Análise Discursiva De Um Plano De Desenvolvimento Institucional / Discursive Analysis Of A Plan Of Institutional Development

Lília Paula Andrade; Mozar José de Brito; Valéria da Glória Pereira Brito

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<line> www4.fsane*.com.br/revista </line>

<line> Rev. FSA, Teresin*, v. 12, n. 5, art. 1, *. 03-25, set./out. 2015 </line>

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<line> Análise Discursiva De Um Plano *e Desen*olvimento Institucional </line>

<line> Discu*s*ve Analys*s O* A Plan ** Institutiona* *evelopment </line>

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<line> *ília Paula A*drad* </line>

<line> M*stra em Ad*inistração p**a Uni*ersidade *ede*al de L*v*as </line>

<line> Prof*ssora da Faculdade P*es*iteriana Gammo* </line>

<line> *-*ail: lilia*aulandrade@yah*o.com.br </line>

<line> Doutor em Admi*is*ração pela Univ*rsidade d* Sã* Paulo </line>

<line> Pr**essor d* Un*versidade F*d**al de Lav*as </line>

<line> E-mail: mozarbr*t*@gmail.com </line>

<line> *aléria da Gl*ria Pereira Brito </line>

<line> *out*ra em Adminis*raç*o p*la Un*versidad* Fe*e*al de Mina* Ger*is </line>

<line> Professora *a Universidade Federal de Lavr*s </line>

<line> E-mail: vgpbrit*@g*a*l.*om </line>

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<line> *nder*ço: L**ia Paula Andrade </line>

<line> *n*vers*dade Feder*l de Lavr**, D*partamento de Administ*ação e *c*nomia Lav**s, *G - Br*sil </line>

<line> Ende*eço: Mozar J**é de Brit* </line>

<line> Univer*idade Fed*ral d* Lavras, De*artamen*o de Ad*inistraç** e Economi* Lavras, MG - Bras*l </line>

<line> En*e*eço: Valéria da Glóri* P*reira B*ito </line>

<line> Uni**rsida*e Federal de Lavras, Pr*-Reito**a de Gestão e Desenvolvim*nto de Pe*soas. Lavras, Brasil </line>

<line> Edito*a-chef*: D*a. Marlene *raújo de C*rva*h*/Fac*ldade Santo A*ostinho </line>

<line> Artigo receb*do em 10/07/*015. *l*ima ve*são recebida em 07/08/*015. Aprova*o e* *8/08/201*. </line>

<line> Avali*do pel* s*stem* Triple Review: a) De*k Re*iew pela Editor*-Chefe; e b) Double B*i** </line>

<line> Re*iew (avali*ção cega por *ois *valiadores *a área). </line>

<line> Revi*ão: Gramatical, Normativa e de *or*at*ção </line>

<line> Apoio e Financiamento: Fu*dação *e Am*aro à Pesquisa do Estado de *inas Gerai* </line>

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<line> L. P. A*drade, M. J. B*ito, V. G. P. Brito </line>

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<line> RESUMO </line>

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<line> da necessidade de se estudar a *s**at*gia inse**da e* se* c**texto. As </line>

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<line> q*estõe* que nort*aram este es*u*o foram: *xiste reprodução discur*i*a </line>

<line> *e elementos </line>

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<line> *istóricos no PD* (P**n* d* *esenvolvime*to Institucional) *e u*a IFE* (Institu*ção Feder*l </line>

<line> de Ens*no Superior)? Como esses elementos são r**resentados e le*itimados na instituição? * </line>

<line> o*jetivo c*ntral do t*a*a*ho foi: analisar o Plano de Dese*volvime*t* Institucional (PDI) d* </line>

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<line> em vista o seu context* sóc*o históric*. Fo* feita uma A*álise Crít*ca </line>

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<line> e*t*a**gias de*ine*d** no P*I de *m* IFES, *em co*o foram rea*i**das </line>

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<line> ent*evist*s discu**i*as para fac*litar essa compreensão. E*controu-se um </line>

<line> discurso marcado </line>

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<line> pel* reprodução discursiva de v*lores históricos advindos dos fu*dador*s da instituição. Essa </line>

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<line> *eproduçã* foi *viden*i*da na* práticas estratégica* </line>

<line> *e re*ponsabili*ade </line>

<line> ambienta*, nos </line>

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<line> valores que orientam a formação do* *lunos da IFES, nas p*áticas de paisagism*, de pes*uisa, </line>

<line> de internaci*nalização e de expansão. Perce*eu-se qu* as e*tratégias recebem inf*uência* que </line>

<line> indepe*dem daquel*s que * form*lam. </line>

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<line> Pa*avras-chave: Análise </line>

<line> cr*tica do discurso. Es*ra*égia. Plano </line>

<line> de *esenvolvimento </line>

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<line> ins*itucional. P*anejamento es*ratégico. </line>

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<line> This work was th* *esult of a nee* of studying t*e strategy </line>

<line> inserted w*t*in its *o*text. </line>

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<line> Questions which *uide this *tudy were: is there *he d*s**rsive </line>

<line> transcri*tion o* historic*l </line>

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<line> eleme*ts in the Institutiona* De*e*opm*nt Plan of * Federal Institu*io* of Hi*her Educati*n </line>

<line> (F*HE)? Ho* these el*me*ts are represen**d and leg**imated at the i*s*itution? Th* pur*os* </line>

</par>

<par>

<line> was to *n*lyse the Institutional D*velopment P*an of a FIHE, wi*hin its s*cio- </line>

</par>

<par>

<line> histor*ca* con*ext. Wa* carried out t*e crit*cal analysis of the *isco*rs* of s*rategies ou*lined </line>

<line> o* the p*a*. Were also pe*f*rm*d *iscu*sive inte*views in o*der to f*cilitate *he </line>

<line> understanding. The d*scourse di*tinguis*ed by the discursive tr**scription o* histori*al values </line>

<line> from the institution foun*ers was fou*d. This **an*cription was h*ghligh*** on str*tegic </line>

<line> pr*ctices of environ*enta* r*sponsi*i*it*, on v*lues *h*ch guide the training of student *f the </line>

<line> FIHE, on pr**tices of landsca*ing, researc*, int*rnati**a*ization an* expansio*. It was </line>

<line> realized *ha* the strategies experienc* inf*uences *hich do not d*pend on tho** who for*ulate </line>

<line> Keyw*rds: Critical analysis of the di*cours*. *trategy. Ins*ituti*n** *e*e*opme*t *lan. </line>

<line> St*ategic Plan*ing. </line>

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<line> *ev. **A, Teresina, *. 12, n. 5, art. 1, p. 03-25, set./out. 2015 </line>

<line> www*.fs*ne*.com.br/revista </line>

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<line> Análise Discu*siva De Um Pl*no De Desenvolviment* I*st*tuc*onal </line>

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<line> * n**essário o estu*o *a estratégia, não sob *ma visão simplista q*e a *o*sidera </line>

<line> *pen*s inserid* *m u* m*croambien*e, *mportantes estud*s qu* ****reenda* a estratégia e </line>

<line> seu cont*xto. Como qualquer outro fenômeno soci**, a estratég** t*nto rec*be influ*nc*as d* </line>

</par>

<par>

<line> m**roamb*e*te, como **mbém tem a c*pacidade </line>

<line> de motivar </line>

<line> a*ões transf**ma*o*as. A </line>

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<line> *stratégia é uma da* palavras-*have *a modernida** e, nas última* décadas, tem *e </line>

</par>

<par>

<line> transfor*ado </line>

<line> polêmico e p**i*sêmico de dive*s** defini*ões, o*iun*as </line>

</par>

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<line> pe*spec**v*s variadas (**NSECA; **CHADO-DA-SILVA, 2010). </line>

<line> A *straté*ia *eve seu de*envolvimento m*rcado pela *redominânc*a *e a*ord*gens </line>

<line> nor*ativ*s e prescriti**s, ** fundam*ntação teórica e m*todol*gic* sustentad* em </line>

<line> per*p*ct**as ec*nômicas, principalme*te s*bre a concepçã* d* ato* indi**dual e plen*mente </line>

<line> **cion** (KIRSCHB*U*; GU*R*DO FILHO, 2011). Nessas *oncepções tem si** d*da um* </line>

</par>

<par>

<line> ao conte*to *ns*ituci*nal ***o, por exe*plo, a influ*nci* de valores </line>

</par>

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<line> históricos na formulação e legitim*ção d*s estratégias. </line>

</par>

<par>

<line> intenção *e se considerar esse p*pel do contexto histó*ico no pr*cesso </line>

</par>

<par>

<line> formação * le**timaçã* d*s estr*tégias, *este est*do *r*t*nde-s* analisa* as e*t*atég*as de uma </line>

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<line> IFES (Ins*ituição Feder*l de E**ino S**e*ior), **ndo por *a*e um PDI (*lano </line>

</par>

<par>

<line> Desenvol*im*nto *ns*ituc*on*l). Quanto às origens do PDI, estas e*tão **l*cionadas com as </line>

</par>

<par>

<line> *t*ibuições **finidas pela Lei </line>

<line> *e Diretrize* e Bases </line>

<line> da Educa**o Nacio*al (*D*) (DAL </line>

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<line> Lei n° 10.861/*004, ess* *ocumen**, cuja </line>

</par>

<par>

<line> *onstrução *e*e ser col*tiva, "passa * ser parte *nt*grante </line>

<line> do *rocesso *vali*t*v* das </line>

</par>

<par>

<line> Inst*tuições de *nsin* Superior, devendo ser apresen*ado pela ins*it*içã* no c*edenciam*nto </line>

<line> da *nsti*uição, recredenciamento, autoriza*ã* de cursos sup*riores de gradua*ão, </line>

</par>

<par>

<line> tec**lógi*os, sequenciais, *u cr*denci**ento </line>

<line> de Instituiç*o pa*a a ofer** de ensino </line>

</par>

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<line> d*stância, ou *utorização de *u*sos fora de s*de p*r* *s univer*idades" (BRASIL, 200*). </line>

</par>

<par>

<line> Mesmo essa* exig*nc*as s*ndo as mesmas, *s un**ers*dades, apesar de </line>

<line> *starem </line>

</par>

<par>

<line> *ubme*idas a* m**mo contexto de políticas educacionais, pos*uem suas p*óprias </line>

</par>

<par>

<line> p*rtic*laridade* q*ant* às dimens*es </line>

<line> estr*té*icas * * fid*lidade às ex*gênc*as **posta*. </line>

</par>

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<line> P*rtanto, o P*I p*de revelar a identidade das universidades (DA* *A*RO; RAUSCH *0*2; </line>

</par>

<par>

<line> DAL *ORO; LOUREIRO, 2002). N*sse sentido, u* PDI p*d* ser **s*o como </line>

</par>

<par>

<line> planej**en*o estraté**c*, ma* e*pecífic* de i*s*itu*ções *e ensino *uperi*r e pautado por </line>

<line> legisl*ções. Como em um *lanejam*nto estratég*co, o PDI ta*bém deve *onside**r a missão, </line>

<line> os obj*tiv*s e as metas *a instituição (DA* MORO; LOUREI*O; 2002). </line>

<line> **v. FSA, Teresina, v. 12, n. 5, art. 1, p. 03-25, set./out. 2015 www4.fsanet.**m.br/r*vis*a </line>

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<line> L. P. *ndrade, M. J. Brito, V. G. P. Brito </line>

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<line> Po* esse m*tivo, o objeto principal de análise d*ste *st*do f*i o P*I de uma I*ES </line>

</par>

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<line> localizada no **l de M***s Gerai*. Dessa forma, a* *ue*tões que nor*earam </line>

</par>

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<line> foram: exis*e reprodução di*cursiva de *leme*tos </line>

<line> histórico* no PDI (Pla*o </line>

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<line> *esenvolvim*nto Instit*cional) de uma IF*S (Instit*içã* Federal de Ensino Su*erior)? C*mo </line>

<line> **se* elemen*os *ão represent*dos * legitimados na ins**tuição? O objetivo ce*tr*l do trabalho </line>

<line> foi: analis*r o Pla*o de Dese*vo*vimento Insti*uc*onal (PDI) de uma IFES, tendo em vist* o </line>

<line> *ara tanto, fo* *tilizada a ACD (Anális* Cr*tica do Discurso) que é *m *eferencial </line>

<line> metodoló**c* i*terdisci**inar (F*IRCLOUGH, 2005). *od*-se, por me*o da avalia*ão de *m </line>

</par>

<par>

<line> discurso, se obter respostas que explicam </line>

<line> o contexto e* qu* se </line>

<line> de*envol*e* as ações </line>

</par>

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<line> (*AI*CLOUGH, 2005; </line>

<line> VAARA; *LEYMAN*; *ERISTÖ, 2004). O cor*u* (amost*as de </line>

</par>

<par>

<line> textos a *erem anali*adas) e*colhido *ara a análise disc*rsi*a *oi *onstituído *e*o docume*to </line>

</par>

<par>

<line> para a compr*ensão do contexto sócio *is*óri*o d* IFES, foram *ealizada* </line>

</par>

<par>

<line> entr*vistas discursivas c*m as *essoas envolvidas *o p*ocesso de *on*trução do plano </line>

<line> estratégi*o. </line>

<line> Pret*nde-se contribuir para o desenvolv*mento teórico * m*to*ológico dos estu*os *ue </line>

<line> consid*ra* os aspectos di*curs**o* *a estratégia, ou seja, o papel *o contexto sóci* histórico </line>

<line> nas estratégias org*ni*acionai*. </line>

<line> 2 REFERENCIAL TEÓRICO </line>

<line> Consider*-se, nest* est*do, o dis**rso, *or si só, u*a *rática *oc*al, p*ssuindo </line>

</par>

<par>

<line> re*ações c*m * co*tex*o macro em que foi *riado (FAIRCLOU*H, </line>

<line> 2001). Neste sentido, </line>

</par>

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<line> disc*r*o da *straté*ia é *ma pr*tica soc*al e, port*n*o, influenciada por aspectos con*ex*u*is </line>

</par>

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<line> por exemplo, a *istória de um* or*a*iz*ção. *ara </line>

<line> **mp*eender es*a re*ação, foi </line>

</par>

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<line> utilizado * referencial </line>

<line> teórico me**dológico *a ACD (Análise C*íti** *e Discur*o). É </line>

</par>

<par>

<line> *mportante, neste mo*ento, an*es da expli*açã* met*do*ógica, u*a com*reensão </line>

</par>

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<line> carac*erísticas da ACD, bem *omo sua *tiliz*ção nos estudos em est*atégia. </line>

</par>

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<line> 2.1 Características d* ACD (Análi*e Crítica do Discu*so) </line>

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<line> A ACD propõ* uma *iga*ão e*tre a escal* *icro da utiliz*ção da linguagem e a esca*a </line>

</par>

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<line> macro da e**rut*ra socia*. A linguage*, co*o práti*a discu*siva e social, é </line>

<line> molda*a pelas </line>

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<line> estrutu*as soc*a** e, c*mo p*átic* *iscursiva, també* mol** essas estruturas (PHILLIPS; </line>

<line> Rev. FSA, Te*esina, v. 12, n. 5, art. 1, p. 0*-25, set./out. 20*5 www4.fsan*t.com.br/revis*a </line>

</par>

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<line> *nálise Di*curs**a De Um *l*no De D*senvolvimento Institu*i*n** </line>

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<line> *EWEL*; JAYNES, 2008). O objet*vo da AC* nã* é o discurso em si, ma* tamb*m </line>

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<line> relação com os element*s n*o discur*iv** do s*cial (FAIRCLOUGH, 2005). </line>

</par>

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<line> Po*tant*, o *oco está em relaciona* o mund* soci*l com a lingu*g*m (M**ALHÃ*S, </line>

<line> 20*5). Considera-se que as pessoas agem e rep*esen*am discursiv*mente * mundo social e* </line>

<line> *ue *ivem (FAIRCLOU*H, 2001). A ACD é uti*izada para a investigação d* tran**ormações </line>

<line> na vida social (FAIR*L*UGH, *001; 20*5). </line>

</par>

<par>

<line> Para a ACD, o discurso é u*a forma de </line>

<line> **unciado um* é </line>

</par>

<par>

<line> ação individual sobre </line>

<line> as estrutura*, podendo, então, contribuir *anto para a continuidad*, </line>

</par>

<par>

<line> quanto para a transfor*ação d* formas recor*e*t** *e aç*o (FA*RCLOUGH, *001; 2005; </line>

<line> MAGALHÃES, 2005; RAMALHO; RESENDE, 2011). Ess* é u*a das razões que justif*ca * </line>

<line> importância da aplicação de**a análi** **s *studo* e* est*atégia. </line>

<line> A util**ação da li*guagem, *omo prá*ic* social, implic* a compreensão da lingua*em </line>

</par>

<par>

<line> um *odo de ação histo*icament* s*tuada. *ortanto, uma lin*uagem ou uma estratégia </line>

</par>

<par>

<line> como prática *ocia* tant* const*tuí*a socialmen*e, como ta*bé* constitui as identi*ades é </line>

</par>

<par>

<line> sociais (RAMALHO; RE*END*, *011). Dessa ma*eir*, disc*rs* é *a*te d* o </line>

<line> *ida social </line>

</par>

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<line> e*tá conectado * *utros *lem**tos. Então, pr*tica soci*l pode ter orien*ações d* ordem * </line>

<line> econômica, política, cultur*l ** ideológi*a (FAIR*LOUGH, 20*1; 200*). </line>

<line> A *CD tem se tornado uma opção te*ri**-*etodológica cada ve* mais popular nas </line>

<line> org*n*zações e *os estu*os em g*s**o (P*ILLIPS; S*WELL; JA*NES, 2008). Fair*loug* </line>

<line> (**05) ress*lta ainda que a util*zação da *CD nos estudos o*ganiz*c**nais pode ter um v*lor </line>

<line> si*n*ficativo. Dentr* os moti*os para es*a utilização, dest*ca-se que os fenômenos socia*s são </line>

</par>

<par>

<line> socialmente construí*os no discurso, e *s pesso*s </line>

<line> contr*bue* para a sua repr*duçã* o* </line>

</par>

<par>

<line> transfo*mação. </line>

</par>

<par>

<line> É proposta pela *C* uma vis*o ino*ad*ra, porque esse re*erencial metodoló*ico </line>

</par>

<par>

<line> ex*mina em p*of*ndidade não apenas </line>

<line> *as práti*as soc*ais * </line>

</par>

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<line> ideologias, mas tem * p*pe* fundamen*al de *nalis*r os processos </line>

<line> de transfo*ma*ão social </line>

</par>

<par>

<line> (FA*R*LOUG*, 2001). De*se *odo, * conveniente utili*ar esse referenci*l metodológic* </line>

<line> para a compreens*o da estratégi*, v*sto que o discur*o da estraté*ia n*o deve ser v*sto c**o </line>

<line> produto de uma cultura c*rporativa, *as sim **mo pa*te de uma grand* mudança socia*, com </line>

<line> efeitos que vão além de uma úni*a organização. A *stratégia deve ser vista como um discurso </line>

</par>

<par>

<line> **nto **cebe, quanto provoca tr*ns**rmaç*es advindas do contexto (KNIGHTS; </line>

</par>

<par>

<line> MORGAN, 1991). </line>

<line> A metodologia associad* à A*D *e re*aciona com os p*o*essos de c*nst*ução dos </line>

</par>

<par>

<line> "objetos de pesquisa" e o pr*cesso de construção envolve </line>

<line> q*adros *e*r*cos. É, apena*, </line>

</par>

<par>

<line> Re*. FSA, Teresina, v. 12, n. 5, *rt. 1, p. 03-25, se*./*ut. 2015 </line>

<line> w*w*.fsanet.com.*r/rev**ta </line>

</par>

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<par>

<line> L. P. Andrade, M. J. Brit*, V. *. P. Brito </line>

</par>

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<line> utilizando-se de *oda *eorização e construindo o *bjet* de pesq*isa que *e torna possível </line>

<line> definir quais serão os métodos adequados para selec*onar e analisar os d*dos. Por*an*o, a </line>

<line> sub*e**vi*ade *em grande papel nesse processo (FA*RCLO*GH, 2001; 200*). </line>

<line> Alé* de *o*hecer as características da *CD, b*m *om* suas **in*ipais defini*ões, </line>

</par>

<par>

<line> t**na-se ne*essário *on*ecer </line>

<line> a* escolhas metodológic*s **e podem ser utili*ada* para </line>

</par>

<par>

<line> apli*ação desse referencial-m*to*ol*gico. Esse processo é im*ortante, p*is, a partir *ele, foi </line>

<line> escolhida a metodologi* util*zada n*sta *esquisa. </line>

<line> 2.2 Pr**ica soci*l, pr*tica discursi*a e prática text*al: aplicação *os estu*os em </line>

<line> est**tégia </line>

</par>

<par>

<line> Fai*clough (2001) propõe </line>

<line> d* AC*, a compreensão de t*ês </line>

</par>

<par>

<line> disc*rsivos, * *ível do texto, da* pr*tic*s d*scur*iva* e da* práticas *oci*is. Phillips, Se*ell * </line>

</par>

<par>

<line> Jaynes (2008) in*er*retam </line>

<line> esse mode*o tridime*sional propõ*m *rês abordagen* para e </line>

</par>

<par>

<line> estudo da es*ratég*a. Os autores res*altam que a intenção * *tiliza* essa* </line>

<line> *bordagens *omo </line>

</par>

<par>

<line> p*nto* de par*ida para a c*mpr*ens*o da ACD em estudos so*r* est*até**a. Cad* ab*rda*em </line>

<line> se refer* a um *os nív**s do mo*elo tridime*siona* de Fa*r**ough (2001). O nível ** *exto * </line>

</par>

<par>

<line> represen**do pela abo*dagem textual; o nív*l das </line>

<line> discu*s**as, pela ab*rdagem </line>

</par>

<par>

<line> *erdade e se*s efeitos e, por último, o nível </line>

<line> prá*icas soci**s é rep*es*ntado pela </line>

</par>

<par>

<line> abordag*m do s*gnif*cado compart*lh*do. </line>

</par>

<par>

<line> Para a compreen*ão da abordagem te**ual, aqueles mesmos *utores s*gerem *ue </line>

<line> sejam c*mpreendidas qu*stões como: quem **o os leitores e *s aut*r** da e*t*a**gia? *omo * </line>

<line> **ocesso de leitur* das estratégias pode se* *elacionado com *uestões de po*er? Quem sã* as </line>

<line> pess*as que ficam *arginalizadas na leitur* e no processo ** escrita das estratégi*s? </line>

<line> Essa abordagem se refer* às c**acterí*ticas que conferem c*edibilidade e podem, por </line>

</par>

<par>

<line> *xemplo, concede* um c*ráter a*toritário à est*a**gia. Para a in*estigação desse níve* </line>

</par>

<par>

<line> necessário compreender a construção da estrat*g*a por meio dos te*tos, bem como a **n*ir* </line>

</par>

<par>

<line> como * *stratégia </line>

<line> é dissemin*da. *ode-se, por exemplo, identif*car v*cabulários </line>

</par>

<par>

<line> *nstitu*i*nais. Essa análise pode consis*ir *e duas etapas. * pr*m*ira é a fas* de adaptação, </line>

</par>

<par>

<line> no que é ma*ifestado </line>

<line> de maneira expl*c*ta p*lo con**údo presente no </line>

</par>

<par>

<line> texto. </line>

</par>

<par>

<line> A segunda *tap*, chama*a de c*assif**a*ão do conteúdo latente, </line>

<line> relaciona-se ao </line>

</par>

<par>

<line> *e*onhecime*to do s*g*ificado *m*lícito, re*onhecendo-s*, então, as f*ntes dos t*xtos que lhe </line>

<line> garantem * pod** ** persuas*o. É nesse sent*do q*e F*irclough (2001) confer* o sent**o </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. 12, n. 5, art. 1, *. 03-25, set./out. 2015 www4.fsa**t.com.br/*evista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> **á*i*e Discursiva *e Um Plan* De Des*n*ol*i*ento Ins**tucional </line>

</par>

<par>

<line> crít*co. *xiste, ne*se nível, uma preocupação com *spe*tos po*í*ic*s e de poder. Quant* </line>

</par>

<par>

<line> *bordagem d* verdade e seu* *feitos, * influên*** foucaltiana *o**a-se **nda *ais perceptível, </line>

<line> *is*o que o discu*so, como um sist*ma, governa as formas de pen**r, fazer * s*r. As*im, * </line>

</par>

<par>

<line> estratégia é vista como tend* efeitos de verdade para quem rep*e*enta, faz o* estuda. a </line>

<line> De*em-se consider*r os efeitos **s estratégias c*mo verdade nas pr*ti*as so*iais cotidianas. </line>

</par>

<par>

<line> Essa abordag*m *ode ser conhecida pela utilização de </line>

<line> e*trevi*tas e de pesqui*a **stórica ou </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Qu**t* à última a*ordagem *e Phillips, *ewell e **yne* (2*08), a abordage* </line>

</par>

<par>

<line> e*tr*tégia como signifi**do compartilhado, *stá relacionada *om a existênc*a de uma *óg*ca </line>

<line> dominant* que é *ompartilhada na *st*utura. Pode ser representada *or meio *e um modelo e </line>

<line> leva os gestores a verem o mundo de *or*a p*rticular. Por meio desses modelos, tomam-se a* </line>

<line> decisões p*ra prob**mas semelhantes. Essa lógi*a d*minante cria c*n*istê*ci* para a açã* e, a </line>

<line> part*r dessa compr*e*são, são re**lada* caracterí*ticas exte*n*s à org*niz*ção. Cita-se como </line>

</par>

<par>

<line> e*emplo o mod*lo </line>

<line> de gestão *e qu*lidade total. Esses modelos podem susten*ar </line>

<line> r*lações de </line>

</par>

<par>

<line> poder e legitimar algumas prática*. </line>

<line> Esse últi*o *ível cor*e*ponde ao *ível do conte*to social d* *iscurso (*E*EIRO*; </line>

</par>

<par>

<line> ALCADIPANI, 2*12). </line>

<line> Diniz (2012) *ambém </line>

<line> of*rece sua contribuição, em re*ação </line>

</par>

<par>

<line> interpreta*ão </line>

<line> d* mo*elo tridimensional *e Fairc*ou*h (2*01) * apresenta, de modo </line>

</par>

<par>

<line> simplific*d*, </line>

<line> as *aracter*sticas de cada um dos ní*eis, *ue d*v*m ser levadas *m </line>

</par>

<par>

<line> c*nsidera*ão, para * *plicaçã* d* ACD. Para a an*lise textual, a autora **opõe que a at*nção </line>

<line> deve se vo*tar pa*a o q*e está presente e ausente n* t*xto. Pa*a se *ompreender os *oss*veis </line>

</par>

<par>

<line> sentido* </line>

<line> pr*s***es no *ext* p*de-se *tilizar das relaç*es sem*nticas (relações </line>

</par>

<par>

<line> sentido entre elementos *o tex*o), r*lações gramati*ais (rel*ções si*tát*ca*, que dão forma ao </line>

<line> text* e cont*ibuem para a construção dos sentidos) e r*lações lexicais (palavras e exp*essõ** </line>

<line> escolhidas e relações que esta*elecem entre si). </line>

</par>

<par>

<line> Para a compreensão das práticas dis*ursivas das pr*ticas *oci*is e i**er*ret**do e </line>

</par>

<par>

<line> Fair*lough (200*, 2003), Diniz (2012) afirma que </line>

<line> estas práticas, ao contrário da *nálise </line>

</par>

<par>

<line> textu**, se re*erem às relaçõ*s que estão externas ao texto. Para * </line>

<line> análi** </line>

<line> da dimensã* </line>

</par>

<par>

<line> p*ática* </line>

<line> *iscu*sivas, Diniz (2012) pr*põe que sejam *ntendidas relações de ordens </line>

</par>

<par>

<line> *iscurso, que **nsideram as relações inte*t*xtuai* quanto a*s g*neros, discursos e estil*s. É, </line>

</par>

<par>

<line> utilizando-se desses elemento*, que se tor*a pos**vel traçar uma p*nte entre o texto e </line>

</par>

<par>

<line> contexto soc*al em que es*á inserido (DINIZ, 20*2). </line>

</par>

<par>

<line> Por último, par* a c**preensão das p*áticas sociais, exist* a nece*sida*e de cl*ssificar </line>

</par>

<par>

<line> as observaçõe* r*veladas pelas anális*s textuais e discursivas e est*be*ecer relaçõ*s entre *s </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. 1*, n. 5, **t. 1, p. 03-25, s*t./o*t. 2015 www4.*sanet.*om.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> L. P. Andrade, M. J. *r*to, *. G. P. Bri*o </line>

</par>

<par>

<line> caracterís*icas encontradas. * *rop*s*o, ainda, que *eja* observadas, *este nível, as maneira* </line>

<line> com* os argumento* são le*i*imados, bem como quais *s re*ações entre o nível particula* e </line>

<line> um n*ve* geral ou "*niversal". </line>

<line> 2.3 * lugar da pesqu*sa </line>

<line> * IFE* escolhida *ar* a *eali*ação da pesquisa está situad* no *ul d* Mina* G*rais a </line>

<line> a*roximadame*te, 230 km d* capital *o *stado. Atua**ente, oferece 2* cursos de graduaçã* </line>

<line> presencia*s e 5 ** graduação a distância, os *uais abr**gem varia*a* ár*as do co*h*cim*nto. </line>

</par>

<par>

<line> Relativame*te à pós-graduação existem na institui*ão 2* cursos de doutorado, </line>

</par>

<par>

<line> *est*ados, *cadêmico </line>

<line> e 4 mes*r*do *rofissional (UNIVERSIDADE FEDERAL DE </line>

</par>

<par>

<line> LAVRAS, *0*4). </line>

</par>

<par>

<line> Quanto aos fatos marcante* da institui*ão, em </line>

<line> *908, *la foi fundada, inicialme*te </line>

</par>

<par>

<line> com* Esco*a Agríco*a (ANDR*DE, 2006; UNI*ERS**ADE F*DERAL D* L*VR*S, </line>

<line> *013). No *no de *917, f*i reconhecida pelo est**o de Mi*a* Gerais, e em 19*8, passou * se </line>

</par>

<par>

<line> chamar Es*ola Superi*r de Agricultura. Em 1960, </line>

<line> admini*trati*a, </line>

</par>

<par>

<line> f*rmou-se um* comissão </line>

<line> de est*dantes e professores *ue lu*ou, por m*io de reivindic*ções, </line>

</par>

<par>

<line> por federalizar est* organi**ção. N*ste *omento, a iniciat**a privada, que até então </line>

</par>

<par>

<line> mantin*a, não t*n*a mais condições para ta**o. Em 1963, esse *bjetivo foi alcançado e </line>

</par>

<par>

<line> Escola Agrícola p*ssou a pert**cer ao Estado. </line>

</par>

<par>

<line> E* 19** foram criados os *rimeiros curs*s *e p*s-g**du*ção s*ric*o se*su e, em </line>

<line> 1*89, o p**meiro dou*o*ad* da instituiçã*. No *níc*o da década de *990 foram firmados </line>

</par>

<par>

<line> convê*ios com inst*tuiçõ*s </line>

<line> internaci*n*is. A déc*da de 1990 foi aind* m*rcante, pois em </line>

</par>

<par>

<line> Agr*cola se tr*nsformou *m uni**rsi*ad*, pod*n**, então, abrir curso* em </line>

</par>

<par>

<line> outras áreas do *onhecimento *ue não a*enas as agr**ias. </line>

</par>

<par>

<line> Apesar disso, não foi em *990 q*e est* statu* de un*versidade se </line>

<line> conso*i*ou. O </line>

</par>

<par>

<line> contexto **lítico e ec*nô*ico da época n*o er* f*vor**el à ex*ansão das instituições </line>

</par>

<par>

<line> pública*, foi apenas no *inal d* </line>

<line> p*i*eira década </line>

<line> de 2*00 q** o c*nário se modifica. Neste </line>

</par>

<par>

<line> momento * governo, com o obj*tivo de democra**zar o e*sino superi*r n* país, investiu *m </line>

</par>

<par>

<line> pro*ramas q*e possibilitara* a i*pulsão do cres*imen** nes*a IFES. Ex*mplo </line>

</par>

<par>

<line> **iaç*o do REUNI (Progr*ma de Reestrut**ação </line>

<line> das Un*versidades Federais) </line>

<line> lançado *elo </line>

</par>

<par>

<line> 2007. *sse *rograma con*ribuiu para * criação de novos c*rsos </line>

</par>

<par>

<line> me*horia *a i**raestrutura dos *ur**s já e*istentes. </line>

</par>

<par>

<line> Rev. F**, Teresina, v. 12, *. 5, art. 1, p. 03-25, set./out. 20*5 </line>

<line> www4.*sanet.co*.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A*álise Dis*ursiva De *m Plano De De*envo*vi*ento *nstitu*ion** </line>

</par>

<par>

<line> O*t*o m*mento mar*ant*, e que deve ser *encionado, foi o ano de 2013, em que a </line>

<line> IFES fo* cons*derada a segunda melhor unive*sid*** do Brasil, de a*ordo com os indicadores </line>

<line> de qualidade da Educação Superior. P*lo 4° ano cons*cuti*o, est* u*iv*rsidade tem li*erado o </line>

</par>

<par>

<line> ran*ing de **das as *niver*idad*s de Minas Gerais e ocupado </line>

</par>

<par>

<line> (UNIVERSIDADE FEDE*AL DE *AVRAS, 2013). </line>

<line> *es*e a criação da Escola S*perior </line>

</par>

<par>

<line> *emp*s atu*is, a universidade *e *ncontra em plena expa*são. N* que se refer* </line>

</par>

<par>

<line> estrutura, e** é composta por conselhos s**eri*res, reitor*a e ó*gãos/set*res vincul*dos, pró- </line>

<line> reitor*a* com dir*to*ias vinculada* e de*ar*a*en*os (UNIVERS*DADE FEDE*AL *E </line>

<line> 3 *E*ODOLOGIA </line>

</par>

<par>

<line> Depois de </line>

<line> delineadas as </line>

<line> pri*ci**is b*s*s teóricas, na fas* de defini*ão do co*pus </line>

</par>

<par>

<line> ACD teve como principal fonte de inform*ções o Plano de Dese*volvimento Insti*ucional </line>

<line> (PD*) d* IFE*. E*ta instituição **ssu* do*s PD*\s, referentes *os p*ríodos ** 2005/20** e *e </line>

<line> 2011/2015. Entretanto, foi escolhido apenas um desse* *lanos para *epre*entar a* estratégias </line>

</par>

<par>

<line> d* institui*ão. *est* *aso, o seg*ndo, refe**nte ao período de 2011/2015. Es*e plano </line>

</par>

<par>

<line> escolh*do por ser o único PDI *a in*t*tuição d*sponibilizado na internet, se**o, </line>

<line> *ortan*o, </line>

</par>

<par>

<line> f**il acesso. *lém d* corpus definid* </line>

<line> *róprio *oc*mento </line>

<line> *o PDI, também </line>

</par>

<par>

<line> cons**erada a s*a ampliação, po* mei* *a ut*l*zaç*o de entrevistas e de pesquisa doc*men*al. </line>

</par>

<par>

<line> *ua*to às ca**c**r*sticas metodoló*icas a serem cons*d***d*s *o proce*imento </line>

</par>

<par>

<line> entrevista, estas *ependem do fo*o d* pesquisador, visto que esse proc*dimento pode ser </line>

</par>

<par>

<line> uti*izado em difere*t*s c*ntextos </line>

<line> e fun*amentado em diver*as abordage*s teór*co- </line>

</par>

<par>

<line> metodo**gicas que irão *e*ende* do i*teresse do **s*uisador. Por*anto, será i*ter*s*e </line>

</par>

<par>

<line> pesquisa **nhecer *s prátic*s e*tratégias co*tidas no *DI, b*m co*o o conte*to em que elas </line>

</par>

<par>

<line> se inserem e *eus </line>

<line> efeito*. Para tanto, bu*co*-se comp*eender como as *oções * o </line>

</par>

<par>

<line> conh*ci*en*o dos e*trevist**os (quant* ao conhecim*nto da instituição e de s*as *stratég*as), </line>

<line> for*m cons*ruí*os e como t*m si*o utilizad*s. </line>

<line> No* rela*o* con*i**ra*os na *n**evi*ta teve-se **mo *oco os argumentos ut*l*zados </line>

</par>

<par>

<line> pe**s entr*vista**s, assim </line>

<line> entrev*sta a expli*ação que to*na esses argume*tos </line>

</par>

<par>

<line> **ausíveis. Nesse </line>

<line> caso foi considerad* </line>

<line> co** entrevista com* práti*a discur*iva, pois se </line>

</par>

<par>

<line> b*scou, por meio dela, compre**d*r aspecto* da ação </line>

<line> e da in*eração, situad* </line>

</par>

<par>

<line> cont*xtualizada, que prod*zem sen*i*os e *onstroem versões da rea*ida*e (PIN*EIRO, 200*). </line>

<line> Rev. F*A, Te*esin*, v. 12, n. 5, art. 1, p. 03-25, *et./out. 2015 www*.fsan*t.com.br/revis*a </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> *. P. An*rade, M. J. Brito, *. G. P. *rito </line>

</par>

<par>

<line> Para a de*iniçã* * a **leção dos entrevis*ados, Fairclough (2*01) su*ere q*e sejam </line>

<line> pessoas que est*jam e*volvidas como partici*antes no fenômen* q*e está send* inv*stiga*o. </line>

<line> Fo*am entre*istadas p*ssoas diretament* ligadas às fases de form*laçã* e implementação *as </line>

<line> estratégias da IF*S em questão. *o*sidera*do qu* o PDI, a se* anali*ado, foi formu*ado por </line>

<line> *iversas *omissões (elabora*ão, op*ração, *emáticas e de rev*são geral), fora* *ntrevistados </line>

<line> os s*us participantes. Quan*o à qu*nti*ade de participantes, que fizeram parte da amostra, esta </line>

</par>

<par>

<line> foi defini*a </line>

<line> pelo c*itério d* s*turação. Este critério é *sa*o para e*tabele*er </line>

</par>

<par>

<line> tam**ho final de um* amostra e* e*tudo, int*rrompendo a ca*tação de novos compone**es. </line>

<line> "* fe*hamento amost**l por saturaçã* teóric* é op*racion*lmente definido como a su*pen*ão </line>

<line> de *n*lusã* d* no*os participant*s quando os dados obtidos **ss*m a aprese*tar, na *val*ação </line>

<line> do pesqui*ador, c*rta red*ndâ*cia o* repetição, n*o s*ndo consi*er*do relev*nte pers*stir n* </line>

<line> col*ta de dados" (F*NTA*ELLA; *I*AS; TURATO, 2008). </line>

<line> Foram realizada* as entrevistas até o i*sta*te em que as inf*rmações dos participante* </line>

<line> co*eçaram a se repetir. Es*as entrevistas for*m gravadas e trans*r*tas posterio*me*te. Ao </line>

<line> todo for*m r*alizadas 26 e*t*ev*sta*. Q**nt* ao rote*ro qu* guiou a entrevista, este foi </line>

</par>

<par>

<line> co*po*to de perg*nt*s abertas, a fim de de***r **trev*s*ado o </line>

</par>

<par>

<line> infor**çõ*s </line>

<line> q** el* achasse pert*nent*s. O*tro mé*odo utilizado foi a </line>

<line> p*squisa </line>

<line> do*umental, </line>

</par>

<par>

<line> que se *efere ao acesso a d*cumento*, com* ata* de reuniões, jornais, notícias, polític*s </line>

</par>

<par>

<line> educacionais e leis que auxili*ram n* c*mpreensão </line>

<line> d* contex*o hist*rico </line>

</par>

<par>

<line> co**truído o PDI 2011-2015. * utilização de*sa fonte </line>

<line> dados é important*, pois arquivos, </line>

</par>

<par>

<line> como diários o*iciais e *e*i*tros, jorna*s e r*vist*s, têm muito a *izer sobr* u* dado contexto </line>

<line> 4 RESUL*ADOS E *ISCUSSÃO </line>

<line> Antes *e inic*ar * a*ál*se d* *D* * das transcriçõ*s das entrevist*s reali*adas foi </line>

<line> *e**ssária a realização de um* contextualização sóci* histó*ic* da IFES. Essa história da </line>

<line> instituição foi construída com b*s* nas entre*ist*s e n* pesqu*s* do*umenta* realizada. A fase </line>

</par>

<par>

<line> poster*or, e*tão, c**sistiu </line>

<line> na a*ális* dis*urs*va do corpus do *DI e das transcriçõ*s *as </line>

</par>

<par>

<line> entrevistas. </line>

</par>

<par>

<line> 4.1 Conhecen*o o contexto *ócio his*ó**co da I*ES </line>

</par>

<par>

<line> Re*. FSA, Teresina, v. 12, n. 5, *rt. 1, p. **-25, set./ou*. **15 </line>

<line> www4.fsan*t.co*.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A*álise Discursiva D* Um Plano De Desenvolvime*to Institucional </line>

</par>

<par>

<line> A *istória da IFES começou c*m a vinda de pres*iter*ano *orte am*ricana ao Brasi* </line>

</par>

<par>

<line> que, ao chegarem a esta cida** d* s*l *e Minas Gera*s cri***m </line>

<line> um I*stituto *resbit*riano </line>

</par>

<par>

<line> post*rior*e*te u*a Es*ola Agrícola. Dentre os fatores que **tivaram </line>

<line> essa vinda </line>

</par>

<par>

<line> pr**biterianos é possível </line>

<line> citar a proclamação da República, pr*c*sso *e libertação o </line>

</par>

<par>

<line> escravos, a p*rda da influ*ncia *a igre*a c**ólica, a *uerra Ci*il n*rte </line>

<line> *mericana, </line>

</par>

<par>

<line> *od*ficação do sis**ma de produção </line>

<line> d* país e potencial agrícola do paí* região. To*os </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> esses acontecime*tos c*n***buíram para o surgi*ento de u*a demand* no Brasil *or *ovos </line>

<line> tip*s de e*sino e de cultur*. </line>

<line> Em 1930, intensifica-se n* país a *ndustr*al*za*ão sur*indo * neces*idade de </line>

<line> moderni*ação e espe*i*lização também na m** de obra, sobretudo na mão de obra agríc**a. O </line>

<line> e*tado, então, *iu ** educação uma *portun**ade de desenvolvimento do *a**. Neste per*odo, </line>

<line> també*, que foi ofi*i*lizado o curso de Engenheiro Agrônomo. *ssa modificação foi refl*tida </line>

<line> *a IFES qu* **venc*ou, neste período, sua "década d* ouro". </line>

<line> A *nstituição continuou seu crescime*to até o final da décad* de 50. Nes** período, o </line>

<line> país passa*a por um cre*ci*ento acelerado, entretanto houve dimi*u**ão da tax* de lucr* d** </line>

</par>

<par>

<line> ins*ituições p*rtic*lares. Assim, não era mais inte*esse do I*st**ut* Presb*teriano manter </line>

</par>

<par>

<line> Escola Agrí*ola. Começo*-*e, a *artir de *ntão, um movime*to a fa*or *a federal*z*ção desta </line>

<line> *n*t*tuição. </line>

</par>

<par>

<line> Dep*is de muita luta e de qua** ser *echada, a instituição fo* fe*eralizada ** </line>

</par>

<par>

<line> *eríod* n* país, ainda mais, a neces*idade </line>

</par>

<par>

<line> esp*cializada p*ra o desen*olvimento d* te*nologia; Sobretudo, aumento* as neces**dade de </line>

<line> desenv*l*imento agrícola. Foi ne*te momen** também a criaçã* da lei Reforma Universitária, </line>

<line> lei e*ta que inf*uenci* *té os dia* atuais *s esc*l** superiores. Na dé*ada d* 70 o* doc*ntes da </line>

<line> Esco*a *g*ícola foram estimu*ados a **r*ar pós-graduação no exterior. Começou-se, então, a </line>

<line> se de*envolver a *esq*isa da institui*ã*. </line>

</par>

<par>

<line> As d**ad*s *e 80 e 9* foram marcadas </line>

<line> pela conso*idação do sistema empresarial *e </line>

</par>

<par>

<line> ensi*o superio* e **l* re*o*u*ão tecnológica. Ademais, * *áli*o ress*ltar a in*luência do </line>

<line> *eolibe*alism* e da globaliza*ão, que modificaram, novam*nte, as de*andas *ociais, bem </line>

<line> como os *rocessos de p*oduçã*. </line>

<line> E* 1994, a *ntã* **cola Agrícola, *ue vinha se d*senvolven*o consideravelment* e já </line>

</par>

<par>

<line> era r*ferênci* nas ciências </line>

<line> agrá*ias, foi transformada, ju*tam*nte com a Esco*a Pau*ista de </line>

</par>

<par>

<line> Me*ic*na, *m u*iversidade. A partir de entã*, com o st*tus de Univ*rsidade *ederal, </line>

</par>

<par>

<line> *oderia abri* novos cursos </line>

<line> em outras *reas do conheci*ento * não ser as c*ências agrár*as. </line>

</par>

<par>

<line> Ape*ar di*so motivad* *ela re*orma geren*ial do Es*ad*, * govern* não libe*ou, </line>

<line> neste </line>

</par>

<par>

<line> R*v. FSA, Teresina, v. **, n. 5, art. 1, p. 03-25, set./out. **15 www4.fsanet.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

</par>

<par>

<line> mome*to, ** recur*os necessári*s *ar* a r**l transformação da Es*ol* Agrícol* em </line>

<line> unive*sidade. </line>

</par>

<par>

<line> Fo* apenas na *écada de 2000 que </line>

<line> demanda </line>

<line> por cresciment* desta un**ersidade </line>

</par>

<par>

<line> federal *oi, </line>

<line> gov*rno lan*ou o R*UNI (Programa </line>

</par>

<par>

<line> *nive**idades Federais) em 20**; por meio deste program*, o Estado o*erec** recu*sos par* </line>

</par>

<par>

<line> *nve*timentos principalmente ** ensino de </line>

<line> gradua*ão, n* cri*ção *e cursos noturnos, </line>

</par>

<par>

<line> distância, dentr* outras pos**bilidades. </line>

</par>

<par>

<line> P*rtant*, * un*ve***dade feder*l em *uestão, passou a ter *m* nova configuração; e, ** </line>

</par>

<par>

<line> expansão, criação de n**os </line>

<line> c*rsos e modificações </line>

</par>

<par>

<line> curriculares. **r u* la*o, nest* mome*t* IF** passou a s*r r*con*ecida *ac*onalment* a </line>

<line> *elo bo* dese*penho na avali**ão do MEC; p*r outro, se i*tensifico* também a cobr*nça e </line>

<line> a n*cessidade de p*ov*r a p*odutividade e eficiên*ia em suas aç**s. </line>

<line> Dessa forma, o *** foi criado como uma *essas fe*ramentas de av**iação e su*e*e *m </line>

<line> *odelo d* a*aliaçã* n*s mold*s das *erramentas empre*ari**s. Deve-*e mencionar q*e o PDI </line>

<line> possui as mesmas orient*ções de um planejamento *st*atégico. Portanto, as *FES pass** a ter </line>

<line> **e planejar su*s ações em "*str*tégias", *evendo defin*r um* miss**, d*vidir </line>

<line> re*pon*abil*dades e criar p*azos para a execução das açõe* tra*adas. </line>

<line> *eve-se d*ixar claro que a*esar dess* docum*nto ter sid* exigência **en*s *a déc*da </line>

<line> de 2000, *ã* sig*ific* que ante* a *FES nã* pos*uía planejamento ou es*ratégia*. Ao longo da </line>

</par>

<par>

<line> históri* da instit*i*ão, foi possível r**onh*cer *ssas </line>

<line> estra*égi*s como *ráticas, </line>

</par>

<par>

<line> influência contextual em toda* elas. </line>

</par>

<par>

<line> 4.2 ACD: a influ*ncia do contexto sócio histórico no plano estrat*gico *a IFES </line>

<line> A*gumas das prá*ic*s estratégicas del*neada* no PDI 2011-2015 da IFES **dem s*r </line>

<line> relacionadas *om o seu proces*o *e const*ução histórica. Al*uns *os valores que ori*ntam as </line>

<line> *ráticas discursivas da IFES se ori*inaram e fize*** parte da i*sti*uição desde *ua criação </line>

<line> pelos pre*b**eriano*. </line>

<line> Essa i**luência *istórica *oi pr**eir*mente ana*is**a na prática de "expans*o da I*ES </line>

</par>

<par>

<line> por meio de novos ca*pi". Apesa* de esta *er </line>

<line> prática delineada ** PD* por meio </line>

</par>

<par>

<line> realização de entrevistas, foi </line>

<line> possível compreender </line>

<line> *ue esta não é um* prioridade da IFES. </line>

</par>

<par>

<line> Vis*aliza-se ne*te discurso a in*ert*xt*alidade com * lei que instituiu o REUNI, visto que este </line>

</par>

<par>

<line> progra*a apóia a criação </line>

<line> de novos campi. Not**-se a construçã* *e me**s a*ticula*as com </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, T*resina, v. **, n. 5, ar*. 1, p. 0*-2*, s*t./ou*. 20*5 </line>

<line> www4.*sa*e*.com.br/*evista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Análise Discursiva De Um P*ano De Desen*olvime*to Instituc*onal </line>

</par>

<par>

<line> De*de a fundação da Escola Agríc*la, * influência da *ult*ra p*e*bi**riana no*te- </line>

<line> *mericana *steve p*esente. E*sa cultura re*resento*, para a ci*a*e em questão, u*a mudança </line>

</par>

<par>

<line> não ap*nas na* *ráticas di*cursiv*s, mas também, </line>

<line> da prática soc*a* d* toda a r*gião. Os </line>

</par>

<par>

<line> fu*dadores da IFES tin**m p*r prin*íp*o* a evangelização * a f*rmaçã* *e ind*ví*uos cul*os, </line>

<line> éticos e p*ofi**ionais compromet*dos para cont*ibuí*em c** a agricultu*a da regi*o. </line>

<line> *ar* Andrade (*00*), u*a const*nte advi*da dos e*cri*os teol*gicos protestantes e </line>

</par>

<par>

<line> enfatizada *or M*x Weber, em s*a éti*a p*o*estant*, s*ri* o tra*alho r*cional e metódico, </line>

</par>

<par>

<line> valorização da ciência, terra, capital e t*a*alho e, *cima de t*do, o valor do* homens. E*ses </line>

</par>

<par>

<line> valores podiam ser observ**os na Es*ola Agr*cola. A maio* **b*ção dos *rotestante* era </line>

</par>

<par>

<line> c*ráter de cidad*o reto e ho*esto, e muitos visitan*es viram n* I*stituto Presbiteriano e *a </line>

<line> Escola Ag*ícol*, um lugar ideal para que fo*sem d*sen*ol*idas estas qualidades. </line>

<line> Apesar de passado m*is de 100 **os *a criação da IFES, *sses v*lores são r*ssalt*d*s, </line>

<line> ainda hoje, nas prá*icas *iscursi*as da *nst*tuição. Além de **ta c*ra*ter*stica *er ev*de*cia*a </line>

<line> na m*ssão e na apresentaçã* *o perfil institucion*l da IF*S tam*ém se perce**u essa </line>

</par>

<par>

<line> or*ent*ç** disc*rsiva </line>

<line> na f*r*u**ção do* segu**tes *bje*ivos da IFES, rela*ivamente </line>

</par>

<par>

<line> formaç*o *os disc*nte*: </line>

<line> "formar c*d*dãos prepar**os para um* </line>

<line> a*ua*ão p*ofissional </line>

</par>

<par>

<line> consciente e com*r*me*id*s com a *tica, com * des*nvolvimento soc*oeconôm*co, cultu*al e </line>

</par>

<par>

<line> tecnológ*co de *ua *egião do e </line>

<line> país" (UN*VERSIDADE FEDERA* *E LA*RAS, 2011 </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Então, além da fo*ma**o do p*ofissional ético e compr*met**o, este deve ter um p*pel </line>

</par>

<par>

<line> na sociedade. *ste princípio *ode ser com*arado </line>

<line> cara**erística* propagadas pel*s </line>

</par>

<par>

<line> pr*sbiteria*os s**ist** vindos dos Estado* Unidos. *les *inham po* objet*v* transm**** valores </line>

</par>

<par>

<line> p*r*, assim, a**iliar * </line>

<line> desenvo*vimento econômico e social. Deste </line>

</par>

<par>

<line> modo, os f*ndador*s da *FE* *h*garam a esta </line>

<line> cidade *o *ul de Minas Gerais, com </line>

</par>

<par>

<line> princípio de formar profissionais comprometi*os co* a *t*ca e com * *e*envolvi*en*o </line>

</par>

<par>

<line> s*c*o*conômico e *edicados a </line>

<line> orientar-se pelo </line>

<line> lema "para glória de De*s </line>

</par>

<par>

<line> humano". Essas caracte*ísticas são v*sta* *o*o um difere*cia* discursivo d* *nsti*u*ção, como </line>

<line> pode ser **s*o *este *elato de entrevis*a de um *os ex-dirigen*es d* IFES: </line>

<line> ENT*EVISTA*O 17 (...) a preoc*pação q*e tivemo* logo após a assinatura da lei </line>

<line> d* fede*alização, evi*a* *s dist*rções, os arranjo*, que são muito *omuns nessa </line>

<line> época, para ev*tar, *s benefícios, o pr*vil*gi*. Aqui não *ouve isso. O </line>

</par>

<par>

<line> apro*eitament* do* ben* materiai*, mó*ei*, </line>

<line> foi muito rápido. E eu me *emb*o bem </line>

</par>

<par>

<line> *as difi*u*dades que tivemos, quando d* cumprim*nt* das r*g*as da federaliz*ção, </line>

<line> que fo* a seleção e o ap*ovei*amento do pessoal ex*stente. Aqui nã* houve </line>

<line> disto*ções, aq*i se fez exatamen*e o que d*via s*r feito. </line>

<line> R*v. F*A, Ter*sina, v. 12, n. 5, ar*. *, *. 03-25, set./out. *015 ww*4.fsane*.com.br/revi*ta </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> L. P. Andrade, M. J. Brit*, V. G. P. B*ito </line>

</par>

<par>

<line> (...) *u tenho ce*teza *ue aquele tempo recorde *ue s* consegui* a *edera*iza*ã*, </line>

<line> nã* foi po* insistência de A, * o* C, ou por resistênc*a de A, B *u C. Foi pelo </line>

<line> reconhecime*to e *érito que * gover*o estav* aceitando * recebend* uma </line>

<line> insti*uição séria, q*e lutou pela sua permanênci* sem prov*ca*, aproveitame*tos, </line>

<line> arranjos, o* safadezas. </line>

</par>

<par>

<line> Neste relato, nota-se o esforço do enun*iador em dizer </line>

<line> que, ao contr*rio das outras </line>

</par>

<par>

<line> instituiç*es, os trabalhadores da IF*S na época da fe*e*alização nã* s* *proveitaram para tir* </line>

<line> vantage*s próprias, não fi*e*am "a**anjos ou *afa*ezas". Ess* comportamento ina*ropriado é </line>

<line> vi*to *elo **unc*a*o* c*** um fato que ac**teceu *m *utras IFES. O en*nciado* evid*ncia </line>

<line> que es*e* fa**s *oram "muit* comuns ne*s* é*oca". O *dvér*io *e inte*sidade "*uito" </line>

<line> **ess*põe a existência d* *a*s d* *m destes cas*s. </line>

<line> J* o ad**rb** de lugar "aqui" é u*ilizado e rep*t*do *ais d* du*s ve*es ao longo do </line>

<line> di*curs*. É nece*s*r*o r*ssaltar que * discurso foi feito na IFES, po* iss* o termo "aqui" se </line>

<line> *efer* à instituição em que o PDI foi ela*orado. *ssa repe*iç*o possui a função de cha*ar * </line>

</par>

<par>

<line> atenção </line>

<line> para a quali*ade e diferen*ial da IFES, </line>

<line> quando comp*rada co* </line>

<line> a* demais. Esse </line>

</par>

<par>

<line> diferen*ial é utiliza*o *o dis*urso do PDI, </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> As qualidades d* "c*mp**metimen** e </line>

<line> ét**a", são um difere*cial dis*ur**vo que </line>

</par>

<par>

<line> o*ienta *s açõe* da IFES. Esse discurso é semelhante à reprodução de Gammon (20*3) d* um </line>

</par>

<par>

<line> d** *izere* do fundador presbi*e**ano d* I*E*: "quando </line>

<line> *rec*so de um h*mem capacitado </line>

</par>

<par>

<line> para empr*g*r *qu*pamentos m*dernos, eu o procuro </line>

</par>

<par>

<line> ho*em por *ua integridade de caráter * f*delida*e no s*rviço, vou a *avr*s" (ci*ade *nde </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Pode-s* afirma* qu* esse discurso *em sido legitim*do na prática **cial da IFES, p*la </line>

</par>

<par>

<line> análise </line>

<line> de alguns </line>

<line> indícios históricos, pelos rel**os obtidos na realização de *ntre*is*as. e </line>

</par>

<par>

<line> Quant* aos fatos histó*icos que com*rovam este po*to de vista, percebe-se esse </line>

<line> co*prometi*ento, *rofissionalismo e éti*a dos atores da **ES, no proc*sso ** federaliz**ão, </line>

</par>

<par>

<line> ocorrido em 1963. *esta época, o* doce*tes e *écni*os </line>

<line> administr*t*v*s tr*bal*aram durante </line>

</par>

<par>

<line> u* longo *eríodo sem *eceber salár*o, sendo *ntão motivados *or out**s razões </line>

</par>

<par>

<line> financei**. Co*preend*-se *ue nes*e momento foi colocad* em prática o discurso ev*ngé*ico </line>

<line> d*s presb*terianos de comprometim*nt*, é*i*a e "fidelidade no serviço". Esse momen*o, bem </line>

<line> *o*o esse di*curs* é representado pelo *eguint* relato de um dos entre*i*ta**s que par*icipou </line>

<line> desse *rocesso de feder**ização: </line>

</par>

<par>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Análise D*scursiva De Um P*an* De Desenvo*vimento *nstit*cional </line>

</par>

<par>

<line> E**REV*STADO 17 (...) "Nenhum de *ós q*e vivíamos aqui </line>

<line> **rmitíamos passar </line>

</par>

<par>

<line> pela cab*ça a ***sibil*d*de da Escola Agríco*a ser f*chada. *u creio que essa casa </line>

<line> de ensino, cujo símbolo principal da instituição "d**icada à glória de D*u* e ao </line>

</par>

<par>

<line> progre*so humano" teve u*a i*spi*aç*o profunda p*ra viver </line>

</par>

<par>

<line> suport*r as d*ficuldades, os d*safios, as provocações, até mesmo as descren*as. * </line>

<line> for*a divina ajudava e*sa i**tit*ição. Eu me lemb*o bem *as dificuldade*" (...). </line>

<line> O rela*or 17, que descreve o seu p**to de *ista d* um evento *corr*do na dé*ada de </line>

</par>

<par>

<line> 60, apresenta o mes** perfi* </line>

<line> do servidor </line>

<line> destaca*o pelo e*trev*stado 1*, que descreve um </line>

</par>

<par>

<line> momento atual da I*ES. De </line>

<line> acordo com este úl*imo, *s ser*idores que *ompõe* hoje </line>

</par>

<par>

<line> quadro da IFES </line>

<line> "é *m pessoal </line>

<line> que não **de e***rço, é um pessoal que veste a camisa da </line>

</par>

<par>

<line> i*stituição e qu* trabalha o *ue fo* necessário". </line>

</par>

<par>

<line> Em outr*s palavr*s, a legitim*ç*o do *bjet*vo de "marca" preten*id* </line>

</par>

<par>

<line> descrita no discu*so do PD* já vem *en*o reco*hecida na práti*a *ocial *a organi*ação. E*ses </line>

<line> discursos *epresen**m, ai*da, uma propagação dos *iscursos presbi*erianos d** fund*dores d* </line>

<line> *nst*tui*ão. Isso se t**na evid*nte pela **terte*tuali**de do disc*rso do entrev*stado 17 c*m o </line>

<line> di**urso do fund*d*r *o enu*cia*o "Dedicado para a gl*ria de Deus e progr*sso humano". </line>

<line> Esse *ema foi formulado pelo fundador da IFES e é ut*l*zado até hoje para orie*t*r as práticas </line>

<line> da instituição. </line>

</par>

<par>

<line> Foram </line>

<line> en*ontr*d** no P*I, *i*da, *st*at*gias que representam * c*nc*pção *os </line>

</par>

<par>

<line> presbiterianos de "campus universi*ár*o". Este seria então definido pelos p*esbiter**nos como </line>

</par>

<par>

<line> um lo**l de "prédio* </line>

<line> e*colare* e casas dos *lun*s e professo*es, rodea*os de **rdins, </line>

</par>

<par>

<line> gram*dos e b*sques" (CA*TANH* DI*S, 200*). De ac*rdo com os e*trevist**os ain*a, os </line>

<line> presbit*riano* v*lorizavam e se preoc*pa*am com a *ardin*gem e a paisag*m *a instituição. </line>

<line> Es** ca*a*teríst*ca * a*nda hoje *ncontrada no discurs* e na prática soc**l *a IF**. A*ali*a- </line>

<line> se, pe*o segui**e trecho de uma dessas es*ratégias: </line>

</par>

<par>

<line> Diretor deverá conter pr*jetos que *ep*esentem prá*ic*s su*tentáv*is, </line>

</par>

<par>

<line> tai* como: o uso adequado do *err*tór*o e ocup*ção d* solo; manut*nção **s </line>

<line> cant*iros e j*rdins, *om ad*q*ados proj*to* paisag*sticos, *romovendo bem-estar </line>

<line> estético e ambi*n*al [...] (**I*ERSID*DE FEDE*AL DE LAVR*S, 2011 p. 46) </line>

</par>

<par>

<line> (02) A UFLA espera </line>

<line> construir pel* menos quatr* a*b*ent*s de lazer *enomina**s </line>

</par>

<par>

<line> de bosques de convivência e pr*piciar ao* es*udantes e*paço adequado par* qu* a* </line>

<line> re*resentaçõe* es**d*ntis sejam exer*idas em pl*nitude (UN*VERSIDADE </line>

<line> FEDERAL *E *AVRAS, 20** p. 46). </line>

<line> *essa fo*ma, no e*un*i**o "man*tenção dos canteiros e ja**ins", * marcador </line>

</par>

<par>

<line> "manutençã*" i*di*a uma pres*uposição </line>

<line> d* q*e os canteiros e jardins j* existe* e não </line>

</par>

<par>

<line> precisam ser modificados, nem *esmo m*lhorados, apenas mantid*s. * </line>

<line> enu*ciado </line>

</par>

<par>

<line> "promoven*o o bem estar estét*co e ambie*tal" ind**a que essa ma*uten*ão *os jardins e da </line>

<line> R*v. FSA, Teresina, v. 12, n. *, a*t. 1, p. 03-*5, set./out. 2015 www4.fsane*.com.br/revis*a </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> L. P. Andrade, M. J. Br*t*, V. *. P. Brito </line>

</par>

<par>

<line> *aisagem "pro*ove" o bem estar estéti*o e ambiental. * enu*ciado 0* ressalt* essa estr*tég*a </line>

<line> de *e*envolv*me*to e manut*nção dos jard*ns e *aisagens. Já *ss* relato d* e*tr*vista, </line>

<line> demo*stra que a p*e*cupação da IFES quanto a e*sa prá*ica *e ges*ão do campus, represent* </line>

<line> *i*da a mesma preocupaç*o *e s*us *undadores. </line>

<line> O entrevi*tad* 13 apresenta que um dos di*e*enciais da IFES * s*a estr*tégia de </line>

</par>

<par>

<line> desenvolvimento paisagíst*co. </line>

<line> É pos*íve* compreender isso, pois * *e**to* utiliza de </line>

</par>

<par>

<line> comparação **m </line>

<line> outr*s ins*ituiçõ*s, par* dize* que n* IFES é dif*rente e existe *ssa </line>

</par>

<par>

<line> preocupação. Esse dife*e*cial ainda é ressal*ado pela metáfora ut*lizada *o enun*iado: "* </line>

<line> pa*te paisa*ís*i*a é de tirar * ch*p*u". O enunci*d*r *eve por objetivo dizer que a pa*te </line>

<line> pai**gística *a IFES é diferente **s *aisagens **s *ut*as instituições, e, aind*, qu* é de *ausar </line>

<line> admira*ã*. *o* fim esta prá**ca poss*i * objetivo de ser um dif*rencial discursivo d* IF*S, </line>

</par>

<par>

<line> s*ndo entã* cr*ada *elos p*e*biteria*os no*te americanos </line>

<line> e qu* se perpe*ua *o discurso e n* </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> *uanto à estratégia que s* relacion* ao desenvol*imento cultural *a IFES, e*t* </line>

</par>

<par>

<line> *ambém </line>

<line> discurso qu* **m s*do *alorizado na I*ES d*sd* a criação do Institut* </line>

</par>

<par>

<line> Presbiteriano. Foi e*idenciada a mu*an*a cultural *a cidade depo*s da vinda dos *or*e </line>

<line> americanos. D*mo*strou-s*, *a*bém, a importância que *stes imi*ran*e* *avam às práticas de </line>

<line> incentivo * cul*ur* e do esport*. Foram estratégias *elineadas no PDI: </line>

<line> (03) *spera-se, também, poder r*vitalizar nossas açõe* cu*tur*is com a construção, </line>

</par>

<par>

<line> no campu* histórico, de um centro de cul*ura </line>

<line> que inclua te**ro, espaço para </line>

</par>

<par>

<line> e***sição de artes, espaço para atividade* culturais, arquibancada, teatro ao ar l*vre, </line>

<line> entre outros (*NIVERSIDAD* FE*ERA* DE LAVRAS, 201* p. 47). </line>

</par>

<par>

<line> (04) Manter espaço </line>

<line> *e exposições t**nico-c*e**íficas e cult**a*s e **alizar </line>

</par>

<par>

<line> campanhas *ducativas (UNIVER*I*ADE *EDE*A* DE LA*RAS, 2011 p. 83). </line>

<line> A preocu*a*ão co* o i*cen*ivo cultu*al pode ser o*servada ne*tes enunciados do P*I. </line>

<line> Ap*sar disso, n*o se pod* afirmar que e*ta é u*a *rioridade dent*e as e*tratégias da IFES. O </line>

<line> verbo "es*e*a-se" do primeiro en*nciado, funciona c*mo um op*rador de ****su*osiçã*, *ois </line>

<line> n*o é firm*do um compro*isso de realiza*ão *e*ta açã*. </line>

<line> Entr*t*nto, pel* anális* d* todo o c*rpus, foi *os*ível *er*eber que *ste tem *ido um </line>

<line> discu*so e uma prát**a *ocia* da IFES, desde s*a c*i*ção. C*mpree**e-se então q*e: </line>

<line> ENTREV*ST*DO 04 (...) "A influe*c*a n*r*e Ameri*ana n* fo*mação de L*vras foi </line>

</par>

<par>

<line> *or exemp*o... ** *empo </line>

<line> dos ameri*anos... Por isso qu* </line>

</par>

<par>

<line> Lavras é culta * tudo" (...) (...) "*as exp*sições, *ão valori*a*a* só a *a*te de </line>

<line> **imais nã*... Tin*a concursos de **rdados... De *ordados manuais sabe... Bordados </line>

<line> e cr*chê...E sei lá o que... Êê de doces... Minh* a*ó era sempre do júri"(...).... </line>

<line> Rev. F*A, T**esina, v. 12, n. 5, a*t. *, p. 03-25, set./out. 2015 www4.fsanet.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Análise Discur*iva De Um Pla*o *e Desenvolv**ento In*titu*i**al </line>

</par>

<par>

<line> O narrador re*firma e*sa influênc*a *os n*rte-amer*ca*os </line>

</par>

<par>

<line> a**d*, que, ****is da vinda dos *r*sbiterianos, a ci*ade passou a se te* ma*s even*o* culturais </line>

<line> promo*idos por esse* at**es. Conforme já com*ntado por Cas*anho Dias (200*), outro </line>

<line> exemplo d*ssa influência e *otivação, ser*a o mu*i*al da c*dade. Antes *os presbiteriano* </line>

<line> chegarem, havi* *a c*dade *penas um piano e, p*uco tempo depois dessa **nda, havi* cerca </line>

<line> d* oitent* pianos. </line>

<line> Desde a década de 19*0, a contrib*iç*o da instituição *ara o *ncentivo esportivo na </line>

<line> cid*d* e r***ão já er* notó*ia. Para Castanho Di*s (2*09), essas prá*i*as passaram a existir na </line>

<line> ci*ade depoi* da **nd* d*s presbiterian*s. *or*m *les que trouxeram esportes como o tê*is, o </line>

</par>

<par>

<line> crique*, a primei** bola de fute*ol e * prime*ra bol* </line>

<line> de basquete. Nesta ocasião, </line>

<line> *dotou-s* </line>

</par>

<par>

<line> ta*bém o costume de ens*iar torcidas (CAS*ANHO DIAS, 2009). O incentiv* a </line>

<line> estas </line>

</par>

<par>

<line> práticas ainda é visí*e* no discurso estrat*g*co *a IFES. </line>

</par>

<par>

<line> *utras estratégias desta*adas no PDI são aque*a* refe*e*tes às prática* de </line>

<line> inter*aciona*izaçã* e *e incentivo à p*sq*i*a. Est* começou a ser de*env*lvida espec*alment* </line>

</par>

<par>

<line> n* década *e </line>

<line> 7*, in*entivada p*r *rofis*i*n*is qu* saía* do paí* para *specialização. *á </line>

</par>

<par>

<line> es*rat*gia de in*ern*ciona*izaç*o, en**ntra-se na e*s*ncia da IFES. A instituiç*o foi fundada </line>

<line> **r norte-am*ricanos qu* tr*uxeram dos Est*d*s Uni*os o *onhecimento, o* equipamen*o* e </line>

<line> os pr*fis**ona*s responsáveis pelo desen**lvimento *a *sc*la Agrícola. </line>

</par>

<par>

<line> *ela influên*ia </line>

<line> desenvol*idas as </line>

<line> primeiras pesquisa*, </line>

</par>

<par>

<line> ministr*das na escola, as primeiras aulas e *s ag*icultores </line>

<line> obti**ram ** primeiros </line>

</par>

<par>

<line> benefícios. Assim, a *FES s* desenvolveu, traçando *s*ratégias d* ensi*o, p*squisa </line>

</par>

<par>

<line> *x*ensão, alta*en*e rel*cion*d** com a p**ceria com os Estados *nid*s. </line>

</par>

<par>

<line> Apesar de a int*rnacionalização ofe*ecer influências </line>

<line> n* ensino, pes*uisa * ext*nsão, </line>

</par>

<par>

<line> *ompreen*e-se qu* no P*I a p*squisa possu* dest**ue. Is*o é i*entifica*o de**e a década de </line>

</par>

<par>

<line> 70, momento *m que os </line>

<line> doc*nte* saíra* par* f*ze* mestrado e d*utorado em *utros *aíses. </line>

</par>

<par>

<line> *sse evento propiciou *ue e*ses docentes voltassem d*se*volv*ss*m na IFE* pesqu*sas, * </line>

<line> be* *omo a criação de cursos de p*s-grad*a*ã*. Foram essas *stratégias da déca*a de 70 que </line>

<line> *ropiciara* a tran**ormaç*o da I*ES em uni*er*idade na *écada *e 9*. </line>

</par>

<par>

<line> co*parad* com outras i*stituições, a IFES pos*ui des*aque </line>

</par>

<par>

<line> dese*volvimento *a pesquisa e da </line>

<line> pós-graduação. S*ndo *stas </line>

<line> práticas, po*tanto, uma </line>

</par>

<par>

<line> e*tratégia d* diferenciaç*o discursiva. E*sa re*ação da I*ES com universidades *nte*naciona*s </line>

</par>

<par>

<line> é tida como importante, </line>

<line> desde a criaç*o </line>

<line> da instituição, e é um* *rá*ic* que t*m sido </line>

</par>

<par>

<line> incentivada em seu discur*o estra*é*ico. Observ*-se essa evidência discurs*v* no relato: </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. 12, n. 5, *rt. 1, *. 03-2*, set./out. *015 www4.fs*net.com.*r/rev**ta </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> L. P. Andrade, M. J. Br*to, V. G. P. B*ito </line>

</par>

<par>

<line> (05) O*jetiva-se * i*ce**ivo à pr**ic* </line>

<line> da pe*quisa co*o princípio formativo *a*a </line>

</par>

<par>

<line> cons*rução do conhecime*to, com ênfase </line>

<line> no ensino de gradu*çã* </line>

</par>

<par>

<line> (UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVR*S, 2011 p. 67). </line>

<line> Tem-s*, assim, a just*fi*ativa *o porque as estratégias de p*squi*a sã* vis*as como </line>

</par>

<par>

<line> prio*idade para a IFES. Dessa forma, esta * </line>

<line> uma es*ratég*a difer*n*iada, *ois ela </line>

</par>

<par>

<line> conside*ada ** "pri*cípi* formativo p*ra * con*trução do conheci*ento, com ênfa*e n* </line>

<line> ensino de gr*dua*ão". É *eforçado, ainda, o discur*o de pr*oridad* a* en*ino de graduação, </line>

<line> conforme *xigê*c*as d*s p*lítica* de ex*ansão univers*tária. Assim, para a IFES a pe**uisa </line>

<line> s**ve *e supo*te para todas as outras atividades da in*titui*ão. </line>

<line> *or fim, no ú*timo discurs* analisa*o perceb*u-*e a *nf*uência de quest*es hist**icas e </line>

</par>

<par>

<line> a per*anên**a de antigos valo*e* insti**cionais, como f*i o caso do d*scu*so </line>

</par>

<par>

<line> res*onsabilidade ambiental. Esse d*scurso foi introd*zido *elos **es*iter**no* e continua </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> [...] "La*ra* seria ain** in*luenc*a*a p*la c*nsciência ecológica dos missionários </line>

<line> am*ricanos. A*ém de t*rem *reser*ad* as árvores qu* já exist*am no campus, eles </line>

</par>

<par>

<line> pla*tariam m*itas outr*s, </line>

<line> co*o palmeir*s-i*periais, magnólias, sap*caias, ipês, </line>

</par>

<par>

<line> flamboyan*s, j*carandás, *uracárias, cedros, pau- Br*sil" [...] (C*STANH* DIAS, </line>

<line> Esse pos*cionamento de Casta*ho Dia* (2009) pode ser observ*do **mbém nas </line>

<line> en*revistas dis*ursivas e no te**o das est*atégias do *DI, conforme-se demonstra: </line>

</par>

<par>

<line> ENTREVISTA*O 13(...) por *ausa também da resp*nsa*ilidade *ocial, a parte da </line>

</par>

<par>

<line> et* e da et* isso aqui *á prêmios... O *r*nogram* t*\ desa**sado, mas de qualquer </line>

<line> *o*ma a UFLA você *ode ter orgulho *ue v*i *er a p*imeira unive*sidade do Br*sil a </line>

<line> *er 100% de trat*ment* de água * 100% de tratamento de esgoto. Sem env*l*e* um </line>

<line> outro *rgão. * p*ó**ia u*ive**idad* gere o seu **atamento de esg*to e r*síduos. Isso </line>

</par>

<par>

<line> *aríssimo nas universi*ades. Uma universida*e que fala q*e </line>

<line> tratamento </line>

</par>

<par>

<line> água, e esgo*o e *e res*d**s sólid*s... T**os *s resíduos são tratad*s c*rretamente </line>

<line> (*6) [...] mas também os compone*t** curricular*s qu* p*ssam conferir cr*scim*nto </line>

</par>

<par>

<line> na c*pacidad* crítica, </line>

<line> na v*são humanístic* d* s**ied*d* e na r*sponsabil*dad* </line>

</par>

<par>

<line> soci*l [...] (UNIV*RSIDAD* F*DERAL *E *AV*AS, 20*1 p. 68). </line>

</par>

<par>

<line> gerar conhecim*nto científic* e tecnoló*ico de *lta </line>

<line> q*alidade, es*imular </line>

</par>

<par>

<line> d* gru*o* de pesquis* v**tados para o de*env*lvimento </line>

</par>

<par>

<line> susten*ável da sociedade, dentro dos padrõ*s éticos e***be*ecidos pel*s leis </line>

<line> *rasileiras (UNI**RSIDADE F*DERAL DE *AV*AS, 2011 p. *7). </line>

</par>

<par>

<line> Com*re*n*e-se, en**o, por ess* relat*, q*e a IFES t*mbé* possui </line>

</par>

<par>

<line> diferenciai* d*s*ursivos em relação a outras ins*itu*çõe*, e *ssa responsabili*ade ambient*l a </line>

<line> Rev. FS*, Teresina, v. 12, n. *, a*t. *, p. 03-*5, se*./o*t. *015 www4.fsanet.com.br/r*vista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> **á*i*e Disc***iva De U* Plano De Desenv**vimento In**it**i*nal </line>

</par>

<par>

<line> que se refe*e o relat**. No discurs* *o enunciador *3, encont*a-se um discurso que pretend* </line>

<line> l*gitimar qu* a IFES será e*celên*ia tamb*m *a resp*nsabi*idade *ocial. Assim, é en*nciado </line>

<line> *ue apesa* d* o "*ronogram* *s*ar d*f*s**o", o l**utor afirma, com ce**eza, *ue a in*tituição </line>

<line> se*á d*sta*ue **mbém no tratament* de água e esg*to. </line>

<line> Do m*smo modo, nos discursos 54 e 55, tam*ém, são **posto* dis*ursos do PDI *ue </line>

</par>

<par>

<line> *ostram essa </line>

<line> preocupação di*cursiva da IFES em ser r*conh*cid* </line>

<line> como *ma i*stituiçã* </line>

</par>

<par>

<line> sustentáv*l e com prática* de *esponsabilidade social. </line>

<line> Enf*m, por m*io *a análise das estrat*gias contidas no discurs* do P*I e obser*adas </line>

</par>

<par>

<line> nas entr**istas, </line>

<line> percebe-se </line>

<line> um dis**rso infl*encia*o </line>

<line> por asp*ct*s históri**s e contextuais. </line>

</par>

<par>

<line> E*tret**to, é necessário ress*ltar que essas infl*ências estã* **mbém atreladas a um *i*curso </line>

<line> lega* e que ainda rece*e a inf*uência de out*os fatores e inter*ss*s. </line>

<line> 5 C*NSIDERAÇÕES *INAIS </line>

<line> E**e trabalho surgiu da necessidade identif*cada de tr*ta* * estratégia, conside*ando-a </line>

<line> em se* conte*to. Pa*a tanto, o ob*etivo *o tra*alho foi analisar o Plano de De*env*l*imento </line>

<line> I*stitucional (PDI) de uma IFES, *endo em vista o *eu contexto s*cio hi*tórico. *s q***tões </line>

</par>

<par>

<line> que orientaram a </line>

<line> pesquisa foram: exis*e repr*duç*o disc*rsiva *e </line>

<line> elementos *istóricos no </line>

</par>

<par>

<line> plano estratégico de dese*volvime*to in*titucion*l ** uma IFES? Como esses e*ementos são </line>

<line> *epresentad*s e **gi*imad** na *nstit*ição? </line>

<line> Percebe*-se, porta*to, pela An*lise Cr*tica do Discurso rea*izada, qu* a* estratégia* da </line>

<line> I*E* contidas no PDI 2011-201* *ora* fruto de uma c*ns*r*ção social e histórica. Obs*rvou- </line>

<line> s*, assim, a reproduç** discursiv* de inúmer*s ele*entos e *iscursos marcad*s na história da </line>

<line> instituição. </line>

<line> Foi obser**da ess* influência e r*produção discu**i*a nas práticas discursivas como </line>

<line> pais*gism* e gestão do camp*s, r*sp*ns*bilidade am*iental, b*sc* *e formação de indiví**os </line>

</par>

<par>

<line> *t*cos e *omprometidos, incentivo ao e*p*rte e *ultur*, internaci*naliza*ão *rioridad* e </line>

<line> ideológica das ciênci*s ag*árias. </line>

<line> Esses discursos foram ma*c*dos pela interdisc*rsiv*dad* c*m o d*scurso protestante e </line>

<line> qu* fi*eram *arte d* IFES d*sde * su* criaç**. E*sa c*ltura tem sido res*ons*vel também *or </line>

<line> ori*ntar a*gumas práticas discursivas e práti*as so*iai* *a insti*uição. logo, tan*o este dis*urso </line>

</par>

<par>

<line> *uanto o </line>

<line> discurso *mpr*sarial estão re**oduzidos no* </line>

<line> discurs*s das </line>

<line> estratégias da IFES. Foi </line>

</par>

<par>

<line> possív**, ainda, compreende* que esses *iscursos contribuír*m p*ra o surgi*ento de *feit** </line>

<line> discursivo*, não di*cursivos e de l*gi*i**ção da* est*atégias d* P** na realidad* ** IFES. </line>

<line> Rev. *SA, Teresi*a, v. 12, n. 5, art. 1, p. 03-25, set./out. 2015 www4.fsanet.com.br/*evista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> L. P. Andrade, M. J. Brito, V. G. P. B**to </line>

</par>

<par>

<line> De*sa maneira, ap*s a realização da análise da "abordagem tex*ual" e da "abordagem </line>

<line> da verdad* e seus efeitos", co*o nos propõem Fairclough (2005) e Phillip*, Sewell e *aynes </line>

</par>

<par>

<line> (*008) notou-*e **m* signifi*ad* comp*rtilh*do </line>

<line> que *á *egi*imação *s práticas sociais na </line>

</par>

<par>

<line> I*ES as práti*a* discursivas advin*as d*s fundador*s presbit*rianos. </line>

<line> *spera-se *ue este tra*alho con*ri*ua *a*a a *ompreens*o dos estu*os qu* c*nsider*m </line>

<line> os *spec*os discur**vos, macr*ssociais * históricos no processo de const*ução das est*atég*as. </line>

<line> Foi ev*denciado que as estrat*gi** não são *eram*nte dep*ndentes daque*es que a fo*mulam, </line>

<line> ou d*s teorias e m*delos que os es*ra*egistas uti*izam pa*a justif**á-la*. A estrat*gia * um </line>

<line> discurso que *nv*lve: * sub***i**dade do e*tr*tegista, o contexto sóci* hi*tórico, ond* se </line>

<line> desenvolveu e, sobret*do, a estra*égia corres*onde a uma demanda do contexto m*c*o*s**ial, </line>

<line> que está em constante *ransf*rmação. Por*anto, a estraté*ia rec*be inf*uên*ias q*e </line>

</par>

<par>

<line> independem da v*ntade dos estrategistas. O presente trabalho visou contribuir pa*a </line>

</par>

<par>

<line> c*mpreensã* da aplicação da A*D nos es*u*os o*ganizacion*is e em estratégi*. </line>

</par>

<par>

<line> Por fim, este estudo *on**i*uiu *ara * compr*ensão da </line>

<line> estratégia s*b out*a </line>

<line> ótica, </line>

</par>

<par>

<line> diferentemen*e das *bor*agens que a trat*m de </line>

<line> *ma *aneira simplista racionalista, sem * </line>

</par>

<par>

<line> c*nsiderar a influê*ci* de f*tor*s subjetivo* ligado* a ela. Al*m dos mode*os q** or*entam a </line>

<line> f*rmaçã* d* um* estratég**, est* *ecebe influências **e independem daq*e*e que a formula. </line>

</par>

<par>

<line> Essas inf*uências </line>

<line> *e *eferem às prá**cas dis*u*siva* co*t*xtuai*, q*e ocasionam mudanç*s </line>

</par>

<par>

<line> efe*tos, tam**m, em suas práticas *ocia*s. </line>

<line> Sugere-se q*e pesquisas fu*ur*s a*liquem a ACD em *utros tip*s de organizaçõ*s; e </line>

<line> e* outr** ca***ori*s es*ra*égica* e analí*i*as (*o*o por exemplo, * aplicação dos conceitos de </line>

</par>

<par>

<line> id*ologia * hege*onia). Podem se* inte*es*an*es tam*é*, pes**isas q*e con*ide*em </line>

</par>

<par>

<line> *strat*gia inserid* em seu macro ambient*, m*s com foco nas tr**sformações *olíticas. </line>

</par>

<par>

<line> Comp*e*nder a estratégia com* discurso é re*evante; *ortanto, não apenas a ACD </line>

</par>

<par>

<line> pode se* um cam*nho *nter*ssante, mas também a </line>

<line> *plicação de outras ab*rdagens pode </line>

</par>

<par>

<line> con*ribuir para * c*mpr*ensão de*ta t*mática. A AC* é um referenc*al *eórico metodológico </line>

<line> interdisci*li*ar; por**nto ela é também u*a sugestão de *esq*isa que seja *ealiza** em outras </line>

<line> áreas da *dministração e ai*da e* ou*ro* **tudos que envolvam a estratégia. </line>

<line> A*DRADE, T. O *e. *emória e Histó*ia I*sti*ucio*a*: o Pr*c***o De Consti*uição Da </line>

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