<line> Centro Unv*rsitário Santo Agostinho </line>

<line> www*.fsanet.com.*r/revista </line>

<line> Rev. FSA, Tere*i*a, *. *7, n. 11, art. 13, p. 237-26*, n*v. 2*20 </line>

<line> ISSN Impress*: 1806-6356 *SSN El*trônico: 2317-2983 </line>

<line> http://dx.doi.org/10.12819/2*20.17.11.*3 </line>

<line> Proposição de um Framework par* o *studo da M*ti*ação n* *scolha de Curs** de Graduaçã* </line>

<line> Propositio* of a F*a*ework for *he Study of Mo**vati*n in the Ch*ice *f Unde*g*aduate </line>

<line> *ourses </line>

<line> Tiago de Oliv*ir* Vasconcellos </line>

<line> B***arel em Ad*inistração pel* CEFET/RJ c*mpus Valenç* </line>

<line> E-mail: tiagovasc*nc*llos95@gmail.co* </line>

<line> Dyego de O*iv*ira Arru** </line>

<line> Doutor *m A*ministraçã* d* *rganiza*ões pela Univers*d*de de São P*ulo </line>

<line> Profess*r do CEFET/RJ </line>

<line> E-mail: *yeg*.arruda@gmail.*om </line>

<line> C*ro*ine O*iveira Sa*to* </line>

<line> M*stre em Es*atí*tica e Experim*ntação Agropecuária pela Univ*rsidade Federa* d* L*v*as </line>

<line> *rofe*sor* *o CEFET/RJ </line>

<line> E-mail: c*r*line*liviera@ya*oo.com.br </line>

<line> **d*reço: Tiago de Oliveira V*sconc*l*os </line>

<line> CEFET/R* *a*pus *alença - R*a Voluntár**s da Pátr*a, </line>

<line> Edito*-Chefe: Dr. T*nny K*rley de Al*ncar </line>

<line> n. </line>

<line> 30, *airro </line>

<line> *elo </line>

<line> Horiz**te, </line>

<line> CEP: </line>

<line> 27.6*0-000, </line>

<line> Rodrigue* </line>

<line> Val*n*a/RJ, Brasil. </line>

<line> Endereço: *y*go de Ol*veira A**uda </line>

<line> Ar*igo recebido em 17/07/2*20. Últ**a </line>

<line> versão </line>

<line> CEFET/RJ campus V*lença - Ru* Voluntários da Pátria, </line>

<line> re*ebida *m *0/07/2020. A*rovado em *1/07/*0*0. </line>

<line> n. </line>

<line> 3*, Bairro </line>

<line> Belo </line>

<line> H*rizonte, </line>

<line> CEP: </line>

<line> 27.600-000, </line>

<line> *alença/RJ, *ras*l. </line>

<line> *valia*o pelo sistema Tripl* Review: Des* Re**ew a) </line>

<line> End*reço: C*rolin* O*ivei*a Santos </line>

<line> pelo Edit*r-Ch*fe; e b) Double Bli*d Review </line>

<line> CEFET/RJ *a**us *alença - Ru* Voluntário* da P*tria, </line>

<line> (avalia*ão cega por *ois avaliadores da área). </line>

<line> n. </line>

<line> 30, B*ir*o </line>

<line> B*lo </line>

<line> Horizonte, </line>

<line> CEP: </line>

<line> 27.600-000, </line>

<line> Va*ença/R*, Bra*il. </line>

<line> Revisão: Gramatical, Nor*ativa e de F*rma*ação </line>

<line> T. O. Va*concellos, D. O. Arruda, C. O. Santos </line>

<line> *38 </line>

<line> RESUMO </line>

<line> * *resente artigo objetiva disc*t** o a*pecto da **tiv*çã* n* *scolha de *ursos *e gradua*ão, </line>

<line> apresent*n*o </line>

<line> um fra*ework teórico-analítico *u* p*rmita uma co*preensão mais </line>

<line> s*s**m*t**ada da temáti*a em análise. Enten*e-s*, com b*se na rev*são bibli*gráfic* </line>

<line> que foi </line>

<line> conduzida para este artigo, que * *otivação se ref*re ao conjunto de element*s *ue induz*m </line>

<line> os </line>

<line> indiv*d*o* a adotar, renunciar ou mesmo mo*ificar u* d*terminado curso de </line>

<line> a*ão. Em </line>

<line> su*a, *ercebeu-se que o arcabouç* con*eitual mai* </line>

<line> po*ente e </line>

<line> difu*dido no </line>

<line> est*do da </line>

<line> mo*i*aç** na e*c*l** de curs*s de *r**uaç*o é a *e*ria </line>

<line> d* </line>

<line> auto*eterminaç*o, **e enten*e </line>

<line> a </line>

<line> mot*vação e**u*nto um cons*ruto composto por uma dim*nsão intrínseca (relacionada aos </line>

<line> s*ntimentos e percepções do i*divíduo) e uma dimensão extrínsec* (que é a*usiva às questões </line>

<line> do a*biente qu* cer*a o suj*i*o). De u* modo geral, vale ressal**r qu* o presente *rtigo, sem </line>

<line> a pr*tensão de esgotar a temática em anális*, *reocupa-se em ress*ltar a importância e *ndica* </line>

<line> caminhos a partir *os quais se pode ter uma agenda *e </line>

<line> pesqu*sas * reflexões acerca da </line>

<line> mo*ivação *o âmbito da *scolha de c*rsos *e gra*uação. </line>

<line> *alavras-chave: Motivaç*o. Processo Decisór*o. E*sino Superio*. Cursos de Graduação. </line>

<line> *BSTRACT </line>

<line> Thi* article aims </line>

<line> t* discuss the mo*ivation aspect </line>

<line> in t** choice of und*rgraduate co*rses, </line>

<line> presenting a the*r*tical-*n*lytical framework th*t allows a *ore systematic un*ers*a**ing of </line>

<line> the subje*t unde* analysis. *e under*tand, based on the bibli*gr*p*ic r*view that *as </line>

<line> conducted for *hi* arti*le, that moti*at*on re*ers to th* se* of elements tha* *nduce in**viduals </line>

<line> to ado*t, *enounce or </line>

<line> *odi*y a **rtain </line>

<line> course of a*t*on. In short, we perceive th*t the most </line>

<line> po*erful and wid*spread c*nceptual f*am*wor* in the *tudy of motiv*tion i* </line>

<line> choosing </line>

<line> undergra*uate *ou*ses *s the theory *f self-d*term*n*tion, which u*d*rs*a*ds mo*ivation a* a </line>

<line> constru*t compo*ed of an in*rinsic </line>

<line> dimension (rela*ed to </line>

<line> the in*ividual'* </line>

<line> feelings and </line>

<line> percepti**s) and an extr*nsic </line>

<line> dim*nsion (which is </line>

<line> allusive to issues of *he environ*ent </line>

<line> th** </line>

<line> su*rounds the sub*ect). In g***ral, it *s worth m*ntioning that the *rese*t *rticle, *i*ho*t </line>

<line> pr*tend*n* to exhaust the topic under analy*is, is concerne* *ith emphasizing *he importan*e </line>

<line> an* indic**i*g paths fro* which we c*n have an agenda *f r*search and reflections on </line>

<line> *oti*ation i* the choice o* undergrad**te cour*es. </line>

<line> Keywo*ds: Mot*vation. Decision-making Proces*. Unive**ity Educati*n. Unde*g***u*t* </line>

<line> cour*e*. </line>

<line> Rev. FS*, Teresina, v. 1*, n. 11, *rt. **, p. 237-262, no*. 2020 </line>

<line> www4.fsanet.com.br/revista </line>

<line> *ro*os*ção de um Framework para o Est*do da Motiva*ão na Escolha de Curso* d* Gr*dua*ão </line>

<line> 239 </line>

<line> 1 INT*OD*ÇÃO </line>

<line> * t**ada de decisão *o*re qual curso de grad*ação deve ser realiz*do * s*bre qua* a </line>

<line> me*hor carre**a p*o*issional a *e* desenvolvida pod* ser ***** desafi*dora quanto </line>

<line> amedronta*ora para a pessoa que recentemente se </line>

<line> f**mou no ensi** m*dio, ou a*é mesmo </line>

<line> p*ra *que*e* *ndiví*u*s </line>

<line> que bu**am uma muda*ça de vida, seja visand* </line>

<line> desenvolv** um* </line>

<line> n*va p*ofissão, realizar *m determi*ado c*rso com o int**to </line>

<line> de adquir*r uma vantag*m </line>

<line> competit*va n* me*c*do *e trabalho ou at* *e*mo para a "criaç*o" ** novos c*nhec*men*os e </line>

<line> exp*riên**a* (MIRANDA, 20**). </line>

<line> O desa**o dessa tomada de dec*são é ba*ta*te compre*nsível, partind* do pressup*sto </line>

<line> de que o t*m*o é *m re*urso lim*tado *e e </line>

<line> que os dias **s**m cada v*z mais rapidament*. </line>

<line> Com is*o, as *essoas sen*em-se p*e*si**adas *ara não tomarem </line>

<line> decis*es r*ins </line>

<line> ou </line>

<line> precipi*a*as, n*m </line>

<line> agi**m </line>

<line> de forma e*rada, </line>

<line> p** s , </line>

<line> cas* *ujeito e*c*lh* u* curso o </line>

<line> que não </line>

<line> corre*ponda a suas nece**i*ades, *eu* des*jo* e sonhos, ess* in*iv*duo ce*tam***e demand*rá </line>

<line> muito de *eu t*mpo, que é escasso e não retornável (SOUZA; MIRAND*, 2019). </line>

<line> * escolha do curso é </line>

<line> um process* de difícil decisão, </line>

<line> ma* ela </line>

<line> pod e s e r </line>

<line> influenc*ada </line>

<line> e/ou r*alizada a partir d* ce**os aspe*t*s e fat*res mot*vaciona*s, u*a *e* que e*sas vari*vei* </line>

<line> p*ssue* a capacidade de i*terferir na to*ada d* *ecis** d* uma **ssoa, di*e*ionand*-a para </line>

<line> um determi*ad* cam*nh* e par* um *eterminado objetivo ou ação (PEN*A, 19**; M*GGIL, </line>

<line> 1984). </line>

<line> A moti*a*ão na esco**a de um curso pode *er provenie*te de fatores in**rnos </line>

<line> e/o* </line>

<line> pr*v*nien*es de fa*or*s *xterno* (BERGAMINI; CODA, 19*5; BUROC**VITCH; </line>

<line> B**NECK, </line>

<line> *004; DECI, 19*5; *ECI; RYAN, *985; DECI; RY*N, </line>

<line> 1991; GUI*AR*ES, </line>

<line> 2004; RY*N; DECI, 20*0a). Os *a*o*es inter*os estão re*acio*ados às características pess*ais </line>

<line> de cada i*di*ídu*, sua* necessid*des </line>

<line> in*erna*, seus desejos, seus instintos e </line>

<line> seus *o*hos </line>

<line> de </line>

<line> desemp*nhar determinad* profi**ão. Já *s fatores </line>

<line> exter*os e*tão re**cionados </line>

<line> com </line>

<line> a </line>

<line> inf*uên*ia que a* *essoas e a so*iedade exe*cem, além de out*o* parâmetros, </line>

<line> *ais </line>

<line> *o** </line>

<line> o </line>

<line> cultur*l, o econômico e o so*ial, que atu*m sob*e u* det*rminado indi*ídu*. </line>

<line> *ara *ood e Picarelli (*004), alé* de Wo*d e Pau*a (**04), os fatores motivacionais </line>

<line> sofrem variaç*es de indi*íduo par* indi*íduo, pass*m *or m*danças ao *ongo do *em*o </line>

<line> e </line>

<line> po**m va*iar de acord* com a *nf**ência *e *m grupo so*re *eterminada pessoa. Com isso, a </line>

<line> motivação possu* * t*ndência d* s*r mut*vel e inconstante </line>

<line> a* longo do temp*. Ou se*a, *e </line>

<line> pa**r*os para analisa* *os*as própri** </line>

<line> a*õe* e </line>

<line> *s escolh*s qu* r*ali*amos *m determ*nado </line>

<line> p*ríodo da nossa vida - e t*ndo por base ne*se proce*so </line>

<line> de decisão *penas a va*iável </line>

<line> Re*. FSA, Ter**ina PI, v. 17, n. 11, ar*. 13, p. *37-262, nov. 2*20 </line>

<line> www4.fsanet.co*.br/revista </line>

<line> T. *. Vasco**ellos, D. O. Arruda, C. O. Santos </line>

<line> 240 </line>

<line> motivacional daquele mom**to -, se *oje *ivé*semos de solucionar um probl*ma rel*cionado </line>

<line> a esse mesmo assunto, provav*lme*te * dec*são *eria dif*rente, desde que o **pect* </line>

<line> **tivado* de um determi**do *urso de ação *o passado nã* atuasse de form* expressiva par* </line>

<line> "provocar" a *esma *ção e escolhas </line>

<line> *o </line>

<line> present*. Des*a forma, pode*os entende* que </line>

<line> a </line>

<line> decisão </line>

<line> de *m indiví*uo s*bre determinado ass*nto var*a d* *co*do com s*a m*tivação </line>

<line> mome*tân*a. </line>

<line> De acordo com Buro**ovitch e Bzuneck (200*, p. 2*), "não se pode contar ainda *om </line>

<line> uma *eoria ge*al *ompreensiva, n*m d* motivação humana, nem mesmo da mo*ivaçã* </line>

<line> do </line>

<line> a*u*o". </line>

<line> Ape**r de nã* c*eg*rmos a um res**tado universal e que s*rá *adrão para todos os </line>

<line> de*a*s grupos </line>

<line> de estudos </line>

<line> ex**t*n*es, possív** estud*r a motivação d*s p*ssoas de *m é </line>

<line> determi*ado g*upo e com isso entender o resultado daquele grupo espec*fi*o, em u* certo </line>

<line> *e*íodo. Des*a f*rma, é importante b*scarmo* *ntender a motiva*ã* das pe*soas, pois, ape*ar </line>

<line> de poder *er mut*vel e inc*nstante, ela repre*ent* u* fa*or crucial n* t*mada de d*cisão. </line>

<line> Portanto, parti*do </line>

<line> dos pontos brevement* su*ari*ad*s acima, est* estudo </line>

<line> te*e com* </line>

<line> objetivo discutir o a*pec*o </line>

<line> da motivação na es*ol*a de curso* de *raduação, apresentando </line>

<line> um* espéc*e de framework teórico-analítico q*e permita a rea*i*aç*o de novos estudo*, al*m </line>

<line> de uma co*pr*ensão mais apr*fund**a **erca da temática em análise. </line>

<line> *estaque-se que o *ema abordado neste estudo poss*i g*ande rel*vância, tanto na área </line>

<line> acadêmica q*anto </line>

<line> na *rea "*rática". ** áre* acadêmi*a, *ale diz*r q*e a i*portância *eside </line>

<line> n* f*to *e pe*mitir que se conh*ça mais sobre um* teoria que é de difícil com*r*ens*o, uma </line>

<line> ve* que, *o est*do da mot*vação, nã* p*ssuímos resultados padronizad*s, v*r*and* de acordo </line>

<line> com o m*mento e com o g*up* d* es*udo *m qu**tã*. Já em term*s em*íricos, a relevânci* </line>

<line> deste estudo se verific* *ela possi*ilidade de ide*tif***r os moti*os *ue afetam a escolha *os </line>

<line> indi*íduos pelo *urs* de g*ad*ação, po*endo *om isso identific*r o perfil dos alunos *o curso </line>

<line> * obser*ar quais são as razões *ue motivam a opção pelo curso, *ermitind*, assim, a criação </line>

<line> de *stratégias q*e es*imu*em m*iores grau* *e motivação na* pessoas que resolvam </line>

<line> cu*sar </line>

<line> uma gra**açã*. </line>

<line> 2 REFERE*CIAL TEÓRI*O </line>

<line> 2.* Motiva*ão - o que *? </line>

<line> A motivação, em sínte*e, refere-se ao co*junto *e **pe*tos (*ator**) que estimulam os </line>

<line> *ndi**duos a adotar, modificar e/ou evitar de*erminado curso de a*ão, tendo com* propósito * </line>

<line> Rev. FSA, Teres*n*, v. 17, n. 11, ar*. 13, p. 2**-262, no*. 2*20 www*.fsanet.com.br/revista </line>

<line> Pr*p*s**** de um *ramework para o Est*do da Mo*iv*ção na Escolha de Cu*sos d* G*aduação </line>

<line> 241 </line>

<line> obtenção de d*te*minado t*po ** res*ltado, que pode ser tangí*el (ta* c*mo uma recompensa </line>

<line> em d*nheir*, por e*emplo) ou int*n*ív** (que s* ref*re à satisfação e felicidade que </line>

<line> norma*ment* acometem os s*jeito* que alcançam o* *ro*ósitos que def*niram para si) </line>

<line> (CO*ARES et al, 2019; HEIDEMANN; MO*AES; G**NGO, 2020). </line>

<line> No geral, a compreens*o *o qu* é moti*ação e quais seus aspect*s determi*antes </line>

<line> divide-se em d**s perspect*vas: a motivação intrínseca e a motiva*ão extrínseca (HUERTAS, </line>

<line> 200*; LIU, 2017). A motivação int*ínseca, em suma, é entend*da com* um fator que o*a*i*** </line>

<line> uma *oma*a de deci*ão baseada no interesse </line>

<line> próprio do indivíduo, </line>

<line> por *ss* decisão ser </line>

<line> atraente, i*te*essante ou </line>

<line> gerar algum praze*/*atisfa*** *o *ndiví*u* (GUI*ARÃES, </line>

<line> 2004; </line>

<line> BU**CHOVITCH; *ZUNECK, *004; RYA*; DE*I, 2000b, p. 56; LIU, *017). Já </line>

<line> a </line>

<line> motivação extrí*seca e*te*dida como algo ex*erno, que *e *ecebe *pós a realizaçã* é </line>

<line> de </line>

<line> alguma atividade </line>

<line> e </line>

<line> que </line>

<line> direciona * ação *o ind*víduo *elo *ecebimento *e recomp*ns*s </line>

<line> (materiais e/ou soci*is) e reconhecimentos </line>

<line> (GUI*ARÃ**, 2004; RYAN; DE*I, 20*0b; </line>

<line> AM*BI*E *t *l., 19*4; *IU, 2017). </line>

<line> Segun*o Bergamini (1**6), um in*iví**o </line>

<line> desenvolv* determin*da ação influen*iado </line>

<line> po* agent*s externos ou internos, numa *i**mica em qu* não po*emos con*undi* a *orma com </line>

<line> que esses agentes at*am ***re determinada </line>

<line> pess*a, </line>

<line> poi s </line>

<line> eles podem apa*e*er de for*as </line>

<line> e </line>

<line> ori*ens di*t**ta* e gerar r*sultad*s diferentes. *erga***i e Coda (*990, p. 13) pontuam que "* </line>

<line> motivaç*o </line>

<line> é </line>

<line> vista primor*ialme*t* *omo relacionada *os mec*n*smos intrapsíq*icos do </line>

<line> *undo inte*ior sem maiores li*ações com o mundo social ext*rior, exceto pelo fato de pod*r </line>

<line> ser manipulad* pelos o*tros". </line>

<line> Pa*a Mi*hollan e Foris*a (197*), o *ujeito p*ssui a característic* d* ser, de c*rta </line>

<line> f*rm*, passível de ser g*vernado por estímu*os e fa*ores pro*en*entes do meio externo. D*ssa </line>

<line> form*, à med*d* que exis*e um co*tro*e dos fatores externos, *s *çõ*s e os comp*rtam*ntos </line>

<line> d* indivíduo podem ser cont*ol*dos e manipu*a*os. </line>

<line> Do *esmo mo*o, S*inn*r (1971) e Connellan (1*84) defendem a idei* de que as </line>

<line> ações * o comportamento *e um indivíduo *o*em ser atribuíd*s e influenc*ado* por forças * </line>

<line> fato**s externos, que, por sua vez, *ossuem a ca*acida** de mo*dar as caracte*ísticas de uma </line>

<line> *essoa. </line>

<line> Portanto, um indivíduo, ao de*envolver sua es*olha de um determinado curso de </line>

<line> ensino superi**, pod* *ofrer interferências * se* *irec*onado pelos fatores e estímulos externos </line>

<line> durante o seu processo de t*ma*a *e </line>

<line> de*isão, e, devido a *s*e aspecto, </line>

<line> *s In*tituições de </line>

<line> Ensino Superior (IES) </line>

<line> *odem manipular o seu atual e </line>

<line> o s*u poss*v*l </line>

<line> *luno, desde </line>

<line> *ue </line>

<line> *ev. FSA, Teresina PI, v. *7, n. 11, art. 13, p. **7-262, nov. *0*0 </line>

<line> www4.fsan*t.com.**/revista </line>

<line> T. O. Vasconce*l*s, D. O. Arruda, C. O. Santos </line>

<line> 242 </line>

<line> c*nsi*am planejar e desenvolver *m gra*de cont*ole sob*e as variáveis externas (SKINNER, </line>

<line> 1971; MILHOLLAN; FORISHA, 1972). </line>

<line> Entreta*to, Handy (1978, p. 28) di* o segui*te: </line>

<line> "*e pudé*s**os *omp*eender e então prever os modos com* os in*ivíduos sã* </line>

<line> mot*va*o*, poderíamos influenciá-los, a*ter*n*o o* comp**en*es desse proc*sso. T** </line>

<line> compre*nsão cer*am*nte le*aria à obtenção de gran*e **der, uma vez que pe*mit*ria </line>

<line> o contr*le do comportamento sem a* ar*ad*lhas visíveis e impopu*ares do co*trole. </line>

<line> Talv*z devêssemos sentir alívio qua*to ao *ato de *ue </line>

<line> n*o foi encontr**a qualqu*r </line>

<line> fó*mula garantid* da motivação". </line>

<line> De*sa forma, pode*os ente*der que n** existe um* forma padrão da util*zaçã* do* </line>

<line> f*tore* ex*ernos, com intuito *e manip**ar a m*tivaçã* *e um indivíduo, d*re*ion*nd*-o par* </line>

<line> det*rmi*ada tomad* de d*cisão. </line>

<line> Existe u*a gr*nde quantidad* de *ropostas teóri*as com obj*tivo de estud*r * </line>

<line> e </line>

<line> explicar a mo*ivação (ROBBINS, 200*; FERRE*RA et al., 2006). Den*re as principais teo**as </line>

<line> moti*acio**is, desde as *ais </line>

<line> a*tig*s ou </line>

<line> cl*ssicas, com* a te*ria *a hierarquia das </line>

<line> nec*s*ida*es (A**aham *as*ow), t*oria dos do*s fa*ores (F**deric* Herzberg) e t*oria X * Y </line>

<line> (Dou*l** McGregor), até as m*** rece*tes ou con**mporâneas, *omo a teoria da Exis*ência, </line>

<line> *el*c*onamen*o * *rescimen*o - ERC (Clay*on Alderfe*), teoria de necessidades adqu*ridas </line>

<line> (*avid McCl**land), t*or*a de determinação d* meta* (Edwi* Locke), teoria *o r*forço </line>

<line> (Burrhus Fre*eric Skinner), teor** da equidade (J. Stacy *dams) e te*ria da *xpectati*a </line>

<line> (Victor Vroom), o*orre a busca de e**borar um model* que s*t**faç* e *x**iqu* a mo***ação </line>

<line> de um determ*nado fenômeno estudado (**EIRA et al, 2011). </line>

<line> D* acordo com Be*gamini (19*8) e Souz* e Carvalho (2*06), as diferentes abordag*ns </line>

<line> sobre moti**ção podem ser classifi*adas em duas categorias: a* teo**as moti*acionais de </line>

<line> conteúd* e as teorias motivacion*is de processo. </line>

<line> A* teo*ias mot*vacionais de co*t**do tratam da *escrição do conteúdo *as motivações </line>

<line> e observam o que impulsiona o compo*t*mento humano. Es*as teorias ab**n*em *s var**veis </line>

<line> individuais ou s*tu*cionais que são responsáv*is pe*a conduta, ou *eja, são *e*rias </line>

<line> que s e </line>

<line> relacionam princi*al*ente com aqui*o q*e *stá dentr* de um indivíd** ou do a**i*nte que o </line>

<line> envo*ve e que sustenta o seu </line>

<line> com*o*tam*nto. As **incipais propostas teóricas q*e se </line>

<line> *nquad*am ne*ta abo**a*em são: Hierarquia das Necessidades, el*b*rada por M*slow; t*o*ia </line>

<line> ERC (Ex*s*ência, Rel*cionamento * Crescime*to), propos*a </line>

<line> por Alderfer; Teoria *os D*** </line>

<line> *atores, c*iada por Herz*erg, * Te*ria das Necessidades *e McCl**land (LOBOS, 1978). </line>

<line> As teorias mo*ivacionais de processo e**licam o *rocess* *o* m*io do qual a co*duta </line>

<line> tem *nício, *a*té*-s* e termin*. *ssas teorias pr*po*cionam u*a compreensão </line>

<line> dos </line>

<line> Rev. FSA, Ter*sin*, v. 17, n. 1*, a*t. 1*, p. 237-262, nov. 2020 *w*4.fsanet.co*.br/revista </line>

<line> Pr**osição *e um Fram***rk para o Estu*o ** Mot**açã* na Escolha de Cur*os *e Graduação </line>

<line> *43 </line>

<line> pensamento* das </line>

<line> pessoas </line>

<line> e daquilo </line>

<line> que </line>

<line> i**luenci* o *eu c*mp*rtamento. As </line>

<line> principais </line>

<line> prop*stas teóricas que se enquadram n*s*a abordag*m são: Teori* da Equidade, de *dams; </line>

<line> Teoria ** Estabelecimen*o de Objetivos, </line>

<line> de *oc*e, e Te*ria da Expectativa, elaborada </line>

<line> *o* </line>

<line> Vroom (LOBOS, 1978). </line>

<line> A teoria da hierarqui* das ne*essidades ou t*o**a das necessid*de* de Mas**w (*954) </line>

<line> foi el*borada p*ra explica* que ine**nte * t*dos os seres h*man*s e*iste uma hierarqui* </line>

<line> *e </line>

<line> necessidades, di*idida em cinco ní*eis. O primeir* nível c*rr*sponde às ne*essi*ades </line>

<line> fisiológic*s, q*e são exemplificadas pela fo*e, sede, s*no e outras necessidades corporais. O </line>

<line> segundo *ív*l c*rresponde às necessidades de segurança, qu* podem ser e*tendid** como as </line>

<line> necessidades </line>

<line> de pr*te*ão contra dano* f*sico*, em*cionais e *sicoló*icos. O tercei*o *ível </line>

<line> é </line>

<line> rep**sent*do pelas ne*essidades *o*iais, q*e po*em ser satisfeit*s mediante * integração * o </line>

<line> re*acionamento das pessoas, seja por meio da *miz*de e até mesmo da filiação. O quarto nível </line>

<line> são a* necessid*d*s de esti*a, *ue abord* os assuntos d* status, rec**hecimen*o, *tenç*o, </line>

<line> autonomia e *utoconfianç*. Por fim, o *uinto e último nível corres*onde às necessida*es d* </line>

<line> au*orrealização, que sã* entend*da* pe*as *ecessidades que são satisfe*t*s m*diante </line>

<line> o </line>

<line> *esenvolvimento das ap*idõ*s e d*s *apacidades d* um* pessoa. </line>

<line> A *eoria d* *xistênc*a, *elacioname*to e Crescimento - ERC f** </line>

<line> proposta po* </line>

<line> Clayton Alder*er com * fin*lidade de melhorar a teori* d*s nece*sid*des </line>

<line> proposta </line>

<line> p*r </line>

<line> Ab*aham Maslow. D*ssa fo**a, po*e*** ente*der *u* essa* teorias se asseme*ham na *usca </line>

<line> de elaborar um modelo teórico com o mesm* obje*iv* de determinar e *onhece* a motiv*ção </line>

<line> *e u* determinado fenôme*o. Apes*r de essas </line>

<line> teorias possuírem grandes se*elhanças, </line>

<line> também possuem suas d*verg**cias. As principais diferenças *stão </line>

<line> no fato de que a teoria </line>

<line> ERC resumiu hierarquia d*s necessidade* a </line>

<line> em tr*s ní*eis, q**, de *cor** com Alde*fer </line>

<line> e </line>

<line> Schn*ider (1973), são definidos em: (a) necessidade </line>

<line> de Existência, qu* inclui todas ** </line>

<line> nece*sidades psico*ógicas e materiais; (b) necessidade *e Rela**onamento, q*e inc*ui as </line>

<line> n**essi*ades de interação </line>

<line> e*tre as pessoa* e </line>

<line> os resultados que esse relac***amento gera, </line>

<line> **mo, por exemplo, </line>

<line> o compartil*a*ento d* ideias e *en*imentos; (c) necessidade </line>

<line> d* </line>

<line> Crescimento, que é caracterizada *elo fator *nter** de crescimento *as pessoas e representada </line>

<line> por me*o do seu des*jo de serem </line>

<line> criativ*s e </line>

<line> produtivas s*br* *i mesmas e sobr* o ambiente </line>

<line> em que vive*. Outra *ifer*nça im*ortante entre essas dua* t*orias consiste na ide*a defendida </line>

<line> por Robbins (2004) e *er*eira et al. (20*6) de que, *a teoria ERC, as neces*id**es e os seu* </line>

<line> ní*eis podem o*erar e *xistir simultaneamente, o* s*ja, *ão é </line>

<line> pr*ci*o </line>

<line> atender um* </line>

<line> necessidade de um **vel *a*a passar pa*a o o*tro, como é o c*so da Teoria de Maslow. </line>

<line> *ev. F*A, Teresina PI, *. 17, n. 11, *r*. 13, p. 237-262, nov. 2020 ww*4.fs*net.com.br/revista </line>

<line> T. O. Vasconce*los, D. *. Ar*uda, C. O. Sa*tos </line>

<line> 244 </line>

<line> De ac*rdo com Ferrei*a e* al. (2*06), Vieira e* al. (*0*1) e Nu*es et al. (2008), </line>

<line> a </line>

<line> teoria dos dois *at*res *oi el*b*rada po* Frederick H*rzberg, </line>

<line> ap*s identi*i*ar que </line>

<line> os </line>

<line> fu**ionários </line>

<line> de um* empresa são influe*ciados por *ois **pos de fatores: fator o </line>

<line> hig*ênico </line>

<line> (ma** voltado p*r* </line>

<line> os *specto* e*ter*os para aquilo q*e a empresa lhes e </line>

<line> oferece) e o fator </line>

<line> moti*aci*nal (mais voltado para o* **pec*os in*ernos do indiví*u* e p*ra aquilo que o cargo </line>

<line> lhes oferece/proporcion*). D*ssa forma, a teoria dos dois f*tores possu* o int*ito *e entender a </line>

<line> motivação no *rabal*o. Ape*ar de ess* teori* ser destin*da a* *raba*ho, pode*o* an*l*sar al*o </line>

<line> rel*vant* para este estudo, uma ve* *ue Her*b*rg (1997, p. 61) af*rma que: "o *posto de </line>

<line> sat*sfação no t*abalho não é insatisfação *o traba*ho, m*s sim a au*ência *e s*tisfação; *, da </line>

<line> mesma forma, o *posto de insatisfaçã* </line>

<line> no tr*balho </line>

<line> n*o é satisfação n* trabalho, mas sim </line>

<line> ausênci* de insa**sfaç*o". De*sa forma, podemos **azer essa afirmação e a ideia de*endid* p*r </line>

<line> Robbins (2004) para a áre* *cadêmica e en*ender que, quando retiramos os fatores que g*ram </line>

<line> insati**ação para um al*no, **so não necessari*mente signifi*a *ue *le **ta*á sat*sfe*to. </line>

<line> A *eoria d* nece**idades ad*u*ri*as foi desenvo*vi*a po* David McClel*and e está </line>

<line> relacionada ao* conceitos d* apren*izagem. Para *e*reira e* al. (2006), McClellan* c*nstatou </line>

<line> que as pesso*s *odem se* </line>

<line> motivada* por </line>

<line> três t*pos d* *ece*si*ade*: (a) * *ecessidade de </line>

<line> rea*ização, que repres*nta o interes*e de uma *essoa </line>

<line> em fa**r as coisas da melhor forma </line>

<line> *ossí*el; (b) a *ecess*dade *e poder, que se carac*e*iza pelo dese** de possuir *mp*cto, de ser </line>

<line> for*e e d* i*flu**ciar a* pessoas (MCCLELLAND, 1997); por fim, (*) a necessidad* </line>

<line> de </line>

<line> afi*i*ç*o, que está relac*ona** à n*cessidade de relacionamentos a*radáveis entre p*ssoas. </line>

<line> Proposta **r Edwi* Locke, a teor*a d* determinação *e met*s possu* a finalidade de </line>

<line> d*st*car que existe *ma gr**de m*tivação </line>

<line> *uando </line>

<line> se t*abal** em </line>

<line> d*reção a </line>

<line> uma meta. *ssa </line>

<line> teoria apl**ada à área a*adêmica pode </line>

<line> ser entendida qu*ndo um *lu*o pos*ui um objet*vo </line>

<line> e </line>

<line> *ma meta que s*jam claros e *ossíveis de se alc*nçar, e pa*a cons*gu*-*os desenvolve se* </line>

<line> es**rço c*m maior motiva**o. </line>

<line> A teoria da e*uidade de Adams possu* como d*retriz e*tender a per*epção dos </line>

<line> *ndivíduo*, se estão sen*o tra*ad*s de f*rma jus*a </line>

<line> e, p**a is*o, * au*or realiz* </line>

<line> um a </line>

<line> *omparação co* o tratamento que recebe em relação ao tra*amen*o que os outros indivíduos </line>

<line> rec*bem. ** *cordo com Vie*ra al. (2011, p. 15), et </line>

<line> "essa teoria, desenvolvida por J. Stacy </line>

<line> Adams, </line>

<line> p*opõe que as </line>

<line> p*ssoa* seja* m*ti*adas a procura* uma equida*e soci** nas </line>

<line> re*ompen*as qu* esperam pelo seu desempen*o". </line>

<line> Por *eu turno, * *eoria da expectativa *oi de*envolvida *or *ictor Vroom, em 1964, e </line>

<line> a*ualmente é um* das *eori*s sobre motivação *a*s aceitas. De acordo co* Mont*na </line>

<line> e </line>

<line> Charnov (*006, p. 239), essa **oria </line>

<line> "supõe que os indivídu** pod*m determin*r qu*is </line>

<line> Rev. FS*, Teresina, v. *7, n. 11, art. 13, p. 23*-2*2, nov. 20*0 </line>

<line> w*w4.fsanet.com.b*/rev*st* </line>

<line> P*op*sição de um *ramework *ar* o Es*udo da *ot*v*ção na Escolha de Cursos de Graduação </line>

<line> *45 </line>

<line> **sul*a*os preferem e pod*m fazer es*imativ*s realistas das chances de consegui-los". A teo*ia </line>

<line> da expectativa e*plica a motivação * partir de t*ê* con*e*tos: (a) a expectân**a, qu* é </line>

<line> a </line>

<line> *xpe*tativa de um i*div*duo ao r**lizar u* *a*or esforço em alguma atividade que trará um </line>

<line> melhor de**mpenho; (b) a </line>

<line> i*stru*entali*ade, que é a </line>

<line> prob*bilidade *sp*rad* </line>

<line> *or um </line>

<line> ind*víduo de **e certo desempenho será sufi*iente para atingi* determinado </line>

<line> objeti*o ou </line>

<line> *e*ompensa* desejadas; (c) a valência, que é </line>

<line> o </line>

<line> v**o* atrib*ído </line>

<line> p**o indivíd*o par* </line>

<line> certos </line>

<line> objetiv** *u r*compen*as. </line>

<line> *egund* Tapia e Fita (20*5), as t**rias mot*vacionais que *oss**m ma*o* atu*ção na </line>

<line> área de ensino e aprendizag*m sã*: Te*ri* das nec**s**a*es de Maslow, Teor*a da Conquista </line>

<line> e T*o*** d* a*ribuiç*o. </line>

<line> A teor*a das necessidades *e Maslow (1954) *oi *laborada com intuito de estabel*cer </line>

<line> uma hierarquia d* necessidades. P*r* is*o, foi utiliza*a uma figura de pir*mide, indica*do que </line>

<line> *s necessi**des se iniciam *e*os ní*eis *ais baixos, ** p*la base, e que *ão subindo *e ní*e*s </line>

<line> à *edida que **is nece*sidades *ão *upridas, até q*e alcanc*m os *íve*s superi*res. Segundo </line>

<line> Montana e Cha*nov (2006) e R*bbins (2004), o i*di*íduo ap*nas passa para * próxi*o níve* </line>

<line> de *ec*ssida*e quando **nsegue s*tisfazer a n*cessidade </line>

<line> do nível em qu* se </line>

<line> *ncontra, </line>

<line> *u </line>

<line> seja, *ara qu* um d*s níveis d*s ne*essidades *e to*ne do*i*ant*, f**-se *eces*á**o at*nder a </line>

<line> nec**si*ade do nível anterio*. </line>

<line> A *eoria da **nquis*a foi d**envolvida com o intu*to de abord*r as </line>

<line> necess*dades de </line>

<line> conqui*ta e ** evitar o fracasso. Segundo Soler et a*. (19**), apud Tapia e Fit* (2015), u* </line>

<line> aluno po*e expressar *ua necessidade de conqui**a *u sua nece*sidade de evi*ar o fracasso </line>

<line> d*senvo*vendo certos compor*amento* e *tit*des, como podemos analis*r no *uadr* 1: </line>

<line> Quadro * - A mot*vaç*o de u* aluno, de acordo c*m sua necessid*de de *onquista ou </line>

<line> d* e*ita* o fracasso </line>

<line> Ne*es*idade de conqui*ta </line>

<line> Nec**s**ade de evitar o frac*sso </line>

<line> Seleciona pro*lema* que a*resentam desafios mod*rado* </line>

<line> Escolhe problemas fác*is ou irracional*e*te difícei* </line>

<line> Esf*rça-se *or l*ngo temp* diante de *roblemas difícei* </line>

<line> Desanima com os fracass*s e é e*timulado pelos ê*itos </line>

<line> Diminui sua mot*vação se alc*n*a êxito *om mu*ta facil*dade </line>

<line> P*efere como co*egas de *rabalho *s que se mostram am*stos*s </line>

<line> Resp*nde melhor a tare*as que implica* *aiores desafios </line>

<line> R*sponde melhor a tarefa* que a*res*ntam desafios reduzidos e diante de uma aprendizagem fracionada *m peque*as etapa* </line>

<line> C*stuma conseguir melhor*s q*alific*ções qu* outro* d* coefic**ntes intelec*uais pare*i*os </line>

<line> --- </line>

<line> Fonte: *laboração pró*ria, baseado em Soler et **. (19*2), a*ud Tapia e Fita (**15) </line>

<line> Rev. FSA, Tere*ina PI, v. *7, n. 1*, art. 13, p. *37-262, nov. 2020 www4.fsane*.com.*r/rev*s*a </line>

<line> T. O. V*s*on*ellos, D. O. Arruda, *. O. Santos </line>

<line> 246 </line>

<line> A teoria da at**bu*ção é expl*cada p*r Ta*ia e Fita (2015) c*mo as c*racter*sti*as qu* </line>

<line> todas as pes*oa* possuem a* te*tarem at*ibuir al*uma ca*sa n* explicação *e ce*tos </line>

<line> a*o*tecimentos. </line>

<line> Muito embora </line>

<line> exist*m diversas teorias mo*iva*ionais que </line>

<line> pod*m estar relacionadas, </line>

<line> perc*be-*e que a teoria da autod*terminação, de Deci * Ryan (1985), é uma das *a*s </line>

<line> utilizadas *ar* a compreensã* do* aspectos mot*v*ci*nai* d* *es*oas que *esol*em ingressar </line>

<line> em cursos de grad*aç*o das mais *iv*rsas áreas (COLARES ** *l., **19). </line>

<line> A t*o*ia da au*od*termi*ação "*ossui o intui** de *ea**za* uma distinçã* crít*ca *ntre </line>

<line> c*mportamentos que sã* volitivo* e acompanhado* pela experiência *e liberd*de e *uto*omia </line>

<line> - aqueles que emanam do senso de sel* - e aqueles que são acompanhados p*la ex*e*iência de </line>

<line> pr*ssão e c*ntrol* e não *ão represe**ativos de si mesmos" (RY*N; DECI, 2000b, p. 6*). </line>

<line> De acord* com Deci e Ryan (1985), *uimarães e Bzuneck (2008) e Sob*al (2008), a </line>

<line> *e*r*a da autode*erm*naçã* identifica *rês conce*t*s básicos da motiv*ção: (a) a motiva*ão </line>

<line> int*ínseca, que se ca*acter*za *e*a r*ali**ç** de uma atividad* buscando o inte*esse e p*azer </line>

<line> da p*ó**ia ação; (b) motivação extrí*seca, que se caracteriza *ela re*li*ação de uma atividade </line>

<line> por causa da consequência ou do resu*t*do que se p*de o*ter, *, por fi*, (c) * de*motiva*ão, </line>

<line> que se caracteriza pe*a au*ênci* *a motivaçã* </line>

<line> e pel* rea*iza*ão de atividad*s sem </line>

<line> intencionali*a*es. </line>

<line> A figura 1 representa uma *daptação do *ontinuu* d* *utode*ermi*ação motivacional </line>

<line> *ropo**a por Rya* * *eci (2000a) e G*gné * Deci (2005), mo*trando que existem *rês tipos de </line>

<line> motivação qu* são divididas em se*s *ossíveis situações, de ac*rdo com a regula*ão ex*ste*te. </line>

<line> Nest* figura, existe u* percurso motivacional </line>

<line> qu* *e *n*c*a na desmoti*ação, ***sa pe*os </line>

<line> quatr* tipos d* motiv*ção e*trín*e*a e v*i at* a motivação intrínseca, ou seja: o pe**urso se </line>

<line> inicia na ausênci* *otal de </line>

<line> autodeterminação e vai </line>

<line> até a autodeterminação ple*a (*ECI; </line>

<line> *YAN, 2008). </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. 17, n. *1, art. 13, p. 237-*62, no*. 2020 </line>

<line> w*w4.**anet.co*.br/revis*a </line>

<line> Pr*pos*ção de um Fr*me*ork para o Estu** da Motivação na *scolha de Cursos de Graduação </line>

<line> 24* </line>

<line> Figura 1 - O *ontinuum de autodeter*inaç*o ***ivacional </line>

<line> Fonte: Ad*ptado de *yan e Dec* (2000a, p. 72) * Ga*né e Deci (*005, p. *36) </line>

<line> A desmotivaç*o está relacionada ao de*envol*imento *e c*rt* ativi*ade o* </line>

<line> compo*tamento sem poss*ir uma inte*c*onalidade ou motiv**ão. Dessa forma, os indivíduos </line>

<line> desmoti**dos *ão agem, ou q*an** agem não </line>

<line> poss*em inte**ão ou motivação, nem </line>

<line> intrín*e** nem extrí*seca, e </line>

<line> com *sso esse in*i*íduo </line>

<line> não consegue perceber a contingê*cia </line>

<line> entre suas ações seus *esul*ados. e </line>

<line> (DE**; *YAN, 1*85; SOBRAL, 2003; CAVENAGHI, </line>

<line> 200*). </line>

<line> Segun*o Sobral (2003), a motivação extrínsec* está relacionada ao f*to de se </line>

<line> d**empenhar determina*a atividad* po* causa dos </line>

<line> resultados e das consequênc*a* *ue essas </line>

<line> *tivida*e* *ode* oferecer. </line>

<line> A *otiv*ção extrínseca é dividida em *uatro ti*os, ** </line>

<line> ac*rdo co* a regulação </line>

<line> comportamental: (*) Regulação **te*na; (b) Regu*ação introjet*da; (c) re*ul*ção ident*f*cada </line>

<line> e (d) Re*u*a*ão integra*a (LEAL; MIRANDA; CARMO, 20**; DEC*; RYAN, 1985). </line>

<line> A motivação ex*rí*seca de reg**a*ão e**e*na é c*rac*eriza*a *or ser a </line>

<line> motivação </line>

<line> extr*nseca com m*nos *u*onomia da *otiv*ção e baseia-*e no fato d* que um indiv*du* </line>

<line> desempenha determinada at*vidade p**o fato de se sen*i* pressionado por outro* para faz*-*a, </line>

<line> pressão exter*a. (SOBRAL, 2003; CAVENAGHI, 2009; LEAL; M*RANDA; CAR*O, </line>

<line> 2013). </line>

<line> ** a motiva*ão extr*nsec* d* *egulação introj*tada * car*cte*izada por se* a *o*ivação </line>

<line> extrínseca *ue faz **m *ue o indivíduo realize determinada ação sob pressõ*s internas *ara </line>

<line> *lcançar determ*n*das **ns*q*ência* externas, ou seja, esse tipo *e motivação se baseia em </line>

<line> realiz*r dete*minada aç*o **r*ue * i*d*víduo pressiona a si pró**io p*ra faz*-lo (SOBRA*, </line>

<line> 2003; LEAL; M*RANDA; C*RMO, 20*3). </line>

<line> Rev. FSA, Teres*na PI, v. 17, n. 11, art. 13, p. 237-26*, nov. 2020 *ww4.fs*net.com.br/revista </line>

<line> *. O. Vasconcell*s, D. O. Ar*u*a, C. O. Sa*tos </line>

<line> *** </line>

<line> Por outro lado, * motivação e*trínseca p*r regulação identif*cada pos*ui uma ma*or </line>

<line> autonomia que a* duas anteriores, pois o i*div*duo entende a *mpor*ância de d*te*mi*ad* </line>

<line> ação e com isso ele desempen*a essa a*ividade po*que deci*iu realizá-l* (SOBRAL, 2003; </line>

<line> *EAL; MIRANDA; CARMO, 2013). </line>

<line> *or fim, a motivaç*o ext*ínseca de r*gulação inte*rada é </line>

<line> *arac*erizada po* *er </line>

<line> a </line>

<line> mo*ivação ext*ínseca m*is **tônoma. *esse tip* de motiva*ão, indivíduo de**mpenha o </line>

<line> determinad* *ção sabendo da sua importância e *om is*o ele a i*ternali*a </line>

<line> dentr* de ** e </line>

<line> a </line>

<line> ace*ta como sua, um* v*z q*e e** identifica a ação com* co*rente e d* acordo c*m seus </line>

<line> pri*cípios e o*jetivos (CAVENAGHI, 2009; LEAL; MIRANDA; CARM*, 2013). </line>

<line> Par* *eci e Ryan (1985, p. 11 * p. 3*), a "motivaçã* intríns*ca pode *er de*inida </line>

<line> como a fon*e de **ergi* que * fu*dame**al para a natureza </line>

<line> ati** do organismo (...)" e "(...) </line>

<line> baseia-s* nas neces*idad** inat*s e orgâ**cas </line>

<line> *e competência e autodeter**nação ou </line>

<line> autonom*a." </line>

<line> De *cor*o co* Deci e Ryan (2000) e Guimarães e Boruch*vith (2004), a **oria da </line>

<line> auto*eterm**aç*o p***õe três tip*s de *ecessidades psico*ó*icas que estão relac**nad*s </line>

<line> à </line>

<line> mo**vação *ntríns*c*: (a) a necessidade de autonomi*, (*) a ne*essidade de competência e (c) </line>

<line> a neces**da*e d* relaç*o (rel*t*dn**s) ou de est*be*ece* víncu*os. </line>

<line> *ara Guima*ã*s e Bor*chov*th (2004, p. 145), "o c**ceito de a*tonomia, se*undo a </line>

<line> teor*a da autodete*minaçã*, é vinculado </line>

<line> ao *es*jo </line>

<line> o* vontade pessoal de à </line>

<line> or*anizar </line>

<line> a </line>

<line> exp**iência e o próp*** comportamento e </line>

<line> in*egrá-los *o sentido do se**." Dessa for*a, </line>

<line> * </line>

<line> n*c*ssidad* d* autono*i* </line>

<line> propo*ta pe*a teoria da autode*erm**ação p*ssui a finali*ade de </line>

<line> atender os fatores de au*ogoverno, autodireção e *ut*determinação de um i*divíduo. </line>

<line> * *eces**dade de compe*ência est* rel*cionad* com a capacid*de d* um in**v*duo de </line>

<line> in*era*ir sa*isfatoriamen*e com o seu meio, ou seja: trazen*o pa*a o co*texto a*adêmico, por </line>

<line> exe*plo, essa n*cessi*ade </line>

<line> está re*acionada a* </line>

<line> *at* d* o alu*o se senti* c*mpe*ente *o </line>

<line> conseg*i* reali*ar d*terminada atividade p*oposta. </line>

<line> P*r fim, a necessidade *e estabel*c*r vínculos está r**aci*nad* à capacida*e do </line>

<line> *ndiví*uo de se relacion*r com as outras pessoas e com iss* estabelecer vínc*lo emocional. </line>

<line> Segundo Guimarães e Boruchovith (20*4, p. 14*), "em situ*ções de apren*iz*gem </line>

<line> escolar, </line>

<line> as inte*ações *m </line>

<line> sala de aula e na escol* *omo u* todo precisam s*r fonte </line>

<line> de </line>

<line> sati*f*ção des*as três necessida*es p*icológicas básic*s para q*e a motivação intrínseca e as </line>

<line> forma* autodetermi***as de moti*açã* extrínseca *ossam ocorrer." </line>

<line> De aco*d* *om Ryan * Deci (2**0a; 2000b), * motivaçã* intr**sec* </line>

<line> está </line>

<line> comp*ee**ida em apenas um grupo, *as ex*stem outros pesquisa*ores, com* Valler*nd e* al. </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. **, n. 1*, art. 13, p. 237-262, nov. 2020 www4.fsanet.com.br/revista </line>

<line> Proposição de u* Framework par* o Estudo da Motivação n* Escolha de *ursos de Gradua*ão </line>

<line> 2*9 </line>

<line> (1*92) e Sobral (2*03), </line>

<line> que dividem a motivação intrínseca em três t*pos: (a) </line>

<line> motivação </line>

<line> intrínseca para sa**r, que está rela**ona** ao *esejo </line>

<line> d* desenvolver det*rm*nada **iv*dade </line>

<line> apena* pelo pra**r e sa*isf*ç*o *e ap*en*er alg* no*o; (*) motiv*ção intrínseca para realizar </line>

<line> coi*as, que está r*lacion*da ao </line>

<line> prazer * satisfaç*o para </line>

<line> criar ou alcançar algu*a c*isa; </line>

<line> (c) </line>

<line> motivaçã* int*íns*c* pa** experim*nt*r estímul*s, que es*á relaci*nada </line>

<line> ao fazer *lguma </line>

<line> at*vidade p*l* sensação est*mulante que est* propo**iona ao ind*víduo (V*LLERAND et al., </line>

<line> 1992). </line>

<line> Com o int*i*o *e enten*er e mensu*ar a motivação acad**ic* e tend* co*o *uporte a </line>

<line> Teoria d* Au*odete**inaç*o, s*rgiu a E*cala de Moti*açã* *cadêmica (EMA). A pri*cípio, </line>

<line> esta es*ala f*i de**nvolvida e v*lidada, e* f*an*ês, por Va*le*a*d et al. (1*89) com o n*me </line>

<line> de Ec*ell* de Moti*ation en Education (EME), baseada em *8 qu*stões e com * obje*iv* d* </line>

<line> medir a *o*iv*ção p*ra </line>

<line> a ed*cação, por meio de sete subescalas, dentre as quais </line>

<line> três </line>

<line> corre*p*ndem à *otivaçã* intrínseca (*otivaçã* para saber, motivação para rea**zar coi*as e </line>

<line> mot*vação para ***e*imenta* estímulos), t*ês cor*espondem à mot*vação ext*ínseca [Controle </line>

<line> Exte*no (Regula*ã* Externa), Introjeção (Regu*ação Intro*etad*) e Identificação (Regulaç*o </line>

<line> Ide*tif*ca*a)] e uma corresponde à desmotivação. A parti* da mensu**çã* das sete subesca*as, </line>

<line> pod*-se identif*car o n*v*l das três dimensõe* </line>

<line> da mo*ivação d* um al*no: </line>

<line> m*tivação </line>

<line> intrí**eca, *ot*vaç*o extr*nsec* e d*smo*ivaç*o. </line>

<line> Ressalte-se que a esc**a elaborada por Valle*and et *l. (198*; 1992) surgi* *endo por </line>

<line> *ase *s **incí*ios da Teo*i* d* *utode*ermi**ção, *oss*indo certa simil*ridade co* </line>

<line> o </line>

<line> conti*u*m da aut*det*rminaçã* m*tivacional, **s diferen*e *o q*e di* respeito a dois pontos </line>

<line> princ*p*ai*: (a) a *otiva*ão intrí*sec* é dividida de for*a difere*te, confo*me apresenta*o </line>

<line> nos *ar*grafos anterior*s; (b) a escala utiliz* *pen*s 3 formas de motivação extr*ns**a, </line>

<line> enq*anto o continuum utiliza * tip**. Conforme aponta G*imarães e Bzunec* (2008), a forma </line>

<line> de *otivação e*tríns*ca </line>

<line> por **gulação i*tegrada não faz *art* da </line>

<line> avalia*ão </line>

<line> d* *sca** e, </line>

<line> segundo Cokley (2*15), apud *iza*ria et </line>

<line> al. (*016), es*e *ipo de m****ação extrínse*a </line>

<line> foi </line>

<line> exc*uído *a </line>

<line> *scala p**o fato *e aprese*tar altos níveis </line>

<line> de correlação com a regul*ção </line>

<line> ide*tif*ca** e * motivação intríns*c*. </line>

<line> A Echelle de Motivation en Education (EME) foi proposta por Vallerand et *l. (198*). </line>

<line> M*i* tarde, </line>

<line> o* *e*mos </line>

<line> auto*es - *al*e*a*d et al. (1992) - *esenvolveram </line>

<line> um estudo com a </line>

<line> finalidade de tradu*ir e val*d*r EME para o inglês e ela f*cou conhecid* com* *c*demic a </line>

<line> Mot*vat*on Scale (AMS). N* *rasi*, e*sa escala foi tra**z*d* e ada*tada por Sobral (20*3) e </line>

<line> pas*ou a ser utili*ada *omo Esca*a de Mot*vação Acad*mica (EM*). </line>

<line> Rev. FSA, T*resina PI, v. 17, n. 11, art. 13, p. 237-26*, nov. 2*20 www4.fsane*.c**.br/rev*sta </line>

<line> T. O. Vasconcel*os, D. O. Arruda, C. *. Santos </line>

<line> 250 </line>

<line> Existem diver*os e*tudos que analis*ram * Te*ria da Au*odeterminação * que </line>

<line> utili*ar*m a E*cala de Mo*iv*çã* Acadêmica (EMA), dentre e*es p*demo* destac*r *s </line>

<line> nacionais (SOBRAL, </line>

<line> 2003; SO*RAL, </line>

<line> 2008; *EA*; MIRA*D*; CARMO, 2013; </line>

<line> BIZA*RIA et al., 2*16; CARMO, 2014; G*IMAR*ES; BZUNECK, 2008; BORG*S et al., </line>

<line> 2017) e os *nternacion*is (VALL*RAND et </line>

<line> al., 1989; VA*LERAND </line>

<line> *t al., 1*92; </line>

<line> VALLE*AN* et al., *993; AREEPATT***NNIL, </line>

<line> 2014; PR*SPERO *t al., 201*; </line>

<line> RIBEIRO et *l., 2019). </line>

<line> Como podemos a*alis*r no p**ágrafo an*erio*, existem diversos estud*s qu* utilizar*m </line>

<line> * mesma *err*m*nt* (EMA) co* a finalidade </line>

<line> de e*t*nder a motivação d* </line>

<line> um det*rminado </line>

<line> grupo em </line>

<line> anális*. Com *sso, torna-*e poss*vel com*reender as *iversas m*neiras de *omada </line>

<line> de deci*ão, uma vez que, entendendo a m*tivação </line>

<line> *e u* indivíduo ou *e um grupo em </line>

<line> qu*stão, podemos presumir como eles desenvolvem o s*u processo decisório. </line>

<line> Vale *essaltar que, no âmbito de*te estudo, chegamos à cons*atação - com bas* n* </line>

<line> revisão de l*t**atura que foi empreen*ida - de qu* a teoria da autod*t*rmi**ção é </line>

<line> uma *as </line>

<line> m*is poten*es no estudo da moti*ação na escol*a d* cur**s de </line>

<line> *r*d*a***, principalme**e </line>

<line> porq*e: (*) trata-se </line>

<line> de u m a </line>

<line> *eoria q*e ava*ia a motiva*ã* a p**t*r de um </line>

<line> pri*ma comple*o, </line>

<line> *n*ende*do qu* ta* const*uto é de*orre**e de *atores externos e **t*rn**; (b) perfaz um </line>

<line> a*ca*ouç* *eó**co </line>

<line> que, mediante *s desenvolvi*e*to* pelo* qu*is j* passou, permite *ma </line>

<line> in*ercon*x*o *nt*e os fatores *xternos e internos que deter*ina* a motivação do *ndiv*duo e </line>

<line> (c) refere-se a uma teoria com a*licaç*es empír*ca* muito vastas, numa </line>

<line> dinâ*ic* em que já </line>

<line> existem esc*las (tal como a *MA) que permitem uma men*uração *a *otivação </line>

<line> em </line>

<line> determi*ados context*s. </line>

<line> *orta*to, julgamos qu* é muito **tent*, na *laboraçã* de *m fra*e*ork *ob*e </line>

<line> a </line>

<line> motivação na *s*ol** </line>

<line> de curso* *e gr**uação, partirm*s da teor*a d* *utodet*rmina*ão </line>

<line> enq*anto substrato para a compreensão do construto motivação, d* ta* mod* **e, a par*ir daí, </line>

<line> podemos elab*r** uma s*r*e *e quest*es (a *ítulo de *rovocação), tendo como obj*t*v* o </line>

<line> e*tímulo à co*preensão desse tão im**rta*t* aspe*to, ne*essári* para a *ermanência </line>

<line> e </line>

<line> desenvolvim*n*o das pe*soas *ue empreen*em o *esa*io d* cursar uma gr*du*ção. </line>

<line> *gora, uma q*estão q*e, n*sse momento, no* ocorre é a segui*te: </line>

<line> partindo d** </line>

<line> aspectos que *nfluenciam na motivação dos indivíduos, como se des**bra, efetivamente, </line>

<line> o </line>

<line> process* deci*ór*o e, por con*eguinte, as esco*has desses i*divíduos? No t*pico que se segue </line>

<line> há um esforç* de se dis*utir * perspectiva do proces*o decisório. </line>

<line> Re*. *SA, Teresi*a, v. 1*, *. 11, art. 13, p. 2**-262, nov. 2020 </line>

<line> www4.fs*net.com.br/re*ista </line>

<line> *ropo*ição *e um Framewor* p*r* o Es*udo *a Motivação na *scolh* de Cursos d* Graduação </line>

<line> 25* </line>

<line> 3 RESUL*ADOS E DISCUSSÕ*S </line>

<line> 3.1 Pr**essos decisórios - como esc**he* o curso *e g*aduaç*o? </line>

<line> Este difícil proces*o decisório de escolher *m cu*so e d* perman*cer nele e concluí-lo </line>

<line> afet* as *e*s*as pelo fato de ser uma tomada de deci*ão qu* e*tá atrel*da a r*scos e incertezas, </line>

<line> e a* custo d* oportunidade de cada *n*iv**uo. Ou sej*, aplicar um re*urso escasso (tal **mo o </line>

<line> tempo) na reali**ç*o de um curso de graduação implica, nece*sariament*, abdicar das vá*ias </line>

<line> outras poss*bi*idades de a*ocar ess* recur*o escass* e* *lte*nativas eventual*ent* possíveis e </line>

<line> viá**is. </line>

<line> De acordo com a ABNT/NBR I*O 31.*** (2009), o *i*co pode ser entendi*o como </line>

<line> *m efei*o da incerteza sobre a </line>

<line> concretização de determinado objetivo. Dessa fo**a, quando </line>

<line> uma pesso* d*cide reali*ar um curso, ela </line>

<line> p*ee*tab*le*e diversos o*jetivos, t*nto de cur*o </line>

<line> quanto de *ongo *razo, que podem o* não ser alcançados. </line>

<line> Já para Paixão e Areias (2*17), * ris*o e a incerteza pos*uem **fer*nças no proces*o </line>

<line> dec*sório, </line>

<line> uma vez qu* risco *ode ser entendido o </line>

<line> como ** conh*cimen*o probabi*ísti*o a </line>

<line> resp*ito de possíveis result**os de c*rtas decisões, enqua*to a inc*rtez* está re*acionada </line>

<line> a </line>

<line> uma tomada de decisão s*m conhecimento dos pos*íve*s res*ltados des*a deci*ão. </line>

<line> O processo decisór*o em condições de **sco * **certeza diferencia-se de uma pessoa </line>

<line> p*ra outra, confo*me sua pers*nali*ade, e ainda se difer*ncia no q*e tange ao g*n*ro </line>

<line> d* </line>

<line> pess*a (PAIXÃO; AREIAS, 20*7; P*VOA et. *l, 2017; REBOREDO; MONTE*RO, 2015). </line>

<line> *s auto*es *aixão * Areias (2017) rea*i*aram </line>

<line> u* trabalh* </line>

<line> basea*o em 74 estudos </line>

<line> *eferenc**dos *o Web of </line>

<line> Science e </line>

<line> na On*ine Knowledge Li*rary (b-on), q** rela*ionou </line>

<line> a </line>

<line> **rso*ali*ade de um in**víduo c*m a tomad* *e deci*ão e de**mpenho no *owa Gambling </line>

<line> *ask - IGT (jo*o no q**l um indivíd*o *s*olhe *art*s de quatro baralho* - A, B, C, D - com </line>

<line> o objetiv* </line>

<line> de ganhar ou evi*ar a perda de dinheiro). Apesar de os resultado* d*sse trabalho </line>

<line> serem dir*c*onados para a </line>

<line> personalidade na tomad* de </line>

<line> de*i**o no *G* e *e a*re*en*arem </line>

<line> certas inconsis*ê*ci*s alg*mas relações não lineares entre as var*áv*is (personalidade e </line>

<line> x </line>

<line> desempenho no *GT), foi po**ível entende* *ue a person*l*dade e a* caracterí*tic*s de uma </line>

<line> pess*a afetam *ua to**da de decis*o. </line>

<line> Póvo* et. al (201*) dese*vo*vera* um es*udo intitu*ado "A inf**ência *o gênero no </line>

<line> P*ocess* d*cisório: O jogo do Ult*ma*o", no qua* busca*am analisar a* d*ferenças de gêne** </line>

<line> no *r*cesso d*ci*ó*io por me*o do Jogo do Ultimato (e*se jogo pertenc* *o *sco** d* Teo*ia </line>

<line> dos *ogos e b**eia-se em dois jogadores. *m dos jogador*s t*m </line>

<line> como tarefa realizar uma </line>

<line> *ev. FSA, Ter*si*a PI, v. 17, n. 11, a*t. 1*, p. 23*-262, nov. *020 </line>

<line> ww*4.fsanet.com.br/revist* </line>

<line> T. O. V*sco*cellos, *. O. Arr*da, C. O. Santo* </line>

<line> 252 </line>

<line> p**posta *om a fin*lidad* de di*i*ir uma qua*ti* de dinh*iro, enq*anto o outro jogador tem </line>

<line> como tarefa *e*id** s* aceit* ou reje*ta a propo*ta; caso ele rejeite a proposta, ninguém g*nha </line>

<line> nada, ent*e*a*to, s* ele aceit*r a propo**a, o valor é dividido, mas de acord* com o prop*st* </line>

<line> pelo joga*or que realizou a p*op*s*a). </line>

<line> C*m base na aná*is* *e*se estudo de Póv*a et. al (201*), foi possí*el entender como o </line>

<line> g*n*ro </line>

<line> mascu**no e * </line>

<line> gênero *emini*o s* c**port*m dentro do jogo do Ultima** pôd*-se e </line>

<line> observar ainda c*m* as *essoas de *êneros dif*r*ntes possuem a tendência *e tomar*m </line>

<line> decisões desiguais. Destaque-se </line>

<line> a*nda qu* gênero masculino possu* a *end*ncia de tomar o </line>

<line> d*cisões em situaçõ*s com maio*es cond**ões de risco, *arti*do *a ideia </line>

<line> defendi*a por </line>

<line> Croson e Gneez* (2*09, p. </line>

<line> 7): "a*plos documentos da lite*atura mostr*m as </line>

<line> diferenças </line>

<line> d* </line>

<line> g*n*ro em ass**ir riscos; as *ulheres são mais aves*as ao risco do *ue o* homens". </line>

<line> *e acordo *om Ferrei*a e L*ure*r* (2013, p.7*), "em*ora se pos*a pensar que a* </line>

<line> dec*sões sejam t*ma*as de for*a *ac*onal, na </line>

<line> prá*ica não é is*o *ue </line>

<line> acontece. As decisões </line>

<line> t*ndo um *omp*nent* </line>

<line> racional são tomadas c** b*se em propósitos, </line>

<line> int*i*ão * </line>

<line> ex*eriência </line>

<line> anterior. O* sej*, a natureza afetiva alice*ç* o processo de to*a*a de de*isão." </line>

<line> Dessa forma, como as pessoas são d*ferent*s, te*dem a tomar decisões de**g**is, *ma </line>

<line> vez que elas não poss**m as </line>

<line> me*mas c*racter*stic*s e pe*sona*idades, ne* experiências </line>

<line> * </line>

<line> propósitos idênticos, res*a*ta-se que a motivaçã* e </line>

<line> não escapa dessa re*lidade * també* </line>

<line> poss*i a *aracter*st*c* de ser </line>

<line> dife*en*e *m cada </line>

<line> pes*o*. M*s, se a motivação não possui um </line>

<line> p*drão, c**o podemo* estudar e entende* *u*s implica**e* pa*a a tomada de decisão de *m </line>

<line> a*uno *m permanecer *o **r*o de graduaç** escolh*d*? </line>

<line> A resposta para essa p*rgunta pode ser alcan*ad* at*avés da i*ei* def*ndida *o* Tapia </line>

<line> e F*ta (20*5), por meio da obser*ação do c*mp*rtamento de u* al*no, quan*o este est*ver </line>

<line> rea*izando </line>

<line> *tiv*dades relacionadas com * aprendiz*gem, </line>

<line> permiti*do </line>

<line> compreender s*a </line>

<line> motiv*ç**. </line>

<line> Partin*o da mesma ide**, * mo*iv*ção de um aluno </line>

<line> *ode *er *ompreendida, para </line>

<line> Gui*arães e Bzuneck (2008, *. 111), como "um fen*me*o complexo, *ultidetermi*ado, que </line>

<line> pode a*en*s ser inferido *ed*ante a o**e*vação do comportamen*o, seja em *itu*ç**s reais de </line>

<line> desempenho ou de aut*-rel*to*". </line>

<line> Dessa form*, Guimarães e Bzunec* (2008) e Tapia e Fita (2*15) afirmam que é </line>

<line> possív*l compreender a motiva*ão *e um *luno através da observação *e seu comportamento. </line>

<line> Destaqu*-se que um aluno po** apresentar doi* **pos de comportamento: (a) comportament* </line>

<line> positivo e (b) comportamento negativo. </line>

<line> R*v. FSA, Teresina, v. 1*, n. 11, art. 13, p. 2*7-2*2, no*. 2020 www4.fsa*et.com.br/revista </line>

<line> Pro*osição de um Fr**ework *a** o Estudo da Mo**v*çã* *a Escolha de Curso* de Graduação </line>

<line> 253 </line>

<line> O *o*por*ame*t* posi*ivo de um aluno duran*e * seu p*oc*sso *e aprendi*agem pode </line>

<line> se* verificad* pelo seu nível de de*emp*nho acadêm*co mais *levado, maior </line>

<line> *arti*i*ação </line>

<line> e </line>

<line> interess* nas a*ividades propostas, e satis*a*ão na realização d*s atividades. Dest*que-se q*e </line>

<line> alguns *** *om*ortam**tos p*sitivo* podem ser al*ançados, tanto p*r u* a*uno co* </line>

<line> moti*a*ão intr*nseca </line>

<line> q*a*to </line>

<line> por u* aluno co* mo*ivaç*o e*trínsec*, mas alg*ns estudos, </line>

<line> c*mo Deci Ryan (**0*), Prós*ero et al. (2012), A*ee*a*tama*nil (20**) e Borges et *l. e </line>

<line> (2017), i*en*ificam a moti*a*ão *n*rínsec* como * ma*or gerado* desse compor**m***o e dos </line>

<line> *íveis ma*s ***os de desempen*o acadêmico. </line>

<line> O co*portamento ne*ativ* de um a*uno dur*nte seu pr*c*s*o de *p*endi**gem está </line>

<line> *ela*ionado a um des**penho aca*êmico inferior, não participação e *nteresse nas atividades </line>

<line> propo*t*s, e pela insatisfação na *ea**zação das ati*i*ades. Destaque-se que o comportamento </line>

<line> negativo pode estar re*acionado à d*s*otivação em ** do alun* ou po*e **tar relacionado </line>

<line> a </line>

<line> *mplica*ões e proble*a* que *urgem du*an*e o processo de ap*end*z**e* e qu* </line>

<line> ***tam sua </line>

<line> motiva*ã*, seja ela intríns*ca ou extrínseca. </line>

<line> *eg*ndo Ta*i* e Fita (2015), quand* um aluno dese*vo**e determinada ati*idade ou </line>

<line> quan*o está aprend*ndo sobre deter*inado tema, podem *xistir certa* impl*c*ções </line>

<line> e </line>

<line> *roblemas d*rante </line>

<line> esse proces*o. Caso o aluno n** co*siga *esolver esses </line>

<line> pr*blemas, ele </line>

<line> pode experi**ntar um s*ntimen*o de ang*stia, tensão, desgosto e </line>

<line> sen*imentos </line>

<line> de </line>

<line> *nc*mpetência, que po* sua v*z podem afetar sua motivaç*o, * co* **so apre*enta* certos </line>

<line> resultados *eg*tivos, como: i*s*tisfação, evasão do curso, m*ior tempo *ar* *e f*r*ar, notas </line>

<line> baixas, *t*es* e *epressão. </line>

<line> Dessa forma, torna-se possí*el compree*der que a* *mplicações * pro*lemas </line>

<line> *ue </line>

<line> sur*em durante o processo de ap*endiza*em *odem afetar o nível *e motivação de um *luno. </line>

<line> No caso do aluno com m*tivação intrínseca, quando, p*r *xemplo, deixa de sen*i* pr*zer na </line>

<line> *ealização da atividade, e *o caso do aluno com m*t*vaçã* e*trínseca, quan*o, por exe*plo, </line>

<line> não *onseg*e *isualizar nem *ec*b*r rec*mpensas (materi*is e/*u sociais) e r*conhec*m*ntos. </line>

<line> 3.2 *nf*m, a *roposição *o *ramew*r* t*óric*-anal*tico </line>

<line> D* acor*o com o framewor* prop*sto *este tra*alh*, pode-s* ente*der **e, </line>

<line> ao </line>

<line> estuda*m*s motivação, temos como c*ntraponto a d**motivaçã*, que é carac*er*zada pelo a </line>

<line> des*n*olvi*ent* de certa ativi*ade ou comp*r*ament* sem **ssu*r uma intencionalidade ou </line>

<line> **tivação. </line>

<line> R*v. *SA, *eresina PI, v. *7, n. 11, art. 13, p. *37-*6*, *ov. 202* www4.*sanet.com.br/re*ista </line>

<line> T. O. Vasconcellos, D. O. Arr*da, C. O. San*os </line>

<line> 254 </line>

<line> A motivação, por sua vez, é div*did* em motivação extr*nseca * *oti**ção intrínseca, </line>

<line> e, seja qual for * elem*nto que atue sobre dete*m*nados indi*íduo*, sa*e-se que t*i* "gatilhos" </line>

<line> d* mo*ivaç*o os l*v** a toma* *ecisões com intenci*nal*dade, logo, qualq*er um dos dois </line>

<line> tipos de *otivação afeta o pr*cesso deci*ório *e um* pess*a. </line>

<line> Para ex*licar * mot*vaç*o existem div*rsas **oria*, mas *ara este f*ame**rk utilizou- </line>

<line> se como bas* a teoria da *uto*eterm*naç*o, *ue *or sua vez se*ve de pilar *ara ut*lizaç*o da </line>

<line> Escala de Motivaç*o Ac*dêmica (EMA). Conforme argu*en*amos *o f*nal da s*ção an*eri*r </line>

<line> d**te texto, tal teoria é dever*s pote*t* p*ra permitir *ma compreensão amp*a e pertin*nte </line>

<line> acerca *os asp**tos qu* dete*minam a m*ti*ação das *essoa* qu* **preend*m o des*fio de </line>

<line> cursa* uma graduação. </line>

<line> Para en*ender *ual o tipo de *otivação de *m aluno, podemos analisar seu p*oce*so </line>

<line> decisório, que *or sua vez é *fetado por *iscos e incer*ezas e pelo cus*o de o*ortunid*de que </line>

<line> está relaciona*o à t*mada de d*cisão de ingressar no curso de ensino *uperior e concluí-lo. </line>

<line> R**. FS*, Te*esin*, v. 17, n. 11, art. 13, p. 237-262, nov. 2020 </line>

<line> ww*4.fsane*.c*m.br/revist* </line>

<line> Proposição de um Framewor* p*ra o Estudo da Motivação na Escol*a de *urs*s de Gra*uação </line>

<line> 255 </line>

<line> F*gura 2 - F*amew**k teórico-analíti*o para o *studo da m*tivação </line>

<line> M*t*va**o </line>

<line> Desmo**va*ão </line>

<line> Mo*ivação </line>

<line> M*tivação </line>

<line> Intrínseca </line>

<line> Ex*r*nseca </line>

<line> T*oria da autodeterm*nação </line>

<column> </column>

<column> </column>

<column> </column>

<line> Ação / Decisã* do </line>

<line> indivídu* </line>

<line> Co*porta- </line>

<line> *ento </line>

<line> Positivo </line>

<line> Negativo </line>

<line> Fon*e: ela*ora*a pe*os autores </line>

<line> A*ós o aluno ser motivado (intrínsec* ou ext*insec*mente), e*e *ntra *o processo </line>

<line> decis*rio, ** qua* aval*a todos os ri*co* e in*ertezas e o custo d* oportunidad*, pa*a, a partir </line>

<line> de*se p*nto, *omar a decisão/ação, que, p*r sua v*z, é refl*t*da *través do seu comportamen*o. </line>

<line> Cas* o *ndi*íd*o (aluno) *pres*nte um comport*mento positivo, podemos pr**umir q** el* </line>

<line> está s*tisfeito com sua decisão, e caso seu comp*rtame*to *eja negat*vo, o aluno ten*e a estar </line>

<line> *nsatisf*i*o e, *or*anto, frustrado *om a sua **cisão. </line>

<line> Rev. F*A, Ter**ina PI, v. 17, n. 11, art. *3, *. 237-26*, *ov. 2020 www4.fs*net.com.br/r*vis*a </line>

<line> T. O. Vasc*ncellos, D. O. Arruda, C. O. Santos </line>

<line> 256 </line>

<line> * CONSIDERAÇÕES FI*AIS </line>

<line> A*inal, **ai* </line>

<line> os de**lh*s e as </line>

<line> dinâmicas *ue cercam a mot*vação *os *ndivíduo* *o </line>

<line> â*bito d* e*co*ha d* um curso de graduação? </line>

<line> Tendo como base o fra*ework pro*osto </line>

<line> n*ste *rtigo, *oi *ossível perc*ber que </line>

<line> a </line>

<line> *otivação é um constr*to compl*xo, que pos*ui u*a dimensã* in*rínseca, relacionada a*s </line>

<line> aspectos internos e *os *entiment*s, expectativas e percep*ões m*is ínt*mas d* *ndivíduo, </line>

<line> a*ém de uma dimensão ex*rínse*a, que se relaciona ao* el**entos do am*iente e às pot*nciais </line>

<line> recomp**sas que a *essoa pode *bter, decorrentes do "círculo" de relac*onamen*os no qual </line>

<line> esse suje*to e*teja ins*rido. Vale frisar q*e, </line>

<line> ao el*borarmos * framework, *o*amos </line>

<line> a </line>

<line> p*e*cupa**o de sinalizar que o c*n*truto desmot*vação </line>

<line> está apar*ado *a *ersp*ctiva </line>

<line> da </line>

<line> moti*ação, numa di*âmic* em </line>

<line> qu e a </line>

<line> desmo*ivaç*o se lig* a uma conjuntura na qual se </line>

<line> evidenc*a * a*sência d* moti*a*ã*, *eja *ntr**seca *u extríns**a. </line>

<line> Foi paradigmá*ico p*rceber, ao emp*eendermos a revisão de *iteratura que "suste*tou" </line>

<line> o frame*ork p*oposto neste artigo, que a *eo*ia da *u**determ*na**o n*rmalmente é utilizad* </line>

<line> no* estudos sob*e motivação, uma vez que *a* *eoria é sign*fic*t*vamente </line>

<line> complex* e, </line>

<line> nes*e </line>

<line> senti*o, englob* os aspectos *ntrínsecos e ex*r*n**cos *u* pode* determina* a mo*ivaç*o dos </line>

<line> i *di ví du*s . </line>

<line> *esse s*n*id*, ress*lte-se que este artigo, a* se dedicar a pr*por um fra*ework *ara o </line>

<line> *studo da mo*ivação n* </line>

<line> es***ha de curso* de </line>

<line> gr*dua*ã*, também "se a*c**a" na teoria </line>

<line> da </line>

<line> a*tod*terminação, por r*conhecer que tal teoria é potente e *nteressa*** pa*a que </line>

<line> novas </line>

<line> *eflex*es e análises da **tivação s*jam feit*s, e* context*s os m*is *a*iados **ssíveis. </line>

<line> * impor*a*te pontu*r qu* a motivação, a *ar*ir de seus com*o*e*tes intrínsecos e </line>

<line> extrínsecos, "*ran*bor*a" *o processo decisó*io do indiví*uo que, </line>

<line> ao *ambém pondera* o* </line>

<line> e*ent*ais *i*c*s, incertezas e custos d* oport**i*a*e de su** *otenci*is escolhas, efe**vamente </line>

<line> ad**ar* *m *eterminado curs* de ação, q** se desdobr**á em um compor*amento, s*ja </line>

<line> positivo (como se sentir m*t*vado, confi*nte e animad* para f*equent*r *ssidu*mente *s aula* </line>

<line> do curso de grad*ação </line>

<line> es*olhido), o* n*g*tivo (o que **p*ica *r*s**açã* * desejo </line>

<line> de </line>

<line> abandon** o cu*so e es*olher outra *or*açã*, po* *xemplo). </line>

<line> Agora, uma q*estão que pe*manec* inconclusa é a seguinte: como é po*sível, * *artir </line>

<line> *a co*preensão do *ue * motivação e de quais os seus *lementos determinant*s, emp*een*er </line>

<line> es*rat*gias que e*etivament* motivem </line>

<line> e esti*ul*m os indivíduos a perseverar *as sua* </line>

<line> es*olhas acerca de um de*erminado curso de gradua*ão? </line>

<line> R*v. FSA, Ter*sina, v. 17, n. 11, a**. 13, p. 237-262, nov. 2020 </line>

<line> www*.*sanet.co*.br/rev*sta </line>

<line> Prop*si*ão de um Fr**ework para o Estu*o da M**ivação na Escolha de *ursos de Graduação </line>

<line> *57 </line>

<line> Entendem**, * partir das questõe* e*miuçadas a* longo deste art*go, que * motivação </line>

<line> do* alunos no âmbito d* um *urs* de graduação *ode ser **plificada a partir dos seguintes </line>

<line> caminho* (que, vale d*ze*, *ão meras sugestões e *ertamente *ão esg*tam a *emática ne* as </line>

<line> pos*ibil*dades de se catalisar a motiva*ão d*s *ndivídu*s): </line>

<line> </line>

<line> Criar um ambiente estimul*nte, no qual os </line>

<line> a*unos sejam co*stant*mente i*pe***os a </line>

<line> se engajarem no curso de graduação esc*lhido; </line>

<line> </line>

<line> *lab*rar um *onjun*o de recompe*sas às pessoas, de modo a criar um ambient* com </line>

<line> maio* enga*amento. De*e-** frisar, por ser oport*no, que as rec*mpensas de m*do </line>

<line> **gu* deve* *er "*ormat*das" para esti*ular um c*ima de con*tante c*mpetitividade, </line>

<line> uma v*z que iss*, a *espeito de e*gaj*r *s pessoas, pode ser algo q** ger* frustração </line>

<line> e, *or*a*to, ausência de motivação; </line>

<line> </line>

<line> T*ntar m*nimizar os aspec**s que provo*am desmot*vaçã*, riscos * incertezas às </line>

<line> pe*soas, uma vez que tais elementos são rel**antes *o âmbito do pro*esso </line>

<line> decisório </line>

<line> **s * ndi ví duos ; </line>

<line> </line>

<line> Estabelecer rotinas que i*pliq*em preocupação *om *s s*nt*mentos, perc*pções </line>

<line> e </line>

<line> e*oç**s dos alunos, uma vez q** ta*s *ator*s intrínsecos, conforme se de*o*stro* ao </line>

<line> lon*o deste art*go, são r*le*antes na d*terminação do seu quadr* mot*vacional; </line>

<line> </line>

<line> Conscientizar os ges*o*es e </line>

<line> colaboradores </line>

<line> *as or*ani*a*ões *uanto à importância da </line>

<line> t*má*ica d* motiv*ção, se*a pa*a r*ter e/o* *t*air *ovos alunos para o* cur*os de </line>

<line> gradu*ção. </line>

<line> De*e-se fr*sar que </line>

<line> o </line>

<line> framework proposto </line>

<line> neste a*tigo *em c**o os asp*ctos </line>

<line> pontuado* acima não *epre*entam, de modo alg*m, ve*dades absoluta*: *ão meras </line>

<line> pro*ocações, *ue carecem de maiores esforços de va**dação e comprovaç*o, em conte*tos os </line>

<line> mais diversos, n* âm*ito de cur*os de gr*duaç** os mais vari*dos po*síveis. Vale re*or*a* </line>

<line> *ue o gr*nde *ropósito *e**e artigo foi ***zer à bai*a a temáti*a da motivação, fomentando - </line>

<line> idealmente - </line>

<line> novos est*dos e reflexões que também </line>

<line> se de**uce* ne*ta tão import*nte </line>

<line> temática. </line>

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<line> Como Ref*ren*iar este Artigo, conf*rme ABNT: </line>

<line> VASCONCELLOS, T. O; ARRUDA, D. O; SANTOS, C. O. P*oposição *e um Framework para o </line>

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<line> Contribuição dos Auto*es </line>

<line> T. O. Va*co*ce*lo* </line>

<line> D. O. Arruda </line>

<line> *. *. Santos </line>

<line> 1) con*epção e pl*nejamento. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> 2) *nálise e interpretação d*s *ado*. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> </line>

<line> </line>

<line> 3) elaboração do r*scunho ou na revisão crítica *o conteúdo. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> 4) participação na aprovação *a vers*o *inal do manu*c*ito. </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> X </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. 17, n. 11, art. 13, p. 237-262, nov. 2020 </line>

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