<document>
<page>
<par>
<line>
Centro Unv*rsitário Santo Agostinho
</line>
</par><par>
<line>
www*.fsanet.com.*r/revista
</line>
<line>
Rev. FSA, Tere*i*a, *. *0, n. 10, art. 1, p. 3-28, out. *0*3
</line>
<line>
I*SN Impresso: 180*-6356 ISSN *letrô*ico: 2317-2983
</line>
<line>
http://dx.doi.org/10.12819/2023.2*.10.1
</line>
</par><par>
<line>
Aná*ise de Marketing Digital na Alfa *a*çados: Est*do *e Caso ** Mídias Sociai*
</line>
<line>
*igital Mark*ting Analys*s at A*f* Footwear: * Case Study on **cial *edia
</line>
</par><par>
<line>
Rodr*go G*briel *a*tos
</line>
<line>
Bra*harel em Administra*ão *ela Universida** *rancisca*a - UFN
</line>
<line>
rodrigosa*tos@yahoo.*om.br
</line>
<line>
Scheil* Daiana Severo Ho*lv*g
</line>
<line>
Doutoranda em *ngenhari* de *rodução **la Univ*rs*dade Federa* d* *anta Mar*a - UFSM,
</line>
<line>
Mestra em E*g*nharia de *rodução pel* Universidade Fed*ral *e Santa Maria - *FSM
</line>
<line>
*ch*ilah*llveg@hot*ai*.c*m
</line>
<line>
Patrinê* Apa*ecida França Z*natto
</line>
<line>
Doutora em Administraçã* pela Universid*d* d* V*le *o Ita*aí
</line>
<line>
p**rineszonatto@gm*i*.com
</line>
</par><par>
<line>
E*dereço: Rod*igo Gabr**l *antos
</line>
<line>
Universidade Fra*cisca*a, *urso de Ad**n*str*ção.
</line>
</par><par>
<line>
Rua
</line>
<line>
S*lva
</line>
<line>
Jardim,
</line>
<line>
**ssa
</line>
<line>
Sra.
</line>
<line>
d*
</line>
<line>
Rosári*,
</line>
<line>
97010492
</line>
<line>-</line>
<line>
*dito*-Chefe: Dr. T*nny Kerl*y de Al*ncar
</line>
</par><par>
<line>
Sant* *aria, RS - Br*sil.
</line>
<line>
Rodrigues
</line>
</par><par>
<line>
*nde*e*o: Scheila Daiana Sev*r* Hollve*
</line>
</par><par>
<line>
Univer**dade F*anciscana, Curso de Ad*inist**ção.
</line>
<line>
Artigo recebido em 01/*6/2023. Úl*ima
</line>
<line>
versão
</line>
</par><par>
<line>
Rua
</line>
<line>
Silva
</line>
<line>
Jard*m,
</line>
<line>
Noss*
</line>
<line>
S*a.
</line>
<line>
do
</line>
<line>
Rosár*o,
</line>
<line>
9701049*
</line>
<line>-</line>
<line>
rec*b*da e* 27/06/2023. Apr*vado em 28/06/2023.
</line>
</par><par>
<line>
Sant* Maria, RS - B*asi*.
</line>
</par><par>
<line>
E*dereç*: Patrinês Aparecida *rança Zona*to
</line>
<line>
**aliado *elo si*tema T*i*le Re*iew: Desk Review a)
</line>
</par><par>
<line>
U*ive*sidade Francis*ana, Curso de Admi*i**ra*ão.
</line>
<line>
pelo Ed*tor-Chefe; e b) *oub*e Blind Revi*w
</line>
</par><par>
<line>
Rua
</line>
<line>
Silva
</line>
<line>
*ardim,
</line>
<line>
Nossa
</line>
<line>
Sra.
</line>
<line>
do
</line>
<line>
Rosário,
</line>
<line>
97*10*92
</line>
<line>-</line>
<line>
(*valiação cega por dois avali*dores *a ár*a).
</line>
</par><par>
</page><line>
Santa Maria, RS - Brasil.
</line>
<line>
Rev*são: Gramat*cal, *ormativa * de Formatação
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. G. Santos, S. D. S Ho*lyeg, P. A. F. Z**atto
</line>
<line>
4
</line>
</par><par>
<line>
RESUMO
</line>
</par><par>
<line>
Devido às mudanç*s **e a *nternet **oux* pa*a * *undo em te*mos de *omunica*ão,
</line>
<line>
é
</line>
</par><par>
<line>
fundame*t*l
</line>
<line>
que to*as as empresas estejam pr*s*n*es nesse mei*. Uma estratégia *e
</line>
</par><par>
<line>
**r*e**ng digital po*sui os mesmos obje*iv*s do m*rketing *radicion*l, mas ut*liza meios
</line>
</par><par>
<line>
como websites, blogs, redes s**iais, entre outr*s, para sua promoção. Nesse *o*texto,
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
o*jetivo de*t* e*tudo foi analisar o desenvolv*mento do *a*keting digital nas m*dias so*i*is
</line>
</par><par>
<line>
da
</line>
<line>
empresa Alfa Calçad*s, re*ião
</line>
<line>
centra* do *stado
</line>
<line>
do Ri* Grande do S*l. A meto*o*og**
</line>
</par><par>
<line>
uti*i*a** foi qua*ita*i** e a c*let* d* dado* foi r*alizada po* m**o de ent*evist*s indiv**u*is,
</line>
</par><par>
<line>
a fim de
</line>
<line>
c*mpreender o comportamen*o da empresa. Os resultados obtidos *emonstram
</line>
</par><par>
<line>
como a empresa Al*a Calçados
</line>
<line>
utiliza plataformas c*mo Fac*book, Instagram, Twitt*r,
</line>
</par><par>
<line>
YouTube, *hat*App e u* b*og pr*prio, além do site da emp**sa, p*ra realiza* seu marketin*
</line>
</par><par>
<line>
digital, promovendo campanhas e venda* *e produtos. A
</line>
<line>
empre*a possui uma integra*ão
</line>
</par><par>
<line>
ent*e os setores de mar*eting e comunicação, com plane*amento* est*atégicos iniciados be*
</line>
</par><par>
<line>
antes d* qualquer a*ividade na* rede* soci*is. Alé* disso, a empresa também *tiliza
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
marketing
</line>
<line>
*e e*periência e o *arketing de encanta*ento como fo*ma de fideliza* sua
</line>
</par><par>
<line>
clientela. *om base nos resulta**s encontrado*, foram feitas *ugestões para a gestã*
</line>
<line>
d*
</line>
</par><par>
<line>
empre*a,
</line>
<line>
*omo a utilização da es*ratégia c*nhecida como Sear*h En*i** Optimization
</line>
</par><par>
<line>
(S*O) e a im*lementaç*o do e-ma*l marketing.
</line>
<line>
Palavras-c*av*: M*rke*ing Digit*l, Marketing, Rede* so*iais.
</line>
<line>
*BSTRACT
</line>
<line>
Due *o t*e cha*ges that *he *nternet has bro**ht to the **rld in terms of *o*municatio*, it i*
</line>
<line>
es**ntial for all com*a*ies to be present in this m*dium. A digit*l marketing s*rategy h*s the
</line>
<line>
same o*je*tiv*s as tr*ditional mar*eting, *ut it utilizes mean* such *s w*bsi*es, blogs, soc*al
</line>
</par><par>
<line>
medi*,
</line>
<line>
amon* o*hers, for its
</line>
<line>
*r*mo*i*n. In t*is contex*, the objec*ive of
</line>
<line>
t*is study w*s to
</line>
</par><par>
<line>
analyze the develo*ment of dig*tal mark*ting on social media pl**forms for Al*a Footwe*r,
</line>
<line>
central region of Rio Grande do Sul *tate. The me*hodol**y e*ployed was qua*itativ*, **d
</line>
<line>
data *ollecti*n was done through *ndiv*d*al inte*v*ew* to u*ders*a*d the company's
</line>
<line>
behavior. The resu*ts obtained de**nstrate how Alfa *ootwear uti*ize* platf**m* such as
</line>
</par><par>
<line>
Fac*book, Inst*gram, Twitter, Yo*Tu*e, WhatsApp, and a company bl*g, in *dditio*
</line>
<line>
to
</line>
</par><par>
<line>
their web*ite, to carr* *ut thei* digital *arket*ng for campaign promotion and p*oduct **les.
</line>
</par><par>
<line>
The comp*ny has *n ***e*r*tion *f *he mar*eting and
</line>
<line>
co*mun*ca**on departm*nts, with
</line>
</par><par>
<line>
strategic planning in*ti*te* well before any activity on s*cial media. F*rthermore,
</line>
<line>
t he
</line>
</par><par>
<line>
compan* a*so *mpl*ys experie*ti*l ma*k**ing and
</line>
<line>
enchan*m*nt marketing as a mea*s of
</line>
</par><par>
<line>
customer loyalt*. Ba*e* on the f*ndi*gs, sugges**on* w*re made to t*e *ompany's
</line>
</par><par>
<line>
manageme*t, su** **
</line>
<line>
*he util*zation of the strategy *nown as Search Engine Optimization
</line>
</par><par>
<line>
(SE*) *nd the impl**e*tation *f email m*rk*tin*.
</line>
<line>
K**words: *i*ital Ma**eting, Mark*ting, Social Media.
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. *SA, Teresin*, *. 20, *. 1*, art. *, p. 3-28, out. 2023
</line>
<line>
www4.*sanet.com.*r/rev*sta
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Análise ** Marketing D*gital na Alf* Calçados: E*tud* de *a*o e* Mídias Sociais
</line>
<line>
*
</line>
</par><par>
<line>
* I*TRODUÇÃO
</line>
</par><par>
<line>
Na co*t**porane*dade, *om a *ompeti*ivid**e *o mercado c**scend* * cada dia, as
</line>
</par><par>
<line>
organiza*ões
</line>
<line>
dev*m c*da vez mai* buscar, além da q*alidade do* produtos se*v*ço* e
</line>
</par><par>
<line>
of*recidos, *m dif*rencial atra**v* *ue busq*e satisfazer as ne*essid*des *e seus clie*tes. É
</line>
<line>
f*n*am**tal q*e as empresas aprenda* a us*r todos os recu*s*s de *arke**ng disponí*eis
</line>
<line>
pa** se ad**tar e sob*e*iv*r *o contexto atual (KOT*ER, 2000).
</line>
<line>
A informa**o *a soc*ed*de c*nt*mporânea é v*st* co* grand* val** * o avanço *as
</line>
<line>
tecnolo*ias * técnicas veio para suprir esta demanda, que alé* de pe*soas também atinge em
</line>
</par><par>
<line>
cheio a* empresas. A tecnologi* digital está transfo*mando a m*neira de se fazer
</line>
<line>
n*gó**o,
</line>
</par><par>
<line>
um exe*p*o
</line>
<line>
diss* é a inte*net, onde *os*í*e* faze* atendim*nto *o *lien*e e vendas é
</line>
</par><par>
<line>
facil*ente (BRANDÃO, 2*11). De**re ta**a*
</line>
<line>
pos**bilida*e* que a in*ernet nos oferec*,
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
m*is v*sa*a pel* pú*lico são as mídias sociais, que sã* car**t*rizadas como um *s*aço de
</line>
</par><par>
<line>
fác** interação
</line>
<line>
entre
</line>
<line>
*essoas, onde *ntes a maior con**ntraçã* de *e*soas *ra em
</line>
<line>
ch*ts
</line>
<line>
*
</line>
</par><par>
<line>
b*te-papo*, com o avanço da int*rnet e d* *omunic**ão a m*ior concen*r*ção pass*u a estar
</line>
</par><par>
<line>
pr*sente nas *ed*s sociais,
</line>
<line>
*as 3,7 bil*ões d* p*s*oas cone*tadas à
</line>
<line>
int*rnet, *,6
</line>
<line>
bilhões
</line>
</par><par>
<line>
utilizavam algum ti*o de rede soc*al *o fi*al d* 2016 (HOOT*UITE, 2*16).
</line>
</par><par>
<line>
"Em *empos de ferramentas como Google, F*c*book, Twitter * Pinterest, é
</line>
<line>
difí*il
</line>
</par><par>
<line>
enc**trar *m empresário ou *xec*tivo q** duvide da influên*ia d* intern** na decisão d*
</line>
<line>
compra dos *onsumidores" (T*R*ES, 2012, p.59). O *uce*s* *as compa*hias hoje em dia
</line>
</par><par>
<line>
se *eve ao domí*io da *nt*rne*
</line>
<line>
pelos
</line>
<line>
gestor*s, se**o es*encial que
</line>
<line>
saib*m utili*ar a r*de
</line>
</par><par>
<line>
com* a**ada na captação e manutenção de clientes, se*undo Lopr*te e Lopr*te (20*9).
</line>
<line>
O market*n* uti*izando os *eios di*it*is di**oní*eis na inter*et é c*nh**ido co*o
</line>
</par><par>
<line>
*arketing *ig*tal, a maior amplitude de segmentação, economi*
</line>
<line>
* c*municaçã*
</line>
</par><par>
<line>
p*rson*lizada em relação
</line>
<line>
à* ações de comu*icaç*o *rad**i*nais são alguma* *as
</line>
</par><par>
<line>
*aracterí**i*as *e*te tipo d* mar*e*ing (*OPRE*E; LOPRET*, 2009).
</line>
<line>
E*ta pesquisa pretende *roporcionar c*nhecime*to para futur*s tomadas *e decisõ*s,
</line>
<line>
a fim d* *uxiliar nas est*até*ias de mark*ting digital e me*horar sua in*eraçã* *om o público.
</line>
</par><par>
<line>
Tendo em vista o cenário narrado e o tema do M**keti*g Di*ita*, a
</line>
<line>
presente
</line>
<line>
pesquisa tem
</line>
</par><par>
<line>
como *roble*ática responder à seguinte questão: *omo
</line>
<line>
*co*re o *ese*volvime*to do
</line>
</par><par>
<line>
marketing d**ital *** mídias *ociais da emp**sa *lfa Calçado*?
</line>
</par><par>
<line>
Visando res*onder à problem*tica levantada, * presente p*squi*a conta com
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
</page><line>
ob*etivo ger*l de *onhecer com* a empresa A*fa Calçados des*nvolve o *ark*ting digital
</line>
<line>
em suas *ídias s*ci**s e, *ais esp*ci*icamente, bus*ará *apear as estratégi** e ferramentas
</line>
<line>
Rev. FS*, Te*esina PI, v. 20, n. 10, art. 1, p. 3-2*, out. 20*3 www4.fs*ne*.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
*. G. S*ntos, S. D. S Hollyeg, P. A. F. Zonatto
</line>
<line>
6
</line>
</par><par>
<line>
do *arket*ng d*g*tal d* *mpres* p*sq*isada, ident**icar como estas estra*ég*as e ferramentas
</line>
<line>
de ma*k*ting digital estão pr**e*t*s nas mídi** socia*s e propor melh*ri*s nas est*atégias e
</line>
<line>
f*rram*ntas que foram identificadas.
</line>
<line>
O presente estudo, portan*o, t*az po* final*d*de a melh*r c*mpreensão das téc*icas e
</line>
</par><par>
<line>
e**ratégias de mark*t*ng dig*tal
</line>
<line>
usados pe*a empresa A*fa Cal*ados loc*lizada na região
</line>
</par><par>
<line>
c*ntr*l *o R*, já que a real*z*ção e apl*cação do projeto no me*o servirá como instrume*to
</line>
<line>
*ara *la*oração de m*lhorias q*e ate*dam aos serviços pres*ado* através de novas
</line>
<line>
es*ra*égias de m*rk*ting digital.
</line>
<line>
Assim como no *studo *arketing digital: O crescimento do *so do e-commerc* n*
</line>
</par><par>
<line>
Br*sil, de autoria de *ar*ela Thami*es *ack, demonstra * gran** i**ortância
</line>
<line>
das
</line>
</par><par>
<line>
organizações *starem sempre a*ualizadas no meio digital, pres*nt* trabalh* também terá o
</line>
<line>
como foco a análise *estas i*ova*ões, já q** "A In*ernet se *o*nou par*e d* vid* cotidiana *a
</line>
<line>
maior *a*te *as p*ssoas, podendo so*r até estranho p*ra muitos uma pessoa dizer *u* não
</line>
<line>
*ealiza *enh*m tip* de ativi*ade onli*e" (*ACK 2017).
</line>
</par><par>
<line>
De acordo com o Global
</line>
<line>
Di*it*l *019 *eports, da We are *ocial, 4388 bi*hõ*s *e
</line>
</par><par>
<line>
p*sso*s sã* *su*rias de in*ern*t em 2019, sendo que 3*84 bilhões são ativos em **des
</line>
</par><par>
<line>
socia*s,
</line>
<line>
demonstrand* a im***tância d* ad*ção de estratégias * técnic*s de market*ng
</line>
</par><par>
<line>
v*lta*as *ara o me*o dig*tal, em uma época em *ue mais da metade da p*pulaçã* mundi*l
</line>
<line>
está conectada. Assi*, é muito importante que os ges*ores saib*m utilizar de form* correta
</line>
<line>
esse *ode*oso *eio *e comunica**o.
</line>
<line>
2 REFERENCIA* TEÓRICO
</line>
<line>
2.1 Marketing
</line>
<line>
No *ontexto at**l da *lobaliz*ção, o marke*in* é um pro*esso fu*damental para que
</line>
</par><par>
<line>
um* empresa atinja *m cert* n**el *e su*esso
</line>
<line>
** mercado, esta ati*ida** que teve
</line>
<line>
como
</line>
</par><par>
<line>
seus dois grandes marco* a invenção do rádio, *endo sua pri*eira trans*issão em 1905 * a
</line>
<line>
*nvenção d* tele**são, co* s*a prim*ira transmissão em 1935, *u*e****do a f*cilidade de
</line>
<line>
levar i*formaç*es *o público de forma r*pida * s*gura. Rádio e TV deram as aç*es *e voz e
</line>
<line>
im*ge* *ece*sárias para que a área da *ropa*a*do e a oferta de produt*s come*asse* a ser
</line>
</par><par>
<line>
desenv*l*id** e apr*mor*das para fins empresariais. Com a soma d*sses
</line>
<line>
*ois marcos, em
</line>
</par><par>
</page><line>
*950, ap*s o maior avanç* *nd*strial desde a *evolução indus*rial influenciado pelo fim *a
</line>
<line>
II G**rra Mundial, veio a necessida*e *e me*cado, a*mentando a competição d*s empresa*
</line>
<line>
Rev. FSA, Teresina, v. 2*, *. 10, art. 1, p. 3-2*, out. 2023 www4.fsanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
An*lise de Marketing Digital *a Alfa Calçados: Estudo d* Caso em Mídias Sociais
</line>
<line>
*
</line>
</par><par>
<line>
e cria*do a obrigaçã* d* i***nta* est*atégias *e marketing, em um mercado cada vez mais
</line>
<line>
globaliza*o, c*mpetitivo e seletivo (R*CH*, 2017).
</line>
</par><par>
<line>
A definição de Kotler a s**uir nos **** a *ma vis*o *imp*es e completa **bre
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
essê*cia do m*rketin*: "Ma*keting é um pro*esso administrativo e s*cial p*lo
</line>
<line>
*ual
</line>
</par><par>
<line>
indivíduos e *rganiza*õ*s obtê* o que necessita* e desejam por meio da criação e troca d*
</line>
<line>
valo* com o* outro*" (KOT*ER; ARMSTRON*, 2015, p.4).
</line>
<line>
C*m e*sa definição de Kotl*r e Armstrong (2015), podemo* per**ber alguns d*s
</line>
<line>
as*ecto* do *a*k*tin*, q*e em sua essên*ia está no pro**sso de *roc*, *u seja, o mark*ting é
</line>
<line>
uti*izado para supr*r neces*idade* e desejos humanos. Uma vez id*n**ficados e*ses de*ejos e
</line>
<line>
ne*essi*a*es, o ser humano busca satisfa*ê-l** *or meios de bens e pro*utos. Por sua vez, a
</line>
<line>
org*n*zação di*tribui *s prod*t** e o* promove*, levand* em considera*ão es***tégias *ara
</line>
<line>
que haja a venda * distrib*ição de tal prod*to de m*n**ra fácil e eficie*te (KOT*E*;
</line>
<line>
ARMSTRONG, 2015).
</line>
<line>
*s consu*idores pr*curam satisfazer *uas necessidades, desejos e *xpectativas,
</line>
</par><par>
<line>
sendo que,
</line>
<line>
dess* forma, ele recon*ece sua *ecessi*ade, *usca informaç*o, ava*i* as
</line>
</par><par>
<line>
alter*ativas, compra, avalia *o*amente * proc*ss* pós-compra, conso*e
</line>
<line>
e
</line>
<line>
descarta o
</line>
</par><par>
<line>
produ*o, já
</line>
<line>
qu* existem *úl*iplas
</line>
<line>
formas e alterna*ivas no
</line>
<line>
p*oces*o *e
</line>
<line>
decisã* de com*ra
</line>
</par><par>
<line>
(B*ACKWELL; MINIARD; ENGEL, *0*5).
</line>
<line>
S*gundo Van*ello*ti (200*), o marketing é conduzido n* se*tido de conh*c*r os
</line>
</par><par>
<line>
d*sejos d*s c*nsu*idores e, partir a
</line>
<line>
de * ua
</line>
<line>
compreensão, of*rtar produtos * serviços com
</line>
</par><par>
<line>
obj*tivo de aument*r *s lucros
</line>
<line>
das
</line>
<line>
emp*esas tornar *s pe*soas e
</line>
<line>
sati*feit**. Westwood
</line>
</par><par>
<line>
(1996)
</line>
<line>
complemen*a
</line>
<line>
que o mark*ting t** como *unção identif*car as necessi*ades
</line>
<line>
das
</line>
</par><par>
<line>
pessoas, desenvolvendo
</line>
<line>
u* produto que os s*tisfaça com o objetivo de gerar lucros para
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
o**ani**ção.
</line>
</par><par>
<line>
Las Casas (2008) afir*a q** o mar*eting uma atividade é
</line>
<line>
de
</line>
<line>
comercialização que
</line>
</par><par>
<line>
teve a sua base no conce*to *e *roc*, caracterizan*o-*e pela ofe*ta d* um produto com o
</line>
</par><par>
<line>
recebimento de ou*ro
</line>
<line>
benefício, sendo ele um prod*to (esc*m*o), *ma moeda ou *ua*quer
</line>
</par><par>
<line>
outro
</line>
<line>
benefíc*o, e aponta ci**o condiç*e* necessári*s par* *s trocas: envolvimen*o
</line>
<line>
*e ao
</line>
</par><par>
<line>
menos duas
</line>
<line>
partes, a ex*stê*cia de interesse entre amb*s, a ca*acidad* de comu*icação
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
entrega, a liberdade de aceitação ou rejeição de ofertas e, por *im, a crença de que ca*a parte
</line>
<line>
*e e*contr* e* *on*içõ*s de negociar com a outra.
</line>
<line>
O termo ma*keti*g signific* açã* no *e*cado, originário do inglês. Su* uti*i*ad* vai
</line>
<line>
m**to *lém da venda d* prod**os, pois *ambém co*rd*na pro*essos de troca. É possív*l **a
</line>
</par><par>
</page><line>
organização ap*ica* o marketin* para fazer correção de me*ca*os, *umentar o nível de a
</line>
<line>
Rev. *SA, Teresi*a PI, v. 20, n. 10, *rt. 1, p. 3-28, out. 2023 www4.fsanet.co*.br/re*ista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. *. San*os, S. D. S Hollye*, *. A. F. Zonat*o
</line>
<line>
8
</line>
</par><par>
<line>
c*nscientizaçã* dos consumidor*s a respeito d* determ*nado pro**to, além de *utras várias
</line>
<line>
possib*lida*es (*O*LER, 1*94).
</line>
<line>
*ara aplicar uma es*ratégi* *e mar*eting, u** empresa deve ad*ri* a qu*tr*
</line>
</par><par>
<line>
elem*nto* bás*cos e fund*men*ais, conhecido* com* mix de marketi*g o* os
</line>
<line>
4 P s do
</line>
</par><par>
<line>
market*ng, este mé*odo foi criad* p*r Jerome McCar*hy em seu livro "Basi* Marke*ing",
</line>
<line>
lançado em 1*60, nos Estados Unido* * logo ga*hou p**pagação no* anos *egu*ntes c*m
</line>
</par><par>
<line>
Philip Ko*ler *end* um
</line>
<line>
dos
</line>
<line>
principais co*c*ito* do m**keti*g m*der*o. Esses ele*ent*s
</line>
</par><par>
<line>
trat** de
</line>
<line>
def*nições de ma*ketin* fund*m**tais que a empres* **ve fa*er para at**gir
</line>
</par><par>
<line>
determ*nado público-alvo, a *artir *e u* p*sicion*m**to escolh*do. São ele*: o produto, o
</line>
<line>
*reço, a praça e a promoção (BORG*S, 2013).
</line>
<line>
*uanto ao p**duto, V*le*ca Reichelt (2013) di*põe q*e:
</line>
<line>
O "P" d* produto se re*er* ao produto e servi*o que é ofertado ao **rcado para
</line>
<line>
satisfa*er às nec*ssida*es do públ*co alvo, bem como * sua marca e emba**gem,
</line>
<line>
que fazem p*rte d* o**rta *o*a* *a em*res*. **e é a primeira dec*são do composto
</line>
<line>
de marke**ng, pois de nada a*ianta às empr*sas decid*r os out*os Ps se ela n*o tiver
</line>
<line>
algo (produto ou se*viço) para ofe**cer aos clientes (REICH*LT, 2013, p.84).
</line>
<line>
Após a definiç*o do **oduto, é *ecessário que a empr*sa faça a sua precificaç*o.
</line>
<line>
Neste momento *ue s* aborda * preço, que é o seg*n** "P" de marketi*g. "Esse
</line>
<line>
componente do m*rketing mix envolve a definição estratégica do p*e*o, bem como forma*
</line>
</par><par>
<line>
de pagamento **n*nc*amen** a serem oferecidas pa*a m*rcado" (REICHELT, 2013,
</line>
</par><par>
<line>
e
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
p.84).
</line>
</par><par>
<line>
*reço *ambém pode s*r defin*d* como "a quantia em dinheiro que *s c*ientes
</line>
<line>
preci*am *a*ar para ob*er o produto" (K**LER, AR**T*ONG, 2015, p.57). A*ós
</line>
<line>
estipular o produto e o *r*ço, p*rtimo* *ara o terceiro "P" que é chamado pr*ça, e*se "P" de
</line>
<line>
*arke*ing es** v*nculado às práticas organizacionais *e *istribui*ão do p*o*uto,
</line>
</par><par>
<line>
cons*i*uindo tod* o
</line>
<line>
processo
</line>
<line>
q*e o produt*
</line>
<line>
passa até
</line>
<line>
*hegar ao alcance do pú*lic*
</line>
</par><par>
<line>
(***CHELT, 20*3).
</line>
</par><par>
<line>
Kotler e Arm*tro*g (2*15) explicam que praça *ão as a**vidades que as organizações
</line>
<line>
*xercem com foco no seu púb**co-alvo, * fim de c**c*d*r o seu produt* ou servi*o. Por f*m,
</line>
<line>
* "P" d* p*omoção, q** se relaciona co* os *eios de d*vulgação do produto.
</line>
<line>
Depois q*e a o*ganiz*ç*o d*senvolveu uma of*r*a para o mer*ado, estabele**u o
</line>
<line>
preç* e distri***u o produto, el* f**alm**te p*de divulgá-lo, uti*iz*ndo diversa*
</line>
</par><par>
</page><line>
ferramentas d* comunicação com o público-**vo. O ter*o *rom*çã* utilizado é
</line>
<line>
aqui, portanto, no *entido de promover o produto (REI*H*LT, 2013, p.8*).
</line>
<line>
Rev. FSA, Ter*sina, v. 20, n. 10, ar*. 1, p. 3-28, out. 20** www4.fsanet.com.*r/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Anális* de *arke*ing Digital na Alfa Calçados: E*t*do de Caso em Mídias Sociais
</line>
<line>
9
</line>
</par><par>
<line>
Também po*e-se di*er que promoçã* a**ange "as ativid*de* que co**n*cam os
</line>
</par><par>
<line>
pon*os forte* do produto * conven**m
</line>
<line>
os *l*entes-alvo a c*mpr*-lo" (*OTLER,
</line>
</par><par>
<line>
ARMSTRONG,
</line>
<line>
20**, p.58). Outro aspecto *undamental rela*ionado ao mar*eting
</line>
<line>
é
</line>
</par><par>
<line>
*nt*nder a evolu*ão de *uas fases. Peçanh* (20*9), ao abordar a teoria desenvo*vida po*
</line>
<line>
Philip Kotler, refere que o marketing já passo* po* di*erentes fases, sendo elas o marketing
</line>
</par><par>
<line>
1.0, mar*eting 2.0, ma*keting *.*
</line>
<line>
e, por fim, o marketing 4.0. Ist* ac*ntece
</line>
<line>
porque e*t*
</line>
</par><par>
<line>
funç*o e*presaria* mantém-*e atrelada à e*o*ução do me**ado, d* sociedade, *a tecnolog*a
</line>
<line>
* do com*ort*mento do consumi*or.
</line>
</par><par>
<line>
A primei*a fase surgi* na e*a industrial e ficou conhecida como Mark*tin* 1.0,
</line>
<line>
as
</line>
</par><par>
<line>
organizações eram basicamente focada* na comerc*a*ização
</line>
<line>
e* m*ssa,
</line>
<line>
na pr*dução e nos
</line>
</par><par>
<line>
pr*dutos. A cau** destes f*t*res s*o entendidas *uando olhamo* para o ce*ário em que essa
</line>
<line>
fase está pr*sente, quando havi* uma *sc*ssez de produtos no m*rcado, p*uc* co*co*rência
</line>
<line>
entre as empresas e o c*n*um*dor aind* era imaturo em relação * pub*ici*a*e (PEÇANHA,
</line>
<line>
201*). Po*tanto os *roduto* *inham pa*r*es pré-estab*lecidos e eram produz**os em grande
</line>
<line>
*scala, com o int*ito de *imi*uir os custos de produção, p*r* que pu*ess*m ser adquirid*s
</line>
<line>
po* um número mai*r de co**rad*r** (*OTLE*, KAR*A*AYA e *ETIAWAN, 2017).
</line>
<line>
O mar*eting *.0 representa a era da informação. Quando houv* uma e*ol*ção na
</line>
</par><par>
<line>
percepçã* das org*nizaçõ*s, o f*co *eixou de ser a empres* em si
</line>
<line>
e
</line>
<line>
*oi voltado
</line>
<line>
para
</line>
<line>
os
</line>
</par><par>
<line>
clientes. Os consumid*res estão mais exigentes com
</line>
<line>
as *mpre**s e os produtos que
</line>
</par><par>
<line>
consomem, ago*a fazer comparações de produtos ficou muito mais si*ples devido
</line>
<line>
à
</line>
</par><par>
<line>
f*cilid*de d* se
</line>
<line>
co**eg*ir i**ormaçõe*.
</line>
<line>
Assim o ma*keting começa a reconhecer
</line>
<line>
os
</line>
</par><par>
<line>
clientes,
</line>
<line>
seus
</line>
<line>
desejos que s* moldem a part** das n*cessidades de *ada indivíduo, sendo
</line>
</par><par>
<line>
necessário o *urgim**to
</line>
<line>
da segme*taçã* de mer**do e o *esenvolvimento de *rodutos
</line>
</par><par>
<line>
supe*iores com o objetivo de delimi*** perfis e int**esses em comum e definir um *ú*lico-
</line>
<line>
a*vo (KOTLE*, 20*0).
</line>
</par><par>
<line>
Assim como o marketing *.0,
</line>
<line>
o marketing 3.0 também objetiva s*tisfazer *s
</line>
</par><par>
<line>
nec**sidades do cons*midor, porém com a chegada da inte*net, a socie*ade se torna digita*,
</line>
</par><par>
<line>
conectada. As pe*so**
</line>
<line>
ganham voz par* se manifestar em site*, blogs * rede* socia*s
</line>
</par><par>
<line>
podendo se expressar c*m *m
</line>
<line>
alcance inimagináv*l
</line>
<line>
em comparação às outras
</line>
<line>
fase*
</line>
</par><par>
<line>
(PE*ANHA, 2019). Ko*ler (201*) explica que o que dif*re**ia
</line>
<line>
essas d*as *ases é
</line>
<line>
qu e
</line>
<line>
n*
</line>
</par><par>
<line>
marke*ing 3.0 as empresas têm por o*j*ti*o ofer*ce* soluções pa*a os problemas
</line>
<line>
da
</line>
</par><par>
<line>
s**ied*d* e do mundo, a*men*ando sua con*ribuição em termos de *iss*o, visão e valo*es.
</line>
</par><par>
<line>
O co*s*midor começa a ser vis*o
</line>
<line>
co*o um ser humano
</line>
<line>
completo, cujas *eces*id*des
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
esp*ranças jama*s devem ser ign*ra*as.
</line>
</par><par>
</page><line>
R*v. FSA, Teres*na *I, *. 20, n. 1*, art. 1, p. 3-28, out. 2023
</line>
<line>
www4.fsane*.co*.br/r*vist*
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. *. Santos, *. D. S Hollyeg, P. *. F. Zonatto
</line>
<line>
*0
</line>
</par><par>
<line>
Após as *e*inições de **rketing 1.0 (foc* no produto), marketi*g o
</line>
<line>
2.0 (foco n*
</line>
</par><par>
<line>
con**midor) e o marketing 3.0 (foc* no ser hu**no), Kotler, *a*ta*aya e Se*i*wan (*017)
</line>
<line>
relatam o su*gimento do marketing 4.0, onde temos emp*esa* e consumidores em um mu***
</line>
<line>
tot*lmen*e conectado, que *e*ue* a junção de interações on-line e off-line entre *i, *ema que
</line>
<line>
será melhor apresen*ado a seguir.
</line>
<line>
*.2 Mar*eti*g digital (4.0)
</line>
<line>
De acordo com *orres (*009), a *ápida ex*ansão *a internet *orn** o mun*o muito
</line>
</par><par>
<line>
*a*s c*n*ctado *, com i*so, no*as tendências de
</line>
<line>
merca** surgi*a*, seja qual for * seu
</line>
</par><par>
<line>
negó*io, é fundame*tal que a in*ernet faça parte do planej*mento d* mar*eting, a f*m de
</line>
<line>
pe*mi*ir a criaç*o de ações integ*adas. Isso porque com a *opul*rizaçã* da internet uma
</line>
<line>
*onsiderável parcela de c*ientes ** poss*vei* clientes a utili**m, demonstrando a relevância
</line>
<line>
da *nclus*o *esta ferramenta na real**ade de qualqu*r organização.
</line>
<line>
O consumidor mudou com a tecn*logia e a te**ologia mudou c*m o **nsumidor.
</line>
<line>
Com iss*, o próprio flux* d* in*or**çõ*s em u*a em*res* se alte*ou. O q** antes
</line>
<line>
tín*a*os *omo certo - proc*ss*s li*eares que faz*am com que um produto
</line>
</par><par>
<line>
inic*asse seu cic*o na pr*dução e term*n*sse no c*mercial - agora já n*o *ão
</line>
<line>
tão
</line>
</par><par>
<line>
certos assim (V*Z, *011, p. 29*).
</line>
</par><par>
<line>
Kotler, Ka*tajaya e S*tiaw** (201*) ex*lic*m **e o Marketing
</line>
<line>
4 .0 é u *
</line>
</par><par>
<line>
desdobramento na*ural do Marke*ing 3.0, n* qual a conv**gência tecnológica acaba *evan*o
</line>
</par><par>
<line>
a um* certa *armo*ia entre o marketin*
</line>
<line>
d*gital e o mark**ing tradic*on*l. "A essência
</line>
<line>
d*
</line>
</par><par>
<line>
Mar*e*ing
</line>
<line>
*.* é reco*hecer
</line>
<line>
os
</line>
<line>
papéis mutáveis do mark*ting tradici*nal e d* m*r*eting
</line>
</par><par>
<line>
digital n* obt**çã* do engajamento e da defesa da mar*a pelos clientes" (*OTLER;
</line>
<line>
KARTAJAY*; *ETIAW*N, 2017, p. 69).
</line>
<line>
O e*te*dimento de Lea* et. al. (*017) con*erge com o expost* ac*ma, já que enten*e
</line>
<line>
ter * *ark*ting dig*tal eleme*tos c**tra*s idênticos ao m*rketing tradi**onal, disti*guindo-se
</line>
<line>
no que tange às ferra*entas *e c*muni*ação e dist*ibu*ção das info*mações, send* próprias
</line>
<line>
do marke*ing digi*al, por *xe**lo, a internet, mob*le **rket*ng, e-commerce, m**ias
</line>
<line>
sociais, b*ogs, dentre outras.
</line>
<line>
O ma*ketin* de uma em*resa é influ*nciado de *iversas f*rmas dentro *o amb*en*e
</line>
<line>
da i*ternet, *esm* *ue a *m*re*a não tenh* nen*uma política *u estratégia em relação ao
</line>
</par><par>
<line>
marketing
</line>
<line>
dig*tal, t*nto na comunicação
</line>
<line>
corporati*a
</line>
<line>
qu***o
</line>
<line>
na publicid*de ela sofrerá
</line>
</par><par>
<line>
alguns efeitos, de modo
</line>
<line>
que nas mídias tradici*nais o contr*le
</line>
<line>
é f*ito p*r *ru*os
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Tere*ina, v. 20, n. 10, *rt. 1, p. 3-**, out. 20*3
</line>
<line>
www4.*sane*.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Análise de M*rket*ng Digit** na Alfa Calçados: Estu*o de C*so em Mídia* So*iais
</line>
<line>
11
</line>
</par><par>
<line>
empresariais, *a internet co*tro*e é do *onsumidor. Portan*o, *esmo que uma empresa n*o
</line>
<line>
est*ja presente *a internet, se** clientes estarão opinand* *obr* seus servi*os e *rodutos,
</line>
<line>
*azendo com*arações entre *m*resas r*va*s e buscando fo*mas *e s* r*la*ionar com a *ua
</line>
<line>
marca (T*RR*S, 20*9).
</line>
<line>
Esta *vo*u*ão tecnológica ao longo dos anos trou*e u** nov* p*oposta em relaçã*
</line>
</par><par>
<line>
ao mix de m*rketin*, ideia que antes era conhecida pelos 4 Ps hoje *ode-se considerar a
</line>
<line>
*ncompleta quando *e trata de t*a*alh*r *om ferramentas **git*is. *m no*o argumento
</line>
</par><par>
<line>
i*ser*do por V** (2011) pa**
</line>
<line>
s*prir essa carência tem como base um sistema de Ps 8
</line>
</par><par>
<line>
(ORT**, 2013).
</line>
</par><par>
<line>
Os 8 P s
</line>
<line>
*e mar*eting d*gital
</line>
<line>
formam u* método ab*ol*tam**te dirig*do ao
</line>
</par><par>
<line>
mer**do
</line>
<line>
da
</line>
<line>
internet, que tem como tr*ços próprios a fác*l adaptação e
</line>
</par><par>
<line>
maleab*lid*d*. Estar li*ado a tendências, opções e pref**ê*cias d*s con**midores
</line>
<line>
s*mpre * primordial. A tá***a d*s 8 Ps dá *ma *isão c*ara do mercado * se
</line>
<line>
tr**sforma e* um guia útil pa*a as**m es*a* sem*re a um passo à frente dos
</line>
<line>
concorre*tes * se *or*ar no me**a** u* ícone para seus c*ientes (LEAL et. al.
</line>
<line>
*0**, *. 1*).
</line>
</par><par>
<line>
D* mesmo m*do, Cruz * Silva (2014, p. 5) compl*mentam dizen*o
</line>
<line>
q*e "para se
</line>
</par><par>
<line>
implantar o marketing d*gital em uma organiz*ção
</line>
<line>
é necessári* q*e s*ja seguida
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
m*todologia dos 8Ps, *ara que todo * proce*so de impl**tação seja ana*i*ado p*ssi*ilitando
</line>
<line>
q** c*nsumidores *ejam atraí*os e *i*el*zados".
</line>
<line>
O 1° P, ** Pesqui*a, é o prim*ir* passo para qu*lquer pr*jet* dig*tal, nele *nvolve a
</line>
<line>
questão de a empr*sa buscar f*tos sobre seu *on*umidor, *ara assim ser p*ssíve* traça* um
</line>
</par><par>
<line>
*er*il pre*iso do pú**ico-alvo (*AZ, 2011). O 2° P, d* Planejamento, que
</line>
<line>
segun*o V*z
</line>
</par><par>
<line>
(2011) é c*nside*ado o P *ais *mportant*, poi* é aqui que t*das *s inf*r*açõ*s **qu*rida*
</line>
<line>
n* *rim*iro P será **ad* para uma elaboração *e *ma estra**gia de *arket**g que fará com
</line>
</par><par>
<line>
que a in*ernet se to*ne uma ferr*menta
</line>
<line>
rentável *ara * *ua empresa. "O 2° P é toda ação
</line>
</par><par>
<line>
desenvolv*da **imeiramente no *apel, p*ra depoi* partir para *xecução física. Errar no p**e*
</line>
<line>
custa mui*o menos que um *etrabalho de p*ogram*ção" (VAZ, 2011, p.307).
</line>
<line>
O 3° P, *e Produ*ã*, é a e*ecução propriamente di*a, ou *eja, t*ansform*r uma *dei*
</line>
<line>
em al*o rentável (LEAL e*. al. 2017). O 4° P, de P*blic*ção, envolve o *o*teú*o que será
</line>
</par><par>
<line>
dis*on*bilizado pela e*presa **r* * consumidor
</line>
<line>
no merc*do, e o jeito de como *ste
</line>
</par><par>
<line>
c*nteú*o deve ser postado, de mo*o efi*az voltado para o públi*o-alvo, fazendo co* q*e o
</line>
<line>
consumi*or i*teraj* com *ua marca, *ransform*ndo visitantes em *otenciais clientes (VAZ,
</line>
<line>
*011).
</line>
<line>
0 *° P, de Promoção, est* relacionado à criaç*o de campanh*s, *stimul*ndo a
</line>
</par><par>
<line>
*ropagaç*o, ou se*a, a promoção
</line>
<line>
d*ve ser r*passada *e pessoa em pessoa, * não f*car
</line>
</par><par>
</page><line>
Re*. FSA, Teresina PI, v. *0, n. 10, art. 1, p. 3-28, **t. 2023
</line>
<line>
www4.fsanet.*om.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. G. Santos, *. D. S Ho*lye*, P. A. F. Zonatto
</line>
<line>
12
</line>
</par><par>
<line>
estagnada com a pessoa que obteve contato direto co* a propa*anda (VAZ, *0*1). O 6° P,
</line>
<line>
de Propagação, envo*ve *edes so*iais, fó*uns, bl*g* que aju**m na propagaç*o do conte*d*
</line>
<line>
da empre*a de consumido* para consumidor (CRUZ; S**VA, *01*). "No 6° P, você irá
</line>
<line>
p**vocar as pesso*s para q*e es*alhem o *eu conteúdo pela rede" (VAZ, *011, *.318).
</line>
<line>
O *° P, *e Per*o*al*zação, consiste *m direcionar uma comunic**ão *ersonali*ada
</line>
</par><par>
<line>
po* mei* da segmentaçã* do púb*ico-alv* com * intu*to de reter m*is
</line>
<line>
*lientes c*ia*do um
</line>
</par><par>
<line>
cer*o tipo de
</line>
<line>
*elaci*nam*nto (VAZ, 2011). *ma c*muni*a*ão
</line>
<line>
personalizada é mais
</line>
</par><par>
<line>
releva*te, logo atrai mais a at*nçã* do consumidor * gera mais resultados. O 8° P e *lt*mo, o
</line>
</par><par>
<line>
de Precisão, refer*-se à medição dos res*ltados obtidos at*a*és da utiliza*ão *o
</line>
<line>
marketing
</line>
</par><par>
<line>
d*gi*al pela empre*a, *na*isa*d* *ud* o que de* cert* e o que deu errado, gerando insi*ht*, a
</line>
<line>
fim de mo*if*car as estratégias ***n** nece*s*rio (VAZ, *01*).
</line>
</par><par>
<line>
"A meto*olog*a dos 8Ps faz c** qu* a e**re*a mantenha fo*o no m*to*o,
</line>
<line>
no
</line>
</par><par>
<line>
co*ceito, no que deve ser *eito. As fe*ramentas que s*rão utilizadas pa*a isso po*em s*r
</line>
</par><par>
<line>
qu*isquer que sirvam às definições
</line>
<line>
da emp*esa a respeito de sua estratégia *igit*l" (*AZ,
</line>
</par><par>
<line>
2011, p.299).
</line>
</par><par>
<line>
* necess*rio en*ende* que market**g digital e internet e*tão diretamen*e relaci*nados
</line>
</par><par>
<line>
ao consumido*, às pessoas, suas histórias e d*sejos e u*a *m*resa, ao
</line>
<line>
cri*r um* estr*tégia
</line>
</par><par>
<line>
de mar*eting dig*t*l, deve levar em con*a um modelo qu* seja c*ntrado no compo*tamen*o
</line>
</par><par>
<line>
d* c*ns*mid**,
</line>
<line>
p**s assim sua estr*tégia será flex*vel o su*iciente *a** sobreviver às
</line>
</par><par>
<line>
mudanças e *novações que a internet *raz di*ri*mente. Esta
</line>
<line>
abordagem nos remete a sete
</line>
</par><par>
<line>
ações estratégica* d* marketin* dig*tal *ue
</line>
<line>
def*n*rã* as ativ*dades a serem realizada*, ou
</line>
</par><par>
<line>
m*lhor, **
</line>
<line>
ações táti*as, te*nol*gic*s e
</line>
<line>
operaciona*s centralizadas no *o*portamento
</line>
<line>
do
</line>
</par><par>
<line>
consumidor s*ndo elas (TOR*ES, 2009).
</line>
</par><par>
<line>
M*r**ting d* cont*údo é a criação e com*arti**amento d* **terial para *
</line>
<line>
atr*ir
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
convert*r indiretamente co*sumidores em clientes, ou *eja, é a produção de c*n*eúdo que
</line>
<line>
fortaleça a marc* e gere vendas se* faze* mar*eting d*reto aos seu pro*uto ou serviço, a fim
</line>
<line>
de refo**a* a *i*ação entre e*pres* * *lien*e (FAUSTI*O, 2017).
</line>
<line>
E-*ail ma*keti*g é o u*o *str*tég*co do e-mail como marketing para atr**r novos
</line>
<line>
clientes e fideli**r os que já utilizam a marca. Esta estratégia é muito utiliza*a, *ois *ão há
</line>
<line>
custos, ou o custo é pratic*mente nulo, p*is é p*ssíve* o e**io de mi*hões de e-*ail* em u*
</line>
</par><par>
<line>
curto inte*va*o de tempo. Em de**rrência desta g*ande facilidade, houve o surgime*to
</line>
<line>
da
</line>
</par><par>
</page><line>
indú*tria do spam, dos vírus e *os go*p** *ia e-mails. Isso fez c*m que o e-m*il marke*ing
</line>
<line>
perde*se *orça no m*rcad*, já que o consumi*or passou a filtrar os e-m*ils co* medo de *er
</line>
<line>
*es*do por *lgum *ipo de *olpe (TORRES, 2009).
</line>
<line>
*ev. FSA, Tere*i*a, v. 20, n. 10, art. 1, p. 3-28, o**. 2023 www4.fsanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Análi** de M*rketing Di*it** na Alfa Calça*os: Estu** de Caso em Mídias Sociais
</line>
<line>
1*
</line>
</par><par>
<line>
O **am é o envi* em grande* quantidad*s *e e-mails não solicitados e se tornou um
</line>
<line>
*os maiores inimigos do e-m*il ma*keting e *** deve *er utilizado pelas empresas *á que e*e
</line>
<line>
está associado em sua grande maior*a a golpes, vírus, corre*tes e out**s programas
</line>
<line>
indesej*veis (TORRE*, 20*9).
</line>
<line>
O Marketing Viral é um tipo de marketi*g **seado em *m dos pr*n**pai* conceitos
</line>
</par><par>
<line>
*a int*rnet, o relacionamento, onde a *acilida*e d* *m g*upo de *essoas se comunicar
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
transm*tir inform**õe* uma para *s outras é muit* grand*. O m*rketing v*r*l usa esse *f*i*o
</line>
<line>
para cria* uma corrente espalhan** uma *ensagem para grandes qu*nt*dades de pe**o*s
</line>
</par><par>
<line>
co* *o*ca di*icu*dade, d*v*do à grande semelhança *om um vírus *ste *i*o de efeit*
</line>
<line>
é
</line>
</par><par>
<line>
den*minado de ef*ito viral (*ORRES, 2009).
</line>
</par><par>
<line>
P*de-*e definir Marketing Viral c*mo qualq**r estratégia d* m*rketing que tem como
</line>
</par><par>
<line>
ob*etivo ex**orar as
</line>
<line>
conexõe* entre as pessoas para se espalhar e *iralizar. *
</line>
</par><par>
<line>
consi**rada uma *écnica *om cu*t** menores que as aç*es tr*dic*ona*s, pois a mídi*
</line>
<line>
u*i*izada é o próprio pú*lico-a**o (*UITARRARI, 2018, online).
</line>
<line>
Pesquisa on-line: a internet, p*r ser um lug*r on*e há uma ampla ba*e *e da**s e
</line>
<line>
*n*ormaç*es, torna mais fácil e barat* qualquer tipo de pesquisa, send* a pesq*isa uma da*
</line>
<line>
b**e* do *a*k*ting, o mundo on-line traz **cil*dades *o jeito c*mo as infor*ações s*o
</line>
<line>
leva*as ao consumid*r, podendo ser efetuadas p*r meios d* progr*mas de computador *ue
</line>
</par><par>
<line>
capturam u* deter*i*ado co*teú**, *a sua maioria
</line>
<line>
u*ilizando pa*avras-chav*s escolhidas
</line>
</par><par>
<line>
pelos c*ientes. A *esquisa *e mídias também é r*lacionada como pesquis* onl*ne onde
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
info*maçã* é retirad* de *it*s, b*ogs e fóruns e unidas a um gru*o de um d*terminado
</line>
<line>
*ssunto (T*RRES, 2009).
</line>
<line>
Pu*licidade on-*ine é o jeito como a empr*sa divulga seu p*odut*, serviço, ma*ca ou
</line>
<line>
ideia pe*a inte*net, u*ilizando s**s mídi*s, ou seja, re*es socia*s, s**es, e-mai*s, blogs, p*rtais
</line>
<line>
par* a promoção de su* *arca (TORRES, 2009).
</line>
<line>
Mon**oramento Marketing digital nos *raz a *ossibi*idade de *oder me*ir *
</line>
<line>
*compa*har resultad*s *bt*do* *ela estratégia impos*a p*la organ*zação, pe*mitindo o *juste
</line>
<line>
de t*do o processo, caso haja algum erro (TORRES, 2*09).
</line>
<line>
O moni**ramento é a ação es*ra*égica que i*tegra os *esulta*os de *odas as outras
</line>
<line>
a*ões **trat*gic*s, t*tica* * operacionais, permit**do verificar os result*dos e agir
</line>
<line>
*ara a **rreç*o de rum** ou m*lhoria das ações. Ele ocorr* *e várias formas,
</line>
</par><par>
<line>
i*clu*ndo *oni*oramento do acesso
</line>
<line>
aos sites e blogs, *as mensage** de e-mail e
</line>
</par><par>
<line>
SM*, dos ví**os *id***s nas ações *ira*s e da e
</line>
<line>
visualizaçã* e *os cliques em
</line>
</par><par>
<line>
banner* (*ORR*S, 200*, *.79).
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. *SA, Tere*i*a PI, v. 20, n. 10, art. 1, p. 3-28, out. 202*
</line>
<line>
*ww4.*sanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. G. Santos, S. D. S H**ly*g, P. *. F. Zona*to
</line>
<line>
14
</line>
</par><par>
<line>
*a*ke**ng nas míd*as *oci*is: ess* es*ratégia c*n*iste n* util*zação de redes **
</line>
<line>
mídias so*iais para o *umento da v*sibilidade d* uma mar*a ou na divulga*ão *e pr*dutos
</line>
<line>
ou serviços, cria*do um materi** colaborativo ***a melhorar a propag*ção do co*teúdo,
</line>
<line>
assunto **e será mel*o* a*o*dado no *r*ximo ca*í*ulo (VA*LE, 20*5).
</line>
<line>
2.3 Redes sociais *igi**is
</line>
<line>
De m*smo modo que a *nternet evoluiu rapidamente, * marketing digital vem
</line>
<line>
a*re*entando um crescime*to acele**do. Es** tipo de práti*a, que ante* era *onside*ado um
</line>
<line>
difere*cia*, hoje * *n*arado co*o um* ques*ão de sobreviv*ncia, aumentando a preocupaç*o
</line>
</par><par>
<line>
da* orga*izaçõe* em se adaptar ao *ovo enred* de mar*eting empr*sarial em
</line>
<line>
u* *er*a*o
</line>
</par><par>
<line>
cad* vez mais c*m*eti*ivo. A*ualment*, é *ecess*rio
</line>
<line>
*ue o profissional de ma*keting f*ça
</line>
</par><par>
<line>
investimento em *ovas tecn*l*gias, conduzindo **nst*nte*ente sua eq*ipe *m busc* de
</line>
<line>
bons resultad*s que incorporem uma mentalida*e focada no valor (R*PP, 2011).
</line>
<line>
As redes sociais, atualmente bastante com*ns, po*em ser c*racterizada* co*o
</line>
<line>
espaços que visam *grupa* membros. Estes uma vez i**crit*s, expõem e parti*ham diversos
</line>
<line>
d*d*s, como f*tos, mensagens, dad*s pe*soais, dentre outr*s, mas so*retudo interagem com
</line>
<line>
outros membr*s, podendo cri** *omunidad*s e f*runs mais re*tritos (TELLES, 2011).
</line>
<line>
A *t**ização *o mark**ing em re*es sociai* tem s**o vi*ta como um *am**ho sem
</line>
</par><par>
<line>
volta, e é
</line>
<line>
indisp*nsáv*l a adaptação de qualq*er
</line>
<line>
organ*zação a *ste *enário. Ferramentas
</line>
</par><par>
<line>
**mo * Twitter, Facebook, Instagram, Youtube entre outras
</line>
<line>
permitem uma a*roximação
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
um *
</line>
<line>
criação de vínculos co* o consumid*r com maior faci*ida*e (V*LLE,
</line>
<line>
2015). Nes*e
</line>
</par><par>
<line>
sentido, observa-se que houve ampliação das po*sibilidades de conexão e transmis**o de
</line>
</par><par>
<line>
informaçõ** com * *dv*nto das *edes sociais vir*ua*s, poi* *st*s têm um
</line>
<line>
alc*nce
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
pro**gaçã* mui*o *a*or e* re*ação à* co*v*rsas d* mundo real (LAS CASAS, 2010).
</line>
<line>
Complem*ntando, Recu*ro (2009, *.25) explica:
</line>
<line>
C*mo as rede* sociais na Internet ampliar*m a* possibilidad*s de *one*õ*s,
</line>
</par><par>
<line>
a**liaram
</line>
<line>
t*mb*m a capaci*ade de d*fusão de *nformações
</line>
<line>
q*e esses g*upos
</line>
</par><par>
<line>
tin*a*. No espaço off*ine, uma notícia *u info**ação só se p*opaga n* rede
</line>
<line>
através das conversa* e*t*e as pes*oas. Nas re*es sociais online, e**as *nform*çõ*s
</line>
</par><par>
<line>
*ão
</line>
<line>
muito mais amp*if*cadas, **verb*ra*as, disc*tidas e repa*sad**. Assim,
</line>
</par><par>
<line>
dizemos que *ssas redes pr*porc*ona**m mais voz às *essoas, m*i* co*strução *e
</line>
</par><par>
<line>
v*l*res e ma*or poten*ial de e*pal*ar info*mações. São, assim, essas teia
</line>
<line>
(sic) de
</line>
</par><par>
<line>
*one*ões que esp*lham *nf*r*ações, d*o *oz *s pes*oas, co*stroem (sic) valores
</line>
<line>
diferentes e dão acesso a esse tipo de val*r
</line>
</par><par>
</page><line>
*ev. FSA, *eresina, *. 20, n. 10, art. 1, p. *-28, out. 20*3
</line>
<line>
www4.fsanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
An**ise de M*rketin* Digital na ***a *alçado*: Estudo de Ca*o em Mí*ias Sociais
</line>
<line>
15
</line>
</par><par>
<line>
*orres (200*) vai no mesmo sentido, r*ferindo a*e*ca do efeito viral das red*s
</line>
<line>
sociais. S*gund* o autor, o fato de as redes s*ciai* ser*m f*uto de um relacionamento perene
</line>
</par><par>
<line>
e contínu* de pesso** e c*nteúdos faz com q*e surj* uma rede de *ropag*ç*o
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
informações, na *ual c*da indiv*duo t*m fo*te influência **bre *ut*as p*ssoas * outr*s
</line>
<line>
c*mun*dade*, gerando este efeito, q** tem progressão geomé*rica.
</line>
<line>
E*tre a* redes soci**s de maio* alc*n**, dest*cam-se qua*r* d**as, as q*ais, c**o
</line>
<line>
se*á de*onstrado a segui*, contêm el*mentos *e *roximi*ade, *as també* p*rticularid**es,
</line>
<line>
razão q*e *us*ifi*a o seu maior número de adepto*.
</line>
<line>
2.*.1 T*it*er
</line>
<line>
O Tw*tter int*gra, *ara Telles (2011), a *ategori* de micro*logging, a qua* tem c*mo
</line>
</par><par>
<line>
*aracterística u*a comunicação
</line>
<line>
mui** vel*z, através do tamanho mais re*uz**o do
</line>
</par><par>
<line>
c*nteúdo. Existem diversos *icr**logs, destacando-s* o Twitter, cuja cr*ação foi em mar*o
</line>
<line>
de 2006 pe*a Obvi*s Corp, ** cidade de *ão Francisco, e q*e em *011 conta*a co* *
</line>
</par><par>
<line>
trá**go de
</line>
<line>
cerca de 56% na *nterne*, ult*apassan*o o Ork*t * o Youtu** **sses termos
</line>
</par><par>
<line>
(TE*LES, 2011).
</line>
<line>
*asic*m*nte, o Tw**ter op*ra a part*r de curtas mensagens, denominadas tweets, *om
</line>
<line>
um má*imo *e 1** c*racteres. Torres (20*9) *ponta que o Twitter teve, na sua origem, por
</line>
</par><par>
<line>
objetivo
</line>
<line>
fornecer uma ferram*nta p*r* q*e pesso** d* um mesmo *ír*ul* s*c*al
</line>
</par><par>
<line>
acompan*assem a vida dos demais membros desta rede, por ess* razão t*a*ia a frase: "O que
</line>
<line>
você está *azendo agora?".
</line>
</par><par>
<line>
*om t**o *apidament*, a re*e passou a ser**r par* q*e
</line>
<line>
blogueiros e jo**a*i*tas,
</line>
</par><par>
<line>
d*ntre outros, infor*assem *s internauta* sob*e os mais *ariado* assuntos, d*sde not*cias até
</line>
<line>
*onteúdos de publicidade (TORR*S, 200*). De forma resu*i**:
</line>
<line>
No fin*l, o Twitter virou *m grande blog *oletivo, atualizado por d*spo*itivos
</line>
<line>
móveis e q*e pe*mi*e que voc* siga informaçõ*s de modo q*as* onl*ne. No
</line>
<line>
Twit*er *oc* pode encontrar perfis *e pe*soas *ue fala* c*nstantemente o que
</line>
<line>
estão f*zendo, se*vi*os de *o*ícias e informa*ões de agê*cias de notíci*s e tu*ts de
</line>
<line>
blogueiros que *eproduzem peq*enos trecho* de seus *osts, além de comu*idades
</line>
<line>
*ue di*ulgam in*or*açõe* sobre suas ca***s (TORRES, 200*, p.150).
</line>
<line>
D* acordo *om a pesqui*a Global Digital 201* repo*ts, da ** are socia*, o Twi*ter
</line>
<line>
está em sétimo lugar *o ra*king dos s*t*s mais *isi*a*os *o mund*, tendo como um tem*o
</line>
</par><par>
<line>
*e visita de aproxi*adame*te nove minutos e quator*e se*undos a ca*a
</line>
<line>
aces*o. A mesm*
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Ter*sina PI, v. 2*, n. 10, art. 1, p. *-28, out. 2023
</line>
<line>
ww*4.fsanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. G. Sa*tos, S. D. S H*ll*eg, P. A. F. Zonatt*
</line>
<line>
16
</line>
</par><par>
<line>
pesquisa de*onstra que, segundo o Twitter, aproximadamente d*zentos e cinquenta milhõe*
</line>
<line>
de pessoas são alcançada* pelos anúncios postados *a sua platafor*a.
</line>
<line>
*.3.2 Facebook
</line>
</par><par>
<line>
* s**gimento do Facebook s*
</line>
<line>
deu em ou*ubro de 2003,
</line>
<line>
no âm*i*o un**ersitár*o,
</line>
</par><par>
<line>
qu*ndo um es*udante de Harvard, M*rk Zuckerber*, in*adi* *m ba*c* d* i***ens de casas
</line>
<line>
d* *niver*i*ade criando um *ite par* sele*ionar foto* m*is **r*tivas de e*tudantes. * a*c*nce
</line>
<line>
d*ste s*te *oi con*ideráv*l, sen** que *pós, juntamente co* *u*ro* *migos, Zucke*be*g cr**u
</line>
</par><par>
<line>
u*
</line>
<line>
*ite exclusivo p*ra estudante* d* Ha*vard. *om*nte *m 2006 rede soci*l pas*ou a
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
p*r*i*ir *ue qualquer *essoa pudesse se inscrever (T*LLE*, 2011).
</line>
<line>
A platafo*ma do *acebook permite interações de d*versa* ordens, s*nd* elas: O
</line>
<line>
compartilhamen*o d* fotos, a armazenagem *e vídeos, indi*ações de links interes*antes, b*m
</line>
</par><par>
<line>
*omo a integração em g*upos,
</line>
<line>
dos quai* p*ssív*l que os membro* criem t**icos *e é
</line>
</par><par>
<line>
*iscussão (*OR*ES, 20*9).
</line>
</par><par>
<line>
*m do* gr*ndes méritos do
</line>
<line>
*a*eb**k é que el* *oi u** das primeiras *ídias
</line>
</par><par>
<line>
so*ia** a abrir *ua pla*aform* para que programadores de software pudessem criar
</line>
<line>
aplicat*vo* par* ** usuár*os. Essa abertura pa*a **ftwa*e *e *erceir*s cr*ou um
</line>
<line>
for*e mercado de widgets, que b*n*f*ci* inúmeras e*presas e os próprios u**ári*s
</line>
<line>
*o Fac*book (*ORRES, 2*09, p.14*)
</line>
</par><par>
<line>
De acordo com a pesquisa Gl*b*l Digit*l 201* reports, da *e ar* soc*al,
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
*acebook está *m t*rce*ro lugar n* rankin* do* sites mais vis*tados no mundo, t*ndo como
</line>
<line>
um te**o de visita de *proximadamente onze minutos e quarenta e quatro se**ndos a cada
</line>
</par><par>
<line>
acesso. A mesma
</line>
<line>
pe*quis* de*onstra qu* o Facebook tem a*roximadame*te dois milhõ*s
</line>
</par><par>
<line>
duzentos e setenta e um mil
</line>
<line>
u*uários a* redo* do mundo, um aumento de q*ase dez por
</line>
</par><par>
<line>
cen** em relaçã* ao a** de 2018.
</line>
<line>
2.3.3 **stagram
</line>
<line>
Outra rede *ocial digit*l em d*staq*e é o I*stagram, cria*o *m * de o*tub*o de 2010
</line>
</par><par>
<line>
pelos *ngenh*iros
</line>
<line>
de pro*ramação Mike *rieger *evin Systrom, co* o obje**vo e
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
permitir aos seus us**ri*s a post*ge* de fot*s e vídeos aplicando e*eitos e filtros integra*do
</line>
<line>
s*as po*tagens *om outras redes sociais, c*mo *w*t*er e Facebook (PEREIRA, 2014).
</line>
</par><par>
</page><line>
Rev. FSA, Te*esin*, v. *0, n. 10, art. *, p. 3-28, *ut. 2023
</line>
<line>
www4.fsanet.c*m.br/rev*sta
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Análise de Market*n* Di**tal na Al*a Calçados: Es*udo de Caso em Míd**s Sociais
</line>
<line>
17
</line>
</par><par>
<line>
A plat**o*ma em análise permite ainda a utilizaç*o de hashta*s, verdadeiras *tiquetas
</line>
<line>
com a f*nç*o de agrupa* certas p*lavra*-chaves, p*s**bil*tando que os usuár*os e*contrem o
</line>
<line>
que se **tá falando sobre determin*do a***nto (PE*E*RA, 2014).
</line>
</par><par>
<line>
De acordo co* a pesq*isa Gl*bal Digital 2019 reports, da We are social,
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
Instagram é o décimo site mai* *isitado no mundo,
</line>
<line>
t*n*o como um te*po de visita de
</line>
</par><par>
<line>
a*ro*ima*am*nte seis min*tos e vint* e cinco se*undos a cad* aces*o. A mesma pesqui*a
</line>
<line>
demonstra que, segundo o Instagram, aproxi*ad*men*e novecentos milh*es d* *ess*as são
</line>
<line>
alcança*as pe*os anúncios pos*ados n* sua plataforma.
</line>
<line>
2.3.4 Yout**e
</line>
<line>
O Yo*tube f*i criado n* iníc*o de 200* por Chad Hurley e Steven **en em u*a
</line>
</par><par>
<line>
empresa de tecnolo*ia em Sã* Fran*isco, no* EUA. Os dois criaram
</line>
<line>
um s i t e
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
comp*rtilhamento de vídeos *pro*eita*do a grande *emand* de câmeras e filmador*s da
</line>
</par><par>
<line>
época. Seu suc**so f** *anto que,
</line>
<line>
em 2006, a Google pagou US$1,65 b*lhão visando d*as
</line>
</par><par>
<line>
coisas m*ito
</line>
<line>
v*liosas, o seu capita* social q*e é caracte*i*ado *elos *ilhões de usuário*
</line>
</par><par>
<line>
ca*astra*os e que de fato utiliz*m, confi*m e gos*am *o serv*ço prestado pel* Y*utube, * o
</line>
</par><par>
<line>
seu con*eúdo c*racterizado
</line>
<line>
p*la enorm*
</line>
<line>
*uan*idade de vídeos acumu*ados, que
</line>
<line>
podem se*
</line>
</par><par>
<line>
vistos e r**isto*
</line>
<line>
quanta* *eze* o us*ário
</line>
<line>
quise*. * soma
</line>
<line>
de*tes dois **tores *riou u*
</line>
<line>
*m a
</line>
</par><par>
<line>
grande *recha
</line>
<line>
para se* explorad* o mar**ting de cont*ú*o *entr* des*a rede (TORRES,
</line>
</par><par>
<line>
2009).
</line>
</par><par>
<line>
D*sde sua criação, an* a ano são a
</line>
<line>
incor*oradas novas ferramentas à plataforma,
</line>
</par><par>
<line>
send* q*e, atualmente, o grande d*s*aque da rede é o seu grande número de
</line>
<line>
an*ncio*,
</line>
</par><par>
<line>
s**vin*o *o*o u* im*or*ante espaço de divulg*ç*o d* cont*údo produzido por parte dos
</line>
<line>
usuários e *ub*icidade pelos anunciantes (TELLES, *011).
</line>
<line>
Ao de**acar o impact* *esta rede s*c*al digi*al atualme*te, V*z (2011, p. 733) a*onta
</line>
<line>
que "* YouT**e é um meio n*tural *ara os co*sumi*or*s pro*urar*m vídeos qu* os ensin**
</line>
<line>
a faze* algo que não *eria t*o *ácil de explicar por *ei* de um te*to. A su* empresa pode
</line>
</par><par>
<line>
*s*ociar
</line>
<line>
conteúdo e* *íd*o *o seu ne*óc*o
</line>
<line>
*ara
</line>
<line>
ensi*ar às pessoas como faz*r algo". De
</line>
</par><par>
<line>
acordo **m * pes**i*a Gl*bal Di*ital 20** reports, da We are social, * Youtube está
</line>
<line>
*m
</line>
</par><par>
<line>
s*gundo lugar no ranking
</line>
<line>
dos *ites mais
</line>
<line>
*is*tados
</line>
<line>
no mun*o, p*rde*do
</line>
<line>
apen*s para
</line>
<line>
*
</line>
</par><par>
<line>
Google, sendo a rede so*ial *igi*al mais
</line>
<line>
*cess*da da
</line>
<line>
inter*et, te**o como *m tempo
</line>
<line>
*e
</line>
</par><par>
</page><line>
visi*a de a*r*ximadame*te *inco mi*utos e d*is segundos a cada acesso.
</line>
<line>
Rev. FSA, Ter*s*na **, v. *0, n. 10, a*t. 1, p. 3-28, *ut. 2023 ww*4.fsanet.com.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. G. Santos, S. D. S Hol*yeg, P. A. F. Zona*t*
</line>
<line>
1*
</line>
</par><par>
<line>
3 ME*ODOLOGIA
</line>
</par><par>
<line>
*este cap**ulo sãos apresentados os
</line>
<line>
proce*imentos m*to*ológicos *elacionados
</line>
<line>
à
</line>
</par><par>
<line>
pes*ui*a *m q*estão, compr*en**d* o desenvolvime*to dos ins*rumentos *e coleta de dados
</line>
<line>
e a *o*ceituaç** teó*ica do e*tudo.
</line>
</par><par>
<line>
Q*an*o * *atur*za desta
</line>
<line>
pesquisa, classi**cou-*e como qualitativa, q*e *ar*iu já
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
um* entrevist* i*dividual, a fim de entende* o compo*tamento da empresa em relação ao se*
</line>
<line>
marke*ing digital desenvolvi*o. *uan*o aos objetivos *esta pesquisa, cla*sificara*-se como
</line>
<line>
**scritiva. Pa*a Mal*ot*a (2006), a pesquis* descritiva especi*i*a cara*terísticas ou funções
</line>
<line>
d* mercado, com *m conceito plane*a*o * estrutu**do.
</line>
<line>
Quanto ao* procedimentos técni*os, esta pesqu*sa f*i class*ficada c*mo um estu*o
</line>
<line>
de *aso. *o*forme Y*n (2*01 p. 33), "Um e*tudo de caso é *ma i*vestigação *mp*rica que
</line>
</par><par>
<line>
*n*es*iga
</line>
<line>
um fenô*eno contem*o*âneo dentro do seu contex*o da vi*a re*l, esp*cialmente
</line>
</par><par>
<line>
quando os li**t*s entre o fenômeno e o *o*te*to *ão estão claramente *efi*idos".
</line>
</par><par>
<line>
Para a coleta de
</line>
<line>
dado*, f*i construído um *o*eiro d* entrevista semiestruturada
</line>
</par><par>
<line>
constr*ída a pa*tir *a
</line>
<line>
pesquisa bibliográf**a, **e s*gundo (GIL, 2008, p 50) "A pes**isa
</line>
</par><par>
<line>
bi*liog*áfica é *esen*olvi*a a pa*tir de mat*rial já elabor*do, constituído principal*e*te de
</line>
<line>
livros e artig*s científicos", esta p*squisa *raz co*o pri*ci*al vanta*em * c*bertura de *ma
</line>
</par><par>
<line>
*r*nde quant*d*d* de
</line>
<line>
informações pelo pesquisa*or, bem **ior do qu*
</line>
<line>
poderia ser
</line>
</par><par>
<line>
pesqu**a*o diretam**t*. Ta*bém foi realizada a pes*ui*a do*umental a par*i*
</line>
<line>
*o
</line>
</par><par>
<line>
*evantament* *e dados *a* redes digitais.
</line>
</par><par>
<line>
Para G*l (2008), pesquisa docum*nt*l é *ma colet* de *ado* obtid*s *e forma a
</line>
</par><par>
<line>
*ndir*ta, recolhidos atr*vés de li*ro*, jornais,
</line>
<line>
papé*s o*iciais, *egistros *statís*icos, fo*os,
</line>
</par><par>
<line>
v*deos entre outros. "Essas *ontes doc*mentais são *apazes de propor*ionar a* p**quisad*r
</line>
</par><par>
<line>
dados em qua***da*e e *ualidade sufi*ien*e p*ra evitar a perda de te*po e
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
constrangimen*o que caracter*za* muitas das *esquisas" (GIL, *008, p. 147).
</line>
</par><par>
<line>
O rot*ir* para a
</line>
<line>
entrevi*ta *emiest**t*rada foi elaborado pe*o própri*
</line>
<line>
aut*r, **m
</line>
</par><par>
<line>
questões abrangendo os 4 P\s d* Com*os*o
</line>
<line>
de Market*ng (produto, preço, pr*ça
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
promoção), a fim d* mensurar quais os prin*ipais fatores que infl*en*iam * marketing
</line>
</par><par>
<line>
digital da empre*a em
</line>
<line>
questão. O mesmo
</line>
<line>
foi aplic*do diretamente à **stora da área
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
***keting.
</line>
</par><par>
</page><line>
A empresa pesquisada foi a loj* Alfa Calçados, empresa que vem crescen*o
</line>
<line>
consideravelm*nte no merca*o d* reg*ão central do *io Grande do Sul, com v*rias lojas no
</line>
<line>
R**. FSA, Te*e**na, v. 20, n. 10, art. *, *. 3-*8, o**. 2023 www4.fsanet.c*m.br/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Análi*e *e Ma*ket*n* Digi*al na Alfa Calçados: E*t*do de *as* em M*dias Soci*is
</line>
<line>
19
</line>
</par><par>
<line>
estado. *tua na área *e varejo, vendendo c*lça*os e acessó*ios. A co*eta foi reali*ada
</line>
<line>
n*
</line>
</par><par>
<line>
m*triz da loja, no m*s de a*ril de 2020.
</line>
</par><par>
<line>
A amostragem aco*t*ceu de forma não pr*babilística por a*essibi*idade. De ****do
</line>
<line>
*om Gil (**08), um* amostr* por acessib*lidade é o mais f*ex*v*l de to*os os *i*os de
</line>
<line>
am*strage*, p*is não p*ssui um r*go* esta*ís*ico. Ness* tipo de *mostragem, o *esquisador
</line>
</par><par>
<line>
**l*cion* os elementos a
</line>
<line>
*ue *e* aces*o, admi**ndo
</line>
<line>
que
</line>
<line>
ele*, de algum* fo*ma, possam
</line>
</par><par>
<line>
faz*r *ma *e*resent*ção
</line>
<line>
d* to*o o públic* em geral. A amo**r* **r aces*ibilida*e *
</line>
<line>
**ada
</line>
</par><par>
<line>
em estudos *xploratórios, e* que não são req*erid*s elev*dos nív*is de prec*s*o.
</line>
<line>
*om p*s*e dos **dos cole*ado*, realizou-se a t**nscrição *as respostas para o artigo,
</line>
<line>
após foi *ealizada a análise através da t*c*ica interpretativa, ond* o p**quisador lê r*p*tidas
</line>
</par><par>
<line>
vezes o material e busca associar o conteúdo com a teor*a
</line>
<line>
anteriorm*n*e
</line>
<line>
pesquisad*, * fim
</line>
</par><par>
<line>
de r*spon*e* *os objetivos do es*udo (MAR*ONI; LAKATOS, *0*0).
</line>
<line>
4 A*ÁLISE DO* RE*ULTADOS
</line>
<line>
Este tra*alh* t**e *omo ****tivo geral con*e*er as estratégia* de marketing dig*ta*
</line>
<line>
utili*a*as pela empresa A*fa calçados. P*ra **nto, foi elaborado *m roteiro de e*trevista
</line>
</par><par>
<line>
foc*do em estratégi*s e
</line>
<line>
planos da empr*sa em relação *o mar*e*ing di*ital aplic*do com a
</line>
</par><par>
<line>
coordenad*ra de marketin* *a e*pres* citada. Após ter r*spondidas as questões **opostas
</line>
</par><par>
<line>
*esenvo*vidas p*ra esta
</line>
<line>
pesquisa, procedeu-*e então aná*is* e interpretação *os da*os à
</line>
</par><par>
<line>
coletados.
</line>
</par><par>
<line>
Conforme o r*t*ir* ** entrev*sta, p*imeiramente quest*on*u-se a gerent* d*dos sobre
</line>
</par><par>
<line>
sua formação, tem*o de atuaç*o, t**je*ó*ia profissiona*. N* se*u*ncia, buscou-se saber
</line>
<line>
um
</line>
</par><par>
<line>
pouco mais da *mpresa, com* tempo de **uação, abran*ênc*a, estr*tura, e*c.
</line>
</par><par>
<line>
No início da década de 30, a *mpresa *om*çou a vender as prin*ipais marcas
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
c*lçados do país. Os fundado*es, inclusive, solicitavam ao* f*bricantes algumas *l*er*ções
</line>
</par><par>
<line>
n*s calçados para que pudes*em atender ao gosto *o*
</line>
<line>
clie*t*s
</line>
<line>
da cidade, que *em sempr*
</line>
</par><par>
<line>
eram ig*ais ao* d* Capital. Duran*e m*i*o tem*o o slogan da emp*esa *oi justamen*e "a
</line>
<line>
bara*e*ra", muit*s p*ss*as de outra* c*dades *e *e*loca*am pa*a a cid*de pa*a adquirir
</line>
<line>
calç*dos n* Alf*, até mesm* par* reven*er.
</line>
<line>
Co* o pa**ar dos anos, *o*am comprados prédios pa*a abrigar nov** lojas.
</line>
</par><par>
<line>
Atu*lmente pos*ui
</line>
<line>
*2 lojas atuand* e* cinc* seg*entos diferen*es: feminin*, m*sculi*o,
</line>
</par><par>
<line>
es**rti*o, infantil boutique. A empr**a se manté* c*mo *amiliar e e
</line>
<line>
c*nta com
</line>
<line>
um a
</line>
</par><par>
</page><line>
e*tr*t**a com c*rca d* 260 colaborad*res. Ainda sobre histórico, a *mpresa A*fa foi o
</line>
<line>
Rev. FSA, Teresina PI, v. 20, n. 10, *rt. 1, *. 3-28, out. 2023 www4.f*anet.c**.br/r**ista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. G. Santos, S. D. S Hollyeg, P. A. F. *onat*o
</line>
<line>
20
</line>
</par><par>
<line>
pioneira muitas ve*e* na questão *a pub*ic*dade na c*d*de. Ainda no* an*s de 1*30,
</line>
<line>
co*e**u a usa* *s muros e prédios imp*rta*tes da cidade pa*a divulgar sua marca. L*treiros
</line>
</par><par>
<line>
especiais, *rêmios pel* dest*que *e sua* vitrine*, entre *utr*s co*quistas, faze* part*
</line>
<line>
*o
</line>
</par><par>
<line>
leg*do d* seu criad*r.
</line>
</par><par>
<line>
Na **quência, identificou-s* como se org*niz* o seto* de c*m*ni*ação e marke*ing
</line>
<line>
da empr*sa. De a*ordo c*m a gestora de marketi*g da *mpresa,
</line>
</par><par>
<line>
O setor de Comunic*çã* e Mar*et*ng func*ona de
</line>
<line>
*orm* in**grada. Trabalhamos
</line>
</par><par>
<line>
no seto* eu, que *o* j*rnalista, e u*a colaboradora, que * Relações *úblicas e a*ua
</line>
<line>
com* *ssist*nte d* Comunic*çã*. Trabalh*mos co* to** * questã* de
</line>
<line>
com*nicação e Ma*keting da empresa. Ent*o pass* por nós endo*arketing, so*ial
</line>
<line>
mídia, tudo que envolve as c*mpa*has comerciais, a*sessoria d* imprensa,
</line>
</par><par>
<line>
r*alização de e*entos interno* e ext*rnos.
</line>
<line>
Enf*m, tudo que envolve ati*ida*es
</line>
</par><par>
<line>
relac*onadas com a comunicação da empresa d* fundação. Temos uma ag**ci* e
</line>
<line>
c*ntra*ada, que desde março, que executa a* campan*a*. Algumas ar*es são feitas
</line>
</par><par>
<line>
internament*, o*tras ficam a cargo da agência, den*ro
</line>
<line>
d*
</line>
<line>
bri*fing qu* passamos
</line>
</par><par>
<line>
(G*STORA D* DEPA**AMENTO DE MARKETN*).
</line>
<line>
Observ*-se a impor*ância do s*t*r d* *arketi** de*tro d*s empres*s, também
</line>
</par><par>
<line>
denominado co*o *mbient* ou departamento de *arketing. Kotler (2000) explica q*e
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
*mbiente de marketing é compos*o pelo ambient* de tarefa e o *mb*ente g*ral, sendo o de
</line>
</par><par>
<line>
tarefa a parte *ue en*olv* tod*s os
</line>
<line>
integra*tes que
</line>
<line>
estão relacionados à prod*ção,
</line>
</par><par>
<line>
di*tribu*ção e pr*m*ção
</line>
<line>
d*
</line>
<line>
oferta, e também e*vol** os i*tegr*ntes
</line>
<line>
princi*ai*, que *ão
</line>
</par><par>
<line>
constituídos p*la organizaç*o, r*vendedores, *orn*ced*res, distribuidores e cl*entes-*lvo.
</line>
<line>
E o a*b*en*e geral é constituído pelo *mbie*t* dem*gr*fico, am*ient* econômico,
</line>
<line>
amb*ente natural, ambiente tec**lógic*, *mb*ente p*lítico-legal e ambiente sociocultural. *
</line>
</par><par>
<line>
neces*ár*o um certo *ipo
</line>
<line>
de contro*e
</line>
<line>
desse a*biente p*r* qu* as *stratégias de m*rketin*
</line>
</par><par>
<line>
*ossam evol*ir, po** este
</line>
<line>
ambiente re*e*cute d* *orma clara sob*e os integr*nte* do
</line>
</par><par>
<line>
ambie*te tarefa.
</line>
</par><par>
<line>
Também buscou conhec*r em quais mídias d*gita*s a em**es* atua, ** ac*rdo com a
</line>
<line>
gestor*: "Nós temos perf*l no Fa*eb*ok, Instag**m (c*mo Alf* C*lç*dos * como Alfa
</line>
<line>
Boutique), Twitter, temos o Blog da *mpresa, o s*te da e*pre*a, o nos*o c*nal no YouTub* e
</line>
</par><par>
<line>
o
</line>
<line>
Whats*pp
</line>
<line>
em todas as lojas q*e realiz*m comunic*ção *
</line>
<line>
venda de p*od*tos. Ainda
</line>
</par><par>
<line>
conforme a ge*tora, "Temos planejame*to *e algumas *ovidades em outros cana*s, mas *m
</line>
<line>
funç*o da p**demia prec*samos pausar novos p*ojeto* nesse momento."
</line>
<line>
Neste *en**do, Cardoso, *alvador e Sim*niades (2015, p.1*) *alienta* que "estar n*s
</line>
<line>
redes sociais é, hoje, algo imprescin*ível. Es*a se aplica também a* Bra*il, que co*tém um
</line>
</par><par>
<line>
dos maiores *olume*
</line>
<line>
de consum*dores dess*s *ídias e* t*do mu**o. Nossa população
</line>
</par><par>
</page><line>
pa*s*, em média, 13,8 h*ras nas páginas *as r*d*s soc*ais. Observa-s* a importânc*a das
</line>
<line>
*ev. FSA, Teresi*a, v. 20, *. 10, art. 1, *. 3-28, out. 2023 www4.fsanet.com.br/revi*t*
</line>
</par><page>
<par>
<line>
A*álise de *arke*i*g **git*l na **fa Ca*çados: Est**o de Caso em Mídi*s Soc*ais
</line>
<line>
21
</line>
</par><par>
<line>
redes s*ciais para as empresas *os dias atuais como u*a forma de a*avan*ar as vendas e,
</line>
<line>
consequent*me*te, o c*e**imento * de**nv*lvimento das organiz*çõ*s.
</line>
<line>
Também pro*urou-se conhecer o plan*j**ento de atua*ão d* e*presa nessas míd*as
</line>
<line>
di*itais.
</line>
<line>
O *lanejam*nto começa b*m antes das mídi*s *i**tai* p*opri*mente dita*. Nos*os
</line>
</par><par>
<line>
co*prado*es
</line>
<line>
part*c*pam da* p*in*ipai*
</line>
<line>
feiras de calçados do p*ís. É nesse
</line>
</par><par>
<line>
mome*to que com*çamos * ter c*ntato
</line>
<line>
com o *ue será t*nd***ia da próxi*a
</line>
</par><par>
<line>
tem*ora*a. *ntão, a part*r **í, já se começa a *lab*rar uma série de e*tratégias que
</line>
</par><par>
<line>
envolvem
</line>
<line>
desde o tre*namento d** *on*ultores pa*a essa* tendências,
</line>
<line>
qua**
</line>
</par><par>
<line>
campanha* serão re*li*adas e co* quai* ma*c*s, que t**o de ação *erá
</line>
<line>
de*e*volvida *m ca*a segmento, po* ex*mplo, haverá u* c*q*etel de lançamento
</line>
<line>
de temporad*? Em q*al d*s *ojas? Enfim, há uma s*rie de quest*es que pr*cisam
</line>
</par><par>
<line>
ser bem e*t*u*ura*as p*r* q*e se
</line>
<line>
pense cada campanh* ou açã* (*E*T*RA DO
</line>
</par><par>
<line>
D***RTAMEN*O DE MARKETING).
</line>
<line>
A **stora expl**a a**d* que "muitas das ve*das são f**tas via Ins**gram, Faceboo* e
</line>
<line>
WhatsA*p. Em relação às campanhas, co*t*mamos trab*lhar com um c*lendá*io anua*, q*e
</line>
</par><par>
<line>
leva *m cont* época *e chegada de cad* marca, d*s lançam*n*o*, da necess**a*e a
</line>
<line>
d*
</line>
</par><par>
<line>
p*o**cio**is". A empresa traba**a co* campa*has planeja*as *nte*ip**amente, pois
</line>
<line>
há
</line>
</par><par>
<line>
exi*ências desd* as leg*is, como a aprovação da campanha p*lo gov**no, qua*do s* trata de
</line>
<line>
um s*rt*io.
</line>
<line>
A empresa se utiliza das r*des sociais para venda* e pro*oçã* de ca*pan*as. Valle
</line>
<line>
(2*15) ressalt* a importância *o i*vestimento em marketing nas *edes s*ci*is e salienta que
</line>
<line>
a pr*moção de empresas na inte*net * o grande *enefício do m**keting digital, pois pe**ite
</line>
</par><par>
<line>
um co*tato m*is efeti*o c*m o públic*-*lvo, de forma mais *xclu**va, disposta
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
segmen*ada, porém é necessá*io que as emp***as se ajustem aos di*e*entes cont*xtos para
</line>
<line>
que se*s perf*s não se trans*ormem apenas em um* ex*osi*ão de promoçõ*s sem me**agens
</line>
<line>
destinadas.
</line>
<line>
Ao questionar se há algu*a estraté*ia **ra diferenciar-se do* concorren*es nas
</line>
<line>
*ídia* digitais. A *estor* da Al*a explica que:
</line>
<line>
Na verdade, as nos*as e*t*atégias *ão pensadas muito mais volt*das para o clie*te
</line>
</par><par>
<line>
do que para * conco*rência,
</line>
<line>
*oi* ** pensarmos nas lojas que vendem calçados e
</line>
</par><par>
<line>
*cessó*ios *a cida*e, os ma*ores concor*entes fecharam. Nossa pretensão não é,
</line>
</par><par>
<line>
po* exemplo, *onco*rer com gr*n**s portais como Net Sh*es, mas sim te*
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
preferênc*a d* *om*ra do* *li*ntes. C*mo temos uma h*stória d* 95 anos co*
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
comun*dade da cidade e regi*o, isso im*a*ta bastante *osi*i*amente nas
</line>
<line>
estratégias, **is e*volve questõ*s d* a*eto. Poderia dizer que dois *spect*s que
</line>
<line>
temos inves**do mais e po* aqui não v*mos e* tanto e* outras lojas é a q*estão do
</line>
<line>
marketing de encantamento e d* *arket*ng de experiên*ia. Mas isso tamb** e*tá
</line>
<line>
relacionado ao que falávamos ante* sobr* nossa priorida*e p*ra *ue * cliente ten*a
</line>
<line>
o melho* at**dimento, independen**me*t* de se* na loja ou em uma das nossas
</line>
</par><par>
<line>
pl*t*form*s. A que*tão da pers*na no Fa*eb*ok é algo q*e funciona muito
</line>
<line>
be m
</line>
</par><par>
<line>
tam*ém.
</line>
</par><par>
</page><line>
R*v. FSA, Teresina PI, v. 20, n. 10, art. 1, p. 3-*8, *ut. 2023 www4.fsanet.*om.br/*evi*t*
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. G. S*ntos, S. D. S Hollyeg, P. A. F. Zon*tt*
</line>
<line>
22
</line>
</par><par>
<line>
A e*presa *e util*za d* ma*ketin* *o*o fo*ma e fidelização d*s cl*entes, se
</line>
</par><par>
<line>
ap*iando *m recu*sos como o marketing de experiência * o mar*eti** de
</line>
<line>
enca*tamento.
</line>
</par><par>
<line>
Esse t*po de estr*tégi* consiste basica*ent* em lidar
</line>
<line>
com os s**timentos e e*oções do*
</line>
</par><par>
<line>
clientes
</line>
<line>
como forma de fidelização * *ompromisso com os *lientes. A *ersona, como foi
</line>
</par><par>
<line>
menci*na*a, é um bom i*dício, p*is at**vés dela é po*sível *ompreender as *re*e**ncias, *s
</line>
<line>
qu*stioname*t** e os assunto* ** maior im*ortância *ara o consumidor (GABRIEL, 2019).
</line>
<line>
Posteriormente f*i identificado como se distrib** o in*es*imento nas mí*ias digitais,
</line>
<line>
se o conteúdo e material audi*visual é produção própria e *e alguma das mídi*s recebe mais
</line>
<line>
investimento. A gestora ex*lica que "*epend* de cada ca*p**h* e de cada *st*atég*a
</line>
</par><par>
<line>
adot*da. O co*t*údo * própri*. Em alguns momentos con*ratamos
</line>
<line>
al*u*s
</line>
<line>
serviços
</line>
</par><par>
<line>
terceir*zad*s, por exemp*o, de uma pr*dutora *ara um in*tituciona*. E temos a *tu*çã*
</line>
<line>
d*
</line>
</par><par>
<line>
ag*ncia, como *inha menc*onad*."
</line>
</par><par>
<line>
N*sse sen*ido, *ardo*o; Salvado*; *imoniad*s (2015) afi*mam que
</line>
<line>
marketing
</line>
</par><par>
<line>
digital de uma *mpresa envo*ve di*ersos ti*os de público. Apesar do
</line>
<line>
*nf**ue no se*
</line>
</par><par>
<line>
públ*co-alvo, * empresa que se *xpõe na in*ernet fic* à mercê de to*os os usuários *ue *êm
</line>
<line>
acesso a t*l tecno*ogia, por **emp*o, a geraç*o di*ital já está men*al*ent* aju***d* *om o
</line>
</par><par>
<line>
que a *ec*ologia pode proporcion*r, s*ndo muito m*is simples
</line>
<line>
de se alcança*, mas
</line>
<line>
há
</line>
</par><par>
<line>
tam*ém a geração *nalógica, dentro desta geração *á *s *u* *e firmaram em um mundo sem
</line>
<line>
*s faci*idades da i*ternet, porém j* possu*m uma i*tim*dade *om a tecnologia, o* que apesar
</line>
<line>
de utilizarem os meios digitais, não o fazem com muita co*v*c*ão.
</line>
<line>
Tem as p*ssoas que usam as *edes so*i*is c*mo forma de a*oio, ou seja, algué* que
</line>
<line>
entra na sua red* so**a* ape*as p*ra dar *m like e logo após reto*na ao *undo analógico, e
</line>
<line>
tamb*m exi*tem *queles que só sã* alc*nç*dos por mídias tradicionais, pois nã* s* utilizam
</line>
</par><par>
<line>
de redes *oc*ais *u in*ernet, para c*da
</line>
<line>
um é n*cessár*a uma ling*age* *de*uada, uma
</line>
</par><par>
<line>
*strat*g*a q*e possa at**gi-l** onde quer que estej** (TORRES, 2009).
</line>
<line>
Busc*u *dentificar se há mensur*ção dos r*s*ltados alcan**dos em c*d* mídi*, e
</line>
</par><par>
<line>
q*a*
</line>
<line>
a que m*i* se destaca. "Há mensu*ação, m*s isso v**ia muito de campan*a par*
</line>
</par><par>
<line>
campanha e d* segmento para *eg*en*o. Impossível g*neraliza*. Muitas vezes o
</line>
<line>
q*e
</line>
</par><par>
<line>
fu*cion* *em ***a um *egm*nt* não te* o mesmo *e*ul*a*o em outro. Ou o *ue funciona
</line>
</par><par>
<line>
bem para um lançam*nto de t*mpor*da
</line>
<line>
não se repl*ca
</line>
<line>
em *ut*as *ampan*a*. Por **so
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
pl*neja*ent* é tã* impor*ante e mesmo *om ele erros podem ac*n*ecer."
</line>
</par><par>
<line>
Nesse sent**o, Leal et.
</line>
<line>
al., (2*17) explicam qu* a *tilização da interne* e mídias
</line>
</par><par>
</page><line>
digi*ais pel*s empresas ajuda a coletar dado* de cli*nte*, assi* a organização pode *riar
</line>
<line>
campanhas segme*tadas de acordo c*m o nicho de m*r*ado, *avorece*do u*a fideliza*ão
</line>
<line>
Rev. FSA, Ter*si*a, v. 20, n. 10, art. 1, p. 3-28, out. 2023 www4.fs*ne*.com.br/**vista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Análise de *arketing Dig*tal *a Alfa Calça*os: Estu** de Caso em Mídias S*ciais
</line>
<line>
23
</line>
</par><par>
<line>
com seus c*ien*es, *lé* ** colaborar com a mensuração dos res*ltad*s e a f*zer pesq*i*as a
</line>
<line>
qualquer m*men*o so*re as *s*rat*g*** que seus co*corrent*s t*mam.
</line>
<line>
Diante da cri*e * *o grande mo*ento de i*ce*tezas que todas as organi*ações estão
</line>
<line>
passand*, devi*o a Co**d-19, tamb*m bu*cou identif*ca* quais as perspe*tivas futu*** sobre
</line>
<line>
os invest*mentos que * empresa **sej* fazer nas mídias **gita*s. "Nã* t*mos co** **ever no
</line>
<line>
momento, pois todas as estrat*gias es*ão se*d* revistas *m função da pande*ia COVI* 19.
</line>
<line>
Estamos cancelando algumas campanhas, *e**n*ando outras. N*sse mome*to, nã* *emos
</line>
<line>
co*o afir*ar sobre a questã*."
</line>
<line>
* sucess* d*s *ompanhias *oje em dia se dev* ao domín*o da inte*net pelos ges*ores,
</line>
</par><par>
<line>
*en*o essencial que el** saib*m u*ilizar a re*e como aliada
</line>
<line>
*a
</line>
<line>
capt*ção e manute*ção
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
clientes, segundo Loprete e Loprete (2018). Ou s**a, m*smo
</line>
<line>
em
</line>
<line>
meio a
</line>
<line>
adversida*es de
</line>
</par><par>
<line>
im*actos soci*i*, econômic*s, tecnológicos * so*i*is, a* empre*as precisam se re*nv*nta*.
</line>
</par><par>
<line>
Assim o market*ng começa a reconhece*
</line>
<line>
*os client*s seus des*jos que se **ldem a parti*
</line>
</par><par>
<line>
das necess*dades *e cada indiví*uo, sendo neces*ário o surgimento
</line>
<line>
da segmenta*ão
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
me**ado e o dese*volvimen*o d* produtos superiores com objetiv* de delim**ar p*rfis *
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
interesses em c*mu* e defin*r um p*blico-alvo (K*TLER, 2010).
</line>
</par><par>
<line>
5 *ONCLUSÃO E APRECIAÇÃO CR*TICA
</line>
</par><par>
<line>
Tend* em vista o tema **lacionado ao *ar*eting digital e sua importância para
</line>
<line>
o
</line>
</par><par>
<line>
c*escimento e desenvolvim*nto de um* orga*ização criando conteú*os, divers*fic*ndo
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
gerand* novos mé*odos *e *omunicação *om o público-alv*, este estudo tev* c*** obje*ivo
</line>
<line>
geral compreender como a *mpre*a Alfa u*iliza as r*de* sociais p*ra o desenvolvi*ento de
</line>
<line>
estratégias de mar*eting *i*ital. Para is*o, *oi rea*iza*a u*a entrevist* semiestrutura*a com
</line>
<line>
a coordenador* de C*municaçã* e Mark*ting d* empresa em qu*stão. Fora* an*li*adas *s
</line>
</par><par>
<line>
respos*as ob*idas par* m**hor compree*der a forma *omo a em*resa
</line>
<line>
lida no me*o digital,
</line>
</par><par>
<line>
tendo em vista qu* esta empresa ocup* uma grande parce*a do mercado loca*.
</line>
<line>
*esse *entido, foram relacionados tr*s objet*vos e*pec*ficos que nor*earam as etapa*
</line>
<line>
d* pesqui*a e aj*daram na compreensã* da an*lise com * conh*cimen*o do *em* des*inado a
</line>
</par><par>
<line>
est* estud*. O primeiro objetivo es*ecíf*co
</line>
<line>
*lencado par* es** estudo *oi mape**
</line>
<line>
as
</line>
</par><par>
</page><line>
estratégias e ferramen*as do marketing *igital da Alfa Calçados. *bs*rv*u-se que * *mpresa
</line>
<line>
faz uma integração ent*e o s*tor de Comunicação e Market*ng, passando po* *ste s*tor tudo
</line>
<line>
que **volve *t*vidades relacionadas à com**icação e fundação da empresa. Uma agên**a
</line>
<line>
Rev. FSA, Teresin* PI, v. 20, n. 10, art. 1, p. 3-28, out. 2*23 www4.fsan**.c**.*r/revista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
R. G. Santos, S. D. S Hollyeg, *. A. F. *on*tt*
</line>
<line>
24
</line>
</par><par>
<line>
tercei*izada c*ida d*s *ampanhas, porém *lgumas artes são feitas *nternamente dent*o *o
</line>
<line>
setor *e mark***ng.
</line>
<line>
A empresa utiliza di*ers*s redes socia*s p*r* sua di*ulgação, sendo ela* o Fac*b*ok,
</line>
</par><par>
<line>
Instagra*, *witter, Yo*tub*, W*a*sAp* e
</line>
<line>
um blog pró*rio, alé* do site da
</line>
<line>
empresa. Foi
</line>
</par><par>
<line>
ide**ifi*a*o que o* planejament*s de estratég*as relaci*nados às mídias digi*ais são
</line>
<line>
i*ici*dos *n*erior*ente *e ser feito qu*lquer *ovimento dentro das redes, *or exemplo, os
</line>
<line>
compra*ores da empresa parti*ip** de fe*r*s de calçados por todo o país, assim se*do
</line>
<line>
po*sí*el ter c*ntat* com o qu* será tendênc*a p**a a próxima t**porada.
</line>
<line>
Com isso, é possível começar a el*bora* *stratégias que envo*ve* desde treinamento
</line>
<line>
dos consulto*es e qua*s campanh*s serã* u*ilizadas para melhor otimizar a venda do produto.
</line>
</par><par>
<line>
* marketing de
</line>
<line>
experiên**a e * marke*i*g de en*antamento são dois *onc*itos utilizados
</line>
</par><par>
<line>
pela empresa p*ra a f*delizaçã* *e c*ie*tes.
</line>
<line>
O seg*ndo o*jetivo específic* *raçado pa*a esta pe*quis* f*i iden*ificar co*o e*sas
</line>
<line>
estratégias e ferramentas de marketing digital estão p*esentes nas mídias soci*is. Durante o
</line>
</par><par>
<line>
estudo, foi p*ssí*e*
</line>
<line>
i*entif*car que a empresa e* questão utili*a as *ede* sociais para
</line>
</par><par>
<line>
pro*oção de campa*ha* * vendas de prod*tos, o market*ng ap*ica*o a e*sa* r*des s*rve p*ra
</line>
</par><par>
<line>
a fidelização e *apt*ção de *ovo*
</line>
<line>
*li*ntes. A presença da
</line>
<line>
*ers*na bem
</line>
<line>
*struturada ajuda
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
em*r*sa a focar se*s es*orços ao s*u público-*lvo,
</line>
<line>
fa*ilitand* mui*o a
</line>
<line>
man*i*a como
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
empresa se p*rta nas rede* **ciai*.
</line>
</par><par>
<line>
E, por fim, o último obj**iv* específi*o *ratou de a*ali*ar as estrat*gias e *errament*s
</line>
</par><par>
<line>
q** foram ident*ficadas n** red** socia*s, estas estra*é*ias vari*m de
</line>
<line>
aco*do com
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
<line>
ca**anha, mas como explica a coor*e*adora de comun*caç*o e marketing ** e*presa, est*s
</line>
</par><par>
<line>
*stratégias são voltadas para *liente, e não para a c*ncorrência, pois a o
</line>
<line>
emp***a *á obtém
</line>
</par><par>
<line>
uma grande
</line>
<line>
*arte
</line>
<line>
do **rcado local. Sua
</line>
<line>
p*esença na* r*des soci*is m**s *mpo*tante*
</line>
<line>
e
</line>
</par><par>
<line>
*t*lizadas do momento fa* com que o seu alcanc* s*ja mu*t* grande, atraindo e fidelizando
</line>
</par><par>
<line>
*lie*tes. A
</line>
<line>
mensuração
</line>
<line>
do*
</line>
<line>
r**ultados d*ssas est*atégias var*a mu*t* de *cordo com cada
</line>
</par><par>
<line>
c*mpan*a, aquilo qu* * func*onal para um* campanha pode não s*r para outra * vic*-v*rsa.
</line>
</par><par>
<line>
Com base *as anál*ses feita* a**rca
</line>
<line>
deste es*udo, pod*-se c*nc*ui* q*e a
</line>
<line>
emp*e*a
</line>
</par><par>
<line>
Alfa, tem um invest*mento considerável no que diz re*peito ao marketing digita* nas mídias
</line>
</par><par>
<line>
so*iais, tendo *m setor especí*ico de Mark*ti*g e C*mun*cação i*tegra*os, o que aj*da
</line>
<line>
a
</line>
</par><par>
</page><line>
empresa a se f*rmar n* mercado local, com estratég**s bem definidas para *ad* campanha,
</line>
<line>
seg*in*o as tendências da **mporad*. Com a pa*dem*a de C**id-19, mui*o* invest*mentos
</line>
<line>
for*m *or*ados e muitas ca*panhas tiveram que ser canc*la*a*. Porém o marketing di*ital
</line>
<line>
ganhou força c*m essa pan*emi*, faz*n*o c*m que a* empresas se ad*ptem a e*s* rea*idad*.
</line>
<line>
R*v. F**, Teresin*, v. 20, *. 10, ar*. 1, p. 3-28, out. *023 www*.f*anet.com.br/r*vista
</line>
</par><page>
<par>
<line>
Aná*ise de M*rketing *igital na **fa Cal**dos: E*tudo d* *aso em Mídia* Soci*is
</line>
<line>
25
</line>
</par><par>
<line>
A partir das resp*stas sobre as estrat*g*as e ferr*men*as do marketing digital da
</line>
</par><par>
<line>
empresa Alfa C**çados, pode-se identificar po*tos positivos e n*ga*ivos
</line>
<line>
veri**cados. U*
</line>
</par><par>
<line>
pont* *uit* interes*an*e foi v*r*ficado no terce*ro questio*amento ("O set*r
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
Co*unic*ção e Marketi*g *uncio** de forma integr*da"), integr*ção *ess*s do*s setores a
</line>
<line>
a*uda a emp**sa a ma**er um* mensagem dir*cionada *o **u público, se*a em *u*lquer t*po
</line>
</par><par>
<line>
de *ídi*. O*tro p*nto pos*t*v* identificado é o uso *o m*rketing
</line>
<line>
de experiênc*a e o
</line>
</par><par>
<line>
market*ng
</line>
<line>
*e *ncan*amento, por obter uma grande *arcel* do mercado lo*al, a fid*lizaç*o
</line>
</par><par>
<line>
do cliente é mu*to importante **ra se mant*r no merca*o. Quanto a fator*s *u* *in*a podem
</line>
</par><par>
<line>
ser aprimo*ad** e que f*ram
</line>
<line>
*etectad** n*s*a pesquisa, pod*-se citar o c*ncelamento
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
algumas ca*panhas *evido à pandemia de Covid-19, pois é neste cenário que as
</line>
<line>
*essoa*
</line>
</par><par>
<line>
estão passan*o mais tempo **n*ct*d*s e m**ter su* **ividade d*ntro
</line>
<line>
das mídias sociai*
</line>
<line>
é
</line>
</par><par>
<line>
muito i*p**tante.
</line>
</par><par>
<line>
Diant* *e*s*s result*d**, po*em-se fazer suges*ões objet*v*s * empresa, como:
</line>
</par><par>
<line>
Im*lemen*ar a e*tratégia co*hecida
</line>
<line>
por Search Engine Optim*zati*n (SEO) que
</line>
</par><par>
<line>
*erve para o*imizar o site * torná-lo mais fác*l de **r encontrado pelos *usca*or*s, essa seri*
</line>
</par><par>
<line>
uma *tima opção par* * empresa ganhar uma maior v*si*i*idade, pois pas*ar** a o*upar
</line>
<line>
as
</line>
</par><par>
<line>
primeiras o*ç*es de busca no site *o Google, com*
</line>
<line>
a
</line>
<line>
*mpresa *á possui uma persona bem
</line>
</par><par>
<line>
definida essa estraté*ia seria de fá*il apl*cab*lidad*.
</line>
</par><par>
<line>
A adoção do e-mail marke*i*g com* *s*ratégia é u*a bo* opção para um marketing
</line>
</par><par>
<line>
*ápido, o custo é praticamente nulo e o a*cance é gra*de, *oi* é *o*sív*l fazer * en*io
</line>
<line>
de
</line>
</par><par>
<line>
quan*os *-mai*s sejam necessá*ios para
</line>
<line>
seus clientes e possíveis cl*entes, porém a empresa
</line>
</par><par>
<line>
d*ve to*ar c*i*ado, pois * envio c**stante de e-*ails pode ser *al visto e *ão conhecidos
</line>
<line>
co*o "spam".
</line>
<line>
Melhora* os m*to*os de *ensu*ação de r*s*lt*dos das mídias, * us* de *er*am***as
</line>
<line>
e*pecíficas q*e a*xi*iam neste tip* d* mensuração p*de s*r aplicado para melh*rar o retorno
</line>
</par><par>
<line>
de campanhas e estratégias, algu*as dessas *erramentas são RD Station Marketing que
</line>
<line>
é
</line>
</par><par>
<line>
utili*ada *ara *companhament* *e rel*tó*io de res**tados
</line>
<line>
e ag*ndam*nt* d* posts,
</line>
</par><par>
<line>
Adespresso, ferram*nta uti*iz*da *ar* otimizar **úncios com m*lhor
</line>
<line>
dese*penho
</line>
<line>
no
</line>
</par><par>
<line>
Faceb*ok, Zoho Social, que permit* a *nál*se do
</line>
<line>
desempenho do* perfis
</line>
<line>
das redes sociais
</line>
</par><par>
<line>
atr*vés das estatísticas do relatório e agenda *s cont*ú*os da semana, *n*re
</line>
<line>
outras
</line>
</par><par>
<line>
ferramentas que podem ser gratuitas ou pagas d* acordo com su*s *unções.
</line>
</par><par>
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R*v. FSA, Ter*s**a PI, v. 20, n. 10, ar*. 1, p. 3-*8, out. 2023
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R. G. Santos, S. D. S Holly*g, *. A. F. **natto
</line>
<line>
26
</line>
</par><par>
<line>
Não cancelar campanha* devido à p*nde*ia de **vid-19, po*s c*m a
</line>
<line>
*a*demia as pessoas estão pas***do mai* tempo conec*adas, manter um bom market**g nas
</line>
<line>
mídias soci*is é *mportante para *apta* e manter clie*t*s.
</line>
<line>
São sugestões relevan*es e que p*dem m*lhorar a *aneira co*o a empresa se porta
</line>
</par><par>
<line>
n*s mídias soci*is. Ficou
</line>
<line>
claro, * partir *o referencial *eórico utili*ado, que * marketing
</line>
</par><par>
<line>
digital é *ma ferramenta *e ge*tão estratégica q*e auxilia na cap**ção e rete*çã* de c*ientes
</line>
<line>
e se essas e *utras sugest*es forem implantadas, a *i*ib*lidade * o alcan*e d* empresa
</line>
<line>
p*derão aument*r.
</line>
<line>
R*FERÊNCIAS
</line>
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BLACKWELL, R. D.; **NIARD, P. W.; E**E*, *. F. Comportamento do *on*umid*r.
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Contribuição **s A*tores
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R. *. Santo*
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S. D. S Hollyeg
</line>
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P. A. F. Zonat*o
</line>
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<line>
1) co*cepç*o e *l*nejamento.
</line>
<line>
*
</line>
<line>
X
</line>
<line>
X
</line>
</par><par>
<line>
2) anális* e interpret**ã* dos da*os.
</line>
<line>
X
</line>
<line>
X
</line>
<line>
X
</line>
</par><par>
<line>
3) elabo*ação do rascunho *u na *evis*o críti*a do c***eúdo.
</line>
<line>
X
</line>
<line>
*
</line>
<line>
X
</line>
</par><par>
<line>
4) parti*ipação na aprovaçã* da vers*o final do manu*crito.
</line>
<line>
X
</line>
<line>
X
</line>
<line>
X
</line>
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www4.fsanet.com.br/revista
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ISSN 1806-6356 (Impresso) e 2317-2983 (Eletrônico)