> A *ublicidade </line>

<line> advo*acia nã* pe*mitia a </line>

<line> utilização *os ap*r*tos tecnológicos </line>

</par>

<par>

<line> dispon*ve*s na soci*da** con*emporânea do século XXI, *uais *e*am: </line>

<line> os contemplados </line>

</par>

<par>

<line> *nexo Ú*ico d* provimento *. </line>

<line> 2*5/2**1 (Goo*le A*s e Lives nas redes sociais e YouTube, </line>

</par>

<par>

<line> de*de qu* o conteúdo re*peite * CED-OAB e o pres**te *rovimento). Sen*o, pois, pertinen*e </line>

<line> a adequação à nova realida*e soc**l por intermédio do provimen*o *. 205/*021. Es*e </line>

</par>

<par>

<line> provimento, segundo Mo*ta (2021), po*sibilitou </line>

<line> que o mar**ting juríd*co representasse uma </line>

</par>

<par>

<line> estratégia éti*a e adequada para um escrit*rio da atualidade. </line>

<line> Dessa *orma, é necessário traz*r o con*eito de marke*i*g ***ídi*o es*abeleci*o pelo </line>

</par>

<par>

<line> Provimento n. 205/2021, </line>

<line> qual seja: marketing j*rí*ico é a especialização *o m*rketing </line>

</par>

<par>

<line> destinada aos profi**ionais ** **e* juríd*c*, con*istente na ut**ização de *straté*ias pla*ej*das </line>

<line> para alcan*ar objetivos do exercíc*o da ad*oc*cia (OAB, 2021). </line>

</par>

<par>

<line> É con*eniente, *e*se pon*o, contemplar um* reflexão sobre a necessidade </line>

</par>

<par>

<line> mark*ting *uríd*co com * esc*lio de Marti*ez (2013) a* </line>

<line> que os mecanism*s </line>

</par>

<par>

<line> utilizados pelos escri*óri** de advocaci* par* atra*r c*i*n*es a*o*riam em dois a*pectos: i) via </line>

<line> b**a a boc*; ou i*) *or meio do pr*stígio ac*dêmico oriundo *a reput*ção al*ançada. Ao que </line>

<line> se percebe, com * a**ento da in*ernet * das ferr*ment*s *igitais, seja pelo Instagram, *od***t, </line>

<line> Reels, seja pelo Tik*ok, tornou-se possíve* a*s profis*ionais *a advo*a**a d*senvolv*rem as </line>

<line> m*lhores técni*as de ***ormaçã* e de prospecção de c*iente on-*ine. A partir das *nstru*õ** do </line>

<line> Provimento n. 2*5/2021, *a*endo posiciona*ento ad*quado no m*rcado de trabalho *urídico, </line>

</par>

<par>

<line> a divulgação pode s*r realizada, visto </line>

<line> que as ati*idades jurídic*s são de *elevân*ia </line>

</par>

<par>

<line> i*questionável *ara a *o*iedade, i*formando sobre quest*e* cotidi*nas </line>

<line> o* de *nteresse </line>

</par>

<par>

<line> públic*. </line>

</par>

<par>

<line> Não custa lembrar q*e a int*rnet pos*ib*lita que as </line>

<line> pessoas viv*m em rede*. E ess* </line>

</par>

<par>

<line> m*sma real*dade, e*vol*endo as relações entre *e*so*s, apresen*a um l*mbo ci*ernético </line>

</par>

<par>

<line> ao mesmo tem*o q*e surge pode *e*apar*cer ins*an*ane*mente pelo ralo da s*ciedade líquida </line>

<line> e* que as relaçõe* não têm natureza *erene. Entreta*t*, o que importa nã* são as redes *ue </line>

</par>

<par>

<line> r*presentam *pena* *ma ferramenta, mas as pess*as </line>

<line> que inde*enden**ment* de redes </line>

</par>

<par>

<line> conti*uaram a existi* e a viver em redes. Percebe-se que as *essoas sempre i*ão adequar suas </line>

<line> realidades às novas redes que **rão **iadas para suprimento *e s**s nec*ssidades </line>

<line> (ADOLPHO, 2011; BAUMAN, n.d). </line>

<line> Por meio do provimento n. 205/2021, tor*ou-*e *oss*vel a utilizaç*o *o marketi*g de </line>

</par>

<par>

<line> *onteúdo, tanto em relação à public*dade ativa quanto publicidad* passi*a, *e*peitando-s* </line>

</par>

<par>

<line> n*o mercantilização *a profissão, **itando-s* a *aptação de *lien**la ou emprego de recu*s*s </line>

<line> excessivos, podendo exi*tir * utilização de anúncios pa*os ou *ão (OAB N*cional, *021). </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. 21, n.10, art. 5, p. 90-113, out. 2024 www4.fsanet.com.br/rev*sta </line>

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<line> A Prática do Mar*eting J*rí*ico Di*i**l n* Ati*idade de Advocacia </line>

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<line> publ*cações efe*iva*as *o* meio de artigos científicos, *egu*d* </line>

</par>

<par>

<line> Ma*tine* (*01*), não seriam tã* efet**as para *e comuni*ar *om cli*ntes por dois motivos: i) </line>

<line> *m* *arcela de potenc*ais *lientes nã* tem acesso ao artigo por m*io *e r*vistas </line>

</par>

<par>

<line> especializada*; e ii) há fal*a de conhec*mentos técnicos necessários p*ra </line>

<line> um* event*al </line>

</par>

<par>

<line> a*aliação da qu**idade de*sas *ublicações. </line>

</par>

<par>

<line> Im*ortante destac*r que a </line>

<line> busca p*r </line>

<line> novas </line>

<line> *lternat**as de inse*ção no mercado </line>

</par>

<par>

<line> juríd*co </line>

<line> está sendo pos*ível a p**tir d*s diret**zes autorizada* </line>

</par>

<par>

<line> pr*vi*ento *. 205/*021, *ue dispõe *obr* a publicidade * a in*ormação da adv*ca*ia, </line>

</par>

<par>

<line> como das d*mais norm*s regulament*r*s. Isto porque a *rofissão regulame*ta as f*rmas </line>

</par>

<par>

<line> divulga*ão das atividades ju**dicas, n*o sen** possível d*vulg*r ma*cas, ne*ócios ou </line>

<line> at*vid*des *em o devido cumprime*t* das *orm** de co*un*caç*o e marketi*g. </line>

</par>

<par>

<line> De*sa for**, enten*e-se </line>

<line> * *azer o gerenciam***o </line>

</par>

<par>

<line> p*blicidad*, *omunicaçã* e desenvolvimento *e rela*õe* e*icazes, *o** forma de </line>

<line> d*r valor </line>

</par>

<par>

<line> si*nificativ* ao </line>

<line> que está sendo criado na </line>

<line> em*resa. C*nsigna po**erar q*e f*nção a </line>

</par>

<par>

<line> marketing * cons*ruir *lementos par* de*envolvimento da m*lhor estratégia p**a </line>

</par>

<par>

<line> crescimento da e*presa (MC*LISTE*, 2022). </line>

</par>

<par>

<line> Ness* contexto, as est*atégias de mark**ing jurídico, d*ntro </line>

</par>

<par>

<line> *orm*tiv** *o CED-OAB e do esta*uto da advocacia e a OAB, t** se tornado um ca*po de </line>

</par>

<par>

<line> possibi*idades pa*a ampli*r </line>

<line> a atuação p*ofissional do advogado q*e busca divul**r </line>

</par>

<par>

<line> informações jurídic*s à coletividade e inovar </line>

<line> *a ge**ão dos e*critórios de advoca*ia </line>

</par>

<par>

<line> acompanhar uma n*va tendência es*abe*ecida p*r meio das </line>

<line> exigê*c**s e </line>

<line> necessid*des </line>

</par>

<par>

<line> sociedade do sé*ulo XXI que está mais conectada por intermédio da* m*dias sociais. </line>

</par>

<par>

<line> o m**c*do *uríd**o, diante da concorrên*ia *a advocacia, </line>

</par>

<par>

<line> despontan*o no m*ndo tecnoló*ico com *r*nde </line>

<line> necessidade de inovação. I*so *orque, </line>

</par>

<par>

<line> segund* Mo*t* (2021), a adv*cacia precis* *e rein**n*ar, tendo em </line>

<line> vi*ta que o processo </line>

</par>

<par>

<line> globa*i*açã* e a dem**da crescente de serviços força*am a *ompet*tivi*ade co* *m *ercado </line>

<line> extremamente seletivo e impla*á*el com os q*e estã* o*soletos. </line>

</par>

<par>

<line> *o* interméd*o do marketi*g jurídic*, nota-se </line>

<line> um* contribuição </line>

</par>

<par>

<line> ativ*dade de advoc*cia *ar* prestar informações *o clie**e e aprimorar os conheciment*s em </line>

</par>

<par>

<line> relação aos serviços **estado* </line>

<line> colet**i*a*e. Esse mecani*mo </line>

<line> de des*nvolv*m*nt* d*s </line>

</par>

<par>

<line> ativid**es de advocacia *or*obora o p*ovimento n. 205/2021 ao tratar *o ma*ketin* j*rí*ico, </line>

</par>

<par>

<line> que envolve a* e*tratégias *e marketing p**a </line>

<line> divul*ação de c***eúdo jurídic* p** mei* </line>

</par>

<par>

<line> fe*ramentas de comu*ic*ção voltada* à informação a* público e à consolidação d* *tivida*e </line>

<line> *e ad*oc*cia (OAB Nacional, 2021). </line>

<line> Rev. FSA, *eresina PI, v. 21, n. 10, art. 5, p. 90-113, ou*. 2*24 www4.fs*net.com.br/r*vista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> E. A. Rodri*ues, D. V. Costa-**scimento </line>

</par>

<par>

<line> O pr*vimento </line>

<line> n. 205/202* tr*uxe u*a contribuição para a ativida*e </line>

<line> *a advocacia, </line>

</par>

<par>

<line> envolvendo a nova realida*e soci*l </line>

<line> contemplada *a* *edes sociais. N*ss* senti**, </line>

</par>

<par>

<line> *mportant* que a ati*idade de ad*ocacia **ja v*a*ilizada por m*io d* ac*sso a web sites, blog* </line>

<line> *om conteúdo de qua*idade e páginas e* redes sociai* realme*te *nformativa*. Nota-*e que </line>

<line> Costa Júnio* e L*ma (2020) tratam da atuação de p*ofissi*nais que vêm investindo em </line>

</par>

<par>

<line> mecanismos tecnol*gi*os *e informação, </line>

<line> afirmando que essas platafor*as digitai* </line>

</par>

<par>

<line> propor**onam um mix de possibilida*es *ara propagand* e *arke*in*. </line>

</par>

<par>

<line> O marketi*g juríd*co é uma nova p*s*ibilidad* *ue as*egura maio* atuação </line>

</par>

<par>

<line> *d*ogado *ue p*derá </line>

<line> utilizar da* ferrament*s </line>

<line> digitais c*mo f*rma de melhor </line>

<line> atuação na </line>

</par>

<par>

<line> atividade de adv*cac*a. As estratégias de marketing e planejament* digital p*d*m contri*u*r </line>

<line> para qu* a atividade d* advocacia **o seja pe*s*ecti*ada apenas em *m cenário tip*camente </line>

</par>

<par>

<line> *rtesanal. E, ademais, essa nov* realidade possib*lit* qu* o advogado seja cone*tado co* </line>

</par>

<par>

<line> m*nd* di*ital onde não há limitação de *r*nt*iras (COS*A JÚNIOR; LIMA, 2020). </line>

</par>

<par>

<line> Nota-*e qu* o in*e*timento está *as *deias, na *nforma**o, nos bit*, d*versamente *o </line>

</par>

<par>

<line> que se pensa que esta**a nos bancos *u muito </line>

<line> menos n* produ*ão. É *ossível que um sítio </line>

</par>

<par>

<line> po*c*s recu*sos *eja capaz, por m*io d* uma boa ideia, *assar **sa d* c***enas *u à </line>

</par>

<par>

<line> m*l*ões d* usuários em sucin*os mes*s com crescimento que pode variar de 1.000% </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Como form* de demo*strar a *ece*si*ade e importância do *arket*ng jurídico, trata-se </line>

<line> do exemplo do que oc*rreu no escritório de Tramanda*, no Ri* *rande do Sul, que se tornou </line>

<line> refer*ncia na sua área de atuação. Por meio de uma pesquisa s*miestruturad*, este e*cri*ório </line>

</par>

<par>

<line> aument* de potenciais clientes em 460%. Esse fenômeno </line>

</par>

<par>

<line> contribuiu p*ra que o escri**rio q*adruplicasse * número de fechamentos totais de c*ntrat** </line>

<line> de prestaç*o de s*rviço (**STA; L*MA, 2020). </line>

</par>

<par>

<line> partir </line>

<line> des*as reflexões, *oi realizado um levantamento </line>

<line> *** plataforma* *cientific </line>

</par>

<par>

<line> Electronic Lib*a*y Onli*e (Scielo) * Sc*entific Periodicals El*ctronic Library (Spell), que não </line>

<line> ide*tificou q*alqu** artigo de marke*ing jurídico, sobretudo em relaç*o ao provim*nto n. </line>

</par>

<par>

<line> 205/2021 da OAB. *sso demonstra a *ec**sidade da ampl*ação dos estudos nest* </line>

<line> campo </line>

</par>

<par>

<line> just*fica-s* como lacuna teórica a se* p*oduzida como forma de *roporcionar contribuições à* </line>

<line> fu*uras pesqui*as no ca*po acadêmico e, nesse *es** sentido, f*ci*itar que a a*ademi* tenha </line>

</par>

<par>

<line> acesso às publicaçõ*s </line>

<line> *ue *ejam s*fi*ientes para *esenvolvimento d* *ova* p*squisas </line>

</par>

<par>

<line> re*aci*nadas ao mar*eting jurídico. </line>

</par>

<par>

<line> No cam*o ac*dêmico, pouca* pesqu*s*s se apresentam </line>

<line> do Bra*il e* relação ao </line>

</par>

<par>

<line> provimento n. 205/20*1 da O*B, t*ndo em vi*ta sua recen*e publicação. N*ss* sen*ido, esta </line>

<line> Re*. FS*, T*resi*a, v. 21, n.10, art. 5, p. 90-113, out. 2024 *ww*.fsa*et.co*.b*/revist* </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A Prática do *arketing *urídico *i*ital na Ati**dade de Advoca*ia </line>

</par>

<par>

<line> pesquisa cont*ibui para a*pli** os estudos nessa área, col*borando **m o aprofu*d*me*to da </line>

<line> se*r* do m*rketing e os ser*iços jurídicos. </line>

<line> A pesquisa analisou al*uns *scritórios de advocac**, *den*ific*ndo a atuação do </line>

<line> *a*ke*ing jurídico no desenvolvimento das ativida*e* da advocacia. Nesse sentido, *ão custa </line>

</par>

<par>

<line> lem*rar q*e ma*keting o </line>

<line> não cria demanda; * deman*a já e*iste. A pr*ncipa* função do </line>

</par>

<par>

<line> m*rke**ng é a*minist*a* es*í*ulos j* pres*ntes </line>

<line> *as pessoas, frutos de ne**ssida*e* e desejos </line>

</par>

<par>

<line> de d*termina*as pessoas (C*BRA, 2009). </line>

</par>

<par>

<line> Co*signa ponderar, pois, que o m*rketin* jur*dico, emb*ra est*ja *igado ao m*rketing, </line>

<line> tem as s*as especificidades n* Códi*o de Éti*a e Disciplina d* OAB, o Estatuto da Advocac*a </line>

<line> e a OAB, * *egul*men*o Geral da OAB e os **ovimentos do Conselho Federal *a OAB e* </line>

</par>

<par>

<line> r*speito ao princípio da c**patibilidad*. Nesse caminhar, o marketing </line>

<line> jurídico traz u*a </line>

</par>

<par>

<line> contribu**ão para o campo *ca**mico, no sentido d* viabilizar o e*t*do *o m**ke*ing j*ríd*co, </line>

</par>

<par>

<line> r*speita*do-se * *rincípio *a *om*atibilidade e * pr*ncí*io da não merc*ntilização </line>

</par>

<par>

<line> profissão * também o res*eito à *ão captação *e *liente *e forma diversa ao *s*abelecido nas </line>

<line> norma* q*e regem * atividad* da advoca*ia. </line>

</par>

<par>

<line> o marketing, n* sentido genérico, *em uma import*ncia </line>

</par>

<par>

<line> **senvolvimento e sucesso d*s ati*idad*s econ*mica*, empresariais </line>

</par>

<par>

<line> em*r*endedoras qu* *uerem se de*ta*ar no mercado *ada *e* mai* *ompet*tivo. No meio </line>

</par>

<par>

<line> jurídico, essa persp*ctiva não pod* ser di*e*e*te, </line>

<line> pois nesse </line>

<line> ca*po f**-se *ister que </line>

</par>

<par>

<line> profissional da advo*acia tenha um pap*l relevante na s**iedad*. Assim, a pesq*is* tem a sua </line>

</par>

<par>

<line> relev*ncia *ocial, u*a vez que dará vis*bi*idade sobre as *últi**as e*tratégi*s que </line>

</par>

<par>

<line> pro*issi**al d* advocacia vem b*scando para ap**moramento *os serviços jurídicos por mei* </line>

<line> das di*er*ntes *stratégia* e fe*ramentas di*itais. </line>

<line> 2.2 A Qu*stão Jurídica no M*rketing </line>

<line> *essa s*ss** apresenta-se uma *re** evol*ção das ativid**es jurídicas *o Brasil, a fim </line>

</par>

<par>

<line> de expla*ar sob*e o campo * </line>

<line> demonstrar *ue suas ca*acteríst*cas levam a u*a abo*da*em </line>

</par>

<par>

<line> ma*s direc*ona** da a*u*çã* do market*ng. D*ferentement* de outras áreas, o segmento </line>

<line> advocatício p*ssui *ormas, regimentos e protocolo* que ***bem certas aç*es de divulgação, </line>

<line> captação e marketing, tanto o tradicional q*anto o digit*l, tra*endo, *s*im, * necessidade d* se </line>

<line> entende* sobre **as pec*liari*ades. </line>

<line> *s cursos jurídicos no Bras*l for*m inicia**s por volta de 1822. Os a*voga*os </line>

</par>

<par>

<line> mantive*am *ma participação atua*te na socieda*e na *sfer* profissional, </line>

<line> pol*t*ca e social, </line>

</par>

<par>

<line> www4.fsanet.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> *. *. Rod*igues, D. V. Co*ta-N*sciment* </line>

</par>

<par>

<line> demonst*ando suas cara*t*rístic*s t*cnicas e juríd*cas, *as *e*pr* com partic*pação efe*iv* </line>

<line> na s*cieda*e, f*u*o de sua profissão (BOLELLI et al, 2006). </line>

<line> D*ra**e o p*r*odo colonial, a at*vidade de *dvocac*a era mais ou menos livre e o seu </line>

<line> espaço de atua*ão tinha como prota*onistas os rábula*, quais seja*, o* que *a* aprendendo </line>

<line> ess* *fíc*o p*r me*o da aprendiz*gem *esenvo**ida na p**t*ca. Para que fossem considerados </line>

</par>

<par>

<line> letrados, seriam nec**sários oit* anos *e estud* nas Universid*des </line>

</par>

<par>

<line> Can*nico ou C**il ou em ambos (LOBO, 2020). </line>

</par>

<par>

<line> Em 183*, surgiu o Institut* dos Advogados Brasi*eir*s (*AB) na cid*de do Rio de </line>

</par>

<par>

<line> Janeiro. O intento d* *r*ação d* inst**uto se fun*amen*ava em </line>

<line> prestar a***ss*ria jur*di*a ao </line>

</par>

<par>

<line> Go*erno e também p*opor**onar a cr*ação da Ordem d*s Ad**gad*s *o Br*sil, uma entidade </line>

<line> de classe que iri* fis*al*za* e contr**a* * e*ercício da profi*são de advogado (B*L***I *t *l, </line>

<line> N* Repúbl*ca Velha, a Advocaci* como profiss*o a*tônoma surge na mesma época </line>

</par>

<par>

<line> em qu* a hegemonia </line>

<line> polític* dos bacharéis e*t* em *eclínio. Some*te em 1930, </line>

</par>

<par>

<line> reg*lamentação *o </line>

<line> prof*ssional a**ogado com exig*n*ia de *orm*ção </line>

<line> univer**t*ria, se daria </line>

</par>

<par>

<line> *nício à reg*lam*n*aç*o da profi**ão (LOBO, *020). </line>

<line> Em 19*4 f*i promulgada * Lei n. 8.90*/94, d*nom*nada de E*tatuto da Advocacia e a </line>

<line> Or*em dos Advo*ados do Brasi*. Es*a entid*de chamada pel* Ação D*reta d* </line>

<line> In*on*tituc*onalida** (ADI) n. 302*/2006 do DF en*endeu que a OAB é uma enti*ad* sui </line>

<line> gene*is, div*rsa de *ual*uer outra *nti*ade de repr*sen*ação *e *las*e. **ss* sent*d*, * OAB </line>

<line> *em sete ca**ct*rísticas: i) prestar s*r*iço públ**o; ii) é d*tada d* *ersonalidade juríd*ca; iii) </line>

</par>

<par>

<line> tem i*unidade tr*butária </line>

<line> em rela*ão à* *uas rendas, bens e serviços; iv) é </line>

</par>

<par>

<line> federativa, vi*to que *em atuaç*o nos municí*ios, estados união; e </line>

<line> **p*egados sã* </line>

</par>

<par>

<line> celetistas; v*) e ela não está v*ncula*a ao Tribunal de Cont*s (BRASI*, 1*94). </line>

<line> P*ra inscrição na OAB, os ba*har*is em *ireito t*m de c*mpr*r os r*quisitos do Art. 8* </line>

</par>

<par>

<line> do Estatuto </line>

<line> capacidade *iv*l; ii) cumprir com </line>

</par>

<par>

<line> obri**ç**s eleitorais milit*res, se e </line>

<line> homem; iii) n*o exe*cer a*ividade incompatível *om </line>

</par>

<par>

<line> a*vocacia; iv) prestar o co*promisso perant* o *onselho; </line>

</par>

<par>

<line> grad*ação em Di*eito; vi) Prestar o E*ame da Ordem; e idoneidad* mora* (LOBO, 2020). </line>

<line> Em caso *e cometimento de inf*ação discip*i*ar, o Adv*gado *u estagi*rio se*á </line>

<line> submetido a* proces*o discip*inar, sendo que a in*taur*ção e i*strução do proce*so disciplina* </line>

</par>

<par>

<line> *erá o seu curso ini*iado </line>

<line> no Conselho Secci*nal d* cad* Estado </line>

<line> da Federação ou nas </line>

</par>

<par>

<line> subseções que tenham Conselho, conform* Art. 60, §º *0 combin*d* com Art. 61, letra c do </line>

<line> Esta*ut* da Advo*acia e a *AB. Lem*r*ndo que * *ulgamento é f*ito sempr* n* Tribuna* de </line>

<line> Rev. FSA, Tere*ina, v. 21, n.10, art. 5, p. 90-113, **t. 2*24 *ww4.fsanet.com.**/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A Prát*ca do Ma*ket*ng Jurí*ico Digital na Atividade *e Ad*ocac*a </line>

</par>

<par>

<line> Éti*a * Di*ciplina da OAB (T*D-OAB) com sede na Capital d* *ad* Estado da *edera*ão </line>

<line> (P*NHEIRO & CAMPOS, *021). O T*D-OAB re*res*nta a *rimeira ins*ân*ia de julg*me*to </line>

</par>

<par>

<line> e proc*sso admi*istra*ivo *isciplinar *om r*curs* a* Conselho Seccional. A exceção </line>

</par>

<par>

<line> em caso de arquiv*men*o do processo d*sciplinar efetivado pelo *re*idente do Conselho </line>

<line> co*petente (LOBO, 2020). </line>

<line> N*o custa lembrar qu* a *tividade de a*vo*acia é totalm*nt* diferente da *t*vi*ade </line>

<line> *o**re*ndida n* merc*do empresarial. Dessa forma, es*ab*lece o art. *5 d* EAOAB: </line>

<line> Os advogados ***e* *euni*-s* em soci*da*e simp*es de *restação de s**vi*os ** </line>

<line> ad*ocacia ou con*titu*r s*cieda*e unipessoal de advo*acia, na fo*ma disciplina*a </line>

<line> nesta Lei e no reg*lamento *era*. </line>

</par>

<par>

<line> § 1o A *ociedade de </line>

<line> advogados a sociedade uni*essoal de advocacia e </line>

<line> adquirem </line>

</par>

<par>

<line> p*rson*l*dade jurídi*a com o r*gistr* apro*ado dos seu* </line>

<line> constitutivos no </line>

</par>

<par>

<line> *onselho Secci*nal da OA* em cuja base territ*rial tiver sede (BRASIL, 1994). </line>

<line> D*ntro des*e *e*mo context*, é im*orta*te relatar q*e a consti*u*ção da sociedade d* </line>

</par>

<par>

<line> advogados nã* pode s*r efetivada nem *o </line>

</par>

<par>

<line> comercial, vist* que, con*orme inf*r**ções alhures, a constitui*ão da sociedade </line>

</par>

<par>

<line> advog*dos, se*a s*ciedade pluripessoal, seja unipessoal de advocacia é efe*i*ada no Con*elh* </line>

<line> Sec*ional *n*e f*r estab*lecida a sede da socieda*e. </line>

</par>

<par>

<line> Co*o for** de corrobo*ar es*a </line>

<line> necessár*o trazer Art. 16 do EA*A* o </line>

</par>

<par>

<line> que contempla a vedação de *egistro de s*ciedade *e **vogad* que c*ntenha caracterís*icas </line>

<line> ** naturez* **rcantil. </line>

</par>

<par>

<line> Art. *6. Nã* são admitid*s a registro nem pod*m funcionar todas as </line>

</par>

<par>

<line> sociedades d* a*vogados que apresentem f*rma ou caracter*stic*s </line>

<line> de *ocieda*e </line>

</par>

<par>

<line> empresária, qu* adotem denominação de fan**s*a, *u* realizem at*vida*** estr*nhas à </line>

</par>

<par>

<line> ad*ocacia, *ue inc*uam c*mo só*i* ou </line>

<line> de sociedade unipessoal de </line>

<line> advoc**ia </line>

</par>

<par>

<line> pessoa não inscrita co** advogado ou totalmente proibida de advogar. </line>

<line> § 1º A razão soci*l *eve *er, obrigatoriamente, o nome de, *elo menos, um *dvog*do </line>

<line> res*on**vel pel* socieda*e, po*end* permanece* o d* sócio falecid*, *esde que </line>

<line> previs*a tal possibilidade no ato const*tutivo (BR*SIL, 1994). </line>

<line> Superada a dic*tomi* e***lvendo a forma de co*stituiç*o da soci*dade de ad*og*dos, </line>

</par>

<par>

<line> dest*ca-se, *ois, sobre marke*ing jurídico vinculado *om o pr*viment* o </line>

</par>

<par>

<line> www4.fsanet.com.br/**vista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> E. A. Rodrigues, D. V. Costa-Nascimen** </line>

</par>

<par>

<line> *stabelece *lg**as limitaçõe* em rela**o à divulgação de conteúdo* r**acionado* ao </line>

<line> market*ng jurídic*. </line>

<line> É *e todo conveniente destacar que o mark*ting jurídico tem de resp*itar * princíp** </line>

</par>

<par>

<line> *a com*atibilidade, </line>

<line> qual seja, atuar *m resp*ito ao EAOAB, o CED-OAB, RG-OAB e os </line>

</par>

<par>

<line> Provi*entos do CFOAB. Nesse c*so, é nece**ário destacar o Art. 3* do CED-OAB c*m </line>

</par>

<par>

<line> *eguinte redação: "A publicidade profis*i**al do adv*gado te* c**áte* meramente </line>

<line> *nfor*ativo e deve primar pela disc*ição e so*ri**ad*, não po*endo configurar captação de </line>

<line> *lientela o* *er*antiliz*ção da profiss*o". </line>

</par>

<par>

<line> Ao tr*ta* da divulg*ç*o na advoc*c*a, *rt. 3 do prov*mento n. 205/2025 concei**a o </line>

<line> p*blicidade profissiona*, al*rtando par* *m* atu**ã* sóbr*a, di*creta * s*m ostentação, </line>

</par>

<par>

<line> podendo t*rnar públi*o o p*r*il profis*iona* e as </line>

<line> informa*ões atine*tes ao exerc*ci* </line>

</par>

<par>

<line> profissional, mas alerta pa*a o respe**o ao §1º do art. 44 *o *ED-OAB e ao final destac* </line>

</par>

<par>

<line> vedaçã* * incitação ao li*ígio </line>

<line> judicial, ou administrativo o* à </line>

<line> contrat*ção do **rviço, </line>

</par>

<par>

<line> re*terand* a ved*ç** à promoção pesso*l do a*vog*do. </line>

<line> N* década de 19*0, *o*ve uma mudança em re*ação à **m*nclatura da atividade de </line>

</par>

<par>

<line> advocacia, por </line>

<line> meio de uma r*ptura vind* do </line>

<line> i*pério. Nesse mom*n*o, </line>

</par>

<par>

<line> *onsid*ração </line>

<line> não apenas a express*o advogado forense, mas também a *igura *o advogad* </line>

</par>

<par>

<line> e**r*ga*o, *d*ogado público e as profi**ões </line>

<line> *xtraj*diciais </line>

<line> *ue iriam co*templa* as </line>

</par>

<par>

<line> ati*idades extraj*diciais denominadas adv*cacia pr*venti*a e </line>

<line> extrajudicial </line>

<line> *ue iriam abri*ar </line>

</par>

<par>

<line> as a*i*idade* adm***strativas, div*rsas da apen*s denomina*a advocacia forense (*obo, 2020). </line>

</par>

<par>

<line> *inda nes*e mesmo patamar, é </line>

<line> n*cessário trazer a redaç*o do *rt. 1º do Estat*to </line>

</par>

<par>

<line> *dvocacia * a O*de* do* Advogados do Brasil nos seg*intes t*rmos: </line>

<line> Art. 1º *ão ativi*ades privat*vas de advoc*cia: </line>

<line> I - A postulação a órg*o do Poder Judic*ário * aos juizad*s especiais; </line>

<line> I* - As ati*idad*s de consul**ria, as*essoria e d*reção ju*íd**as. </line>

<line> § 1º Nã* se inclu* na ativid*de privativa de **vocacia a impetraçã* *e habeas corpus </line>

<line> em qualquer inst*ncia *u tribu*al. </line>

</par>

<par>

<line> cons*itutivos de p*s*oa* ju**dicas, sob pena de nuli*ad*, só </line>

</par>

<par>

<line> podem *er admit*dos a regi*tro, nos ór*ãos </line>

<line> competentes, quando visados por </line>

</par>

<par>

<line> advog*dos. </line>

</par>

<par>

<line> § 3º É v**ada a divulgação d* ad*ocacia em c*njunto c*m outra *tivi*ade. </line>

<line> Art. 2º O advo*ado * *ndis*ens*ve* à adm**istração da justiça. </line>

</par>

<par>

<line> § 1* *o seu ministério priva*o, o </line>

<line> advoga*o pre**a ser*iço púb**co e *xerce função </line>

</par>

<par>

<line> social. </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FS*, *eresina, v. 21, n.10, a*t. 5, p. *0-11*, out. *024 </line>

<line> www4.fsanet.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A Prát*ca do Marke**ng Jurídico *igita* *a A*iv***de de Advoc*cia </line>

</par>

<par>

<line> § 2º No processo ju*i*ial, o advogado contr**ui, n* post**ação d* decisã* f*vorável ao </line>

<line> seu constituint*, *o co*vencimento do julgador, e seus atos **ns*it*em mún*s púb*i*o </line>

<line> N*ta-*e qu* a ativ*da*e de advoc*c*a é com*osta *e duas perspec**vas: de um l*do, é </line>

</par>

<par>

<line> incluí*a a advocac*a forense, tam*ém deno*inada de postu*aç*o em *uízo, e na outra </line>

</par>

<par>

<line> in*lui-se a ativ**ade administr***va que contempla a c*nsultor*a, assessoria j**ídica e vi*t*s </line>

<line> *m *tos e co*t*atos co*s*ituti*os de *essoa jurídica (LO*O, 20**). </line>

<line> Não cu*ta lembrar qu* a palavra advogado deriva da e*pressão latina denomin*da </line>

<line> *dvocatus aquele que * chamado * *efes*. *esse sentido, * entendid* que *ssa pro*issão tem </line>

<line> com* fun*amen** u* sentido *ela*iona*o com uma etimo*ogia que contempla o signifi*ado </line>

<line> *e uma *essoa, p*ocurador, que é c*amado par* a defe*a de uma cau*a ou pessoa, **sc*n*o a </line>

<line> re*lização d* j*sti*a em p*imeiro l*g*r e, de f*rma *enos importante, os seu* honorár*os que </line>

<line> são seus por d*reito (LUZ, *0*0). </line>

</par>

<par>

<line> Os cursos </line>

<line> juríd**os n* Bra*il surgem p*r vo*ta de 1*28. A junção dos ba*haréis em </line>

</par>

<par>

<line> direito era voltada p*ra construção do E*tado Nacional. Tinha-se naquele momento a </line>

</par>

<par>

<line> necess*dade </line>

<line> *e forma*ão da uma elit* in*electual e polític* espec*ficamente brasileira </line>

</par>

<par>

<line> *ambé* para preparaçã* </line>

<line> para a burocra*i* estata*. Ademais, havia o pe*sam*nto de </line>

</par>

<par>

<line> contemplar *nsino o </line>

<line> *as leis como forma de tornar a acade*ia um local de ***ca de </line>

</par>

<par>

<line> po*íticas. Em 19*8, com a edição do AI-5, f*c**u-se o Co*gress* *acional * a OAB pass*u a </line>

<line> se* *ma c*ítica con*ta**e ao regime ditatoria*, pass*ndo a defender o Estad* democrá*ico </line>

<line> bra*ile*ro e a defesa dos dire**os *umanos (BONELLI, 2006). </line>

<line> Marketing tradicional e digital no campo ad*ocatício </line>

<line> O mar*eting tradicional, tam*ém denomin*do de boca a boca, *til*za*o nos escrit*rios </line>

<line> advocatícios no início das atividades er* feito de forma artesanal. Entretan**, essa forma de </line>

<line> c**taç** de *liente *ão era a mais adeq*ad*, uma v** qu* tinha uma a*rangênc** rest*ita, *u </line>

</par>

<par>

<line> de *rabalho, nos escritórios de </line>

<line> advoc*cia, tinha ta*bém com* </line>

</par>

<par>

<line> marketing t*adiciona* o envio de anúncios em jornai* e p*r meio do cartã* de v*sit* (C*ST* </line>

<line> *ÚNIOR; LI*A, 2*20). </line>

<line> Costa J*nior e L*ma (2020) a*gumentam em p*squisa d* campo qu* n* início das </line>

</par>

<par>

<line> at*vidades de um es*ritór** a base de at*ação se*ia por meio artesanal, afir*a*d* que </line>

</par>

<par>

<line> ad*ocacia te*ia sido uma das prof**sõ*s mais *nt*g*s do mundo. Mas ser*a n*cessá**o uti*iz*r </line>

<line> Rev. FS*, Teresina PI, *. 21, n. **, art. 5, p. 90-113, out. 20*4 www4.fsanet.*om.br/*evi**a </line>

</par>

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<page>

<par>

<line> E. A. Rodrigu*s, D. V. Cost*-N*sc*mento </line>

</par>

<par>

<line> ou*r*s mecan*smos de c*ptação *e cl*ente, um* vez que o modelo tradicional não e*tar*a </line>

<line> sendo mai* sufi*ie*t*. </line>

<line> Nesse c*n*ex*o, sur*em as e*tratégias de marketing e planejamento estratégico digita*, </line>

</par>

<par>

<line> a* quais *stão cad* vez mais sen*o elabor*das como forma de </line>

<line> desinchar as **lações </line>

</par>

<par>

<line> *ipicam*nte artesa***s *o sécul* XX, em que se t*abalh*va sozinho, sem *juda de ne*huma </line>

<line> ferramenta tecn*lógica, pa*a *ma atividade conectada e* um mundo di*ital, *ue não encontra </line>

<line> fronteir*s (COS*A JU*IO*, 2020). </line>

<line> Assim, junto com a virada do milênio, vi*ram os se**iç*s mais acessívei* de tel*visão </line>

<line> a cab*, a popu*a*ização dos disposi*ivos *óveis, o b*rate*men*o dos computad**es p*ss*ais * </line>

<line> a mass*fica*ão *os m*ios d* comunicação, em espec**l a internet. Em um curt* perío*o, </line>

</par>

<par>

<line> acer*a do marke*i*g **gital * do co**rci* ele*rônico </line>

</par>

<par>

<line> (SILVA, 201*). </line>

</par>

<par>

<line> Nesse con*exto, pr*f*ssiona*s de *iversas *r*as vêm inves**ndo nesse *e*o v*rtu*l, </line>

</par>

<par>

<line> como forma </line>

<line> de realizar seus *r*ba*ho* e prom*vê-los de *lgu*a maneira. Com ess* </line>

</par>

<par>

<line> desenvo*vimento *a tecnologia *e inf*rm*ção, houve uma exp*nsão </line>

<line> a criação de </line>

</par>

<par>

<line> **can*smos que cada vez mais agreg*m f**ções *iversas, por meio das mídi*s so**ais ou </line>

</par>

<par>

<line> alternativ*s como, por exempl*, </line>

<line> criação de we*sites, </line>

<line> blog* com co*teúdo **formativ*, </line>

</par>

<par>

<line> páginas em rede* soc*ais (Faceb*ok, I**tag**m, Linkedin, etc.), víd*o on-lin* (You*ube), </line>

<line> rádi* on-lin*, d*ntre ou****. Desse modo, ess*s plataf*rmas *i*itais p**porci*nam um mi* de </line>

</par>

<par>

<line> possibilidades no </line>

<line> que tange à propagan*a e divu*gaç*o (C**T* JUNIOR; LIMA, 2020). </line>

</par>

<par>

<line> As*i*, os escritórios de advocacia iniciaram </line>

<line> também </line>

<line> suas incursões no campo *irtu*l, </line>

</par>

<par>

<line> *t*lizand*-*e </line>

<line> *as redes *om* fo*e*t*doras </line>

<line> de di*cussões, divulgação de conteúdos </line>

</par>

<par>

<line> informativos e *espost* à* dúvidas de seguidores. </line>

<line> É *e todo conven*ent* *d*zir que as m*dia* sociais muda**m com*l*tamente a relaçã* </line>

<line> *n*r* cons*midor e empresas, u*a vez q*e essa ferram*nta *ossibil*tou o de*envolvime*to de </line>

<line> no*as forma* de oferecimento de serviços e *rodu*os. Esse cenár*o **ouxe u*a realidade on- </line>

<line> li*e/digital via*ilizada por meio do comér*io e*etrônico (COSTA; L*MA, 2*20, *.05). </line>

<line> Dentr* desse cenário, n*ta-se que o *ar*eti*g exige qu* o p*of*ssional saiba colocar * </line>

</par>

<par>

<line> como o *l* mais importante da corpor*ção, send* el* o fat*r *eterminante </line>

</par>

<par>

<line> uma boa t*ajetória na pr*tica *e mercado. E, nesse cam*nhar, o profiss*onal de mark*ting </line>

<line> di*ital deve ser mul*idisci*lina*, utiliza*do * inte*net como uma i***ligência co*etiva </line>

<line> (*DOLPHO, *011). A parti* das inúmeras possib*lida*es, é p**sível ref*etir *ue a atuação do </line>

</par>

<par>

<line> marketin* dig*tal é ampl* e *lém-fr*nte*r*s, c*m apli*ações diversas </line>

<line> p*r* o campo jurídico, </line>

</par>

<par>

<line> a*nda ba*tante incipiente no cen*rio *a atuação *igita*. </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, *eresina, v. 2*, n.10, art. 5, p. *0-113, out. 2*24 </line>

<line> www4.fsane*.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A Prática do M*rketing *ur*dico Digital *a Atividade de *dvocacia </line>

</par>

<par>

<line> 3 METODOLOGIA </line>

</par>

<par>

<line> Esta pesquisa foi de *aráter exploratório-desc*itivo e teve abordagem qu*litativa </line>

</par>

<par>

<line> (BAUER, </line>

<line> 2008). O cam*o de pesquisa f*i * cidade de Mo*t** Claros, Minas Gerais, o*de </line>

</par>

<par>

<line> foram *ealizadas as ent*e*ist** via Goog*e Me*t (com ape*as uma exceção, ou se*a, com </line>

<line> entrevi*ta *res**cia*) e* s*t* **critórios de **vocac*a *a cidade, por me*o de con*ato p*évio </line>

<line> com re*r*se**a*tes de cad* escritór*o. * p*rtir *o pri*ei*o cont*to, na mo*alid**e de *ola de </line>

</par>

<par>

<line> neve, foram i**i*ad** novos </line>

<line> conta*os *ara **tu**s entrevistas, c*mpreendendo *m* </line>

</par>

<par>

<line> qu*ntid*de *e qu*nze entrevista* para *tingi* o* o*je*ivos de pesq*isa (YIN, 2016). Essas </line>

<line> entrevist*s fo*am realizadas *m 7 es*ritórios da seguinte forma, conf*rme de*crito no *ua*ro </line>

<line> Quadro 01 - Escritó*io* com Advogados, Advog*das e Estagiá*ias Entrevistados </line>

</par>

<par>

<line> Esc*itório </line>

<line> *d*ogado </line>

<line> Advogada </line>

<line> Esta*iária </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

</par>

<par>

</par>

<par>

</par>

<par>

</par>

<par>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> F**te: Ar*ui*o pessoal *om *ase n*s *ntr*vi*tas de pesquisa *e *am** realiza** em 2**3-24 </line>

<line> Conforme d*scrito n* Qu**ro 01, no* escri*órios *1, 03 e 06 foram entrevistados dois </line>

<line> advogados (a) de cada escrit*ri*, sen** *ue no e*critório 06 foram e*t**vist*d*s *uas </line>

</par>

<par>

<line> Seguin*o esse mesmo itinerário, n*s *s*ri*órios 02 e 0* foram entrevistados </line>

</par>

<par>

<line> *dvo*a*os (a) e *2 est*giária*. Sendo *ecessário aduzir que uma a*v*gada er* do es*ritório 2 </line>

<line> e *utr* do e*cri*ório 4. A advog*da *o es*ritório 2 * uma adv*ga*a associada1; </line>

<line> T*mbém foi entrev*stada no escr**ório 05 uma ad*ogada; e </line>

<line> No escritório 07, foram entrevistados um adv**ado e uma estagiária. </line>

</par>

<par>

<line> po*te da cida*e e o tamanho do c*mpo, não se co*seguiu maior </line>

</par>

<par>

<line> *ossibilidade de expansão da* pesquis*s por *ntrevistas. </line>

</par>

<par>

</column>

<row> Art. 17-A. O a*vogado poderá **sociar-se * uma ** mais socie**des de advogados ou *ociedades u*ipes*oais </row>

</column>

</par>

<par>

<line> *e adv*cacia, sem que *s*e*am p*ese*tes </line>

<line> os requisi*os leg*is de víncu*o empregatíc*o, para p*estação de </line>

</par>

<par>

<line> serv*ços e p**ticipação nos resultados, ** fo*ma do Re*ul*mento *eral e de Provimentos *o Conselho Federal </line>

<line> da OA*. (Inc*uído *ela Lei *º 14.365, de 2022) (BRASIL, 199*). </line>

<line> Re*. F*A, *eresina PI, v. 21, n. 10, art. 5, p. 90-113, out. 20*4 www*.f*anet.com.*r/rev*sta </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> E. A. Rodrigues, D. V. C*sta-Nas*imento </line>

</par>

<par>

<line> Consigna p*n*er** que a fas* prévia da pes*uisa (Yin, 2015) foi **alizada por meio d* </line>

</par>

<par>

<line> *m* Vivência de Campo desenvolvida com en*revistas e* 3 escritórios </line>

<line> *om 15 perguntas </line>

</par>

<par>

<line> *el*cionadas a* Marketi*g Jurí*ico, cuja *e**dol*gia utilizada foi *ma </line>

<line> c*mparação </line>

</par>

<par>

<line> envol**ndo o marketing tradicion*l e o ***ketin* d*gital. Essa parte da *esqui*a foi </line>

<line> i*portante para contribuir com o delineamento da atual pesquisa e, conse**entemente, para o </line>

<line> s*u *esenvolvi*ento. </line>

<line> As entrevi*ta* par* es*e artigo for*m desenvo*vidas na m*dalidade d* pesq*isa </line>

<line> semiestrut*rada com 15 perguntas. Envolveram questões *en*rai* como: i) porte do esc*itó**o; </line>

</par>

<par>

<line> ii) *uantidade de a*voga*os e colaborado*es; iii) *idades de </line>

<line> atuação; </line>

</par>

<par>

<line> cli*ntes; iv) im*acto *o escri*ório em relação à quanti**de de c*ientes </line>

<line> antes e depoi* </line>

</par>

<par>

<line> util*zaçã* dos mei*s digitais; vi) </line>

<line> arrecadaç*o anual/quantidade de </line>

</par>

<par>

<line> quais os m*ios di*itais utilizados par* captação </line>

<line> ou ofer** de s***iços advocatícios e demais </line>

</par>

<par>

<line> interess*s de divulgaçã* e comunica*ão de *arketing com foco n* ambient* digital. </line>

<line> É i*p*rta*te de*tacar que, além dos *3 a*vogad*s entrevistados, tamb*m foram </line>

<line> *ntrev*st*das 3 e*tagiárias de al*u*s dos e*critóri*s pesq*isados, pois es*as profi**ion*is </line>

<line> tinham amplo acess* às redes e instru*entos de d**ulga*ão dos e**rit*rio*, muitas vez** </line>

<line> sendo r*sponsáv**s por s*a oper**ionaliza*ão. </line>

<line> As informa*ões colet*das f**am obtidas n* p*r*odo d* dez*mbro de 2023 e janei*o de </line>

<line> 2024. Quanto ao* dados, estes, apó* transcritos e analisados, foram classifica*o* em quadros </line>

</par>

<par>

<line> ou esquemas *n*líticos, a fim de dar visibilidade aos *spec*o* *esq*i*a*os *lu*id*r as e </line>

<line> questões propos*a* pe*o est*do. As análises foram elaboradas por me*o d* técnica da análise </line>

<line> de conteúdo (Bar*in, 2011), e**lobando as se**intes cate*o*ias def*nidas conf*rme </line>

</par>

<par>

<line> *apeamento d* campo: O c*nhec**ento sobre *arket*ng digit*l; ii) A*ua*ão pr*tica *) </line>

</par>

<par>

<line> marketi*g; iii) As r**es soc*ais/ferrame*tas </line>

<line> di*i*ais; iv) O provimento n. </line>

</par>

<par>

<line> M*rketi*g de conteúdo. </line>

</par>

<par>

<line> * R*SULTADOS E ANÁLI**S </line>

</par>

<par>

<line> O* r*sultad*s, o*i*ndos da p*squisa qualitativa r*alizada por mei* *a* ent**v*sta*, </line>

</par>

<par>

<line> mostr*m que o m**keting jurídico, sobret*do o digital, u* ca*po ainda incipiente, mas é </line>

</par>

<par>

<line> p*omissor p*ra * </line>

<line> advocacia. P*rt*nto, *s </line>

<line> dados </line>

<line> *oleta*os apontam para uma am*lia*ão d* </line>

</par>

<par>

<line> olhar d*s inv*stigados p*ra as **rrame*tas dig*tais c*mo es*r*tégia pod*ro*a que pe*mite um* </line>

<line> maior visibilidade e ampliação dos *e*s s**v*ços qu* já vêm s*ndo ampli*dos com as novas </line>

<line> técnicas nas mídias soc*ais e assim o*o*t*niz*ndo maior *rodutiv**ade e melhores resultados </line>

<line> Rev. F*A, Teresin*, v. 2*, n.10, art. 5, p. *0-113, out. 2024 www4.*sa*e*.co*.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A *rá**c* do Marketing Ju*ídico Dig*tal na Ati*idade de Advocacia </line>

</par>

<par>

<line> no ambie**e ju*ídico, q*e não a*an*o**u o ma*keting tradicional, mas c**jug*ndo este com o </line>

<line> digita*. </line>

</par>

<par>

<line> O* es*ritórios *e advocaci* t*m percebido a necessidad* de </line>

<line> adeq*ação da profissão </line>

</par>

<par>

<line> com a influência *as red*s sociais. O provimento n. *0*/202* é o resultado de*sa perspectiva </line>

<line> co*o forma de *elhor a**ação da advo*acia *m c*nsonância com e*se fenômeno ocasio*a*o </line>

<line> pela* redes sociais. </line>

</par>

<par>

<line> Como form* de melhor si*tematizar as inf*r*a*ões rela**onadas com </line>

<line> a* principais </line>

</par>

<par>

<line> percepçõ*s em relação à* ent*evista*, foram ut*lizadas c*mo t*cni*a *e obser*aç*o não apen*s </line>

</par>

<par>

<line> as resposta* dos *ntrevistad*s, m*s também * p*rc*pção do pes*uisador </line>

</par>

<par>

<line> auscultar as fala* dos en*rev*stad*s. Uma situação recorre**e *as entrevistas foi e* r*la*ão *o </line>

<line> princípio da não me*can*ilização da profissão, no*o*-se que a maioria *o* entre*istados não </line>

<line> concorda com a afirmação *e que a a*ivi*ade de advocacia não se** u** at*vidade </line>

<line> empresarial, vi**o que a *tivi*ade de a*voca*ia nã* pode *er uma ati*idade desvinc*lada de </line>

</par>

<par>

<line> aparatos mercanti*, </line>

<line> c*mo, por exemplo, cont*ole interno das ativ*dades d* advoc*cia, </line>

</par>

<par>

<line> *ar*icipaçã* de *r*gramas </line>

<line> de i*fo*m*tica que s*j*m *apazes de controlar demanda a </line>

</par>

<par>

<line> escr**ório com * banco de dados dos **i*ntes, dent** o*tr*s atividades </line>

<line> concerne*te* </line>

</par>

<par>

<line> at*vidade empre*a**a*. </line>

</par>

<par>

<line> Ademais, o pr**rio cus*o *e manutenção do escri*ório com análise </line>

</par>

<par>

<line> p*blico- al*o, </line>

<line> c*mpr* de esq*i*amentos *ara a* postagens que env*lvem o ma*ke*ing </line>

</par>

<par>

<line> jurídico *om* filmad*ras, </line>

<line> lumin*rias, pe*estal, c*lul*res </line>

<line> de boa resolução, cus*o com </line>

</par>

<par>

<line> int*rnet mais ve*oz, reforma do esc*itório *o* *stúdio *ara as lives e ***en*os *e publicação </line>

</par>

<par>

<line> d* con*eú*os, programas de infor*ática, pacotes </line>

<line> armaze*am*nto de dado*, </line>

</par>

<par>

<line> gastos com cu*sos e atualiz*çõ*s para prestar *m s*rviço d* *u*lidade, dentre outros *atores. </line>

<line> E*sa p*r**ectiva também foi unanimidad* em r*la*ão às estag*árias do escritóri*. </line>

</par>

<par>

<line> Quanto à </line>

<line> atividade *e advocacia para os adv*gados iniciantes, foi p*rc*bid* que </line>

</par>

<par>

<line> minoria dos entrevist*dos afirmou que seria necess*rio que no curso d* *raduação em Dir***o </line>

</par>

<par>

<line> houvesse mais informações </line>

<line> sobre ma*keting jurídico, </line>

<line> de maneira que </line>

<line> ativi*ade de </line>

</par>

<par>

<line> advocacia *ara inician*es *oss* mais facilit*da para </line>

<line> atuação de ad*ogados </line>

</par>

<par>

<line> afini*a** em </line>

<line> atuar </line>

<line> nas r**e* so**ais, como forma de s*ber quais </line>

<line> os instr*m*nto* de </line>

</par>

<par>

<line> deveriam ser utili*a*os e q*ai* as </line>

<line> p*ssibilid*des de melho* utilizaçã* das </line>

</par>

<par>

<line> ferramentas di*ita*s. </line>

</par>

<par>

<line> Notou-se t*mbém qu* à medida que o *empo *e </line>

<line> *tuação na advoc*cia é *ais </line>

</par>

<par>

<line> incipiente, o grau de uti*i*ação das redes soc*ais tende a ser mai* assídu*. Em senti** **ve*so, </line>

</par>

<par>

<line> a ad**caci* mais ex*eriente, ou s*ja, </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, *e*esina P*, v. 21, n. 10, a*t. 5, *. 90-11*, ou*. 2024 </line>

<line> www*.fsanet.*om.br/revist* </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> E. A. Rodrigue*, *. V. *osta-*ascimento </line>

</par>

<par>

<line> *ec*n*smos *radic**nais como p*r exempl*: o b*ca a boca e o ca*t*o d* </line>

</par>

<par>

<line> cart*o de visita, ap**a* </line>

<line> ** dos en*revista*o* **clarou que não *az uso deste </line>

</par>

<par>

<line> mec*nismo, pois uti*iza o *artão *irtual, *enominad* c*r*ão i*t*rati**, que tend* a se* o vilão </line>

<line> do cart** de visita, (*ubstituindo o cartão tradicional), *u em uma remotíssima possibili*a*e </line>

<line> ser utilizado concomi*an** com o cartão d* v*sita. </line>

<line> Percebeu-se também que alguns advogados atuam com clie*tes em diver*o* estados </line>

<line> do B**sil, dev*do ao *i**ema eletrônico Pj* e també* ao marketin* j*ríd*co digit*l p*rmitido. </line>

<line> Um deter*ina*o **c*itó*** *firmou que atu* c*m clientes em tod*s os estados do Br*si*. Em </line>

</par>

<par>

<line> rel*ç*o ao provimento n. </line>

<line> *05/2021, algun* ad**gados relataram </line>

<line> tinham </line>

</par>

<par>

<line> c*nhecimento d* teor aprofunda*o sobre o provime*to n. 205/2021. A*resc*n*a-se ta*bém </line>

</par>

<par>

<line> que a pe*quisa </line>

<line> apontou que *omente uma das **ta*iári*s, </line>

<line> dentre as três e*trevistadas, não </line>

</par>

<par>

<line> tinha * *onhecim*nto acu*ado do p*ovimento n. 205/2021. </line>

<line> Em rela*ão à ativid*de *e advocacia envo*vend* a utilização das redes soc*a*s, f** </line>

</par>

<par>

<line> *ercept*vo qu* a maioria dos entre*is*ados atua co* a*gum tipo de </line>

<line> postagem nas </line>

</par>

<par>

<line> sociai*, se** Fa*e*ook, Tik Tok, Goog*e *eu *e*ócio, Google Ads, Instagram Ads. A rede </line>

<line> *ocial mais *tilizad* *elos entrev*sta*os, seg*ndo os *ados coletados, é o Instagr*m. Além </line>

</par>

<par>

<line> d*ss*, notou-se também que * Google Ads e Goog*e Meu Negócio têm sido uti*izados por o </line>

<line> dois escritório*. C*m relação à afinida*e *m u* escri*ório de referência no Bra*il, o escritório </line>

<line> mai* c*tado *o* o de Nelson Wil*ans. </line>

<line> Cump*e desta*ar que, *o *ue se refere à o*se*v*ncia *as normas pelos *ntr*vistados, </line>

<line> no*ou-se un*n*midade *os *nt*evistados *o* uma pr*o*u*ação *m rel*ção às *orma* da OAB </line>

</par>

<par>

<line> no moment* de pu*lic*r conteú*os n*s rede* soci*is. T**s normas di*e* respeito </line>

</par>

<par>

<line> provimento * 205/2021 e o CE*-*AB. </line>

</par>

<par>

<line> Ainda n*sse tema en*ol*endo as normas *a *AB, os *ntr*vistados semp*e </line>

</par>

<par>

<line> ponderav*m *obre a </line>

<line> *oss**ili*ade de flexibilização das </line>

</par>

<par>

<line> mark*ting jurídi*o. H* c**os em q*e adv*gados não divu*gam conteúdos jurídicos na* redes </line>

<line> so*iais, exatamente pelo fato de se se*tir*m limitados em rel*ção às **igê**ias das normas da </line>

<line> OAB e por rece*o de p*ssar por um processo ad*i*istrativo *a OAB, *re*erindo n*o *ivulgar </line>

<line> co*te*dos j*rídi*o* *as red** sociais. </line>

</par>

<par>

<line> Diante da ev*luç*o constante </line>

<line> da t*cnologia, foi unânime *or parte </line>

<line> dos advoga*os </line>

</par>

<par>

<line> percep*ão de *ue a *dvoc*cia trad*ciona* </line>

</par>

<par>

<line> escrit*rio, **car esperando o client* </line>

<line> ir ao escri*óri*, tais a*ões *e*de* a desaparec*r e </line>

</par>

<par>

<line> advoga*o que n*o se ad*quar às novas ferrame*tas *igitais tende a sucumbir *a p*ofis*ão. </line>

<line> *ev. FSA, T*resin*, v. 21, *.10, **t. 5, p. 90-113, out. 2024 www4.fsa*et.com.*r/*e*ista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A Práti*a do Marketing Jurí*ico Digit*l na Ativid*de de A**ocaci* </line>

</par>

<par>

<line> O *ntendim*nt* de que o m*rketi*g d***tal é ma*s impo*tante que o m*rketing </line>

<line> tradicional *ambém *oi unanimid*de entre as e*tagiárias entrevistadas. Iss* dem*nstra que as </line>

</par>

<par>

<line> nova* gerações, m*is alinhad*s às </line>

<line> estratég*as digitais, pe*cebe* neste ca*po uma forma de </line>

</par>

<par>

<line> expand*r a a*uação do *arketing jurídico, campo que tende a d*senvolver largament* *os </line>

<line> *ró*imos *nos, como mostra a pesquisa. </line>

<line> Em rel*ção ao c*n*ato com o cl*ente, todos os entrevistad*s *ntendem que é preciso </line>

<line> ter um aten*ime*to h*maniza*o e reconhe*endo a d*r do c**ente como forma de *tuação *ais </line>

</par>

<par>

<line> efeti*a. Isso pod*r*a s* *aracte**za* em um* distorç*o, </line>

<line> tendo em vista o cresc*m*nto </line>

</par>

<par>

<line> a*uação </line>

<line> digital. Ou se*a, a princípio, o digital afastar*a o *elacionamento humano, </line>

</par>

<par>

<line> transf*rmando a atuaç*o em uma inte*fa*e elet*ônica. Ainda que o campo digi*al te*ha </line>

</par>

<par>

<line> r*lev*nte capacid*de de expansão por sua capilarida*e e alc*nce, </line>

<line> as *straté*i*s </line>

</par>

<par>

<line> per*onalizáveis vêm *oma**o es*aço, f*zendo </line>

<line> e diálogos en*re </line>

</par>

<par>

<line> escritóri*s e *lientes ten*am u*a ap*oximação de perfil huma*izado. </line>

<line> * market*n* ju*ídico tem um ponto de fragi*idad* p*rce*id* pelos e*trev*stados, </line>

<line> relaci*nado com as notícias falsa* *e divu**aç*o na in*ernet. Essa situação tem preocupado os </line>

<line> a*vogad*s q*e, em algum*s situações, d*ficulta* o acesso *s *nf*rm*ções dos client*s, </line>

</par>

<par>

<line> receo**s de </line>

<line> estare* lida**o </line>

<line> com uma pessoa q*e *ão </line>

<line> *dvogado e que e*teja tenta*do </line>

</par>

<par>

<line> *esse sentido, o marketing </line>

<line> juríd*co deverá trabalh*r par* o esc**re*imen** </line>

</par>

<par>

<line> ve*ídico das infor*ações, reforça*do seu *ap*l na socie**de, *om inf*r*aç*o de *ualidade </line>

<line> para o combate às falsas comunic*ções. </line>

<line> É imp*rtant* des*acar a*gu*s questionam*ntos esp*cíficos feitos por a*guns </line>

</par>

<par>

<line> adv*gados, qua*s se*am: um advo*ad* relatou que a atividad* de advocacia não tem </line>

</par>

<par>

<line> *os*ibilidad* de o advogado divulgar o *eu de*empen*o com* *rofission*l e que o que mais </line>

</par>

<par>

<line> cont* no mar*eting </line>

<line> para o advogad* é u**lizar-se de *ecanismos do </line>

<line> *arketing empr**arial. </line>

</par>

<par>

<line> (En*revistado *). </line>

</par>

<par>

<line> Outro questionamento específico im*ortant* feito por outro </line>

</par>

<par>

<line> marketing jur*dico é *uito impo*tante para *t*vidade *e *dvoc**ia, mas o marketing po*e *er </line>

<line> prejudici*l para alguns ad*oga*o* se nã* fizer a divul*ação de form* adeq*ada, ou seja, po*e </line>

<line> ser *ue o mar*eting tenha um resultado contrári* a* e*perado. (E*trev*s*a** H). </line>

<line> Ne*se s**tido, *onsidera**o essas duas fal*s ant*riores, é prec*so reforçar a correta </line>

<line> a*uação dos profissio*ais, sobret*do co* apoio e contratação de em*re*as es*e**alizad*s e* </line>

<line> *ar*eting, para que o desen*ol*imento do tr*balho não seja prejudi*a** e, ao contrár*o, po*s* </line>

</par>

<par>

<line> ser benéfico e am*liar *s possi*ilidade* de atuação d*s escritórios c*m* i**tru*e*tos </line>

</par>

<par>

<line> divulgaçã* de c*nteú*o e inf*rmação *e *ualid*d* pa*a a so*iedade. </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, Teresin* PI, v. 21, n. 10, art. 5, *. 90-113, out. *024 ww*4.fsa*et.com.br/re*ista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> E. A. R*dr***es, D. V. Costa-*asci*ent* </line>

</par>

<par>

<line> Já para um *e**eiro entrevis*ado, *ara que atuação n* marketing jurídico seja </line>

</par>

<par>

<line> satisfat*ria, se faz </line>

<line> a*aliação prévia ** mercado, p*ra que se*a </line>

</par>

<par>

<line> p*ssível e*tend*r q*a* cenár** é mais fa*oráve* p*ra o escr*tór*o e como fazer *ma *ublicação </line>

<line> qu* a*i*ja o potencial cliente. Assim, re*orç*-se a *m*ortância de enten*er o cenário * a forma </line>

<line> d* atuação profi*s*o*al, d* man*i*a * estar alinhado com os o*jetiv** e*t*atégi*** e o próp*io </line>

<line> desenvolvim**to do negóc** da **v*cacia. (Entrevist*do L). </line>

<line> Por f**, dentre os q**stionamento* específ*cos relatados, para um quart* a*vogado, o </line>

</par>

<par>

<line> ma*keting jurí*ico já *xistia * o *ue o pr*vimen*o 205/2*21 fez foi apena* normat*zar n. </line>

</par>

<par>

<line> at*v*d*de e evito* *u* hou*e*s* *úvi**s do que </line>

<line> poderia ou **o se* feito *m relação ao </line>

</par>

<par>

<line> *ar*eti*g j**ídico. Isso demons*ra que o prov*mento * sua aplicação reforçam a boa con*uta </line>

</par>

<par>

<line> ad**catíc*a, te*do a partir d* pr*vimento um direcionamento *ais adequado para as </line>

</par>

<par>

<line> at*vida*es, o *ue po*e fa*orecer o c*mpo jurídi*o. Ademais, com a *vo*ução das atividades e </line>

<line> do merc*do, ali*ha*a ao que discute Marq*es (2021), na nova concepção *rop*rcionad* pela </line>

</par>

<par>

<line> transfo**ação digital os </line>

<line> provim**tos </line>

<line> nor*atiza*ões deve* ev*luir, como **rma de </line>

</par>

<par>

<line> acompanha* o pró**io desenvolvimento *a sociedade. </line>

<line> 5 CONSI*ERAÇÕES FIN*** </line>

<line> Neste artigo objet*v*u-se aprese*tar os resultad*s da pe*quisa que vis*u analisar como </line>

</par>

<par>

<line> se *pr*sen*am os mecanis*os de ma**eting jurídico digital, utilizados </line>

<line> pelos *scritóri*s d* </line>

</par>

<par>

<line> *dvocacia em Montes C*aros/MG com* estra*égia *a divulgaç*o da at*vida*e jurídica, por </line>

<line> meio do provime*to n. *0*/2021. O fo*o de análise de campo foram 1* entrevistado*, entre </line>

<line> 13 advo*ados (7 *dvogad*s e * **vogadas) e 3 estagiárias dos escritórios i*vesti*ado* que se </line>

</par>

<par>

<line> *tiliz*m </line>

<line> do marketi*g jurídico </line>

<line> digital para produção e publ*cação de </line>

<line> *onte*do jurídi*o </line>

</par>

<par>

<line> redes sociais, a fim *e alavancar *s trabalhos *dv**at*cios **ra *rospe*tar clientes *as suas </line>

<line> r*spectiva* áreas o* campo de atuação. </line>

</par>

<par>

<line> Foi *ossível * e*tendimento *as d*f*rentes temáticas </line>

<line> conc**tos *ue permearam </line>

</par>

<par>

<line> de estudo </line>

<line> em relação ao ma*ketin* tradicional, o </line>

<line> di**tal e o jurí*ico, atend*ndo a* </line>

</par>

<par>

<line> primei*o </line>

<line> objetivo: enten*er as abordagens do marketing jurídic* *a cont*mporaneidade, </line>

</par>

<par>

<line> *obretudo as mud**ç*s de escopo e possibilidades a partir *o pro*imento n. 205/202*. </line>

<line> Ne*se *es*o caminhar, a *esquisa *os**ou que o marketing te* *ma *m*ortâ*cia </line>

</par>

<par>

<line> crucial para o desenvolv*m*nto e *ucess* das </line>

<line> ativid*des </line>

<line> empre*ariais </line>

</par>

<par>

<line> empreendedor*s qu* querem se destacar no mercado c*d* vez mais competiti*o. </line>

</par>

<par>

<line> *i*da q*e, diante dos avanços tec*ol*gico* notáv*is e co* a gl*ba*izaçã*, * m*rke*ing passou </line>

<line> por dif*ren*es transfo*maçõe* sobre*udo com o advento da internet e, conse*uent*men**, das </line>

<line> Rev. *SA, Teresina, v. 2*, n.10, art. 5, p. *0-113, *ut. 2024 www4.fsan*t.co*.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A Prá**ca do Market*ng Juríd*co Digital na Atividade de Advocaci* </line>

</par>

<par>

<line> redes sociais q*e levaram * uma nova postura </line>

<line> que e*ig* do profis*ional o *comp**hamento </line>

</par>

<par>

<line> des*a evol*ção no mercado *e t*a**lho ca*a </line>

<line> que ex*** novos </line>

</par>

<par>

<line> ar*anjos e us*s das ferramentas existentes nas redes </line>

<line> sociais *ara aumentar o alcance do </line>

</par>

<par>

<line> profi**ion*l n* mercado de tr*balho do Século XXI. Para o jovem advogado, e*se âmbito não </line>

</par>

<par>

<line> é diferente, po*s, sendo a profiss*o do advogado uma </line>

<line> das mais antigas em tod* planeta, *s </line>

</par>

<par>

<line> regu*amentos </line>

<line> e *o**a*, condize*te* com a *tivid*de de a*v*cac*a, neces*itam de </line>

</par>

<par>

<line> acompanhament* e muito est*d*, tendo a advocacia a </line>

<line> *ece*sidade de a*equação </line>

<line> à* novas </line>

</par>

<par>

<line> *onstant*s mudanças. </line>

</par>

<par>

<line> *or isso, o *st*do *v*de*cia como o* regulame*tos d* m*rketin* tra*icio*ais foram </line>

<line> **ndo modi*icados e a*aptados nos moldes da sociedade *tual, tecnol*gica * digital, * fim de </line>

<line> normatizar o uso *as **cnolog*as pa*a que o p*ofissional da *dvocacia *ivesse a o*ortunidade </line>

<line> *e se adequar às *ov*s ferrament*s para o *esenvol**men*o de suas *tiv*dades. </line>

<line> Nesse mes*o s*nti*o, a p***u**a eviden*io*, além do marketing tradi*io*al esboçad* </line>

<line> nos regulamentos anter*ores, o mar*eting juríd*co que surge para adaptar o trab*l*o *o </line>

<line> **vogado às novas perspect*vas do *undo virtu*l e assim forma*izar a *tivid*de d* advo*acia </line>

<line> em uma nova p*rspectiva adequada aos novos tempos, por meio do provimento 205/20*1. </line>

<line> *u*nto ao seg*ndo objetivo esp*cífico, *u*l se*a, avaliar qu*is modalidades d* </line>

<line> Marketing Jurídic* vê* *e*do u*ili*adas n*s escritórios de advo*acia *m Montes Claros-MG, </line>

<line> pod*-se co*clu*r que a pesquisa *pon*ou, *or meio das entrevistas, que todos os *n*revistados </line>

</par>

<par>

<line> possu*m </line>

<line> c*nhe*ime*to sobre o ma*keting *urídic* e, sobretu*o, o </line>

<line> d**it*l, sendo q*e na su* </line>

</par>

<par>

<line> m*io*ia os entr**ist**os fazem mais uso da* *odalidades de </line>

<line> ma*k*ting jurídico digital </line>

</par>

<par>

<line> *penas tr*s *ntrevistado* *azem ma*s *so da* mo*a*idade* d* marketing jurídic* tradi*ional e </line>

<line> **ilizam o marketin* digi*al apenas de *orma indireta. </line>

<line> *o m*rk*ting jurídico *radicion*l foi destacado * uso *as mo**li***es d* cha*ad* </line>

<line> boca a *oca (ind*c*çã* d* clientes) que * resultado, segundo os três ent*evista*os, co*o </line>

</par>

<par>

<line> melhor inst*umen*o p*ra * </line>

<line> divul*a*ão d* *tivid*de de *dvo*aci* que se *á </line>

<line> mediante o </line>

</par>

<par>

<line> *ratamento que é feit* c*m o cliente. Outr* *odalidade d* marketing </line>

</par>

<par>

<line> tradiciona* apurada pela *esquis* foi o cartão de visita interati*o, aind* mui*o uti*izado pelos </line>

<line> advoga*os que não fazem uso de *orma integral do *arketing ju*í*ico. </line>

</par>

<par>

<line> *o que se r*fer* ao marketi*g jurídico di*it*l, os advogados </line>

<line> entrevistados na s*a </line>

</par>

<par>

<line> m*ioria **lataram que faze* uso dele para *rod*ção de conte*do nas r**es sociais dentro *e </line>

<line> suas modalidade*. Uti*iz*m o ***gle Ads, Instagram e Google Meu Negó*io, de*tre o*tros </line>

<line> rec*r*os utilizados. *o qu* se p*rceb*, n*o ho*v* ** consenso q*anto à me*ho* modalidade </line>

<line> de ma*k**ing digita* a ser emp*eg*da na atuação da advocaci*. Cada profissional d*stac* que </line>

<line> R**. FSA, Tere*ina *I, v. 21, n. 10, art. *, p. 9*-113, out. 2024 www*.fsanet.com.**/*evista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> E. A. Rodri*ues, D. V. Cost*-Nascime**o </line>

</par>

<par>

<line> a melhor estraté**a de m*rke*i*g jurí**** deve ser aquela que melhor se ajuste *o traba*ho de </line>

<line> *a*a profiss*onal. </line>

<line> Por fim, o ter*eiro ob*etivo específico se dedicou a analisar a(s) *o**l*dade(s) de </line>

<line> Mark*ting Jur*dico **gital q*e cont*ibui (contribuem) **ra o des*m*e*ho das ativ*dades dos </line>

<line> escri*órios de *dvocaci* no contexto d* Mont*s C*aros/MG e as consid**açõe* ap*ntam que o </line>

</par>

<par>

<line> I*stagram é a re*e soci*l mais utili*ada pelos entrevistados. Como </line>

<line> cidade considerada </line>

</par>

<par>

<line> in*erior, com bastante rep*esenta*ividade no *e*ário mine*ro, mas longe da e*fe*a *a ca*ital, </line>

</par>

<par>

<line> p*rcebeu-se, nas pes*ui*as </line>

<line> r*alizadas, que o* escritórios ainda po**uem um gra*de </line>

<line> campo </line>

</par>

<par>

<line> p*ra explor** com a atuaçã* digital. </line>

</par>

<par>

<line> Co*clui-s* que a estraté*ia de marketin* nesses casos ainda </line>

<line> incipien*e, mas co* </line>

</par>

<par>

<line> *erspectiv*s de evolu*ão *o uso das redes sociais </line>

<line> nesse seto* para amp**açã* dos s*rviços </line>

</par>

<par>

<line> prestado*, be* como pr*move* a contrataç*o para a org*nização de especialista *m Instagr*m </line>

</par>

<par>

<line> e do Facebook, ** </line>

<line> para os in*es*igados, preciso aproveitar as oportuni*ades que as é </line>

</par>

<par>

<line> redes sociai* oferece* pelo* inúmeros seguidores q*e possuem. </line>

<line> *ess* modo, a pesqu*sa empír*ca mo*t*ou que todos *s entrevistado* consideram </line>

<line> imp*r***te e n*cessária a inserção do marke*ing j*rídico, *lém do tra*ic*onal que j* era </line>

<line> utilizado, e*bora somente três entrevi*tados *e*ataram não f*z*r uso d* mar*et*ng digital e </line>

<line> *im do marketing *radicional como us* do b*ca a boca (i*dicaç*o de cl*entes). As anál*ses </line>

</par>

<par>

<line> levar*m à *on*lusã* </line>

<line> de que o m*rket*ng tradi*i**al </line>

<line> vem sendo *uplantado *aulati*amente </line>

</par>

<par>

<line> pelo ma*keting jurídico. Isto pode *er constatado nos *elatos dos entre*istados. Nesse </line>

<line> se**ido, o *studo apontou que, embora nem t*dos os e*trev*sta*os façam uso d* marketing </line>

<line> jur*d*co digi*al, ho*ve um consenso quant* à imp*rtância * nece*sidad* des*as *rát*cas para </line>

<line> di*ulgaç*o da atividade da advoc*cia e* Mo*tes Claros/M*. </line>

</par>

<par>

<line> Po**-se conc*uir que ** práticas do marketing </line>

<line> jur*dico na maioria *os escritórios </line>

</par>

<par>

<line> pesquis*do* tê* sido um* *orma de aprimoramento dos ser*iço* advocatícios que vêm sendo </line>

</par>

<par>

<line> *odificados, so**etud* com o advent* </line>

<line> *o prov*m*nto n. 205/2021 que permitiu o **o das </line>

</par>

<par>

<line> redes sociais pelo profissiona* *a advocacia como *eio </line>

<line> de publicidade. Dess* modo, </line>

</par>

<par>

<line> marke**n* **rídico aplicado nas atividade* do* en*re*istados, q*e fazem *so da* r*des sociais, </line>

</par>

<par>

<line> *urtido efeito nos resul*ados na prospecçã* d* </line>

<line> client*la e am***ação dos serviços, </line>

</par>

<par>

<line> incl*siv* com aumento d* re*e*iment* de honorários em M*ntes *l*ros. </line>

</par>

<par>

<line> Por meio **s entrevi*tas *e*i*str*turadas, foi *ossíve* identificar </line>

</par>

<par>

<line> mar**tin* j*rídic*, sobretudo co* as ferrament*s digitai*, a atividade de advoc*cia pass*u a </line>

<line> t*r um* m*ior ab*angê*cia territor*al. Em a*guns escritórios de advoc*cia em Montes Claros, </line>

</par>

<par>

<line> *oi possível perceber *ue </line>

<line> **iste *m* atuação em todo o território brasil*iro. D*nt*o desse </line>

</par>

<par>

<line> *ev. FS*, Teresi*a, v. 21, n.10, art. 5, *. 90-**3, out. 2024 </line>

<line> ww**.fsanet.com.br/revista </line>

</par>

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<line> A Prática do Mark*ting **rídico Digital na At*vi*ade de Advocacia </line>

</par>

<par>

<line> itinerário, *oi poss*vel perce*er que *l*uns escritórios já atuam com vários clientes em t*dos </line>

</par>

<par>

<line> os estados do Brasi*. *om* cidad* c*nside*ada de interior, ape*ar </line>

<line> d* Montes Claros ter </line>

</par>

<par>

<line> bastante rep*esen*atividad* *o c*ná*io minei*o, est* longe da esfera da **pital, o qu* favorec* </line>

<line> a atu*ç*o dos e*critório*, qu* possuem um grande campo para explorar com a atuação digital </line>

</par>

<par>

<line> *ocal. Com as ferramentas *igitais, é possível atua* nac*o*a*mente, * que foi verificad* </line>

</par>

<par>

<line> pesquisa em *lgu*s es*ritórios em Mont*s Claros. </line>

</par>

<par>

<line> Como *im**ações desta pe*quisa, exist* o fat* de o *amp* te* s*do de*imit*do a apenas </line>

<line> uma cid*de d* Minas *era**. Al*m disso, o número de *ntr*vista*, apesar de o campo não </line>

</par>

<par>

<line> s*r *norme, pode s*r co*siderado </line>

<line> *utro fato* que, em *esquisa* </line>

</par>

<par>

<line> amplificado. P*r isso, quant* ** pesq*isas futuras, indica-** a p*squisa em *s*ritórios </line>

</par>

<par>

<line> pro*issionais d* outro* estados b*as**eiros, para v*rificaçã* *a ex**riênc*a de marketin* </line>

</par>

<par>

<line> *ntendim*nto do c*nário de m**keting jurídico junto a cli*n*es no âmbito da *tiv*dade </line>

</par>

<par>

<line> advoc**i*. </line>

</par>

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<line> REFERÊNC*A* </line>

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<line> Com* Re*er*nc*ar este Ar**go, conforme *BNT: </line>

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<line> RODRI*UES, E. A; COSTA-NA*CIMENTO, D. V. A Prática do Ma*k*tin* Jurídico Digital n* </line>

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<line> Cont*ibuiç*o *os Autores </line>

<line> E. *. R*drigues </line>

<line> D. V. Costa- Nascimento </line>

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<line> 1) concepção e planejamento. </line>

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<line> 2) análise e i*t*rpretaç*o dos dad*s. </line>

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<line> *) elaboração d* ras*unho ou na revis*o crítica do c*nt*údo. </line>

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<line> 4) participaçã* n* ap**vação da versão final do manusc*ito. </line>

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<line> www4.fsanet.com.**/*evist* </line>

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ISSN 1806-6356 (Impresso) e 2317-2983 (Eletrônico)

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