<line> www4.fsane*.com.br/revista </line>

<line> Rev. FSA, Teresin*, v. 13, n. 4, art. 6, *. 89-114, jul./ago. 2016 </line>

<line> ISS* I*p**sso: 1806-6356 ISSN *l*tr*nico: 2317-2983 </line>

<line> h*tp://dx.doi.o*g/10.12*19/2016.13.4.6 </line>

<line> Modelo de Planejamento Estra*égico B*seado em Diretrizes do Cerne: Um E*t*do de Caso *o </line>

<line> C*NTEV/U** </line>

<line> Planning Mode* *ased on Stra*egic Guidel*nes C*r*e: Case Stu*y CENTEV/UFV </line>

<line> T**iell* Menolli L*ngh*ni </line>

<line> Mes*r*do em Ad*inistração pela Uni*er*idade Federal d* **nas Gerai* </line>

<line> Graduada em Eng*nharia de *rodução pel* Universidade Fe*er*l de Viçosa </line>

<line> E-mai*: tatielle.*on*hini@gma**.com </line>

<line> Luc*s F*ria </line>

<line> Graduad* e* *ngenhar*a de Produção pel* U*iversida*e Federal de *içosa </line>

<line> Email: lucas*fs@g*ail.com.br </line>

<line> Adr*ana *er*eira *aria </line>

<line> Dout*ra *m *ngenhari* Mec*nica pela Univ*rsidade Federal de Uberlândia </line>

<line> *rofessora da Un*v*r*i*ad* Fede*al d* *içosa </line>

<line> Email: adri*n*f@ufv.*r </line>

<line> Joyce Mar*ella Med**r*s Cavalcanti </line>

<line> Doutorado *m Admi*i*tração pe** U*ive*sidade F*deral de Mi**s Gerais </line>

<line> *estra e* Administ*ação *niversid*de Feder*l do Ri* Grande do **rte </line>

<line> Email: *oyce_mariella@*aho*.c*m.br </line>

<line> Stephanie Torre* R*yes </line>

<line> Mes*rado em **minis*ração pela Universid*de Fed**al de Minas Gerais </line>

<line> Gradua*a em Admi*istração de Negócios Uni*ersid*d *e San Buen*ventura C*li </line>

<line> E*a*l: st*phanie.torre*.reyes@gmail.com </line>

<column> </column>

<column> </column>

<line> 31270-901 - *elo *orizonte/MG, *rasil. </line>

<line> Arti*o recebido em 30/04/2016. </line>

<line> Últim* ve*sã* </line>

<column> </column>

<column> </column>

<line> T. M. *ongh*ni, L. Farias, *. F. **ria, J. M. M. *avalc*nte, S. T. R**e* </line>

<line> 90 </line>

<line> RESUMO </line>

<line> P*ra o desenvolvimento de u* negócio, a estruturação do planeja*ento estratégico contribu* </line>

<line> para a sua sobrevivência. Nas empr*sas de *ase tecnológica (EBTs), *ocalizad*s em </line>

<line> *ncuba*o*as, o p*anejamento </line>

<line> estratégi** é ma*s complexo *o que em empre*ndimentos </line>

<line> tradicionais. No Brasil, imp**mentou-se o Centro *e Referência para ap*io a No*os </line>

<line> Empreendiment*s (CERNE), que é um manual de </line>

<line> boas p*áticas *om c*ntribuição </line>

<line> de </line>

<line> incubad*ras de t*do o país. Po* esse ângul*, tem-s* como *bjeto *esta pesquisa </line>

<line> propor u* </line>

<line> modelo de planejam*nt* estratégico *aseado nas diretriz*s do CERNE, ma*s especificam*nte </line>

<line> o CERNE 1 vo*tado para os empree**imentos, por m*io de um estud* de caso na incubadora </line>

<line> *e*tro Te*n*lógico de Desenvolvi*ento Regi*nal de Viçosa CENT*V/UF*. P**a propor </line>

<line> esse mo*elo de </line>

<line> *lanejame*to, foi </line>

<line> r*alizado um levantamen*o d* i*for*ações pro*enientes </line>

<line> dos doc*me*tos-p*drões do Est*do *e Via*ilidade *éc*ica, Econômica, C**ercial, d* * </line>

<line> Impacto Ambie*t*l Social (EV*ECI*S), P**no de Negócios e r*l*tório de desempenho e </line>

<line> fin*nceiro. Este* documentos-p*drão são *olicitado* pe*a in*ubado*a para que se i*siram, *os </line>

<line> diferentes está*ios p*og*ess*vos de </line>

<line> incub*ção. Par* anal*s*r os requisi*o* à p*o*osta </line>

<line> *e </line>

<line> modelo, p*anejamen*o estra*égico, apl*cou-se a </line>

<line> metodologia de *esquisa-aç*o, de modo *ue </line>

<line> as informações fora* *evantadas p*r pesqui*a documental. De acordo com os </line>

<line> docume*tos </line>

<line> analis*dos, ve**fi*a-se que o model* propos** *esta p*squisa e*contra-se alinhad* às pr*t*cas </line>

<line> da i*c*ba*ora *a UFV. *e*quisas futuras podem tentar apl*car o modelo pr**osto em outras </line>

<line> in*ubadoras br*sil*iras q** i*plementam * sistema d* gestão e boas pr*ti*as do CERNE para </line>

<line> elaboraçã* de p*anejam*nto estraté*ico. </line>

<line> Palavr**-chave: I*cubador*s. Empr*sas de Base Tecnológica. CERNE. P*aneja**nto </line>

<line> Estraté*ico. </line>

<line> AB*T***T: *e*elop*n* a stra*egic planni*g co*tr**ute to guar*ntee the survival of </line>

<line> t he </line>

<line> enterp*is*. Pr*duct development managemen* </line>

<line> extrapolat*s traditional strate*i* pl*nni*g in </line>

<line> Techno*og*-Bas*d **mpanies (TBCs) l*c*ted in incubators. In *razil, Centro de Refe*ên*i* </line>

<line> par a </line>

<line> ap*io a *ovos Empr**nd*m*ntos (CERNE) *a* implemented as a m*nua* </line>

<line> ** </line>

<line> **od </line>

<line> prac*ices in Business Incub*tors Management in the whole country. T**s, the centr** a*m of </line>

<line> thi* study is *o p*opo*e * *odel o* s*rategi* *lanning ba*ed on the guidelines </line>

<line> o* CERNE, </line>

<line> spec**ic*l*y in *he CERNE1, which is *ocused on *nter*rises using * *ase study of *entro </line>

<line> Tecno*ógico de De*env*lv*m*nt* Regional de Viç**a (*ENTEV/UFV). The p*o**sed mod*l </line>

<line> foc*ses *n </line>

<line> three *ain s**n*ard </line>

<line> docume**s: Estu** de Viabilidade Técn*ca, Econ*mi*a, </line>

<line> Comerci*l, e do Impacto Am*iental e So*ial (EVTECIA*), B*si*ess *lan and r*port *inancial </line>

<line> per**r**nce. The*e standard docume*ts are *equ*sted by the *ncuba*o* to **rtic*pate through </line>

<line> a series *f in*ubation stage*. T*is s*udy u**d an action *esear** meth**ology an* </line>

<line> a </line>

<line> *oc*m*ntary research to an*lyze the data col**c*ed </line>

<line> fo* st*uct*ri*g the propos*l. T*is *aper </line>

<line> a*gue* **at the pr*posed mode* is a*igned to the practices of the CENTEV/UFV Techno*ogy </line>

<line> I*cubator. Future research can *otentially use the mo*el </line>

<line> in other Brazilian *ncubato*s that </line>

<line> implement a *oc**ent man*g*ment s*stem an* good </line>

<line> pra*ti*e* </line>

<line> o* CERN* for deve*opi*g </line>

<line> * </line>

<line> stra*egic planning. </line>

<line> Ke*words: Incubat*rs. Te**nolo**-B*sed **mpanie* (T*Cs). CERN*. Strategic plann*ng. </line>

<line> *ev. F*A, T*resi*a P*, v. 13, n. 4, art. 6, p. 89-114, jul./ago. 2016 </line>

<line> ww*4.fs**e*.com.br/revista </line>

<line> M*d*lo de Plan**amento Estratég*co Baseado e* Diretrizes do C**ne </line>

<line> 91 </line>

<line> 1 I*TR*D*ÇÃO </line>

<line> O* ambien*es *c*dêmico* em particular as u*iversi**des, são **conh*cidos pela </line>

<line> *e*ação int*nsiva de co*heciment*s c*entífico* e tecnol*gico*, a*s*m como pe*a formação *e </line>

<line> pro*issionais altamente qualifi*ados. Nesses *mb*ent*s, </line>

<line> os *esquisad*res in*erag*m com </line>

<line> as </line>

<line> fontes de conhecimentos e d* t*cnologias av*nçadas por meio d*s pesq**sas r*alizadas dentr* </line>

<line> das *nstit**ções acadêmicas. A*gun* desses **squisadore* identific*m, nos resultad*s *e suas </line>

<line> pesqu*sas, </line>

<line> *p**tunidad*s de geração de val*r econômic* e tra*sf*rên*ia tecnológi*a qu* </line>

<line> *ode* ser aproveitad*s pela a*ertu*a de um* e**resa ou de um licenciamento de tecnologia, </line>

<line> e *inda ser c*iadas em*resa* de base te*n*lóg*ca (EBTs). </line>

<line> Co* o objet*vo *e pro**ver * desenvolvi*ento *co**mico e *o*ial do paí*, vá*ias </line>

<line> iniciativas vêm sendo realizadas pelas u**v*rsidades *r*sile*ras com o intuito de *omentar </line>

<line> a </line>

<line> cri*ção d* E*Ts, e**e*ialmente para o **tí*ulo de ger**ã* de *o*hecimen*os p*r *eio *e </line>

<line> pes*uisa e </line>

<line> de*envol*imento </line>

<line> (P&D) e à aplicaçã* efetiva desse* </line>

<line> conheci*entos em dive*sos </line>

<line> campo* (NDIWA, 20*4). </line>

<line> Tais e**reendimentos, t*mbé* conhecido* como EBTs são car*cterizados *or </line>

<line> exp**rar a </line>

<line> propriedade intelectual desenvolvida em instit**ções *cad*mic*s. O </line>

<line> fomento </line>

<line> a </line>

<line> essas iniciativ*s são f*ndamentais para a criação de valor e*onô*ic* par* o me*cado, ger*ção </line>

<line> de empregos d* *lta q***ificaç*o e desenvolv**en*o de produto* e negócios i*ovadores </line>

<line> (RODRI*UES; SUZUKI; FARI*, 2010). No con*exto *tual, os incent*vos finan*eir*s </line>

<line> e </line>

<line> logístic*s oferecid*s pelos governo* vêm cada *ez m*is intensificando a* parcer*as </line>

<line> **iv*rsidad*-em*resa, promove*do a </line>

<line> *eração de </line>

<line> um número **da vez maior de EBTs </line>

<line> (R*DR*GUES; SUZUKI; FARIA, 2010). </line>

<line> S*be-se q*e essas e*pr*sas nascentes *e </line>

<line> b*se tecnológica percorrem camin*os </line>

<line> arr*sca*o* de ev**ução d*r*nt* suas fases i**ciais de planejament*, im*lantação </line>

<line> e </line>

<line> consolida*ã* do negócio. A experiên**a *r*tica reve** que </line>

<line> o </line>

<line> s*cesso na criaç*o d* nova </line>

<line> emp*esa está at*elad* às fases iniciais de planejamento do negócio (COSTA; TOR*OM*AN, </line>

<line> 20*8). </line>

<line> Os pr*n*ipais de*af*os dessas empresa* reside* *as limitações da *q*ipe </line>

<line> de </line>

<line> *mpreendedor*s, muitas ve*es dif*cultado*es dos </line>

<line> processos g*ren*i*is *e um novo neg*c*o </line>

<line> (DRUMMO*D; MATTOS; CHENG, 2005). Es*es autores citam também * ne*ess*da*e </line>

<line> de </line>

<line> que o ne*ócio seja *esen*olvido, preferencial*ent*, dentro de um centro </line>

<line> *e </line>

<line> e*preended*ri*mo tecnológico com método* e cons*ltorias </line>

<line> capacitadas para oferece*-lhes </line>

<line> apoio adm*n*st*ativo para a gest*o d* empreend*me*to. </line>

<line> Rev. FSA, Tere*ina P*, *. 1*, *. 4, art.6, p. 89-114, jul./ago. 2016 </line>

<line> ww*4.fsanet.com.br/r*vista </line>

<line> T. M. Longhini, L. Farias, A. F. Fa*ia, *. M. M. Caval*ante, S. T. Reves </line>

<line> 92 </line>

<line> Para Cheng, Drumm*nd, Matt*s (20*4), devid* * fal*a de plan*j*mento, m*it*s ve*es </line>

<line> os empre*ndedor*s *êm *ifi*uldade em defini*, sistematizar e *riorizar investimentos, a*s*m </line>

<line> co*o em ava*iar * reto*no esper*do e comb*n*r estratégias tecnológicas e me*ca*o*ógi*as </line>

<line> baseadas em o*ortunidades *if*r*nc*ais *omp**it*vos. Esses *uto*es comentam, ainda, q*e e </line>

<line> uma das principais ra**es para es*e fato decorre *a in***eriênci* do* empreendedores </line>

<line> te*nológi*os na parte *ere*cia*, </line>

<line> ha*a vista </line>

<line> *ue el*s possuem princip*lmente conheciment* </line>

<line> técnic* do pro*uto/tecnologia que de*envolvem. </line>

<line> Na geração das EBTs, *ercebe-se *ma grande dificul*ade das equip*s na *orm*laç*o </line>

<line> de estrat**ias competiti*as efetivas para transp*r as barrei**s </line>

<line> ex*stentes *ntre a fase </line>

<line> *e </line>

<line> i*eação e *o lança*ento do produto (BERT*; RODRIGUES; ALME*DA, 200*). A**da </line>

<line> *egu*do es**s autores, o proce*so d* *novação, importante para o desenvolv*mento </line>

<line> econômico e s*cial, só comp*eta o seu ci*lo quando as i*v*nções tec*olog**s gera*a* nas e </line>

<line> u*iversidades e institut*s </line>

<line> *e ****uisa *ransformam-se em pr*dutos p*oc*ssos inovadores e </line>

<line> p*ra a s*c*edade. </line>

<line> As redes de institu*çõ*s que se e*co**ram *resentes nos ambientes *nova*o*es devem </line>

<line> estar articu*adas d* form* a permitir q*e * co**ecim*nto *erado viabilize a criação de novas </line>

<line> EBT*. Assi*, viabiliza-se * desen*olvimento de n**os *rodutos e proc*ssos para a soci*dade, </line>

<line> proporcionando melho*ias n* *ecnologia de produtos já </line>

<line> exi*t*nte*, </line>

<line> geraç*o de novos </line>

<line> conhecimento* e habilid*des, além de um melho* </line>

<line> *ntendimen*o dos processos de produção </line>

<line> (NDIWA, 201*; OERLEMANS; KNOBEN; PRETORI*S, 2013). </line>

<line> Existe uma dificu*dade natural das empre*as de b*se tecnológi*a *m ***ar a *ecn*logia </line>

<line> or*unda dos resultados das pesquisas para o mercado - </line>

<line> *ej* </line>

<line> na forma de produtos ou *a </line>

<line> c*iação de processos inovador** que sej** **e*ament* a*eit*s pelo mercad* (*DIWA, 2014; </line>

<line> *ERLEMA*S; KNOBE*; PR*TORIUS, </line>

<line> 2013). Su*õe-se que essa dificulda*e seja *at*ral </line>

<line> para o caso da* EBTs, já q*e * grand* maioria dos pes*uisadores das universidades inicia *eus </line>

<line> p*ojet*s de pe*qui*a sem uma apr*ximação *o m*rcado. </line>

<line> As incubadora* de empresas apresentam-s* com* *ma alternat*va p*ra qu* as *B*s </line>

<line> *oss*m *er criadas e d*senvolvidas ** um amb*ent* *ue favoreça * desenvol*imento de suas </line>

<line> c*mpetên*ias. O a*biente disponibilizado </line>

<line> pe*a* *ncubador*s ofer*ce </line>

<line> às EBT* infr*e*trutura </line>

<line> educacional e cient*fi**, *ecanismos de apoio à *novação e cooperaçã* t*cnológi*a, além d* </line>

<line> formu*a**o d* estraté*ias emp*esariais (LAL*AKA, 2***). </line>

<line> Nesse s*ntido, ocorre que as *ncubado*as podem oferec*r apoi* e* *estão estratégi*a </line>

<line> e tec*o*ógica </line>

<line> que permi*e às EBT* o aumento </line>

<line> *e sua eficiência o*eracional </line>

<line> com vistas </line>

<line> à </line>

<line> mini*ização </line>

<line> de </line>

<line> custos e maximiza*ão de sua capaci*ade de g*rar nov*s re*ursos </line>

<line> Rev. FSA, T*resi*a *I, v. 13, n. 4, a*t. 6, p. 89-114, jul./ago. 2016 </line>

<line> *w*4.fsane*.com.b*/re*ista </line>

<line> Modelo de Pl*nejamento Estraté*ico Ba*eado em D*re*rizes do Cerne </line>

<line> 93 </line>

<line> tecno*ógicos, c*m ret*r*o financ*iro e s*cia*. Assim, tem-se que a contr*b*iç*o da elabo*ação </line>

<line> *e plan*jamento estratégico é mu*to *elevante, um* v*z que *ermite *ux*lia* na adaptação das </line>

<line> em*resas às mudanças *ecnológicas, b*m como criar nova* tecnologias e *n*vações de carát*r </line>

<line> sustentáv*l at*avés da org*niza**o de processos tecnológi*os que poss*bilit** a </line>

<line> ess*s </line>

<line> empresas o su*sídio gerenci*l e estrutural para o desenvolvim*nto de seus prod*tos e/ou </line>

<line> serviços (NDIWA, 2014; UNSAL; CENTIDAMAR, **15). </line>

<line> P**a sistematizar o plane*am**to es*ratégico dessas empresas foi desenvolvido </line>

<line> a </line>

<line> metodologia do Centro *e R*f*rên*ia para apoio a *o*os empree*dim*ntos (CERNE), com a </line>

<line> colaboração de in*ubadoras de todos os estados d* feder*ç*o *rasileira </line>

<line> *ar* a </line>

<line> indicação de </line>

<line> boas </line>

<line> *ráticas de g**tão tecn*l*gica. Dessa *orma, ** acordo com a ANPROTE* </line>

<line> (2*16), </line>

<line> foram desenvolvidos q*atr* </line>

<line> níveis </line>

<line> de capacitação que *stão *rganiz*dos de a*ordo com </line>

<line> a </line>

<line> maturidade, sendo eles: (i) CERNE 1 - Empreendimento; (ii) CERNE 2 - In*ubadora; (iii) </line>

<line> CERNE 3 - *ede de p*rc*iros e; (*v) **RN* 4 - Me*horia Contínua. </line>

<line> Considerando a di*icul*ade de plan*jam*nt* d*s EBTs, e a importância delas p*ra o </line>

<line> *e*en*olvi**nt* econômico e s*cial, **m-se com* objetiv* de*ta pes*uisa a apresentação de </line>

<line> *m **delo para a elabo*açã* do planeja*ento estratégico basead* na* di*etrizes do CERNE, </line>

<line> mais e*pecifica*ente o CERN* 1, por meio da incubadora do CENT*V/UFV. *ara en*rar *m </line>

<line> conformida** com as ta*s di*etrizes, busca-*e o levantament* de informaçõ*s prove*ientes d* </line>

<line> *VTECIAS, P*ano de Negócios Rela*ório * </line>

<line> de *e*empe*ho *inanceiro, que são *ecessá**os </line>

<line> pa*a que as **Ts galguem está*io* pro*re*sivo* den*ro d*s incubad*ras *ue </line>

<line> estão </line>

<line> local*zad*s. </line>

<line> 2 REFERENCIA* TE*RICO </line>

<line> 2.1 Habitat* de tecnol*gia e inovaçã* </line>

<line> A* EBTs são focad*s no desenvolvimen*o de no*os produtos e pr*cessos. Para isso, </line>

<line> bas**am-se na *plic**ão de conhe*imen*o ci*ntífi*o e tecnoló*ico *e fo*ma sistemática, </line>

<line> atra*é* da u*ili**ção d* té*nic*s pioneira* e av*nçada* (*NPROT*C, </line>

<line> 2002; BERTÉ; </line>

<line> *ODRIG*ES; AL*E**A, 2008). Por se trat** *e org*nizações **e têm conhe*imento o </line>

<line> como difer*ncial *om*e*itivo, e*a* *êm como im*ortância *stratégic* o desenvolvimento de </line>

<line> inovaç*es e a s*a respect**a inco*po*ação </line>

<line> ao desenvolvi*ento </line>

<line> *e nov*s produtos pa*a o </line>

<line> *ercado consumido*. </line>

<line> Rev. FSA, Teresina P*, *. 13, n. 4, art.6, p. 89-114, ju*./ago. 2016 </line>

<line> *ww4.fs*net.com.br/*evista </line>

<line> T. M. Longh*ni, L. Farias, A. F. Fa**a, J. M. M. Cavalcan*e, S. T. R*v** </line>

<line> 94 </line>

<line> P*r *o**uír*m um* **nâmica de inovaç*o muito forte e serem ger**mente criadas p*r </line>

<line> profission*is técnic*s, cient*stas e pesqu*sadores, as EBTs possuem u* vínculo estr**to com </line>

<line> ambientes de pes*uisa, como universidades */ ou c**tros de *esquisa e inovação (F*NSECA; </line>

<line> KRUGLIANSKAS, 200*; GALLON et al., 200*). </line>

<line> O pr*ncipal *ator que difere *s **Ts das empre*as de manufatura é o ri*co associado à </line>

<line> inovação. Como causadores </line>

<line> de incer*e*as, Carvalho et a* (2000) e Berté, R**r*gu*s </line>

<line> e </line>

<line> Al**ida (2008) afirmam </line>

<line> que o *is*o das EBTs decorre da veloc*dade *e dissemina*ão </line>

<line> da </line>

<line> in*v*ção, dos padrões tecnológicos * da* </line>

<line> possíveis mu*an*a* no mercad* e na sociedad*, </line>

<line> *endo m**s *ujeitos a pla*ejamentos vulneráveis. </line>

<line> O*t*a ca*acter**tica também ressaltada por Car*alh* et al (2*00) e B*rté, Ro**i*ues e </line>

<line> Almeida (2008) é o fato de essas empr*s*s utiliza*em a te*h*ology pu*h, *ue funcio*a como </line>

<line> uma al*vanca que *mpulsion* os seus produtos ao me*cad* ***sumidor, *em se questio*ar s* </line>

<line> o m*rcado </line>

<line> necessita, </line>

<line> de fa*o, </line>

<line> dos p**dutos oferecidos. Assim, esse* autores </line>

<line> concluem que </line>

<line> a </line>

<line> fa**a de exp*riênci* *o* p*rte desses em*resário* podem *e*ar *s *equenas **presas de base </line>

<line> t*cn*lógica (P*BTs) a tornarem-se </line>

<line> altamente v*lne*áveis * m*no*ras de concorren*e*, até </line>

<line> aprend*rem a lidar co* *s deman*as do mer***o. </line>

<line> As PEBTs são *e**nid** com* empreendimento* cr*ados com a in*enção de viabi*izar </line>

<line> a transferência, form** ou </line>

<line> info*m*l, de *ec*ologia e conhecimento gerad*s em instituições </line>

<line> científicas p*r *eio do lan*amento de p*odutos e servi*os no mercad* (*EIRMAN; </line>

<line> CLARYSS*, 2007; SHANE, 2004; G*ME*; SALE*NO, 2010). Graças à </line>

<line> possibilidad* </line>

<line> d* </line>

<line> geração de renda a partir </line>

<line> de resultado* de pes*uisa, cada vez m*i* *s PEBTs têm atr*íd* </line>

<line> a </line>

<line> aten**o *as comuni*ades aca*êmica e pol*tica (MU**AR e* a*., 2006; GOMES; SA*ERN*, </line>

<line> 20*0). </line>

<line> As principais bar**iras às EBTs decor*em da necessidad* de um contínu* </line>

<line> desenv*lv*mento tecno*ógic*, da falta de capac*ta*ão </line>

<line> gerencial </line>

<line> dos pesquisado*es e das </line>

<line> *ressões sofridas </line>

<line> no ambiente acadêmico em de*or*ên*ia </line>

<line> da cultura dessa instituição </line>

<line> (MUSTAR </line>

<line> et a*., 2006; GOMES; *ALERNO, **10; CARVALHO et al, 2000; BERT*, </line>

<line> RO*RIGUES; ALMEID*, 2*08). </line>

<line> As *nc*badoras s*o espaç*s que viabili*a* a transfo**ação *e ideias em *rodutos, </line>

<line> pr*c*ssos </line>

<line> o* ser*iços. Nessa persp*ctiva, apre*entam-se com* uma *lternativa para </line>

<line> sobrevivência </line>

<line> das EBTs *ian*e das contingências impostas pelo mercado. I*so por que </line>

<line> *s </line>

<line> *ncubado*a* disponi*ilizam mecan*smos </line>

<line> que fa**litam o v*n*ulo e*tre centros d* pesquisas </line>

<line> co* as indús*rias, cujo objetivo é de ince*tivar o empreende*ori*mo *aseado em tecnologi* e </line>

<line> inova*ão (*AL*ON *t al., 2009). </line>

<line> Rev. FSA, Teresina PI, v. *3, *. 4, a*t. 6, p. 89-11*, jul./ago. 2016 www4.fsane*.com.*r/re*i*ta </line>

<line> Modelo de P*an*jamento *straté**co Basea*o *m Diretrize* do Cerne </line>

<line> 95 </line>

<line> De modo ger**, as incubado*as são geridas *or órg*os g*vernamentais e por </line>

<line> univer*i*ades, a*xil*ando essas emp*esa* na obtenção d* finan**ame*t** * recu*sos </line>

<line> (*N*ROTE*, 2016). Além disso, ai*da de a*ordo com </line>

<line> a ANPROTEC (2016), as </line>

<line> incubadoras forn*cem i*fr*estrutura para *s EBTs, b*m </line>

<line> como d*spo*ib*lizam assessoria </line>

<line> té*nica, g*rencial e consultoria </line>

<line> para o </line>

<line> desenvolv*mento de uma nova atividade. As </line>

<line> i*cuba**ras são, portanto, associações e*presariais e fundações que funcionam como </line>

<line> catalis*doras do proce*so de d*sen*olvi**nt* e co**olidaçã* de empree*dimentos </line>

<line> competitivos com caráter inovador no mercado. D*rante o proce**o de i*cubação, as </line>

<line> emp*esas podem passar por até três fas*s em fu**ão do estág*o </line>

<line> de d*senvo**imen*o de sua </line>

<line> tecnologia, *onforme desc*ito no Quadro 1. </line>

<line> Quadro 1 - Fases d* **ocesso de in**bação. </line>

<line> Empresa </line>

<line> Descrição </line>

<line> P * é- *ncuba*a </line>

<line> Empres* qu* desenvolve produtos ou *erviços inovadores e os submetem *o process* sele**vo para receber *poio técnico, gerencial e financ*iro da rede *e instituições. Vis*-se a criação do E*tu** de Viabilidad* Técnica, Econômica, Co*ercia*, Ambi*ntal e *ocial (EVTECIAS). </line>

<line> Incubad* </line>

<line> A *rganização desenvol*e produtos ou serviços inovad*re* e está abrig*da em um* incubadora de empre*as. **a também é *us*etível ao p*ocess* seletivo para ter apoio té*n*co, *erenc*al * financeiro *a rede de institui**es c*n*tituídas p*ra d*senvolvime*to de pequenos negóci*s. Ex*ge- se a formul*ção do *l*no de Negócios. </line>

<line> Gradua*a </line>

<line> Po* fim, nesta fase a empresa passo* pelo *ro*esso de i*cubação e al*ançou desenvo*vi*ent* suficient* pa*a *er ha*ilitada a graduada, podendo s*ir *a in*ubad*r*. Uma emp*esa graduad* pode cont*nuar man*e*do vínculo **m a incubadora *a condição de empre*a associad*. </line>

<line> Fon**: Elaborado pelos autores *om base e* *NPROTEC (2*0*) e A*PROTEC (*0*6). </line>

<line> A i*entificação do* estágios é importante para a distinçã* de d*cumentos avaliados. </line>

<line> De ***rdo *om os *stágios de incu*a*ão, *s incubadoras cobram das empresas documento* </line>

<line> p*é-requisitados do processo *e incubação, *onfo*me a*resentado no Quadro 2. (CEN*EV, </line>

<line> 201*a; FAR*A; SILVA; R*DRIGU*S, 2014). </line>

<line> Rev. F*A, Te**sina *I, v. 13, n. 4, *r*.6, p. *9-*14, jul./*go. 20*6 </line>

<line> www*.fsanet.com.br/revista </line>

<line> T. *. *onghi*i, *. Farias, A. F. Far*a, J. M. M. Cav*lcante, S. T. Re*es </line>

<line> 96 </line>

<line> Quadr* 2 - Documentos requisitado* nas fas*s de *ncubaçã*. </line>

<line> Docum*nt*s </line>

<line> Conteúd* </line>

<line> EVTECIAS </line>

<line> Consi*te na entrevista com o(*) pesq*isador(*s) e na investiga*ão detalhada da tecnolog*a quant* *o est*gio *e desenvolvimen**, prova de conceito (aplicação da *ecnol*g*a numa situação prática), **erência ao me*cado e geração de valor. Essas exigências oc*rrem ao lon** da fase de pré-i*cu**ção das empresas. </line>

<line> *lano de Negóci*s </line>

<line> *oc*me**o q*e des*rev* um n*gócio e *uais **o os passo* n*ce*sários para vi*bi*iza*ão do empreen*imento, ajudando a diminu*r os riscos e * incer*eza. Pode ser *n*endido *omo uma ferrament* d* gestão usada para ap*i*r a estr*turação d* ideia, bem *omo d* *odo * pl*nej*m**to necessário par* viabilizar o negó*io. Também é de*envolv*do ao longo ** fase de pré-incubação e é um *ré-re*uisi*o para * incu*ação da empresa. </line>

<line> Rel*t*rio de Indica**res Financ*ir*s </line>

<line> Tem como obj*tiv* a*xil**r as em*resas incubadas em reuniões men*ais dos gesto*es com * I*c*badora. Por meio *o si**em* de indicadores, é evidenciada ao* empreendedores * demais colabor**ores d*s empresas i*cu*adas a posição *a emp*esa em r*lação às metas qu* se *eseja alcança*. Esse* *ndi*adores t*nto podem *epre**nta* resultados par* empresa como u* *odo, como es*ecificamente de um processo. A*ém dis*o, a *vali*ção desses *esu*tados pode p*rmitir a com*aração entre as em*resas in*ubada*, po**ibilitando a mel*or** do pr*cesso de incub**ão. O relatóri* é elaborado periodic*mente *o longo d* período de i*cubação d* empresa. </line>

<line> C*RNE </line>

<line> A plataf*rma d*no*inad* Centro *e Re**rên*i* pa*a Apoio a N*vos *mpreendimen*os (CERNE) provê melhoria expressiva nos r*sult*dos das incubadoras das difer*nte* **eas, tanto em t*rmos quantitativos quanto qualitativos. O modelo de incuba*ão de empres*s sur*iu co*o *es*ltado da neces*idade das i*cubad**as em a*pliar * capa*idade de geração sistemát*ca de *mpreend**entos de sucesso. </line>

<line> Font*: Elab*rado pelos *ut*res com base em ANPROT*C (2002) e ANPRO*EC (2*16). </line>

<line> Ad*ite-se, portanto, qu* p*ra o surgimento </line>

<line> de EBT*, perp*ssam-se quat*o etapas </line>

<line> dist**tas: (i) ideação; (ii) desenvolv**ent* do planeja*ent* tecnoló*ico e do pla*o </line>

<line> de </line>

<line> negócio; (ii*) i*plemen*aç*o </line>

<line> do empreendi*ent*; (iv) *o*so*idação eco*ômica do n*vo </line>

<line> *egó*io (NDO*ZU*U; *IRNAY; SURLEMONT, 2002). Quando os empre*nd**ore* </line>

<line> e*contram-se envol*idos em to*as essa* etapas, Cheng, Drummond e Mattos (2004) e </line>

<line> Markha* (2002) predizem que h* maior chance de co*ocação da t*c*olo*i* no mercado </line>

<line> quan** des*nv*lvi*o na incubado*a. </line>

<line> 2.1.* CERNE - C**tro de R**e*ência para apoio a Novos empreendimentos </line>

<line> O CERNE é tr**ado como um *raba*ho que d*reciona as açõ*s a serem d*se*vol**das </line>

<line> para *lanejam**to, execução e monitoramento *or parte das incub*doras brasileiras (C*RNE, </line>

<line> *0*1; ANPROT*C, 2016). Trata-se de uma parceria **t*e a Ass*ciaç** Nacional </line>

<line> *e </line>

<line> Ent*dades Promotor** *e E*preend*me*tos In*vadores (ANPRO*EC) co* * Serviço </line>

<line> *rasileiro de A*oio ** Mic*o * Peq*enas Empresas (SEBRAE) que sugere u* mod*lo </line>

<line> *e </line>

<line> R*v. FSA, Te**s**a *I, v. 13, n. 4, art. 6, p. 89-1*4, jul./ago. 2016 </line>

<line> www*.f***e*.c*m.br/rev*sta </line>

<line> Mod*lo de Planejamento *stratégico B*se*do em Diretrizes do Cerne </line>

<line> 97 </line>

<line> gest*o para a melhoria de r*sultados das in*u*ad*ras em difere*tes setores de atu*ção </line>

<line> (ANPROTE*, 2016). </line>

<line> N* Termo de R**erência, o CERN* d*fine *roc*ssos ações-**a*e que devem s*r e </line>

<line> impleme*tad*s *el*s incubad**as para *erem cer*if*cadas e adequ*das ao mo*elo (*ERN*, </line>

<line> 2011). O Mo*elo CERNE, de acordo com CE*NE (2011), abr*nge quatro ní*ei* distin*os que </line>

<line> depende *o níve* de mat*ri*ad* ident*ficado, c**forme il*strado na Fi*ura 1. </line>

<line> Figura 1 - Quatro nív*is *e capaci*ação d* CERNE. </line>

<line> *ont*: Elaborad* pel*s autores c*m ba*e em C*R*E (20*1), **RC*A et. a*. (2**5); AN*ROTEC (201*). </line>

<line> *er*ebe-se, assim, que </line>

<line> as di*e*rizes do **RNE </line>

<line> pa*tem do* *mpreendimentos com* </line>

<line> objetos de *studo para, *osteriormente, *nvo**erem incubadora e rede de parceiros * in**car </line>

<line> sistema de m*lhori* contínu* (GARCIA et al, *015). Assim, consegue-se con**l*dar, de </line>

<line> man*ira crescent*, as boas prátic*s de in*ubação. </line>

<line> 2.2 Planejame*to Estr*t*gic* e as EBTs </line>

<line> O rendimento do *roc*sso i*ovador d* EBTs *ela*iona-*e com a execução e*icaz de </line>

<line> uma gra*de di*ersidade de a*i*ida*es, tais como: s*le*ão e gestão de pr*jetos; **o**enação </line>

<line> de inputs da* diferentes ações *eali*adas; *analização das necess*dade* do mercado; desenho </line>

<line> de u* portfólio de tec*o*ógico; sele*ão d*s meio* de p*oteção d* conhecim*nto; entre outros. </line>

<line> D*ssa maneira, o desenvolv*ment* de um conjunto in*egrado de rotinas ga*ante a </line>

<line> const*u*ão de co*petê*cias din*micas *ara a inovaçã* que per*item às e*presas a </line>

<line> introduç*o mai* rápid* de novos produto*, serviços e tec**logias em compara*ão com a </line>

<line> concorrência (B*OWN e* al., 2*00). Nesse contexto, o Planejamento Estratégico (PE) </line>

<line> Rev. FSA, Teresina *I, v. 13, n. 4, *rt.6, p. 89-1*4, *ul./ago. 2016 www4.fsanet.c*m.b*/revist* </line>

<line> T. M. Long*ini, L. F*r*as, A. F. Fa**a, J. M. M. Cavalca*te, S. T. Reve* </line>

<line> 9* </line>

<line> desempe*ha um papel imp*rtante na formação da e**ra*ég*ca tecnológic* * na construção *e </line>

<line> cenár*os d* atuaçã* especialmente relevant*s em *BTs. </line>

<line> P*r* Maxi*i*no (*006), o PE consist* na elaboração da estraté**a, c*nsideran*o-se as </line>

<line> *ond*ções básicas d* opera*ão da em*res* que s* desenvolve *o s*stema org*ni*acional, </line>

<line> *ormulan*o e imp*eme*tando os obj*tiv*s est*a*égicos. Assim, estabelece-se, por*anto, a </line>

<line> relação entre a *rga*ização e o ambi*nte externo e interno para *ue *ejam traçadas as </line>

<line> dire*rizes de atuação. </line>

<line> Ad*cionalmente, Oliv*i*a (2004) afirma *er *ecessário es*ab*lecer todas a* e*ap*s do </line>

<line> *l**ej*mento - t*tico * operacional - até que, finalmen*e, s* estrutur* o P*anejamento </line>

<line> Estrat***c* *omo u* t*do. Aind* de *cordo *om es*e autor, o plan**am*nt* *át*co é </line>

<line> determin*do pe*os *íveis *etoriais da organiz*ção, enqua*to o planejame*to operacional é a </line>

<line> *ormaliz*ção *e me*odologias para o desenvolvimento e im*lantação dos planos de ações. </line>

<line> Pos*erio*m*nte, ainda se*undo Ol*veira (*004), s*gere-se a cr**ção de diferentes cen*rios de </line>

<line> atuaçã*, sendo ad*itidas variações d* condicionantes. </line>

<line> A unificaçã* dos fato*e* d*terminado* em n*veis *peracionai* e táticos *o*diciona </line>

<line> missões, v*sões, polític*s, obje*ivos e posicion*mento* qu* p*ss*bil**a* * elaboração da </line>

<line> M*triz SWOT, defin*da por S*rengths (*o**as), Weaknesses (Fraquezas), *pportunities </line>

<line> (Oportuni*ades) e *hr*ats (Ameaças), possibilitando a análise de ambiente extern* e *nterno </line>

<line> de *tua*ão (O*IVEIR*, 2*04; *OTLER, 1*80). </line>

<line> O êxito das EBTs nos pr*mei*os an** deve-se às d*retr*zes *erc*dológicas </line>

<line> e </line>

<line> te*nológicas para o de*e*volvimento de produtos, sen*o determina*tes para * s**reviv*ncia * </line>

<line> longo prazo de seus *mpre**dimento* (**BERTS,1990; P*VIA, *990; CLARK; </line>

<line> WH*ELWRIGHT, 1992; COOP*R, 1993). </line>

<line> Em geral, percebe-se *ue as empresas de ba*e *ecnológica enfatizam as *tividades de </line>

<line> pl*neja*ent* </line>

<line> atravé* de modelos trad*cionais, que podem não ser a**q*a*o* à realidade *e </line>

<line> ino***ão em *ue se ins*rem (DOR*ELAS, 2*01; TI*MONS, *9*9; VO*ORA *t al., 2004). </line>

<line> Essa </line>

<line> característica, port**to, trata-se de </line>

<line> uma vulnera**lidade, uma vez que não se alinham </line>

<line> questões tecnológicas às *e*dên*ias de mercado (ROBERTS, 1983). </line>

<line> Em *unção da </line>

<line> ina*equa*ão dos *od**os trad*cionais </line>

<line> *e pl*nej*mento estr*té*ico ao </line>

<line> caso das **presas de base t*cnológica, esse artigo propõe um *odelo bas*ado em diretrizes </line>

<line> do CE*NE, ma*s ***ecificamente o CER*E </line>

<line> 1. Assim, *nalisa-s* a aplicab*li*ade nos </line>

<line> e*pree*dimentos da inc*badora </line>

<line> do Centro Tecnol*gico d* Desenv*lv*me*to Reg*onal </line>

<line> *e </line>

<line> Viço*a da Universidad* Federal de *i*osa (CENTEV/UFV). </line>

<line> Rev. F**, Teresina PI, v. 13, n. 4, art. 6, p. 89-114, jul./ago. **16 </line>

<line> w*w4.fsanet.c*m.b*/*evista </line>

<line> Model* de Plan**amento Estratégico Basea*o ** Diretriz*s do Cerne </line>

<line> *9 </line>

<line> 3 METODOL*G*A </line>

<line> A presente pesquisa adotou como meto*ologia a pesquisa-ação. Pa*a Kem*is e </line>

<line> McTa***rt (19*8), Hughes (2000) e Malhotra (2001), * pesqu*sa-ação significa realizar </line>

<line> planeja*entos, observações, aç*es e refl**ões </line>

<line> conscientes e si*temáticas * pa*tir do que se </line>

<line> tem como experiência diár*a; ** seja, com* a própr*a </line>

<line> **nom*nação suge*e, a pe*quisa-ação </line>

<line> visa produzir mud*nças (açã*) e c**pr*ensão (*esquisa). </line>

<line> Já a coleta de dados f*i qualitat**a d*correu p*r meio da análi*e docu*en*al dos e </line>

<line> do*u*entos pad*ã* d* EVTECIAS, P*ano de Negócios e Relat**ios *inanceiros que estão </line>

<line> di*po*íveis no sí**o *let**n*co do *ENT*V (2016) * s*o documentos de conhec*mento </line>

<line> públ*co, d* m*do que fos*em le*antadas as i*formaçõe* para elabor*çã* do modelo a </line>

<line> de </line>

<line> planejamento *stratég**o baseado </line>

<line> nas d*r*trizes do CERNE 1. Confo*me suger**o por </line>

<line> Gil </line>

<line> (1999) e L*katos e Marconi (2001), a pesquisa doc*mental va*e-se da **álise de *ocumen*os </line>

<line> pa*a **atamento analít*co de *rqu*vos *articulare* d* i*stituições. </line>

<line> A unida*e de an**i*e escolhida foi a Incubadora de Empresas </line>

<line> de Base Tec*ológica </line>

<line> (IE*T), vi*culada ao Centr* T*cno**gi*o *e Dese*volvimento Regional </line>

<line> de Vi*osa </line>

<line> (CENTEV) da Universidade Fed*ral de *içosa (UFV). *s** d*co*r* d* fato de a incubadora já </line>

<line> t** sid* premi*da em dua* oportunid*des </line>

<line> pel* ANPRO*EC no Prêmio Na*ional </line>

<line> de </line>

<line> Empreendedoris*o Inovad*r e se e*contrar </line>

<line> entre as f*nalistas na c*tegor*a *e Melh*r </line>

<line> In***adora de Empre*as Orientad* para Desen*olvimento Local e Se*orial (DL*) no últim* </line>

<line> prêmio entregue e* 2015 (ANPROTEC, 2015; CENT*V, 20*5). Caracteriz*-se, as*im, como </line>

<line> um *st*do *e c*so </line>

<line> específico com </line>

<line> análise d* objeto *e pesquisa *ara conh*cimento </line>

<line> de </line>

<line> r*alidade e fe*ômenos (YIN, 2001). </line>

<line> Para a p*eparação das an*lise*, elaborou-s* uma proposta *e mode*o de p*anejament* </line>

<line> *strat*gico para E*Ts, sendo *va**ados os *ritério* preponde*antes aos empre**dimentos por </line>

<line> meio de **cumentos informações já citado* para *nálise. * fim </line>

<line> e </line>

<line> a </line>

<line> de *tingir * ob**tivo </line>

<line> p*oposto, foi ne*e*sá*io ** vasto pré-entendimen*o d* ambient* organiz*cional, </line>

<line> da* </line>

<line> condiçõe*, da estrutura e da dinâmica das operações d*s empres** pesquisadas </line>

<line> (COUG*LA*, 2002). </line>

<line> Para a* diretri*es do CE*NE há *uatro níveis di*tin**s, que *á fo*am *spec**icados na </line>

<line> Figura 1. A in**badora CENTEV/UFV impl*mentou em *012 o **delo *ERNE 1, m**ian*e </line>

<line> a aprovação do projeto Ce**e/Sebrae (CENTEV, 2*16). T*ata-*e </line>

<line> da *rimeira fase </line>

<line> de </line>

<line> implementação do mo*elo CERNE, o **al correspo*de à ev**uç*o d* **turidade </line>

<line> d* </line>

<line> inc*badora. Assim, o foco *o *rabalho reside na pr**ost* de mo**lo de </line>

<line> p*anejam*n*o </line>

<line> Rev. FSA, Teresina PI, v. 13, n. 4, a**.6, p. 8*-114, jul./ago. 2016 </line>

<line> www4.fsanet.com.br/r**is*a </line>

<line> T. *. Longh*ni, L. F*r*as, *. *. Faria, J. M. M. *av*lca*te, S. T. R*ve* </line>

<line> 100 </line>

<line> estra*é*ico, se*undo *iretrizes do C**NE 1, que te* como proce*sos-chave a*ueles que </line>

<line> est*o expos*os no Quadro 3. </line>

<line> Q*ad*o 3 - P*ocessos-Chave com base *o CERNE 1. </line>

<line> Pro**sso-Chave </line>

<line> Prát***-Chave </line>

<line> 1.1. Sistema de *ensibil*zação e Prospe**ão </line>

<line> Sensib*l*z*ç*o, Prosp*c*ão, Qual*f*cação. </line>

<line> *.2. Sis*ema de Seleção </line>

<line> Pla*o de **gócio*, Avaliação, Co*tratação. </line>

<line> 1.3. Sistema de Planej*mento </line>

<line> Plano: de vida, tecn*ló*ico, capital, mercado * gestão. </line>

<line> 1.*. *iste** de Capacitaç*o </line>

<line> Qualifi*açã*: pessoa*, tecnológica, *ina*ceir*, *e*cado e ge*tão. </line>

<line> *.5. Sis*ema de Assesso*ia </line>

<line> Assessoria e consultoria: *o em*reen*edor, te*nológica, finan*eira, de me*cado, d* gestão. </line>

<line> 1.6. S*stema de ac**pa*h*ment* e avaliaç*o </line>

<line> *oni*oram*nto: do em*r*ended*r, da *ecnologia, financeiro, *o mercad* e da gestão. </line>

<line> 1.7. Siste*a de Apoio * G*aduação de Proje**s Fu*uro* </line>

<line> Maturidad*: do e*preen*edor, tecnológic*, financeira, comercial e de gest*o. </line>

<line> 1.8. Sistema de Ger*nciamento Básico </line>

<line> Modelo Institucional, Gestão F*nanc*ira e Su*tentabilida*e, I*fraestrutura Físi*a e Tec*ológica, Apoio à gestão, **muni*ação e Marketin*. </line>

<line> Fonte: Elabora*o *elos au*ores com base no CE*NE (2*11). </line>

<line> Assim, como se po*e anali*ar no quadro 3, admite-se que os proce*sos-chave do </line>

<line> C***E 1 baseia*-se n* implementa*ão, monitoramento e m*l**rias em *inco f**ntes: (i) </line>

<line> em*reendedo*, (ii) te**olo*ia, (iii) fin*nc**ro, (iv) mercado e (v) gestã*. Logo, * presente </line>

<line> pesquisa pr*pôs, no Qu*dro 4, ci*co i*ens </line>

<line> de análise para e**bo*ação do modelo de PE </line>

<line> baseado </line>

<line> no CERNE 1, a saber: Tecnologia, </line>

<line> produto* e Oportunidad*s de Negócio; Equipe </line>

<line> Emp*eendedora; *ercado; Negócio; *roj*çõ*s econômico-*inanceiras e de investimentos; </line>

<line> Conclusões de V*abilidade. </line>

<line> Rev. FSA, Teresina PI, v. 13, n. *, *rt. 6, p. 89-114, jul./**o. 20** </line>

<line> ww*4.fsane*.com.br/revista </line>

<line> Mo*el* de Pl**ej*mento Estr*tégico B**eado *m Di*e*r*zes *o C*rne </line>

<line> 10* </line>

<line> Qu*d*o 4 - Ite*s de análise com base em diretrize* do CERNE 1. </line>

<line> Di*etriz d* CERNE </line>

<line> Item d* Análise </line>

<line> Q*estões levantadas </line>

<line> Empreend*do* </line>

<line> Equipe Empree*ded*ra </line>

<line> - E*u*pe **cnica - Eq*ip* Gerencia* - Rede So*ial </line>

<line> Tecn*logia </line>

<line> Tecnol*gia, prod. * Oportun*d*des de Negóci* </line>

<line> - Caracterizaçã* da Tec**logia - Prot*ção Int*lectual - Oportunidades de *e*ó*io - Está*io de Dese*volvimento - Proces** Pr*dutiv* </line>

<line> Fi*a*ceiro </line>

<line> Projeções *co*ômico- **nanc*ir*s e de in*estimentos </line>

<line> - *lan* *e Vendas e Faturam*nto. - Alíquota* de Im*ost**. - Estrutura d* Custos e *e*pe*as: Pesso*l O*e*aciona* e Admini*trativ*; Cus*os de Ma*éria-Prima, insumos e demais custo* de p*odução; Des*esas *dm*n*strati*a*; In*esti*entos. </line>

<line> * er cad o </line>

<line> M er cad o </line>

<line> - Aspectos Regulatórios: Legislação e Regula*e*tação; *ertific*ção e Regist*os; Tendê*cia dos Aspectos Regulatório*. - *nforma*ões do S*tor Alvo: Co***x*o do mer*ado e suas te*dênci*s; Dimensionam*nto de Mer*ado, Segmentação de Me*cado; Públ*c*-Alvo. - Necessidades dos Cl*entes. - Forç*s de M*rcado: Sistema de Valor do *etor. </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> *onc*us*es de Viabilidade </line>

<line> - Impactos Ambientais. - Re*evância **ci*l. - Programas de Fo*ento. </line>

<line> G*stão </line>

<line> Negóc*o </line>

<line> - Anál*s* SWOT. - Estratégia de *omer*ializaç*o: Pos*cio*amento e Model* *e Ne*óc*o; Ca*ais de *istr*bu*ção; *reci*icação. - Barreiras e ri**os relativos ao proje*o. </line>

<line> Font*: Elab*rado pelos **tores co* bas* n* *ERNE * (2011). </line>

<line> 4 RES*L*A**S E DIS*USSÃ* </line>

<line> *.1 IE*T/CE*TEV/UFV </line>

<line> A Incubad*ra de Empr*sas de B*s* Tecnol*gic* (IEBT) é vi*c*lada ao Cent** </line>

<line> Tecnológ*c* de *ese*volvimento Regional de Viço*a (*EN*EV) *a Univ*rsidade *ede*al de </line>

<line> Viçosa </line>

<line> (UFV). O* empreen*edores q*e desejam sub*eter *ro*etos de </line>

<line> base tecn*lógica </line>

<line> encontram ** IEB* orientações e consultoria* pa** dese*volvimento de habilidad*s </line>

<line> ge**nciais para as fas*s de concepção, im*lementação e c*nsolidaçã* dos em*reend**entos </line>

<line> (CEN*EV, 2016). </line>

<line> Também s*o co*ocados à d*spo**ção **s empreendedores *incula*os </line>

<line> à </line>

<line> *ncubado*a </line>

<line> os eq*i*amento* ***a o desenvolvi*ento de p*ojet*s, *rienta**o admi*istrati*o- </line>

<line> gerencial, consultorias técnicas espec*alizad*s, cu*so* * t*einamentos, biblio*e*a, salas de </line>

<line> reunião e treinamento, telefone e recepção compartilhados (C*NTEV, *0*6). </line>

<line> * CENTEV/**V *niciou a *mp*em*n*a*ão, com apro*ação, do modelo CERNE 1 no </line>

<line> ano de 2012, em conformida*e com o P*o*eto Cerne/Sebrae (CENTEV, *016). Neste </line>

<line> con*ext*, * i*cubadora e*pre*nde ações con**nuas *a*a melhorar a qual**a*e *e seu* serviços </line>

<line> e atende* aos re*uisitos de qu*lid*de do mod*lo de ge*tão CERNE. E*contra-*e em fase *inal </line>

<line> Rev. FSA, Teresina PI, v. 13, n. 4, *rt.6, p. *9-114, jul./ago. 2*1* *ww4.fs*net.com.br/revist* </line>

<line> T. M. Longhini, L. *arias, A. F. Faria, J. M. M. Cavalc*nte, *. T. Reves </line>

<line> 102 </line>

<line> a adeq*açã* da* prática* da incubadora, s*gundo os r*qu*sit*s do CERNE (*EN*EV, *016). </line>

<line> A incubadora de emp*esa* de ba*e tecno*ó*ica, CENTEV/UFV, disponibil*za dois p*og*amas </line>

<line> - *e *ré-incubação e i*cubação -, d* modo que as pro*osta* de negócio são inscr*tas no site </line>

<line> por *eio de edita*s de cha*ada pública (CENT*V, 2016). </line>

<line> O *rogr*ma de pré-*nc*baçã*, de responsab***dade do Cons*lho de *dminis*ração do </line>

<line> CE*TEV, perpassa seis et*pas: (i) *nscr**ão, envio d* </line>

<line> prop*stas e disponibilizaçã* de </line>

<line> d*cumentos (*o*prova*te d* p*ga*ento d* inscrição, cópia *u*enticada do Regis*ro Ger*l </line>

<line> (RG), Cadastro de Pessoas *ísi*as (CPF) e o c*mprov*nte de e*dereço de t*dos os sóc*os, </line>

<line> certid*es negativas *ara com as Fazendas Federal, *stadual * Mu*icipal de pes*oa física </line>

<line> e </line>

<line> jur*dica de todos os sócios); (ii) avaliação de document*s; (iii) análise técnica do pr*jeto; (iv) </line>

<line> avaliação da </line>

<line> coor*enação do IEBT do CENTEV/U*V; (v) arguição or*l *unto à comis*ã* </line>

<line> *valiadora; (vi) análise * parecer *o conselho de adm*n*str**ão do CEN*EV. J* a seleçã* do </line>

<line> programa de incu*ação requisi*a, a*ém d** eta*a* d*s***tas na pré-inc**ação, a *l*boração de </line>

<line> pla*o de neg*cios */com o plane*a*en** f*nanceiro. </line>

<line> *.2. Modelo p*r* l*vant*ment* de *nform*ções pa*a ela**raç*o de PE </line>

<line> Inicialmen**, p*ra **opor um mode*o p*ra e**bo**ção do PE segund* diretrizes </line>

<line> d* </line>

<line> C*RN* 1, foi *ei*o um *evantamento pa*tir d* infor*a*õ*s d* EVTECIAS, a </line>

<line> d* Plano </line>

<line> de </line>

<line> Negócios e dos Relat*rio* Financeiros d* EBTs. *ssa etapa teve como finalidade </line>

<line> c*mpree*der a doc*me*tação exigida às empre*as. *rata-se de um critéri* de verificaç*o se a </line>

<line> mesma encontra-se, *u não, em *o*dições de participa* da incubador* a*alis*da. </line>

<line> Para verifi*ar essa **equa*ão, *em como ex*or * proc*s*o de *ev*ntamento de dad*s </line>

<line> *e t**s docume**os, f** apresentado n* Figura 2 *m m**elo com *rês fa*es seq*enciais que </line>

<line> tem como objetivo identificar, resumidamente, a* et*pas ***umida* na presente pesqui*a **ra </line>

<line> ab*r*a* os dado* e </line>

<line> in*ormaçõe* pertinentes. Essas fases </line>

<line> *o*a*: (i) F*se I - Identi*icação </line>

<line> de </line>

<line> Informaçõe*; (*i) Fa*e *I - Rev*são e </line>

<line> *tualiz*ção de *nformações; Fase III Elabo*a*ão - </line>

<line> do </line>

<line> Pl*neja*ento Estra*égi*o. To*as e*as serão desc*it*s e d*sdobrada* nos tóp*co* seguintes. </line>

<line> 4.2.1 *ase I - Identific*ção de Inform**ões </line>

<line> Na Fase I, d*nominada de identificação de informações, foi real**ada uma busca por </line>

<line> conhecime*to es*ru*ura dos do*umentos </line>

<line> e, </line>

<line> poste*iormente, pa*tiu-se para de*inição dos </line>

<line> critérios gerais *e pesqui*a-açã* e diagnóstico. Durante * conhecimento </line>

<line> ** estrutur* dos </line>

<line> **v. FSA, Teres**a PI, v. 13, n. 4, art. 6, p. 89-1*4, jul./ago. 201* </line>

<line> www4.*sane*.com.b*/revista </line>

<line> Mode*o *e *lan*jam*nto Estratégi*o Base*do em Diret*izes do Cerne </line>

<line> *03 </line>

<line> docu*entos analisad*s, veri**cou-se que os mesmos foram f**mu*ados pe*as *mpres*s e pela </line>

<line> equipe técnic* do CENTEV/UFV. Assim, obte*e-se *m con*ecimen*o geral acerca das </line>

<line> inform*çõ*s *e*uisitadas. </line>

<line> 4.2.1.1 Critérios Gerais de *esqu*s*-Ação e Di*gnós*ico </line>

<line> Para a identific*ção de i*formações, formulou-s* u*a s**uência d* tópicos a ser*m </line>

<line> explorados a pa**ir da documentaçã* *x*stente do EVTECIAS, Plano de Negócios, R*latório </line>

<line> de *ndicadores de *esempenho Fina*ce*ro. Admitiu-*e também *omo a a*álise do *o**ext* o </line>

<line> qual empresa se a </line>

<line> *nco*tra. Os tópicos </line>

<line> d* *nálise, organizados na </line>

<line> for*a de ** *heck-l*s*, </line>

<line> foram: (1) Tecnologia, *rodut*s e Opo*tunidades de Negócio; (2) Equipe Empreendedora; (3) </line>

<line> Mercado; (4) Negócio; (5) Proj**ões econômico-fin*n*eiras e de i*vestimentos; (6) </line>

<line> C*nc*usõ*s d* Viabilidad*. Esses tóp*cos foram *nalisados *onfo*me os quadros 5 a *0, </line>

<line> obedecendo a ordem de análise mencionada *nt*rio*mente na metodolo*ia. </line>

<line> F**ura * - Modelo para le*anta*ento de informa*ões pa*a elaboração de planeja**nto </line>

<line> e*traté*ico do CEN*EV/UF* para EB*s. </line>

<line> Fonte: Elaborado pelos **tores. </line>

<line> * Quadro 5 destina-se a *ompree*são d* tópico *ecnologia, Produtos e Oportunida*es </line>

<line> de Negócio, que busco* com*reen*er os ponto* de dec*são, sendo eles: caract*rização de </line>

<line> tecno**gia*, **ortunidades de negócio, proteção int*lectual, estág*o de desenv*lvim*nto </line>

<line> e </line>

<line> processo prod*tivo. </line>

<line> Rev. *SA, Teresin* P*, v. 13, *. 4, art.*, p. 89-114, jul./ago. 201* </line>

<line> ww*4.fsan*t.com.br/revista </line>

<line> T. M. Lon*hini, L. F*rias, A. *. Fa*ia, J. M. M. *avalcante, S. T. Re*e* </line>

<line> 104 </line>

<line> Qu*dro 5 - Des*obram*nto de pontos d* decisão * *rit*rios de análise para t*cnologia, </line>

<line> produt*s e oportu**dade* de negó**o co*o tó*ico em anál**e. </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> Tópic* e </line>

<line> m Análi**: (1) Tecn*logia, **odutos e O*ortunidades *e Negócio </line>

<line> *D </line>

<line> Pon**s de Decisão </line>

<line> *r*t*rios *e An*lise </line>

<line> 1 .1 </line>

<line> Caracteriz*ção da Tecnologia </line>

<line> *ontextualizaç*o da tecnologia no mercado - atualização das i*f*rmações e verificação *e *osicionamento de produto Caracteri*ação *a **ova*ã* s*gu*do *la*o de Negócio e atualiz*ç*o d*s inf*rmações juntamente com o empreendedo* A c*nstrução de valor do produto é coer*nte com a **uação de merc**o? </line>

<line> 1 .2 </line>

<line> Oportu*i*ades de *egócio </line>

<line> Atu*liz*ção de infor*ações qu*nto à* *portunida*es lev*ntadas, e*plor*da* e a se*em ex*loradas. </line>

<line> 1 .3 </line>

<line> *roteção **telec*ual </line>

<line> Surgime*to de n*v*s patentes? Patentes *ev*ntadas *oram h*mologadas? Ex*s*em tecnologias s**el*a*tes? </line>

<line> 1 .4 </line>

<line> E*tá*i* de Desen*olvimento </line>

<line> Análise do *ontexto atual d* *e*nol**i* Tec*ologi* virou p**duto? Análise e revisão d* plano tecnol*gi*o Análise e inferência dos *ndicador*s d* desempenho *in*nce*ro A mat*iz de G*stão de Plataforma é c*ere*te c*m a atua*ão de *ercado e ex*ansã*? *xiste* prazos *stipu*ados *a*a o desenv*lv*mento e *omerci*lização e produtos (serviços/tecnol*g*as) **v*ntado*? Há inte*ção de com*rcialização? </line>

<line> 1 .5 </line>

<line> Processo Produtivo </line>

<line> Pro*esso produt*v* é/*oi d*vidament* definid*? *ealizar comparação com proces*os produt*vo* semelhan*es. Avaliação se o n*ve* d* de*alhamento d* pr**e*so produtivo de*crito no E*TECIAS e P*ano de Negócios é su*i*iente. Id**tif*car se a* rotin*s a*m**istr*tivas, as atribuições e os **ter*ais e equipamentos s*o *de*uados às e*apas do pro*e*so produtivo, bem como do t*do. A est*mativa de capacidade produtiva é c*erent*? </line>

<line> Fonte: Elaborado pelos a*t*res. </line>

<line> *ara analisar a e*uipe empreendedo*a, buscou-s* reunir **formações s*bre e*ui*e </line>

<line> técnica, equip* gerencial e rede so*i*l, conf*rme exposto no Quadro 6. </line>

<line> Q*adro 6 - Desdo*ramento de ponto* d* d*cisão e c**térios de an*lise para equipe </line>

<line> empr*endedora com* tóp*co em an*lise. </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> Tóp*co em Anál*se: (2) *qui*e *mpreen*ed*ra </line>

<line> ID </line>

<line> Pont*s de Decisão </line>

<line> C*ité*ios de Análi*e </line>

<line> 2 .* 2 .2 </line>

<line> Equip* T*cn*ca & Gerenci*l Equipe Ge*e*cial </line>

<line> Equipe mantém víncu*o com a *mpr*sa? At*alização da Equipe Téc**c* foi registrada nos d*c*me*to*? Equipe técnica mant*da é *uficiente para a evoluçã* d* tecnologia/pro*u*o/serv*ço? Há política de contratação de func*onário*? (aná*ise de demanda de servi**s) ** de*crição de atribuições ** cargo* e fun*ões? A pr*jeçã* do pe*soal *ecessári* para o funcion*mento do negócio é adequad*? H* necessidade de con*ratação de novos pro*ission*is e es*ecia*is*as na áre*? </line>

<line> Re*. F*A, Teresina *I, v. *3, *. 4, art. 6, p. 89-*1*, j*l./ago. 2016 </line>

<line> www4.fsanet.com.br/re*ista </line>

<line> M**elo de Pl*nejamento Estrat**i*o Baseado ** D*re*rizes do Cerne </line>

<line> 105 </line>

<line> Cont*nu*ção *o Quadro 6 - Des*o**a*ento de pont** de deci*ã* e critérios de anális* para </line>

<line> equipe empreend*do*a c*mo tópic* em *nál*se. </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> Tóp*c* em Análi*e: (2) Eq*ipe Empreendedor* </line>

<line> ID 2 .3 </line>

<line> Pon*os *e Decisão Red* So*ial </line>

<line> Cri*érios de A*álise L*star po*sív*is parceiros/colaborad*res (empre*as/institui*ões de ensino). Lis*ar even*o*/*ongres*os/feiras pri***pa*s d* área (montar cr*nog*am*s). Listar órgãos de fom*nto, editais e incent*vos fiscais. At*al*zação de in*ormações. </line>

<line> Fon*e: Elaborado p*lo* autores. </line>

<line> De man*ir* análog*, *r*cedeu-se a análise de m*rcado, ex*bid* n* *uadro 7. Foram </line>

<line> identificadas i*for*aç*es sobre </line>

<line> os *spectos regulatór*os, </line>

<line> informações do s*tor alvo, </line>

<line> necessidade d*s clientes e forças de m*rc*do. </line>

<line> Q*adro 7 - Desdobramento de pon*os de decisão e critérios de a*álise para merca** como </line>

<line> tópico em a***ise. </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> Tópico em Análise: (3) Mercado </line>

<line> ID </line>

<line> Pon*os de Decisão Critérios de Análise </line>

<line> 3 .1 </line>

<line> A*pectos Regulató*ios </line>

<line> 3 .1 .1 </line>

<line> Veri*ic*r cu*primento e ad*quação da legislaçã*, regulamentaç** e órgã*s **gislação e re**o*sá**is que regem o merc*do. Regulamentaçã* A*ual*zaç*o *e inf*rmações. </line>

<line> 3 .1 .2 </line>

<line> Verific*r *umpr*me*to e *dequação *a empresa/pr*jeto/produ*o/tecnologia. Reava*iar *mpactos do *rojeto * os registros *m órg*o* competentes. Ce*tifi*ação e Registros Análise e a*u*lização de acordo *om a validade dos r*gistro*. Atualiz**** de *nform**ões. </line>

<line> 3 .* .3 </line>

<line> Tendê*cia dos Aspe*tos Atualizaçã* e l*v*ntame*to de *e*dência* de merc*d*. Regula*órios </line>

<line> 3 .2 </line>

<line> *nf*rmaç*es *o Setor A*vo </line>

<line> 3 .2 .1 </line>

<line> C*ntexto do me*cado e Pesqu**a *ais r*cente do merca*o e *t*aliz*ção do* *esultados * do suas t*nd*ncias conteú*o. </line>

<line> * .2 .2 </line>

<line> *e*ificar * reav*li*r critéri*s considerad** p*** dimen*ionamen*o ** *imensionamen*o de mercado. M er *ad o Atualizaç*o de D*dos. Ve*ificar *umprimen*o *e *eal*d*de le**ntada/av*lia*a. </line>

<line> 3 .2 .3 </line>

<line> Segmenta**o de Reava*iação de mercado-alvo. M er cad o Anál*se de novos potenciais cliente*. </line>

<line> 3 .* .4 </line>

<line> Reavaliar caracteriz*çã* *eral do públi*o. *úblico-Alvo Reavaliar condições consideradas pelas empre*as concorre*t*s. Recondici**ar crit*rios *e **mpra e precificaç*o. </line>

<line> 3 .3 </line>

<line> Nec*ssidades do* R*ava*iação do* Fa*ores Críticos de *uce*s* *a*a o p****to/serviço. Cli*n*es Análise da Tab*la de Qualidades *xi*idas p*r* a Matriz de Quali*ade. </line>

<line> 3 .4 </line>

<line> Forças *e M**cado </line>

<line> 3 .4 .1 </line>

<line> Atualiza* e reavaliar p*ayers do seto*, priorizado a re*ação entre eles S*stema de Valo* do (fo*n*cedor*s, comprado*es, substitutos, no*os entrantes/ c**pl*ment*dores). setor Leva*tamento e atualização ** benefíc*os e van*agens c*mpetitivas. Levantamento *e possibil*da*es de parcerias c*m ins*ituições ou terceiros. </line>

<line> Fon*e: *la***ado pel*s aut*res. </line>

<line> Rev. FSA, Teresin* PI, *. 13, n. 4, art.6, p. 8*-1*4, jul./ago. 2016 </line>

<line> www4.fsanet.c*m.br/revis*a </line>

<line> T. *. *on*h*ni, L. Farias, A. F. Fa*i*, J. M. *. C*valcante, S. T. Reves </line>

<line> 106 </line>

<line> Para a análise *e negócio, d*senvolv**-se, no Quadro *, a id*ntifi*ação d* </line>

<line> informações no que tange a *nálise *WO*, estratégia de come*cialização, barr*iras e riscos </line>

<line> relativos a* projeto. </line>

<line> Quadro 8 - Desdobrame*t* de pontos de decisã* e *ri*érios *e análise para negócio co*o </line>

<line> tópico em análise. </line>

<line> </line>

<line> *ó*ico e* A*álise: (4) Negóci* </line>

<line> ID </line>

<line> Ponto* de Deci*ão Cri*é*ios de Análise </line>

<line> * .1 </line>

<line> R*a*alia*ão de oportunid*des, *meaças, forç*s e fraq*e*as. Anál*se *WO* Verificar *u*prime*t* d*s açõ*s est*atégi*as. </line>

<line> 4 .2 </line>

<line> *stratégia de Co*erci*liz*ção </line>

<line> 4 .2 .1 </line>

<line> V*rif*car se *s est*até**as de merca*o *ormuladas mantêm-se ade*uadas ao cont**to analis*do. Verific*r s* a estratégia f*r*ulad* est* sendo cumprid*. Posiciona*e*to e Mo*elo ** O mo*elo de negócio adotado é ap**cável? É ad*q*ad*? Os critério* Negócio con*id*r**os são *deai*? Houve alteraç*es no SWOT que geraram mudan*as no pos*cionamento? </line>

<line> 4 .2 .2 </line>

<line> Há necessidade de *jus*es no canal de dist*ibuiç**? Hou** alterações Canais de distrib*ição *a rede? </line>

<line> 4 .2 .3 </line>

<line> Sistema de fo*m*ção de preç*s é vi*ve*? Para for*a*ão de preço*, o s*stem* de cu*t** e desp**as da tabela finance*ra s*o devidamente c*nsiderados? Precific*ção A tabela financ*ira é bem fo*mula*a? Ne*essi*a de ajus*es? Os p*eço* pra*icados traz r*torn* *o inv*sti*ento? (cons*der** fluxo de caixa do empre*ndimento). </line>

<line> 4 .* </line>

<line> As d*ficul*ade* r*la*ionadas rea*mente afet*ram o n*gócio? *urgiram novas dificu*dad*s técnicas, legais, ambien*ai*, sani*ár*as e Bar*eiras * ris*os **lativos ao scale-up? projet* Surgi*a* n*vas barreir*s e/ou concorrentes? *xplicita* as ações ut*lizad** contr* os ri*cos e des*ac*r aquela* que fo*am ***s efeti*as. </line>

<line> Fon*e: Elaborado *elos autores. </line>

<line> Já para a *valia*ão das proje*ões econômi*o-financeiras e de investimen*os, f*ram </line>

<line> buscadas inf*rmações em *lano de Ven*as e Faturame*to, Alíquotas d* Impo*tos e Est*utura </line>

<line> de Custos e Desp*sas, *ue estão *ontidas no Quadro 9. </line>

<line> Rev. FSA, Teresina P*, v. 13, n. 4, art. 6, p. 89-114, jul./**o. 2*16 </line>

<line> *ww4.f*anet.com.br/revista </line>

<line> Modelo de Pla*ejamen*o *stratégic* Baseado em Diretrizes do C*r*e </line>

<line> 107 </line>

<line> Quadro 9 - Desdobramento de p*nto* de d*cisão e *ritérios d* anális* para **ojeções </line>

<line> econômic*-financ*iras e de i*vestimen*o* co** tópico ** an*lise. </line>

<line> *ópico em *nálise: (5) Projeções eco*ô*ico-fin*nceiras e de invest*mentos </line>

<column> </column>

<column> </column>

<column> </column>

<line> Tópico e* Aná*ise: (*) Projeções econômico-fi*ancei*as e de i*v*st*mentos </line>

<column> </column>

<column> </column>

<column> </column>

<line> Fonte: E*aborado pelos autores </line>

<line> P*r fim, * Quadr* 10 ex**e os tópico* para avaliação de co*clusõ*s de viabilidade, de </line>

<line> m*do **e foram lev*ntados requi*itos sobre imp**tos ambi*ntais, rele*ância social e </line>

<line> programas de fomento p*oporci*nado pelo projeto d* emp*esa incu*ada. </line>

<line> Quadro 10 - Desd*brame*to de pont*s de decisã* e *ritéri*s *e aná**se para conclusões d* </line>

<line> v*abilidade, co*o tópicos em aná*ise. </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> *ó*ico e* Análise: (6) Con*lusões de Vi*bili*ade </line>

<line> ID </line>

<line> Pontos *e Dec*são </line>

<line> Cri*érios de Análise </line>

<line> 6 .1 </line>

<line> Impactos Ambie*t*i* </line>

<line> Os impac*os am*i*n**is l*van**dos a*nda são ap**cáveis ao empre*ndim*nto? Surgiram *ovos impactos ambient*is? As ações descrita* foram devi*amen*e tomadas? </line>

<line> 6 .2 </line>

<line> Relevância S*ci*l </line>

<line> Os b*n**ícios e*pl**ad*s têm apelo persuasiv* pa*a a venda e co*ercialização? Houve mo*i**cação de ben*fíc*o*? Verificar possi*ilid*des de i*centivo*/investimen*os do governo. Os *p*l** soc*a*s for*m totalmen*e ex*lora*os? </line>

<line> 6 .3 </line>

<line> P*ograma* d* Fomen*o </line>

<line> *ev*ntar *ditais, tipos de capita* (reembolsável *u não) apli*áveis * empr*sa, a taxa de *uros pra*ic***, tempo de in*esti*ent* e *mediatism* d* *nvestimento. </line>

<line> F*nte: *laborado pelos a*tores. </line>

<line> Rev. FSA, Teresina PI, v. 13, n. 4, art.*, p. 89-114, ju*./**o. 2*16 </line>

<line> www4.fsa*et.com.*r/revista </line>

<line> T. M. Lon**ini, L. Fari*s, A. F. Fari*, J. M. *. Cavalca*te, S. T. *ev*s </line>

<line> *08 </line>

<line> 4.2.2 **se II - Rev*são e a*u*lização *e in*ormações </line>

<line> Ao f*rm*lar o modelo d* n*g*cio das empresas, são identific*dos *ópi*o* de análise e </line>

<line> assim *omo a aplica*ilidade *os pontos de de*i*ã*. Pos*eri*r*e*te, foram selecionados *s </line>

<line> crit**i*s *e anál***, com o pr*enchimento das **formações **s c**t*rios de pesquisa-*ção. </line>

<line> Info**ações que s* *ostram insuf*cientes *ão melhoradas e atualizada* a *artir da </line>

<line> re*nião e levan*ament* dos asp*c*os e in*ormaç*es do e*preendimento. I*dica-se * </line>

<line> complem*n*a*ão de info**a*ões *o *e**iza* *ntrevistas semi-e**rut*radas *om </line>

<line> os </line>

<line> empree*de*ore*. </line>

<line> 4.2.* *ase III - Elaboraçã* do Planejam*nto Es*ratégico </line>

<line> A partir da atualizaçã* e apro**ndame*to d*s informaçõ*s p*rtinentes, foram </line>

<line> formulado* cenários de atuação, be* como *eus *espe*tiv*s objetiv*s, metas, ind*cadores de </line>

<line> des*mp*nho e plano de ação para execu*ão dos *es*os. </line>

<line> 4.3 Método de Elabo*ação e Desenvolvimento d* PE d* CENTEV/U*V para EBTs </line>

<line> O m**odo proposto, descrito **la Figur* 3, tamb*m foi seg*id* de três et**as </line>

<line> para </line>

<line> aplicaçã* das i**ormações pertinent*s e </line>

<line> atualizadas </line>

<line> par* elaboração * **ndamentação dos </line>

<line> ce*á*ios de atua*ão </line>

<line> da empresa </line>

<line> de *cordo *om a prioriza*ão dos critérios l*va*tad*s. As </line>

<line> etapas fo*am: (i) Fas* * - Caracterização do Negócio e Proposição d* Cenários; (*i) F**e II - </line>

<line> Desdobramento d*s Cenários * Estab*leci*ento de Ind*cador*s; (iii) *ase III - Priorização de </line>

<line> Cenári*s e P*o*osta Glo*al. Todas essas etapas foram *escritas nos t*picos seguin*es. </line>

<line> 4.3.1 *ase I: Ca*ac***ização do Negócio e Proposição de Cenário* </line>

<line> Para p*opo* um mod*lo de p*anejamento *stratégico aplicado às EBTs, procede-se, </line>

<line> *nicialm*nte, u*a reunião *e **formações pertinen*es a partir </line>

<line> d* revisão e co*pl**en*ação </line>

<line> **s </line>

<line> i*forma*ões previame*te reali*adas para *ue seja* desenvolvidos e fun*amentad*s </line>

<line> *s </line>

<line> cenários d* atu*ç*o de cada empresa. Poster**rme*te, há a defini*ão *a *issão, valores </line>

<line> e </line>

<line> visão de ne*ócio d* acordo com os emp**endedores *m conjunt* com a* anális*s realizadas </line>

<line> pel* equipe de consultoria e, com o apoio da e**ipe da *EBT, esses tópi*os são definido*. </line>

<line> *o* meio da estratificação, atualização * melh*ria das informa*õe* da *mp*esa, bem </line>

<line> como *as análi*es ** ambiente interno e e**er*o *a mes*a, propõe-se a matriz de SWOT, de </line>

<line> *e*. FSA, T*resin* PI, v. 13, n. 4, ar*. 6, p. 89-11*, ju*./ago. 2016 w*w4.fsanet.com.br/revista </line>

<line> *ode*o de Planejamento Estratégico *a*eado em Diretrizes *o Cer*e </line>

<line> 10* </line>

<line> m*do a *azê-la explorar as melho*es *ondi*ões e m*nimiz*r os *mp*ctos d** p*nto* positivos </line>

<line> e negat*vos *ue </line>

<line> foram id*ntifi*ados. T*mando a segmentação e os critérios a*sina*ado*, </line>

<line> *stipul*-se a montagem d* cenários *e atu*ção, englobando o* fat*res necessário* *ara seu </line>

<line> dese*volvime*to e o horizonte de tempo considerad* *ara tal. </line>

<line> Figura 3 - Mé*odo de Ela*oração e Desenvolvim*nt* do Planej*mento E*trat**ico do </line>

<line> CENTE*/UFV pa*a EBTs </line>

<line> Fonte: El*bo*a** pelos *uto*es. </line>

<line> 4 .3 .2 </line>

<line> Fas* I* - *esdobramen** *os Cenár*os e Estab*lecimento de Indicadores </line>

<line> Há a definição de obje*ivos e indicadores de desempen**, de m*do *ue sejam </line>

<line> moni*orados os cenários de atuação para avalia*ão do realizado versus ao qu* </line>

<line> se fez </line>

<line> planejado. * partir dos objetivos e indicadores des*obram-se *uanti*ativamen*e **t*s a serem </line>

<line> *lc*nçad*s (quan*ifica*ã* das *ções) e o *lano de ação. </line>

<line> 4 .3 .3 </line>

<line> Fase II* - Priorizaç*o *e Cenários e Propos*a Gl*bal </line>

<line> Há o ran*eamento d* cenári*s de </line>

<line> atua*ão, bem como * horizon*e d* te*p* pa*a </line>

<line> execuçã*. Assim, são *rior*z*dos os c*nár*os, de *cordo com * *apacida*e execuçã* e nível </line>

<line> de maturidade </line>

<line> da tecnolo*ia desenvol*ida p*las EBTs. *este momento, consider*-se </line>

<line> * </line>

<line> *orizon*e de t*mpo (cur*o, médio e longo *razo) e as p*rspectiv*s </line>

<line> de retorno * atuação da </line>

<line> emp*es*. Na etapa seg*inte, há * </line>

<line> desenvo**ime*to de um c*nár*o </line>

<line> global ao base*r-s* nos </line>

<line> *ená***s **dividua*s. </line>

<line> R*v. FSA, Teresina PI, v. 13, n. 4, a*t.6, *. 89-114, jul./a*o. 2016 </line>

<line> www4.fsanet.com.br/*evista </line>

<line> T. M. *onghini, L. Fa*ias, A. F. Faria, J. M. M. Cavalcante, S. T. R*v*s </line>

<line> *1* </line>

<line> *.4 Aplicações do Modelo </line>

<line> A p*opost* do modelo d* elaboração de *lanej*mento *str*tégi*o com base nas </line>

<line> dir*trizes do CERNE, especificamente o CERNE </line>

<line> 1, munida no método de diag*ó*t*co </line>

<line> empres*rial, desenvolvi*ento e f*r*ula*ão dos docum*ntos básicos nos *iferentes </line>

<line> estágio* </line>

<line> de **c*baç*o da* empre*as de base tecnológic*, comp*eende uma tendência d* util*zaç*o do </line>

<line> PE em EBTs co*o in*tr*mento </line>

<line> para construir uma gestão </line>

<line> est*a*égica flexível e c*pa* de </line>

<line> a*apt*r-se gradual*ente às *tivida*es inovad*ras **ra*erístic*s dos a*b*en*es dinâmi**s. </line>

<line> Co** o CENTEV/UFV, que imp**mentou o CERNE 1 e *e* alinhado as suas prátic*s </line>

<line> ao mode*o *e gestão, de ac**do com a *N*ROTE* (20*6), </line>

<line> *xiste* 1*3 incubadoras 702 e </line>

<line> *mpres*s benef**iadas pela implem*ntaç*o e adequaçã* do modelo CERN*. Ai*da *egundo a </line>

<line> ANPRO*EC (2016), há * curso de </line>

<line> implan*açã* do CE**E 1, *** 17 t*rma*, 58* </line>

<line> parti*ipante*, 2*7 i*c*badoras, 25 pa*ticipantes do sistema SEBRAE * 80 cons*ltor*s </line>

<line> referente a* </line>

<line> ano d* 20*4, d*monst*a*do s** ampli*ude. A*sim, * mod*lo apr*sentado nes*e </line>

<line> trabalho apresent*-s* como uma ferram**ta que pode s*r aplicada pel*s *ncubadoras </line>

<line> e </line>

<line> colabor*dores da rede *ERNE. </line>

<line> 5 C*NSIDERAÇÕES FINAIS </line>

<line> O planejam*nto es*rat*gico * </line>

<line> uma metodologia im*ortante para identif*car a forma </line>

<line> mais a*equada de at*a*ão n* mercado, *lha*do-se tanto * ambiente int*rn*, quanto </line>

<line> o </line>

<line> ambiente externo da empr*sa. * compl**idade de se plane*ar empresas i*ova*oras é alta. </line>

<line> A*sim, a pr**osição de modelos *ara elaboração de *lan*ja*en** *stratégico </line>

<line> é um a </line>

<line> ferramenta </line>

<line> impor*ante *ara a* incubad*r*s </line>

<line> enquanto con*ult*ras *as em*r*sas *e </line>

<line> ***e </line>

<line> tecnológ*ca. </line>

<line> Nessa *er*pectiva, </line>

<line> o presen*e **abalho con*istiu em *m e*tudo de </line>

<line> caso do </line>

<line> CENTEV/UFV *ujo objetivo foi apr*sent*r um m**elo de pl*nej*mento estra*ég*co com base </line>

<line> no CE*NE 1. O desen***vimento e o segu*mento de mo*elos per**tir*m observar que po** </line>

<line> ser p*ssí*e* propo* *** uniformidade de avaliação e serviç* presta*o às e*p*esas loca*izadas </line>

<line> no IEBT, to*nando o *onhecimento passível de difusão. </line>

<line> A limita*ã* *a *esquisa se dá *elo fato *e ser ** estudo *e caso *nico. A replicaçã* </line>

<line> *o model* p*o*osto em out*as incubadoras *ssociad*s ao ANPR*TEC e que impl*ment*m o </line>

<line> *odelo de negócio d* *ERNE, *on*ribuiriam *om a melhoria *o mode*o. Além disso, *eria </line>

<line> efetivo ao atestar a aplicabilidade do model* *ro*osto a outras incubado*as. </line>

<line> Rev. F*A, Teresina *I, *. 13, n. 4, art. 6, *. 89-114, jul./ago. 20*6 w*w*.fsa*et.com.*r/revista </line>

<line> Modelo *e P*ane*amento Estrat*gico Baseado em Diret**zes do Cer*e </line>

<line> 111 </line>

<line> Conc*ui-se, assi*, *ue a princip*l contribu*ção do *rabalho é pro*or um modelo de </line>

<line> *lanejamento estratégico com *iretri**s do CERNE q*e pode ser *ep*icado e melhorado pelas </line>

<line> incubado*as assoc**das *o ANP*OTEC. O desenvolv*me*to de um *odel* específico *o </line>

<line> ambiente *e EBTs é importante em fun*ão da adeq*ação à realida** delas. </line>

<line> REFERÊ*CI*S </line>

<line> ANPROTEC. Associação Nacional </line>

<line> de Enti*ades Promotoras de Empre*ndiment*s de </line>

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<line> Fatore* </line>

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<line> CE*TEV - Centro Tecnológico de *esenvolvimento Reg*onal de Viçosa. Progra*a d* </line>

<line> *ncub*ç*o: </line>

<line> Plano </line>

<line> de </line>

<line> Negócios. </line>

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<line> Rev. FSA, Teresina PI, v. 13, n. 4, a*t.6, p. 89-114, jul./ago. 2016 w**4.f*anet.c*m.*r/revi*ta </line>

<line> T. M. Longhini, L. Far*as, A. *. Faria, J. M. M. Cavalcante, S. T. Reves </line>

<line> 1*2 </line>

<line> (EVT*CIAS). XXIV **mi*ár*o Nacion*l de P*rques Tecnológic** e Incubad*ras </line>

<line> de </line>

<line> Em*resa*; X*II Wor*shop Anpr*te*. Belém, PA, 2014. </line>

<line> CERNE - Centro de Referência para apoio a Novos e*preendimentos. Termo de </line>

<line> *eferência. Brasília, ANP*OTE*, v.*, 2*11. </line>

<line> CHE*G, L. C.; DRUMMOND, P.; MAT*OS, P. A integraç*o do *rin*mio tecnologia, </line>

<line> p*oduto, mercad* na **é-incubação de *ma empresas *e bas* tec*oló*ic*. A*ais d* </line>

<line> 3ª </line>

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<line> 1) conc*pção e pl*nejamento. </line>

<line> X </line>

<line> * </line>

<line> X </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> *) an*l*se e inter**eta*ão dos dados. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> 3) *l*boração do rascunho ou na re**são crí*ic* do conteúd*. </line>

<line> X </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> 4) pa*ticipação na *pro*ação d* *ersão *inal do *anuscrito. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

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