Motivações para a Saída de Empresas de um “Projeto APL”: Estudo de Caso do “Projeto APL” Moveleiro de Mirassol-SP / Motivations for the Exit of Companies from an "APL Project": Case Study of Mirassol-SP Furniture's "APL Project"

André de Carvalho Ministro; Vera Mariza Henriques de Miranda Costa; Carlos Augusto Freitas da Silva; Helena Carvalho De Lorenzo; Leonel Mazzali

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<line> Centro Unv*rsitário Santo Agostinho </line>

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<line> www*.fsanet.com.*r/revista </line>

<line> ISSN Impres*o: 1806-635* ISSN E*etrônico: 2317-2983 </line>

<line> Motivações para a Saída de Empre*a* de um "Proj*to *PL": Est**o de Caso do "Pro**to APL" </line>

<line> Movel*iro de Miras*ol-SP </line>

<line> *o*ivations *or the Exit of **mpan*es from an "*PL P*oject": *a*e Study *f Mirassol-SP </line>

<line> Furnit*re'* "APL Project" </line>

<line> And** *e Carvalh* Ministro </line>

<line> Mestr* em Engenh*ria de Produ*ão pela Universi*ad* de Araraquara </line>

<line> G*aduação e* ad*inistra**o de Emp*es*s e em Ciênci*s **ntábeis *ela IMESB </line>

<line> Profes*o* da Faculd*de de Barret*s </line>

<line> E-mail: ministrao@*otm*il.com </line>

<line> Vera Ma*iza *en*ique* de Mirand* Co*t* </line>

<line> Doutora e* Eco*omia pela Univ*rsidade Estadual Paulista </line>

<line> Doc*nte do Programa *e *e*t*ad* Prof*ssi**al em Engenharia *e *rodu*ão da Unive*sidade d* *r*raquara </line>

<line> E-mail: verammco*ta@uol.*o*.br </line>

<line> Carlos **g*sto *reitas d* Silva </line>

<line> Mest** em Engen*aria de *rodução p*la Un*versidad* de Arara*uara </line>

<line> G*aduação e* *dministr*ção de Empresa* pel* C*ntro Universitário *e *raraqu*ra </line>

<line> E-mai*: *arlos*ugustofreitas@ig.com.*r </line>

<line> Hele** Carvalho de Lorenzo </line>

<line> Dout*ra em Geo*rafia pela Universidade *stadu*l *aulista </line>

<line> D*cente do P*ogr*m* de P*s-Graduação e* Desenvolvimento Ter*itorial e *eio *m*iente *a Universidade de Ar*raquara </line>

<line> E-m*il: **lenade*orenz*@gmail.*o* </line>

<line> Leon*l Mazzali </line>

<line> Doutor e* Eco*omia de Empresa*\EAESP-FGV </line>

<line> E-mail: l*o**l_m*zzali@uol.*om.br </line>

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<line> Endere*o: An*ré de Carval*o Ministro </line>

<line> *ditor-Chefe: Dr. Tonny Kerley d* Al*nc*r </line>

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<line> Faculdade de Barretos, Aven*da C-12, *º 1.5*5, Cristiano </line>

<line> Rodrigues </line>

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<line> de C*rvalho, |CEP: *4.78*-449, Barre*os-SP, Brasil. </line>

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<line> Endereço: Vera Mar*za Henriq**s de Miranda Costa </line>

<line> Artigo rece*i** </line>

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<line> Universi*ade de *raraqua*a, Rua Carlos *o*es, 1217, </line>

<line> *ecebida em 24/07/2018. Apro*a*o *m 25/07/2018. </line>

</par>

<par>

<line> C*ntro. CEP: 14801-3*0, **a*a**ara-SP, Brasil. </line>

</par>

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<line> *ndereço: Carlos Au*us*o Fre*tas da Si*va </line>

<line> Avalia*o pelo s*stema Triple Review: a) Desk Review </line>

</par>

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<line> Univ**sidade de Arara*uara, Rua Carlos Gomes, 121*, </line>

<line> p*lo Edito*-Chefe; e b) D*u*l* </line>

<line> Blind Review </line>

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<par>

<line> Centro. CEP: 14801-*40, Arara*u*ra-SP, Brasil. </line>

<line> (avaliaç*o cega p*r *ois avaliadores da área). </line>

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<line> E*der*ço: Helena C*rv*lho De Lore*zo </line>

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<line> Univers*dade de *r*ra**ara *u* V**untári*s da *á**ia, </line>

<line> R*vis*o: *rama*ical, *ormativa e *e </line>

<line> **rmataç*o </line>

</par>

<par>

<line> 1309, *entro. C**: 1*801-320, Ara*aquara-SP, Brasil. </line>

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<line> Endereç*: Leonel Mazzali </line>

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<line> Rua Professora Apa*ecida Lopes dos Santos, 143, </line>

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<line> S*iss Park. CEP: 13049-463, Campinas-SP, *rasil. </line>

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<line> *gencia de Fomento: Fun*ação Naci*nal *e Dese*v*lvim*nto de Ensino Superior **rti*ular. </line>

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<line> A. C. Min*stro, V. M. H. M. Cos*a, C. A. F. Silva, H. C. Lorenzo, L. Mazzali </line>

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<line> O principal obje*ivo do artigo é descr*ver as *azões que levaram *lgumas empresas a </line>

</par>

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<line> desvincu*arem do "*roj*to APL" moveleiro de Mir*ssol/SP, *urante o pe*íodo de 200* </line>

</par>

<par>

<line> 200*. Tem, t*mbém, c*mo foco, diferenciar AP* de "Projeto APL". O mét*do *e pesquisa </line>

<line> ut*lizado foi um estudo *e caso, reali*ado através de *bservação dir*ta, participante e i**ireta. </line>

<line> Esta úl*ima, por meio d* entrevista estrutur*d*, aplic*d* aos gestores das empr*sas evadi*as. </line>

</par>

<par>

<line> Os resultados m*str*r** que no "Projeto A*L" de Mi*assol alg*mas emp*esas </line>

</par>

<par>

<line> desvincularam *ac* à *usê*cia de coo*eração entre ela* e t*mbém *o excesso de </line>

<line> *nd*vidu*lismo e r*va*idade entre os e**resário*. </line>

<line> *alavras-chave: *r*anjos Prod*tiv*s L**ais. Setor Movele*r*. Fatores de Insucesso de </line>

<line> E*presas Inte*rantes de Pro*eto- APL. M*tivações p*ra *esv*ncula*ão de "Projeto* APL". </line>

<line> AB*TRACT </line>

<line> The main obje*tive *f t*e ar*icle is to de*cribe t*e rea*o*s that led so*e *ir*s *o dis*ssociate </line>

<line> *hemselve* from th* "APL Proje*t" from Mirassol / SP, duri*g the perio* from 200* to 2007. </line>

<line> It also focuses ** differenti*ting APL *rom "APL Project". The research method *sed was a </line>

</par>

<par>

<line> ca*e stud*, *on*ucted through *bserva***n: dire*t, partic*pant and indirect, *hrou*h </line>

</par>

<par>

<line> struct*r*d i*ter*iew, a*p*ied to managers of evaded firms. T*e results show** that in the </line>

<line> "APL Pr*ject" of Mira*sol *ome fi**s *issociate* in the abs*nce of cooperat*on *mong them </line>

<line> and also through *n ex*ess of i*dividualis* and rivalr* *mong th* entrepr*neurs. </line>

<line> *eywords: Local Productive Arra*gemen**. Furniture S*ctor. F*i***e *a*tors *f *irms </line>

<line> I*tegrating "A*L\s P*oj**t". Motivati*ns for Disassociate from "APL\s P*oj*ct". </line>

</par>

<par>

<line> *ev. FSA, Teresina, v. 16, n. 1, art. 8, p. 1*5-192, jan./fev. *019 </line>

<line> www4.fsanet.com.br/*e*is*a </line>

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<line> Mo*ivações pa*a a *aíd* d* *mpresas de um "P*o*eto APL": Estudo de Cas* do "Projeto APL" </line>

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<line> Arr*njo *rodutivo **ca* (A*L) é definid* c*mo um tipo de aglom*raç** ** *mpresa* </line>

<line> localizadas em um mesm* território que traz, como característ**a, a especia**z*ção pro*utiva </line>

<line> e a*gu* vín*u** de art*c*lação, d* *nteração, d* cooperação e de apren*izagem, mes** qu* </line>

<line> i*cip*ente (CASSIOLATO; L*STRES, 200*). Um do* aspectos ma** relevantes *ecorrentes </line>

<line> *o agrupame*to d* em*r*sa* em APL\s é que est** d*spoem de vanta*e** compet*tiva*, sej* </line>

<line> pela co*cent**ç*o geográfi**, que se **socia aos ganhos das *rganiz*çõ*s, seja por *rdem de </line>

<line> escala, d* recursos h*manos espec*a*iz*dos * da difus*o de c*nhecimentos (**I**O, 2004). </line>

<line> A* empresas present*s em AP*\s po*em alcança* altos *í*ei* *e com*etitividade, pois </line>

</par>

<par>

<line> encontram co*d*çõe* para **pliação de *eus co**ecim**tos, aper*e*ço*m*nto </line>

</par>

<par>

<line> procedimento*, refinamento </line>

<line> de s**s *abil*da*es, p*od*ção e comerc*al*za*ão de b*ns </line>

</par>

<par>

<line> ***viços, ob*etivando o *ume*to de eficiência produtiva, bem como a maior cap*cida*e para </line>

<line> coordenar decisões es*ratégicas (ALBAGLI; BR*TO, 2003). </line>

<line> Os APL\s têm sid* objeto d* pesquisas acadêm*ca* * de aten*ã* por pa*te de </line>

</par>

<par>

<line> or*anizaçõ*s p*b*i*as e </line>

<line> p*ivadas, c*nst*t*indo-*e um tema recorre*te na identifi*ação **s </line>

</par>

<par>

<line> pr*c*sso de d*senvolvimento l*ca* e se*or*al, a </line>

<line> p*rt*r de aglomerados </line>

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<line> empresas. </line>

</par>

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<line> Bus*a re**i*ada na base SciE*O, *tilizand* * termo Arranjo Pr*dutivo Loca* e APL, </line>

<line> localizou ** artigo* no *e*íodo *006 a 20*7, d*s*ribuíd*s com relativa reg*larida** nesses ** </line>

<line> anos, *onforme Fi*u*a 1, o que c*mprova o in*eresse ac*dê*ico pela t*mática: </line>

</par>

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<line> Fonte: Os autores a pa*tir de Sciel* (20*8). </line>

</par>

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<line> A a*enç*o por part* de org*nism*s públicos se explicita na atuação *o *tual Ministé*io </line>

<line> da Indústria, C*mérci* *xter*or e Serviços e s*us a*teces**res (com outras den*min*ções). </line>

<line> Re*. *SA, Teresina *I, v. 16, n. 1, art. *, p. 165-192, jan./fe*. 2*19 www4.fsan*t.co*.b*/*evista </line>

</par>

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<line> A. *. Ministro, V. M. H. M. Cos*a, C. A. F. Silva, *. C. Lor*nz*, L. Ma*zali </line>

</par>

<par>

<line> Essa* ent**ade* têm realizado, s*b a orga*izaç*o do Gr*p* *e Trabalho Permanente em </line>

<line> Arranjos Produti*os Locais (*TP APL) e d* coor*enação do *e*eri*o ministé*io, ediç*es *a </line>

<line> Con**rên*ia Brasilei*a de A*ra**os Pro*u*ivos Loca*s (A*L\s). Essas conferências são </line>

</par>

<par>

<line> realizadas de </line>

<line> anos, te*d* 8ª ac*ntecido em novembr* de 2017 (BRASI*, a </line>

</par>

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</par>

<par>

<line> O*ive**a * Martinelli (201*), * pa*tir da ind**a*ão *o*re a prod*ção *i*lio*ráfi*a que </line>

</par>

<par>

<line> tra*a do de*envolvimento local a*aliaram, atrav*s de revi*ão sistemáti*a, a </line>

<line> produç*o sobre </line>

</par>

<par>

<line> e*sa temá**ca nas bases de </line>

<line> d*dos *BI/Inform, S*opus e SciELO, rel*tivas aos pe*íodos </line>

</par>

<par>

<line> 2007 - 2012. Após os descartes, em conformidade com os proc**imen*os d* rev*são </line>

</par>

<par>

<line> sistemática, selecionar*m 24 ar*igos: 4 publicados em 2007; 4 </line>

</par>

<par>

<line> 201*, 5 em *011 e 5 em *012. Dentre as con**usõe*, ** autore* destacaram q** me*ade dos </line>

</par>

<par>

<line> arti*os apontou c*ntribuição a e </line>

<line> metade apon*ou </line>

<line> pouca ou *enhu*a contribuiçã* dos </line>

</par>

<par>

<line> APL\s p*ra o *esenvolvim*nto local. E*sa constatação *evou os r*fer*dos autores a sugeri*em </line>

</par>

<par>

<line> inic*at**as, *nvolve*do </line>

<line> *nstituições *úbl*cas e privadas </line>

<line> em pa**erias com empresas e *to*es </line>

</par>

<par>

<line> presentes em APL\s, com * final*dade de e*et*var as </line>

<line> potenci*li*ades desse tipo </line>

</par>

<par>

<line> aglomerado. Ou *eja, sã* pro*o*tas d* *ções i*c*nt*vadoras, des**volvidas </line>

<line> por institu*çõ*s </line>

</par>

<par>

<line> em associação com em*r*sas, a serem adotadas a **r*i* de reuniã* </line>

<line> dessas </line>

</par>

<par>

<line> empr*sa*, compone*tes de dete*mina*o aglomerado produtivo, </line>

<line> configurando o aqui </line>

</par>

<par>

<line> designado "*ro*eto A*L", nem s*m*re difer*nc*ado, pela literatu*a, do agr**ado mais amplo, </line>

</par>

<par>

<line> * conju*to </line>

<line> de empresa* aqui desig*ado "Pr*jeto APL" * </line>

<line> constituído a par*ir d* </line>

</par>

<par>

<line> m*vi*ento de uniã* o* de adesã* de </line>

<line> algumas empresas p*esentes em um </line>

<line> espaço </line>

</par>

<par>

<line> delimita*o, um </line>

<line> APL, es*imul*das por entidades </line>

<line> det*rmi*adas, visando </line>

</par>

<par>

<line> proc*ss*s de melho*ia, *or meio, principalmente, da *ooper*ção. O(s) </line>

<line> idealizador(es), </line>

</par>

<par>

<line> apoiador(es) e </line>

<line> *rticulador(es) *o *ro*eto, em grande </line>

<line> par*e d*s casos, sã* re*resentados po* </line>

</par>

<par>

<line> sind**a**s do setor, órgãos federais o* regionais </line>

<line> de fo*ento, associações, federações o* </line>

</par>

<par>

<line> ór*ãos de cl*sses produtivas, além de prefeit*ras. Têm *ido, *ortant*, *rop*stos, </line>

</par>

<par>

<line> o*jetivo *e a*pli*r a competi*ividad* d* se*ore* produtivos </line>

<line> de i*crementar </line>

</par>

<par>

<line> des*nvolvimento local/region*l (*ORO*HA; TURC*I, 20*5). </line>

</par>

<par>

<line> Emb*ra os APL\* se apres*n*em potencialmente dinamizador*s e *a*taj*sos para as </line>

</par>

<par>

<line> todas </line>

<line> *m APL também pode </line>

</par>

<par>

<line> re*resentar ameaças, gerar **pectos ne*ativos e </line>

<line> desaf*os, o* **azer con*eq*ências </line>

</par>

<par>

<line> desfavoráv*is para *lgumas del*s. Po*e oc*rr*r a uniã* de em*resas com perfis d* gestão, </line>

</par>

<par>

<line> portes, </line>

<line> cultu*a organ*zacio*al, condições finance*ras, estratégias competitiv*s, níveis d* </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. *6, n. 1, art. 8, p. 165-*92, j*n./fe*. 201* </line>

<line> www4.fsane*.*om.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> M*tivações para a Saída de *mpresas de ** "Pro*eto APL": E*tudo de Cas* do "*rojeto *PL" </line>

</par>

<par>

<line> c*nhecimento e tecnol*gia heterogêne*s, faze*d* *om *ue a*guma* *mpresas se desvi*cul** </line>

<line> do projeto, considerando-o não benéfi*o a elas. </line>

</par>

<par>

<line> Nesse conte*to, o problem* que a inves*igação que </line>

<line> de* s*porte ao </line>

<line> p*esen** artig* </line>

</par>

<par>

<line> p*ocuro* responder é: "Quais as raz*e* q** **vam a*gumas empresas a se *vadire* </line>

</par>

<par>

<line> \*rojetos APL\, compro*eten*o *s objetivos que levaram à *rg*nização *el**?" </line>

</par>

<par>

<line> Na b*sca de resposta à questã* prop*s*a, o objetivo geral des*e arti*o é ca*acterizar e </line>

</par>

<par>

<line> *n*li**r as r*zõe* que levaram algumas empresas a se </line>

<line> "Projet* APL" </line>

</par>

<par>

<line> mo*eleiro de Mira**ol/*P, durante o per*odo de existênc*a dele, de 2003 a 2007. O </line>

</par>

<par>

<line> cumpri*ento ** objetivo geral suscitou a </line>

<line> fo*m*laç*o de do*s objetivos específico*: a) </line>

</par>

<par>

<line> diferen*iar APL de "Projeto A**"; b) buscar na *iteratura artigos que façam ou esboc*m essa </line>

<line> diferenciação. </line>

<line> O uni*erso do presente estudo * constituído pelo "Proj*to APL" *ue reúne um gr*p* </line>

<line> d* **pre*as p*esentes *o APL moveleiro de Mirassol-SP que, além do municíp*o q*e lhe </line>

</par>

<par>

<line> confere o nome, abr*ng* outros em seu entorno, situad** na Regi** **m*nistr*t*va </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> O con*ecimen*o das ra*õe* que levaram as *mpresas a se evadirem do *rojet* se </line>

<line> *ustifica em term*s teóric*s * para a *rganização de p*líticas públicas. As informações </line>

<line> ger*das p*dem c*labor*r pa*a a redução d*s motivo* de *vasão, permitindo qu* as empresas </line>

<line> presentes em "*roj**os APL\s" poss*m ir*adia*, pa*a * c*nte*t* mais amplo do* APL\s, os </line>

<line> efeit** posit*vos ** política pú*lica que o* formatou, contr*buindo *ara o d*senvolvimento </line>

<line> local, regio*a* *u de cadei*s e set*res prod*tivo* d*terminados. </line>

</par>

<par>

<line> Além da introduç*o, c***õem o presente artig* </line>

<line> outras seções. Na seç*o * </line>

</par>

<par>

<line> aprese*tada a c*racte*i**çã* dos APL\s * sua pro*imidade com o *once*** de clus*er sendo </line>

<line> ainda, dife*enciado* os designados n*ste ar*i** "Projetos APL" e ab*rdado* c*ndicionantes, </line>

</par>

<par>

<line> m*tivaçõ*s e </line>

<line> entrav*s para constituiç*o e evolução desses "Projeto* APL". Na 3 feita a é </line>

</par>

<par>

<line> caracteriz*ção da pesquisa * são rel*tados o* pro*edimentos met*doló*i*os utili*ados. Na </line>

</par>

<par>

<line> são apresent*d*s e anal*sado * os *esultados do est*do de caso do "Projet* APL" mo*eleiro d* </line>

<line> Mi*assol-SP. Na 5 são aprese*tadas as *onsi*e*ações fi*ais. </line>

</par>

<par>

<line> Re*. FSA, *eresina PI, v. 16, n. 1, art. 8, p. *6*-19*, jan./fev. 20*9 </line>

<line> www*.fsane*.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A. C. Ministr*, V. M. *. M. Costa, C. A. F. S*l*a, H. C. L*renzo, L. *az*ali </line>

</par>

<par>

<line> 2 REFERENCIAL TE*RICO </line>

</par>

<par>

<line> 2.1 Arranjos P*odutivos Loca*s (Apl\s) e "Projetos *pl" </line>

</par>

<par>

<line> Os APL\s cons*s*em em aglomeraç*es territor*ais, *ormadas po* agen**s econômicos, </line>

<line> políticos e *ociais, dir*ciona**s par* um conjunto es*ecífico de ati*idades econômicas e que </line>

</par>

<par>

<line> apresent*m vínculos, mesm* que incipientes. Envolvem, de forma geral, a par**cip**ão e </line>

</par>

<par>

<line> interação de empr*sa*, *ue po*em ser desde produtoras de bens e serviços finais até </line>

</par>

<par>

<line> fornecedores d* in*u*os </line>

<line> e *quipamentos, p*e*tadoras d* con*ultoria e serviços, </line>

</par>

<par>

<line> comercializa*oras, clientes, entre outros, e s*as var*a*a* formas de r*pr*sentação e associa*ão </line>

<line> (GUEDES; MO**IRA, 2008; *I*IGAL; CAMPO*, 2011). </line>

<line> **b a ótica de Rosenfel* (1*97), os APL´s são como uma mas*a cr*tica de empresas </line>

</par>

<par>

<line> em uma reg*ão es*ecífic*, próxim* de setores </line>

<line> correlatos e complementares e que se </line>

</par>

<par>

<line> constituem de empres*s com clientes e pro*utos si*il*res. Es*e **sm* aut*r acrescenta que a </line>

<line> massa crítica d*pend*, de forma di*eta, *a q*a*idade das relações sistêmic*s ex*s*en*es en**e </line>

<line> a* empresas, e de*as co* *s demai* atores. É * co*peraç*o e o associativismo en*r* *sses </line>

<line> agentes, no a*ran*o, que poten*ializa a competitividad*, po* me*o de ações fundamentad*s na </line>

</par>

<par>

<line> *onfiança e*tre eles. "É este fator que faz a di*eren*a, por p*ten*ializar as </line>

</par>

<par>

<line> ex**rnalida*es l*cais que exist*m, resultando em *m ambiente pr*pício p*ra incre**ntar </line>

</par>

<par>

<line> com*etitividade local" (S*NTOS; *LI*E*RA NE*O, 2*11, p.3). </line>

</par>

<par>

<line> A confiança e*tre os </line>

<line> a**ntes *ocais é **tor crítico de s*ce*so d*ss*s </line>

</par>

<par>

<line> tanto no s*u de*envolvimento *uan*o na sua consol*da*ão. Um fator favo*ável ao pr*cesso de </line>

</par>

<par>

<line> conf*a*ça mútua </line>

<line> con*ivência </line>

<line> cotidiana *e agen*es locais em ati*idades econômicas, </line>

</par>

<par>

<line> p**endo ex*andi*-*e em projet*s mai*res (*UMPHR*Y; SCHIMITZ, *995). *egu*do </line>

</par>

<par>

<line> Figueiredo </line>

<line> (2005), p*r* que *aja **cess* ne*ses *rocessos </line>

</par>

<par>

<line> acordo, u* proje*o ori*n**do ao desenvolvi***to da* atividad** produtiva* da região. É </line>

<line> necessá*io pre*er * r*alizaç*o ** projetos *m tempos d*finidos e, t*mbém, prever a "criação" </line>

</par>

<par>

<line> um en*e gere*ciador qu* *xpres*e o *cordo e a </line>

<line> união dos a*ores </line>

</par>

<par>

<line> *sp*ctos técnicos def*nem a forma organi**cional e estrutura* da coope*ação, c*mo também </line>

</par>

<par>

<line> *s aspectos soci*is, fundamentai* *ara o entendim*nto d*s **oce*s*s * </line>

</par>

<par>

<line> atividad*s dos agrupamentos. </line>

</par>

<par>

<line> As em**esas integrant*s dos APL´s, dep*ndendo </line>

<line> de *eus com*ortamentos, *odem </line>

</par>

<par>

<line> compartilhar </line>

<line> uma sé*ie de fatores, **mo tecnologia, pesquis*s </line>

<line> de mercado, consórcio pa*a </line>

</par>

<par>

<line> ex**rtar ou *omprar matéria-prim*, desenvolvimento </line>

<line> de nov*s produtos, coor*ena*ão </line>

</par>

<par>

<line> Re*. FSA, Teresina, v. 1*, n. *, *rt. 8, p. 165-192, *an./fev. 2019 </line>

<line> www4.fsane*.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Motivações para a Saída de Empresa* d* um "Projeto APL": E*tudo de Caso d* "*r*je*o APL" </line>

</par>

<par>

<line> divisão das ativida*es *ntre si, de modo a manter a es*ecia*ização e div*lgar, co*j*ntamente, </line>

<line> os produtos da regiã*, al*m de formar ce*tr*s *e design, s*mpre dentro d* *m ambi**t* que </line>

<line> reúna a co*petitividade e a coopera*ã*, por *eio do **sociativismo (SANTOS; OLIVEIRA </line>

<line> O t*rmo "P*ojeto **L", *tilizado no presente trabalho, refere-*e * uma forma *e </line>

<line> atua*ã* de entid*d*s governa*entais e pri*adas, visa*do ao fort*lecimento de aglomer*dos </line>

<line> ****utivos, d*signados no B*asi* de *rranjos Produtivos L*cais - A**s. Essa atuação, </line>

<line> estruturada d*sde 1999, foi intensifica** nos pri*eiros a**s *o *éculo XXI pel* governo </line>

</par>

<par>

<line> *edera*, p*r u* g*upo inte**inisterial par* </line>

<line> pr*ver polí*icas públicas específicas </line>

</par>

<par>

<line> aglom*r*çõ*s de empresas, que *á *xistiam no *rasil. Esse mo**lo </line>

<line> de po*ítica pú***ca, para </line>

</par>

<par>

<line> estim*l** o de**nvo*vimento territo*ia*, passou a apo*ar os vínculos *erticais e horizontais </line>

<line> en**e empre*a* sur*in*o, desta forma, uma política pú*lica centrada nos APLs (NORONHA; </line>

<line> Ap*sar do "Proj*to APL" represe*tar uma fraç** ao interior do A*L que o abriga, a </line>

</par>

<par>

<line> ca*ac*eriz*ção diferenciada de APL\s e "Pro*e*os APL" não tem sido objeto </line>

<line> de atenção </line>

</par>

<par>

<line> *esqui*adores, no sent*d* *e diferenciar *s t*rmos. </line>

</par>

<par>

<line> D** 5* artigos l*vantado* na base Sci*LO, no pe**odo *0*6 a 2017, em ape*as 1* fo* </line>

<line> encontrada ou pôde **r inferida referê*cia, na maior part* dos casos ind*retame*te, * "Projeto </line>

<line> APL". *esmo *ascena, Figueire*o e *oaventura (2013), que desenvol*eram an*lise </line>

<line> bibliométrica sobre Clusters e APL's em p*bl*ca*ões nacionais de 2000 a 2011, não fazem </line>

</par>

<par>

<line> refer*ncia a "Proj*to APL". D* *ato, na literatura levanta*a, </line>

<line> a*enas a partir d* 2*13 pa*sa </line>

</par>

<par>

<line> ser feita *eferên*ia a "Projeto A*L". *o Quadro 1 **tão a*resentado* os resulta*o* de bus*a </line>

<line> na *ase SciELO (2006-2*17), sobre AP* e "Projeto AP*", ten*o por foco a identificação de </line>

<line> caracteriz*ção *iferenciada desses dois aglomerados de emp*esas. </line>

<line> Quad*o * - Referên*i* a "Projet* APL" em artigo* levantado* *a base Sc*E*O </line>

</par>

<par>

<line> Ausênci*/ presença/ Tip* de Refer*ncia a "Projeto APL" </line>

<line> Autores dos art*gos </line>

</par>

<par>

<line> *s a*tores conceituam es*e sub-ag*eg*do "*ro*eto APL" como uma política púb*i*a v*ltado ao *esenvolvimento de um d*do A*ran*o *rodutivo Loc*l </line>

<line> Cabrera; *chultz; **lamini (2*1*) </line>

</par>

<par>

<line> Embora não u*ilizem esse termo, os a**ores tratam *esse sub aglom*rado - o *roj*to APL - como um processo de m*b*lizaç*o en*ógena dos agen*es t*rritoriais: </line>

<line> Marin* *uni*r; ***va (20*4) </line>

</par>

<par>

<line> Os *u*ores *ão tratam de "Proje*o APL"; p*rém pode-se deduzir que a ênfase na formação e *a gov*rn*nça do APL seria *m indic*tivo do *onc*it* de "Projeto APL". </line>

<line> Pat*as, T. Z. e* al. (2017); Krag et. al.(2017); Antero et. al. (2016); Q*eiroz (2013); Vieira et al. </line>

</par>

<par>

<line> www4.fsanet.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A. C. Ministro, V. M. H. M. Costa, C. *. F. Silva, H. C. Lore*zo, L. Ma*zal* </line>

</par>

<par>

<line> (2**3); O*ive**a; Martin*lli (2014). </line>

</par>

<par>

<line> S*m referência a "Projeto APL", no entanto, os autores dão ênfas* à política de **L, com* novo instrume*to de desenvolvimento regional, i*pleme**ado a parti* do in*cio do **culo *XI. </line>

<line> Vieira (2017); Ja*ometti et al. (2*16); Barbosa (2016); Lustosa; Rosár** (*016) </line>

</par>

<par>

<line> Nenhuma **ferência a "Projeto APL" </line>

</par>

<par>

<line> Tot*l de arti*os *dentificados na Base Sc*ELO </line>

</par>

<par>

<line> Fonte: Organizado pelos aut*res a part*r da b**e Scielo (2018) </line>

<line> De *cordo com Garcia (2006), a existênc*a de um espa*o de atuação conjun*a dos </line>

<line> agentes lo*ai*, *om a contribui*ão do poder público, re*ulta e* um in*remen*o das vantagens </line>

</par>

<par>

<line> competi*i*as dos produtores. Ess* observação reforça o </line>

<line> conceit* de "*rojeto APL" u*ilizad* </line>

</par>

<par>

<line> no presente artigo. </line>

</par>

<par>

<line> C*ns**era-se que *m t*dos os caso* de êxi*os em "Projetos APL", estão pr*s*nt*s </line>

</par>

<par>

<line> quat*o e*ementos est*uturantes: (1) capit** soc*a*, (2) </line>

<line> estratég*as c*letivas de o*ganização da </line>

</par>

<par>

<line> produçã*, (3) es*ratégias col*tivas *e *ercado e (4) articulaçã* pol*tico-institucional </line>

</par>

<par>

<line> (TEIXEIRA *t al., 2*06). * capital *ocial const*tui um fator in*an*íve* </line>

<line> por nature*a, q*e </line>

</par>

<par>

<line> *epre*enta um acúmulo de compromis*os *oci*is co*s*lidado* pelas inter*ções soci*is em </line>

<line> uma *e*erminada l**alidade. O capi*al social apoia out*o componen*e, as **tratégias coletivas </line>

</par>

<par>

<line> de o*ganizaç** da produç*o *ue *e encon*r*m re*acionadas </line>

<line> com a* decisões coordenadas </line>

</par>

<par>

<line> entre os produt*res, *o que se refere a quem va* **odu*ir, o q*e produzir e com* p*od*zir. É </line>

</par>

<par>

<line> por meio dessas estratégias que a aglome*a*ão das pequenas </line>

<line> empresas </line>

<line> de*ermina seu </line>

</par>

<par>

<line> e* rel*ção às grandes empresas, v*lendo-*e da e*uivalên*ia da v*ntagem em r*laç** à esc*la </line>

</par>

<par>

<line> da co*p*a d*s *nsumo*, do us* de má*uinas e equipamentos d* *roduç*o *m geral. e </line>

<line> Tamb*m, é por me*o das estrat*gias colet*vas de organização da prod*ção que *e re*ela e se </line>

<line> p*ocess* a a*rendizag*m coletiva, font* das inovações e da com*etit*vidade. *om relação ao </line>

<line> te*ceiro elemento - estratég*as cole**vas d* mer*ado - Teixeira et a*. (*006) afirmam que elas </line>

</par>

<par>

<line> direciona* seu ei*o *ara </line>

<line> ações coordenadas e **nvergentes e*tre os produtores. O último </line>

</par>

<par>

<line> elemento - articu*ação polít**o-institucion*l - </line>

<line> t**bém decorre do ca*ital social; é </line>

</par>

<par>

<line> *n*tr*me**o p*lo qu*l o A*L se *rticul* </line>

<line> com i**tituiçõe* p*bl*cas e privadas, *es*ons*veis </line>

</par>

<par>

<line> pelas po*íticas públicas e </line>

<line> pelo ap*io às pequen*s empr*sas. As evidê*c*as reve*am que, </line>

</par>

<par>

<line> quanto mais *a*ital social acumula*o *entro d* um determ*nado núcl*o ou a**ome*aç*o </line>

</par>

<par>

<line> *m**esas, melhor e mais *ficiente será a ar*iculação com *s organ*zações e in**ituições. </line>

</par>

<par>

<line> A questão da gove*nanç* em AP*\s só é c*loca*a quando os agentes *o*ais procuram </line>

</par>

<par>

<line> ** além do apr*ve*tamento das v*nta*e*s co**etiti*as locais, decorrentes de </line>

<line> econom*as </line>

</par>

<par>

<line> externas d* aglom*r*ç*o e tentam tomar *nic**ti*as coletivas ou desenvolver açõ*s conjuntas, </line>

<line> estr*itando suas int**depen*ências no se*ti*o de alcançar a *fici*ncia co*etiva. Essas </line>

<line> Rev. F*A, T*resina, v. 16, n. 1, a*t. 8, p. 1**-192, *an./fev. 20*9 www4.fsa*et.co*.*r/re*ista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Motivaçõe* para a Saída de **presas de u* "Projeto APL": Estudo de Caso do "P*ojeto *PL" </line>

</par>

<par>

<line> in*ciativas o* açõ*s conjuntas *odem ter vár*os </line>

<line> objetivos, mas, d* modo ger*l, visa* à </line>

</par>

<par>

<line> f**mação de centrai* de **mpra* de matérias-pr**as, de consórc*os de exportação, de ce*tros </line>

</par>

<par>

<line> t*cnológi*os de uso col*tivo, de in*tituiçõe* de ensino e f*rmaç*o p*ofis*ional, d* mar** </line>

</par>

<par>

<line> d*n*mi*ação loca*, de r*des ou sistem*s próprios de distribuição (SUZIGAN; GARC*A; </line>

<line> No Brasil, sob a ótica i*sti***ional, a criaç*o do Programa de apoio aos APL\s e a </line>

</par>

<par>

<line> oficialização do </line>

<line> Grupo Int*rministeri*l de T*abal*o *ob*e APL, com iníci* em 1999, </line>

</par>

<par>

<line> pro*orcio**u resu*tados *xpre*sivos, por identificar, dia*nost*car e pro**ver os arranjos. No </line>

<line> est*do de *ão Paulo, de*ta*a-se a atuação do Servi*o Brasileiro *e Ap*io à M*cro e Pequena </line>

</par>

<par>

<line> Empr*s* SEBRAE, por meio de pro*rama* específico*, cuja estraté**a é de agregar </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> empresas em **cle*s correspo*den*es às div*rsas etapa* dos processos *r*dutivo* do* </line>

<line> arranjos. </line>

<line> Entr* as p*op*s*as *overnamen*ais para a *ro*oçã* de APL* ho*v* a inclusão de </line>

<line> micros e pequenos empre*nd**ent*s *a Política Indus*rial, Tecn*lógica * de Comércio </line>

</par>

<par>

<line> Exterior </line>

<line> (PITCE) e a atuação da Agê*cia de Promoção e Ex*ortação (APEX), </line>

</par>

<par>

<line> Fi*anciadora </line>

<line> *e *stu*o* e Projetos (FINE*), *o In*ti*uto *e Pesquisa Ec*nôm*ca Apli**da </line>

</par>

<par>

<line> (IPEA), ** B*nco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (**DES) e do Ban*o </line>

</par>

<par>

<line> na *laboração de </line>

<line> u* Programa *ac*ona* *ara atua*ão conju**a em APLs </line>

</par>

<par>

<line> (FLORIAN; LORENZO, 200*). </line>

<line> 2.2 Condicionante*, Motivações e Entrav*s pa*a *onstitu*ção e Evolução de "Projetos </line>

<line> **s *glome*açõe*, *s empresa* que i*tegram os APLs p***m s*r favor*ci*as com * </line>

<line> captação de ex*erna**dades po*itivas. O termo *xte**ali*a*es o* economias externas tem sido </line>

</par>

<par>

<line> muit* ado*ad*, de*de que A**r** M*rshall (1982) o </line>

<line> int*oduziu, no sentid* d* **r*a* </line>

</par>

<par>

<line> econom*as de es*ala ou outros </line>

<line> benef*cios externo* à f*rma, resultantes da formação </line>

</par>

<par>

<line> a*lomerações de </line>

<line> firma* afins, </line>

<line> localiza*a* pr*ximas umas da* outras, num espaço *ontíguo </line>

</par>

<par>

<line> den*minad* distrito **dustrial. </line>

<line> Mars*a*l (198*) cla*sifica as e**e*nalidades p*sitivas em *rês *i*os *ásicos: (1) </line>

<line> c**centra*ão de mão *e o*ra qualifica*a e com ha*ili*ade* específ*cas ao setor ou segmento </line>

<line> i*dustrial d* cada APL, o que *ep*esenta *ma redução nos *ustos *ara as *mp*es*s loca*s; (2) </line>

</par>

<par>

<line> prese**a de forn*cedores esp*cializados de bens e ser*iç*s aos pro*utore*, o </line>

</par>

<par>

<line> custos d*s ma*uinários, i*sum*s e eq*i*ame*t** be* mais *e**zid*s; e (3) possi**li*ades de </line>

<line> transbordam*n*o de conh**iment* e de te**ologia. </line>

<line> Rev. FSA, Teres*na PI, v. 16, n. 1, *rt. 8, p. 165-19*, jan./fev. 2019 www*.fsa**t.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A. C. Ministro, V. M. H. M. Cos*a, C. *. *. Silva, H. C. Lorenz*, L. Mazz*li </line>

</par>

<par>

<line> De*sa forma, a in*egração em APL\s favorece ** e*presas pa*a o acesso a re*ursos </line>

</par>

<par>

<line> obra qualificada, *ecnolo*i* e in*luência política (BALES*RIN; </line>

</par>

<par>

<line> *ARGA*, 2004). Alé* dess*s, ou*ros b*nefícios são pro*orcionados po* essa *ntegração, </line>

<line> co*o *ume*to de produti*id*de, inovativida*e, expa**ã* * fortalecimento da* empresas, de </line>

<line> flexi*ilid*de de *rodutos e processos, re*utaç*o, redução de custos, apr*ndizagem de boas </line>

<line> *r*ticas, conf*anç* e comu*ica*ão abert* (PORTER, 19*9). </line>

<line> Suzigan (2006, p. 89) *esume tais benefícios d* segu*nte forma: "a) conti*gente de </line>

</par>

<par>

<line> mão de obra e*pecializad*, </line>

<line> b) *nteraç*es en*re empre*as e in*tituições de *esquis*; c) </line>

</par>

<par>

<line> fornec*dores </line>

<line> especializ*dos d* </line>

<line> matér*as-primas e servi*os; d) transbord**entos locais de </line>

</par>

<par>

<line> co*hecimentos adquirido*". </line>

<line> Esse* ben*fícios potencializam vantagens competitivas às empresas integ*antes d*s </line>

<line> APL´s, qu* p*ssam a ser capazes de: </line>

<line> [...] com*ra* matéri*-prima, p*omove* c*rsos de **pacitação ge*encial e f*r*ação </line>

<line> pro*issional, cria* consórcios de exporta**o, c*nt*atar serviços **pecializados, </line>

</par>

<par>

<line> *stabel*cer *entros *ecnológicos de </line>

<line> uso colet*vo, c*iar c*o*erat*v*s d* crédito, </line>

</par>

<par>

<line> dentre *utros (SUZIGAN, 2006, p. 100). </line>

<line> D**e-s* ressalta* que o e*vol*imento dos ele*entos *e compe*içã* e coo*eração, nos </line>

</par>

<par>

<line> A*Ls, *ode ocasi*na* dificul*ades no m*do de c*ndu*ir essas rel*çõe*, dado *u* </line>

</par>

<par>

<line> verdadeiros ganhos somente *odem ser alcançados c*m o b*m gerenciamen*o, que demanda </line>

<line> participaçã* e e*volvimento de todas a* empresas integrad*s, através de relac*o*amentos </line>

<line> cara*te*izados pela c*nf*ança e pelo co*p*om*tim*n**, nã* soment* nos c*ntratos clássicos e </line>

<line> por contr*le *ígido, mas *am*ém informalmente (O***E, **94). Is*o *orque, n*o s*o </line>

<line> apen*s os b*nefícios que **ve* se* *om*artilhados, m*s tam*ém *s esfo*ços despendidos, de </line>

<line> m*do a levar * otimização do* pontos críticos (Y*SHINO; RA*GAN, *995). </line>

</par>

<par>

<line> *chmitz (1999), analisando a realidade da* aglomerações industriais </line>

</par>

<par>

<line> *aíses latin*americ*nos, ve*ific*u a relevân**a que as associações l*cais suas estr*tégias e </line>

</par>

<par>

<line> *oletivas podem des*mpenhar em conjunto </line>

<line> as ex*ernalid*d*s *ão planeja*as, </line>

</par>

<par>

<line> nas conce*trações g*o*ráficas. A estes el*mentos, plane*ados e *ão planejados, e*e deu o </line>

</par>

<par>

<line> *om* d* ef*ciê**i* *oletiva, a qual s* define </line>

<line> em razão *e exist*rem dois *a**res: os não </line>

</par>

<par>

<line> planejados (ext*rnalidades) e os deliber*damen*e p*anejados (ações conjuntas de cooperação </line>

<line> vertical e horiz*n*al). </line>

<line> Para Ga*cia (*996, *. 42)," os g*n*os *e efici*ncia coletiva somente s*rão *feti**s </line>

</par>

<par>

<line> quando ho*ver p*ese*ça d* cooperação e c*ncorrência equili*r*das". A </line>

<line> união é importante </line>

</par>

<par>

<line> par* que apareça* as econo*i** exter*as e a* ações conjuntas. É n*sse s**tido que ** *az </line>

<line> Rev. FSA, Te*esi*a, v. 16, n. 1, art. 8, *. 165-192, jan./fev. 2019 *ww4.fsanet.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> *otivações para a Sa*d* de Empresas de um "Projeto *PL": Estudo de Cas* do "Pr*jet* APL" </line>

</par>

<par>

<line> *mportante a pre*ença das instituições, púb**c*s *u *rivadas, par* auxi***rem n* coorden*ção </line>

<line> des*as for*as de *oope*a*ão e*tre *s empresas (GARCIA, 1996). </line>

</par>

<par>

<line> Dentre tant** benefícios proporciona**s pelos APLs </line>

<line> às regiões nas quais se </line>

</par>

<par>

<line> encontram, a inovação se *e*tac* </line>

<line> como importante estratégia d* </line>

<line> desenvolvi*ento, *or est*r </line>

</par>

<par>

<line> r**aciona*a com um e*tág*o ma*s avançado *es*as aglomeraçõ** empresariais. O *eio se </line>

<line> torna inovador, dependend* da ação e d* esforços de todos os en*olvi*o* **s APLs (SILVA; </line>

<line> FEITOS*; AGUIAR, 2*12). </line>

<line> Vária* teorias e*pl*cam como * inov*ção é difundida *ntre as empresas integr*ntes d*s </line>

<line> APLs, d*nt*e a* quais: *) a que *onsid*ra que sua ocorrê*cia pode se* a*ribuída a razões </line>

</par>

<par>

<line> internas às organizações, como </line>

<line> atr*butos indi*id**is (MOCH; MORSE, *977; </line>

</par>

<par>

<line> DAM**POUR, 1987); b) a que sugere que *ã* *s razões e*ternas, co*o forças mi*é*icas e </line>

<line> pressões normativas exercidas *or outras organizações (D*MAGG*O; POWELL, ***3); e c) a </line>

<line> *ue avalia os fatores relacio*ais co*o determinantes nesse processo (GAL*SKIEWICZ, </line>

<line> 1985; GRANOV*TTER, 198*). </line>

</par>

<par>

<line> diante de </line>

<line> tanto* benefício* po*enciais proporcionados aos APLs, algu*a* </line>

</par>

<par>

<line> *mpresas, *or moti*o* *spe*íficos, opt*m pel* implementação de estratégi*s própri*s, n** </line>

<line> ut*lizan*o benefícios potenciais, ori*ndos da atu**ão *onjunta, * que pode ser de*ido a v*ri*s </line>

<line> causas, c*m* rivalida*e *n*re elas, dif*ceis condições macroe**nôm*cas, questão de custos de </line>

<line> *ra*sação, ausê**i* de c**f*ança * cul*ura em*r*sarial (MEYER-STAMER, 20*2). </line>

</par>

<par>

<line> Outros fa*ore* l*vam a </line>

<line> esse* comp*rtamentos d*s empresa* nos APLs: aus*nc*a de </line>

</par>

<par>

<line> informação por parte do *mpresár**; inexistência *e *apital e de recursos fi*anceiro*; *ão de </line>

</par>

<par>

<line> obra desqu*lificada; </line>

<line> dificuldade em </line>

<line> acessar a* universi*ades; f**ta de cul*ura org*niza*i**al </line>

</par>

<par>

<line> de confiança; c*paci*ade *imi*ada </line>

<line> empre*a; *o*flitos de interess* entre **p*esa </line>

</par>

<par>

<line> instituições; inexistência de </line>

<line> visão </line>

<line> holístic* do negócio </line>

<line> * uti*ização de tecno*o*ias </line>

</par>

<par>

<line> **tr*p*ssada* (IACONO; NAGAMO, 2009). </line>

<line> Há aind* agentes econômicos não motiva*os o ba*tante par* o **s*nv*l*i*ento de </line>

<line> laços cooperati**s. Co*o expl*cam Suzi*an; Garcia e *urtado (*007), is*o ocorre com ma*or </line>

<line> frequência, principal*ente em A*Ls de p*quenas empresas, c*m baixos níve*s de co*p*ração </line>

<line> Quando não *xiste coope*ação, não so*ente entre as empres*s nos APL*, mas tamb*m </line>

<line> entre os demais e*volvidos - agentes de con*eci*ento (univers*dade*, institut*s d* pe*qu*sa, </line>

</par>

<par>

<line> consultores); </line>

<line> agentes de r*gulaçã* (governo </line>

<line> níveis); dem*is atores so*iais </line>

</par>

<par>

<line> (sindicatos, assoc*ações empresar*ais, o*ganizaçõe* de suporte); fi*a difí*il pa*a as empres**, </line>

<line> isola*amente, usu*ruírem d*s b**efício* de estar*m inserid*s em APL\s. </line>

<line> Rev. FSA, **resina PI, v. 16, n. 1, art. 8, *. *65-192, jan./fev. 2019 www4.fsanet.co*.br/re*ista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A. C. *inistro, *. M. H. M. Cos*a, C. *. *. Silva, *. C. Lorenzo, L. Ma*z*li </line>

</par>

<par>

<line> **cono e Magano (2009), a pa*ti* de Meyer-*tamer (20*2), destaca* alguns be*efícios </line>

<line> possíveis, derivados da inserção *as empre**s em economias de a*lo*eração, fav*recendo </line>

</par>

<par>

<line> *rocas f*rmai* e informais ent*e: 1) a**istê*cia </line>

<line> *a i*trod**ão de inovações e melh**ia </line>

</par>

<par>

<line> qualidade; 2) estab*leciment* de al**nças </line>

<line> *straté**cas, *o desenvolvimento de tecn**ogia </line>

</par>

<par>

<line> específica, *omb*nan*o re*ursos de P&D; 3) fornecimento de serviç*s e desenvo**imento de </line>

<line> aç*es (tre**am*nt*, **formações *ela*ivas à exportação e *n*orporação de tecnol**ia) p*r </line>

<line> mei* *e asso*iações *e *mpresas. </line>

</par>

<par>

<line> Razões de diversas **den* explicam as opções por </line>

<line> ações isola**s, c*nf*rme </line>

</par>

<par>

<line> ap*esen*a*o n* *uadro 2: </line>

</par>

<par>

<line> Qu*dr* 2 - Ra*ões da *pç*o por açõe* i*olada* pela* empresas </line>

</par>

<par>

<line> Razõ** da opção </line>

<line> M*nifestaçã* </line>

</par>

<par>

<line> Rivalidad* </line>

<line> Alguns dos em*resári*s, muitas vezes, *es*ste* à ideia de cooperação, p*is consider** outras empres** *o mesmo ramo como ri*ais; por i*so evitam um re**cionamen*o *a*s *róximo, *e *orma a m*n*er os s*us se*redos empresaria*s pr**egido*. </line>

</par>

<par>

<line> Condições ma*roeconômicas </line>

<line> Muitas vezes as *ondições macroeconômi*as, *omo os altos imposto*, a instab**idad* *a economia e a* constant*s mu*anças n*s "regras do jo*o", de*enco**j*m a coope*açã* entr* as empresas. </line>

</par>

<par>

<line> Cu*tos de transação </line>

<line> A cooperaçã*, ass*m com* pode re*uzir os custos d* transaçã*, també* pode criá-l*s. Isto porq**, qu*n*o as r*lações sã* b*m in*ensa*, podem de*e*cadea* con*litos, cuja resolução d*pende de *rande esforço e tem*o por part* d*s empresas, deses**mul*ndo * cooperaçã*. </line>

</par>

<par>

<line> Con*iança * cultura empresa*ial </line>

<line> Em ambiente de integração v*rtical de empresa*, no qual ocorreram insucessos de cooperação e com*orta*ento pr*datório, a ten*ên*ia é surgir uma cult*ra emp*esarial caracterizad* *elo i*olamento e pela *aixa confianç*, l*vando à *rença de que é impo*sív*l cooperar. Frustr*-se, dess* forma, qualquer indício de coopera*ão, o que gera o ***ucesso da* emp*esas o enfra*uecimento e declíni* e ** capita* socia*, *iorando *inda mais *s con**çõe* para a coo*er**ão. </line>

</par>

<par>

<line> Fonte: Os autores, a p*rtir *e Iacono e Magano (2009). </line>

<line> *e acordo *om Leit*, Lop*s e Silva (2009), atualm**te *á dificuldade em se afirmar </line>

</par>

<par>

<line> quando uma empresa é parceira ou </line>

<line> conc*rrente, visto q*e nos relacionamentos </line>

</par>

<par>

<line> *nterorgan*zacionais ocor*e um* co-*petição, ou </line>

<line> s*ja, uma oscilação entre cooperação </line>

</par>

<par>

<line> competiçã*, embora ambas sejam entendidas com* *postas. Ou seja, * *omp**iç*o como u*a </line>

<line> forma de maximi*ar *anho* *nd*viduais, e a *ooperaç** como * aba*d*n* do i*di*idual*sm* </line>

<line> e * aceit*ção do concorrente, como compleme*to de ativid*des fin*. Ainda, segun*o os </line>

<line> autor*s, quando as empresas atuam em *oo*eração com as d*mai*, não *i*ni**ca que nã* ha*a </line>

<line> competi*ão entr* elas. Tra*a-se de uma com*etição s*dia, alia*a * cooperação, c*paz de gerar </line>

<line> ino*ações * *iversific*ção de p*odutos dentro das redes, re*u*t*ndo em u* desempen*o </line>

<line> competitivo maio* *o q*e se el*s e*t*vessem atuando i*ol*damen**. </line>

<line> Rev. F*A, T*resina, *. 16, n. 1, art. 8, p. 1*5-19*, *an./fev. 2019 www4.fs*net.com.br/rev*sta </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> M*tiv**ões para a Sa*da de Emp*e*as *e um "Proj*to *P*": Estudo *e Caso do "*rojeto *PL" </line>

</par>

<par>

<line> 3 METO*OLOGIA DA PESQUISA </line>

</par>

<par>

<line> Para o alcance *o ob*etivo prop*sto, f*i r*a*izada u*a *es*uisa *escri*iva, de natureza </line>

</par>

<par>

<line> qualitativa, por meio </line>

<line> de um estudo de caso. Ess* e*traté*ia de pes*uisa </line>

<line> aprese*tou-se </line>

</par>

<par>

<line> ad*quada, dado </line>

<line> que, segundo Yin (200*), *ermite *nvesti*ar o como e o ***q*ê de um </line>

</par>

<par>

<line> f*nômeno cont*mporâ*eo, dentro de se* contexto *a vida real e quando oc*rrem inte*r*lações </line>

<line> entre o foco e o con*exto. Este é * caso *a investigação de um "Proj*to AP*" no c*nt*xto de </line>

</par>

<par>

<line> um aglomerado mais amplo. Tratando-s* de um est**o </line>

<line> d* caso, foram utili*ados v*rios </line>

</par>

<par>

<line> instr*mento* p*ra coletar os dados, *u sej*, arquivo*, entr*vis*as, observaçõe* "*n lo*o", c*jas </line>

<line> *vidên*ias p*de*am s*r apr*sentadas qualitativ* *u quantitativamente. *onfor*e Yin (*003), </line>

</par>

<par>

<line> dessa f**ma foi po*sív*l **mpre*nder, cont*s*a* </line>

<line> *u conf*rmar **a te*ria, *ostura </line>

</par>

<par>

<line> fundamen*al em estu*os desc*i*ivos. </line>

</par>

<par>

<line> A p*squ*sa foi re*l*zada no "Proj**o APL" move*e*ro *e Mi*assol-SP, que reuniu </line>

<line> empresas *o *PL *ov*leiro *e mesmo n*me, l*calizado na Regi*o Admini*trativa (*A) de </line>

</par>

<par>

<line> uma das 16 RA do *stado de São Paulo, **nst*tuída por 96 </line>

</par>

<par>

<line> municípios. O "Pr*je** APL" m*veleiro de Mirassol reun*u, em **a grande maioria, e*presas </line>

</par>

<par>

<line> pequen* porte, fabrica*tes de móve*s </line>

<line> resi*encia** de padrão *édio, retilíneo* de p*inéis, </line>

</par>

<par>

<line> tor*ead** e es**fados. A principal *inalid*de </line>

<line> d* organiz*ção do "*r*jeto AP*" *** </line>

</par>

<par>

<line> integração d* empresa* move*e*ras do N**oeste *aulista, *or meio do associativismo, </line>

</par>

<par>

<line> oferecendo cap*citaçã*, qua*if**a*ão </line>

<line> e inclusão socia*, e* busca do desenvolvimento </line>

</par>

<par>

<line> econômico regional. </line>

</par>

<par>

<line> A pesquisa descritiva </line>

<line> d* dados po* me*o d* d*f*rentes fon*es, </line>

</par>

<par>

<line> como entrevista estruturada, aplicada aos ges*ores </line>

<line> e*presas evadidas, bem com* </line>

</par>

<par>

<line> observação d*ret* *o *PL movelei*o </line>

<line> de *irassol/SP. Es**s dua* f*rmas de coleta de **d*s </line>

</par>

<par>

<line> *oram *tilizadas por se t*atar d* pesquisa qua*ita*iva, prop*ciando * apreensão, *e forma *ais </line>

<line> conc*sa, das características a sere* leva*tadas (BOGDAN; *I**EN, 199*). A entrevista se </line>

</par>

<par>

<line> a*oiou em rotei*o, constituído de quatro b*oco*, abordando: </line>

<line> em*resas </line>

</par>

<par>

<line> responde*tes; 2) info*ma*ões *obre seus </line>

<line> *ro*ut*s; 3) razões que levaram a* emp*esas </line>

</par>

<par>

<line> aderir*m </line>

<line> *o "Projeto APL" de Mirassol; 4) *ificuld*de* enco*t*adas por </line>

<line> essas e*presas </line>

</par>

<par>

<line> *ermanência no "*roje*o APL" de Mirassol. </line>

</par>

<par>

<line> Os g*stores entrev*stados fora* inform*dos dos objetivo* da </line>

</par>

<par>

<line> possibi*id*de de *ecusa </line>

<line> total </line>

<line> **rcial no for*ecime*to das i*formações *olicitadas, </line>

</par>

<par>

<line> como *ient*fica**s de que se*s nom*s e os das empresas sobre *s qu*is estava* f*rnece*do </line>

<line> i*f*rm*ções n*o seriam divulga*o*. </line>

<line> Rev. FSA, Teresina P*, v. 16, n. 1, *rt. 8, p. 165-192, jan./fev. 2019 *ww4.*sanet.com.*r/revi*ta </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A. C. Mi*istro, V. M. H. M. *osta, C. A. F. S*lva, H. C. Lor*nzo, L. Mazzali </line>

</par>

<par>

<line> 4 RESULTADOS E DISCUSSÕE* </line>

</par>

<par>

<line> 4.1 O APL m*ve*eiro de Miras*ol-SP e a implem*ntação do "Projeto APL" </line>

</par>

<par>

<line> Com aproximadamente 200 e*presas, o APL Moveleiro de M*rassol inclui em sua </line>

<line> base *5 municípios: Bady Bassit, *álsamo, Catand*v*, Cedral, Guap*a**, Ibirá, Jaci, </line>

</par>

<par>

<line> Mirassol, M*rassolâ*dia, Neves Paulis*a, *ova **anada, Ol*mpi*, Potiren*aba, São José </line>

</par>

<par>

<line> Rio P*eto e Uchoa, ge*an*o ma** de 8 *i* e*p***os diretos, co* *redom*n*ncia na produç*o </line>

<line> de móv*is em *érie, como r*c*s, e**a*tes, estof*dos, entre *u*r*s. </line>

<line> A hi*tóri* do "*rojet* APL" Mov*leir* *e Mi*assol teve seu iní**o *o a** de 2003, </line>

<line> sob a *oo*den**ão ** SEBRAE e da Fede*ação das Indú*t*ia* do Es*ad* de S*o Paulo - </line>

</par>

<par>

<line> FIESP e p*troc*nado p*l* B*nc* Bradesco, co* 13 empresas integrantes, sen*o ci*co </line>

</par>

<par>

<line> Mirassol, *eis d* Jaci, uma de Neves Paulista e uma d* Olímp*a. A maior*a d*s empresas fazia </line>

<line> parte *a d*retoria do SIMM - Sind*cato da Indús*ria Moveleira de Miras*ol. </line>

<line> No an* d* 2005, sob a gerência d* SEBRAE e da FI*S*, ingr*ssaram mais 13 </line>

<line> *mpresa*, *otal*za*do 26. Com a *gr*gaçã* d*ssa* no*as empresas, a ab*a*gê**ia do "Pro**to </line>

<line> A**" se estendeu pa*a os muni*íp**s de: Ara*inha, C*dral, G*stão Vidigal, Ibirá e Tanabi. </line>

<line> No ano de 2007, houve a adesão de ou*ra* 20 e***esas, a *artir de convênio e*t** </line>

<line> SEBR*E/*.R. *e São Jo*é do *io Preto * SIMM. </line>

</par>

<par>

<line> O "Projeto APL" de Mira*s*l *oi *ruto de par*eria estabelecida co* </line>

</par>

<par>

<line> *nsti*uiçõ*s, dentr* elas, S*BRAE-SP; SIMM; Associação In*u*trial d* Regi*o </line>

</par>

<par>

<line> Votupo*ang* (AIR*O); Ba*co Brasileir* de *esc*ntos (BRAD*SCO); Fed*ra*ão das </line>

<line> Indústr*as do estado de S*o Paulo (FIESP-**ESP); Ministér*o de Desenvolvimento Indústria e </line>

<line> Comércio Exterio* (*DIC); Universidade Estadual *e Cam*in*s (UNICAMP); *erviço </line>

<line> Naciona* de Aprendiz*gem Industri*l (SENAI); Instituto de Pesquis*s Tecnol*gica* do estado </line>

</par>

<par>

<line> de São Paulo (I*T); Centro Tecno**gico de Fo*maç** Profissio**l da Madeira e </line>

</par>

<par>

<line> Mob*liário de Vo*upor*nga (C*MAD-S*NAI), Centro Un*v*r*itá*io d* Votuporanga </line>

<line> (U*IFEV) e *refeitura* de Votuporan*a e de Mi*assol. </line>

<line> Todo esse *poio q** o APL de Mirassol recebeu l**ou * formaç*o d* Grupo </line>

<line> *xportador de Móveis d* Região de Mirassol (GEMM), * rea*izaç*o de rod*das </line>

<line> internacionais de ne*óc*o* d* região e à realização da Feira de Móv*is do *s*ado de Sã* Paul* </line>

<line> (MOVINTER). </line>

<line> A partir de *olític*s para exportação, foi *o*ma** o Grupo G*MM (Grupo de </line>

<line> Ex*ortadores de Móv**s de Mirassol), com a**i* da APEX (Agência Brasileira de Promoçã* </line>

<line> Rev. FSA, Ter*sina, v. 16, n. 1, art. *, p. 165-192, jan./fev. *01* www4.fsane*.com.br/re*ista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> M*tivaçõe* p**a a S*ída de Empresas de *m "Pr*jeto APL": Estudo ** Caso do "Projeto APL" </line>

</par>

<par>

<line> de E*por***ões e I*v*stimentos) e da Abim*vel (As*ociaç*o Brasileira das Indústrias do </line>

<line> Mobiliário), representado por empresár**s que já exportava* o* que possuí*m condições par* </line>

<line> ta*, env*lv*ndo 13 empre*as. </line>

<line> A Apex-B*asil, Agên*ia Brasile*ra de *romoção de Expo*tações e Investimentos, </line>

<line> juntamente com o Ce*tr* Bra*il Design, criaram * Des**n Ex*ort, um program* inéd*to, </line>

</par>

<par>

<line> voltado a apo*ar emp*esas brasileiras </line>

<line> des**volv*mento *e produto* inov*dores e </line>

</par>

<par>

<line> design diferenciado **ra exp*rtação. A meta do prog*ama foi *riar *0 inova*ões em produtos </line>

<line> e serviços até 201* (APEX BRASIL, 2013). </line>

<line> Canei*a (20*4) arg*menta que, n* final *a primeira etapa do "Pr*jeto APL", no iníci* </line>

</par>

<par>

<line> *e 20**, *s empresários participantes do prog*ama do APL move*eiro de Mir*ssol </line>

</par>

<par>

<line> apresentavam pro*utos com *ovo design, *a*ho r*al de *3,4% de produtivida*e e *levaç*o da </line>

</par>

<par>

<line> relação entre rec*ita e cu*tos in*us*riais (*OL/CI) de 2,7%, resul*a*o da re*ução </line>

</par>

<par>

<line> d*sperd*cio de materia*s e do aum**to n* venda de produtos com *aior valor agreg*do. </line>

</par>

<par>

<line> 4.2 Aval**ção d* partic**açã* no "P*ojeto APL" p**os empr*sários </line>

</par>

<par>

<line> O "**ojeto *PL" de M**assol foi *ncerrado no a*o de 2009. D*s 24 e**resas que se </line>

<line> *e*a*ticu*ara* do mesmo, 10 fechara* suas portas; das 14 *estantes, oito c*ncederam </line>

<line> entrevistas e seus nomes, por razão *e *igilo, não estão aqui re*e*ados, sendo designadas por </line>

<line> letras de A * H. A ma*o**a da* e*p*es*s p*sq*isadas permaneceu in*e*ra*a ao P*ojeto APL </line>

<line> Mirassol por mais de 24 meses. *od*s produzem móveis de madeira, como g*arda rou**s, </line>

<line> camas, cômod**, beliches, m*s*s de com*utadores, r*cks, *endo que ape*as duas f*bric** </line>

<line> estofados. </line>

<line> *uanto *o tempo d* exis*ên*ia, to*as já *aviam ultr*passado ** cinco *nos iniciai* de </line>

<line> ati*i*ade, período conside*ad* crític* em ter*os de incidên*i* de mortalidade. E* *el*ç*o ao </line>

</par>

<par>

<line> núm*ro *e *uncioná*ios, quatro </line>

<line> possuem ma*s de </line>

</par>

<par>

<line> fu*cionár**s. </line>

</par>

<par>

<line> Quanto aos pontos fort*s em relação a*s c*ncorrentes, a empresa A apo*tou o preç*, </line>

<line> po*s os cliente* co* men*r poder *quisi*ivo levam muito em con*a o f*tor *reço e a* </line>

</par>

<par>

<line> empr*sas "vendem *elo p**ço e nã* pela qu*lidad*". Para *s *mpresas B, * G, o* pontos * </line>

<line> fortes *ão a localização geográfica, o atend*m*nt* *e*soal e * flexib*lidade. Pa*a as empresas </line>

<line> C, D e E, a qualidade, o acabame*to, o design e *a*b*m o p*eço, são os *ontos fo**es diante </line>

<line> da concorrência. </line>

<line> Rev. F*A, Teresin* PI, *. 16, n. 1, art. 8, *. 165-192, jan./fev. 201* ww*4.*sa*et.com.br/rev*st* </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> *. C. *inistro, V. M. H. M. Co*ta, C. A. F. Sil*a, H. C. Loren*o, L. Mazzali </line>

</par>

<par>

<line> afirmar os </line>

<line> seguintes: </line>

</par>

<par>

<line> con**rrê*cia tributária desl*a*, vi*to que mui*os concorr*n*es não emitem nota fiscal *e seus </line>

<line> p*odutos; mix de produtos muito grand*, dific*ltando a entrega; e exces*o *e fl*xibilidade. </line>

<line> Trê* das oito empresas *xportam m*nos de 5% ** sua produçã*; duas *xp*rtam de </line>

<line> 10% a 30%; du*s exportam de 5% a 10% e *m* não ex*orta. </line>

</par>

<par>

<line> São os seguintes os *epoimentos *os empresários s*b*e *s princi**is dificuld*des </line>

</par>

<par>

<line> facilidades rel*tivas à sua pa*tic*pação n* "Projeto *PL": </line>

</par>

<par>

<line> Quanto *o ac*sso * i*sumos d* ma*or qualid*de ou menor cu*to: s*is empresas </line>

<line> *ão *cessara* i*su*os de maior *ualidade e *e*ores custos no "Projeto AP*" de Mir*sso*, </line>

<line> conf*rme o prometido. Alegar** q*e isso não ocorreu po*q*e a* gr*ndes empresas não tê* </line>

<line> int*resse em ajudar as menore* e *ue também exist*m, *o inte*ior do Projeto, muitas </line>

</par>

<par>

<line> "picuinhas", o que *caba po* des*ruir o clima de coopera**o. * </line>

<line> *mp*esa D afirmou </line>

</par>

<par>

<line> proj**o não l*e tro*xe nenh*m ben*fíci*, vist* que já vin*a comprando ma*s barato. Apenas </line>

</par>

<par>

<line> uma empres* d*clarou </line>

<line> ter sido ben*ficiada com o acesso *nsumos *e maio* qual*da*e a </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Quanto à di*po*i*ilidade d* i*s*ituições que oferecem assess*ria té**ica: das o*to </line>

<line> empresas pesqu**a*as, sete af**m*ra* que tiveram acesso a in*ti*uiç*es de assesso*i* *é*nica </line>

</par>

<par>

<line> *ma empresa disse que n*o teve esse acesso. De f*to, *ur*nte </line>

</par>

<par>

<line> "Pr*j*to APL" de *iras*ol, a FIESP disponi*ilizou p*ss*al técnico </line>

</par>

<par>

<line> qu*li*icado p*ra desenv*lver e i*plemen*ar a *etodologia do projeto e * coordena*ão local </line>

<line> com *gentes em campo. </line>

<line> Q*anto à o*o**unidad* de comparar o* **st*s i*ternos com os d* out*as </line>

</par>

<par>

<line> *mpresas do local: Cinc* das oito </line>

<line> empresas pe*quisadas </line>

<line> não t*ve*am a oportu*idade de </line>

</par>

<par>

<line> comp*rar custos co* as *emais empresa* do *PL, por m**o *o Projeto. Quando a tiv*ram, foi </line>

<line> p*r me*a **nvivência, o que demonstra a au*ênc*a d* colaboraç*o entre as empresas </line>

<line> *articipantes. </line>

</par>

<par>

<line> Quan*o à possibilidade de ac*sso as novas oportunid*de* </line>

<line> tec*ológicas, </line>

</par>

<par>

<line> operacionais ou d* distribuição: somente duas d*s oito empresas a**rmaram ter sido ***rtas </line>

</par>

<par>

<line> possibilidades de vantagens te*nológicas, operacionais </line>

<line> ou de distrib*ição, enquanto se*s </line>

</par>

<par>

<line> declarara* nã* ter *sufruído des*as vantagens; segund* estas, a ideia d* *cesso, *r**ista no </line>

<line> "Proje** A*L", m**teve-se somente no *apel e não foi colo*a*a em *rát*c*. </line>

<line> Quan*o ao acesso a novas te*n*logi*s c*m pr*ços mais r*duzidos: das *ito </line>

</par>

<par>

<line> empres*s pesquisadas, apen*s du*s tiveram a*esso te*nologia com c*stos *a*s reduzidos à </line>

<line> Re*. FSA, T*resina, v. 16, n. 1, art. 8, p. 165-192, j*n./*ev. 2019 www4.fsane*.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Mot*vações *ara a Saí** ** Em*resas ** um "Pr*jeto AP*": Estudo de Ca*o do "Projeto APL" </line>

</par>

<par>

<line> *u*ante a *ua pe*m*nência *o "Proje*o *PL, o que *erou um d*sc*nten*am*nto em re*ação a </line>

<line> e*sa promessa. </line>

</par>

<par>

<line> *uanto reduç** d*s cus*os de divulgaç*o m*r*etin*: Sete r**ponderam q*e </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> essa *ro*osta não foi p*s*ív*l *e se rea*izar, *mb*ra tenham *ido feitas mu**a* **ntati*as. Isto </line>

<line> o*o***u em razão da fa*ta de tempo para *aior particip*ção n* Proje*o, indiv*dualismo, </line>

<line> *u*ê*cia *e *oope**ção entr* as e*presas e conco**ência mui*o acirrada. </line>

<line> Quanto ao acesso a trein*mento e desenvolvimento de pes*o*s: as informações </line>

</par>

<par>

<line> levant*da* *evelam que se*s *as oito empresas tiveram acesso a treinamentos </line>

</par>

<par>

<line> desenvolv*mento de pes*o*l, por meio da **uação d* SEBR*E, **quanto </line>

</par>

<par>

<line> es*e acesso. Por*m, *onf*rme cont*to* informais com os *mpr*e**e*ore* </line>

<line> *** não foram </line>

</par>

<par>

<line> bene*i*iados, pôde-se </line>

<line> que os trein*me*tos ex*s*iram, porém, os emp*egados não </line>

</par>

<par>

<line> er*m l**erados </line>

<line> para parti*ipar dos mesm*s. O SEBRAE-SP, a*ravés de sua Uni*ade </line>

</par>

<par>

<line> Organizacio*al de Desenvo*vime*t* Regio*al e Local, p*oporcionou auxíl*o na viabiliza**o </line>

<line> d* proj*to; por meio da Uni*ade Organizacional da **ucação e *esenvo*viment* da Cultura </line>

<line> Empreendedora, *romoveu tr*in*mentos específi*os e c*stomizados para as necess*d*de* **s </line>

<line> empre*ário* e apoiou essa ativi*ad*, localmente, *t*avés de seus escritórios r*gionais. </line>

<line> N* pr**ei*a *ase do Projeto, e* 2*04, * A*sociação dos Moveleiros, juntament* com </line>

</par>

<par>

<line> o SENAI, *rganiza**m </line>

<line> um sistema *e te*ecurs* </line>

<line> para T*cnicos de Manutenção, que c*ntava </line>

</par>

<par>

<line> c*m a *resença de </line>

<line> um instr*tor para esclare*imentos adicionais aos a*unos (PLANO DE </line>

</par>

<par>

<line> DESENVOLVIMEN*O *RELIMINAR, 2007). Os </line>

<line> c*r*os *ferec*dos às empresas, </line>

</par>

<par>

<line> primei*a </line>

<line> fase do Projeto (20*3-*004), f*r*m os seguintes: *ucessão *mpresa*ial (14 *o*as), </line>

</par>

<par>

<line> Visão Estra*ég*c* (14 ho*as), Planejament* Est*atégico (20 h*ras), Ala*a*cagem T*cn*ló*ica </line>

<line> (16 hora*), P*epara*ã* p*ra Ex*orta*ão (20 h*ras), P*CP (33 horas), Manu*ençã* e Me*ânica </line>

</par>

<par>

<line> In*ust*ial (36 *oras), *et U* *e Máquina (3 *o*as) e Empretec </line>

<line> horas). No* anos </line>

</par>

<par>

<line> seguint**, os cursos *ferecidos *el* SEBRAE foram: O*i*inas *EBR*ETEC, envolven*o </line>

<line> Curso de P*C* e Gest*o de **toq*e (20 hs), Curso de SetUp de Máq**na (20 hs), Cu*s* de </line>

<line> *rono-Anális* (20 hs), Curso d* In*p**ão de M*teri*is (20 hs) e Curso *e Custos Industriais </line>

<line> (40 hs). N* Rodada I*ternacional: Movinter (2008); Salão *e De*ign -Movinter (2008); </line>

<line> *rogra** de A**vancagem Tecnológica (ANPEI), c*m 04 p*ojetos de 2007 a 2009; Pr*j*to </line>

<line> de Desig* Estr*té*ico, com 1 *r*jeto para V*tu*oran*a (CSP*); P**estra* *écnicas: </line>

<line> Tendências *o me*cado mobiliári* (4 hs); o que é valor agreg*do (3 hs) e Novos Mater*ais (3 </line>

<line> hs) (PLA*O DE D*SEN*OLVI*ENTO PRE*IMINA*, 200*). </line>

</par>

<par>

<line> Qua*to ao acesso a *eira* *o ram*: Sei* </line>

<line> empresas *esq**sadas tiveram acesso </line>

</par>

<par>

<line> *eiras </line>

<line> mo*eleir*, pri*c*pa*mente apoia*as pelo SEB*AE. Dad*s </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, Teresina *I, v. 1*, n. 1, art. 8, p. 165-192, jan./fev. 20*9 </line>

<line> w*w4.fs*ne*.com.br/r*vista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> *. C. Mi*is**o, V. M. H. M. Costa, C. A. F. Silva, H. C. Lo*enzo, L. *a*z*li </line>

</par>

<par>

<line> Desen*olvimento Prelimi*ar (2007) </line>

<line> in*ormam que h*uve a p**ticip*ção d*s empres*s </line>

</par>

<par>

<line> seguin*es fei*as: ***ão do Mó*el Bra*il em Gramad*/RS, Feira de Móveis de L*nha Al*a em </line>

<line> Canela/R*, Movelsul em *ento Gonçalves/RS, Feira de Ubá/ *G, FI* (Feira de Máquina* e </line>

<line> Equipame*tos para In*ústria) em Ara*ongas/PR, Formó*ile e* São Paul* e Movinter </line>

<line> (Rodada Int*rna*ional de *egócios) em Mirassol/SP. No ano de 2008, f*ram as seguintes </line>

<line> feir**: Mo*el*ar ou *IQ - Arapongas; Movelsul ou FIMMA - B*nto Gon*a*ves e FEMUB - </line>

</par>

<par>

<line> *bá e Feira a </line>

<line> Internacional (*s*anha, Itália ou Alemanha). Em 2009 f*ram *s se*uintes: </line>

</par>

<par>

<line> *IMMA ou Mov*lsul - Be*to Go**alves, e Movelpar o* FIQ - Ara*ongas. </line>

<line> Qua*to ao aces*o * in**rmaçõe* *e c*ncor*ência e m*rcado: Apenas uma afirm*u </line>

<line> *ue obte*e esse acesso. </line>

</par>

<par>

<line> Quant* clareza dos à </line>

<line> articuladores no *ro*eto, todas as </line>

<line> oito empresas afi*maram </line>

</par>

<par>

<line> que os ar*iculadores *em*re for*m muito claros em suas propo*tas, p*rém, *a pr*tica, muitas </line>

<line> *as ações propostas não conseguir*m ser r*aliza*as. </line>

</par>

<par>

<line> Quan*o * inst*ução, por parte do* </line>

<line> sobre </line>

</par>

<par>

<line> adesão: todas *s empresas fo*am </line>

<line> *nânimes em </line>

<line> a*irm*r qu* foram instruídas sobre </line>

</par>

<par>

<line> bene*ícios. A *m*re*a A, entretanto afirmou que, </line>

<line> *mbor* e*sas *ns*ruções *enha* sido </line>

</par>

<par>

<line> oferecid*s, muitos empresários não q**seram **vi-*as. </line>

</par>

<par>

<line> Qua*to aos benefícios apontados, foram refe*idas </line>

<line> a* se*uintes po*sibilidades *e </line>

</par>

<par>

<line> result*dos: ganh*s *e p*od*tividade, com re*ução de **stos; compr*s em c**junto; ações de </line>

<line> ma*k*ting; a**sso à tecnolog*a, a linhas d* cré*ito e à ce*tral de compras; cadastro de cli*ntes </line>

<line> e apoio juríd*co. Se*undo ** em*resa*, *m o* outro benefíci* elas consegui*am alc*nç*r, mas </line>

<line> Qua*to à motivação para participação nas reun*ões do "Pro*eto AP*": A ma*oria </line>

<line> d*s e*presas não se *entiu mo*ivada para as reuniõ*s: uma se s*ntiu moti*ada, *utra apen*s </line>

<line> e*entualmente; três em al*umas reuniões e as out*as *rês, nunca. * empresária da empresa D </line>

<line> *e jus*ifico* dize**o que o ambi*nte era "muito mascul*no" e el* não se sentia confor*áv**, </line>

<line> por isso nã* participava. * empresa E afir**u que se s*ntiu motiv*da apenas no primeiro ano </line>

<line> do Projeto. O* depoim*ntos demonstraram *ue n*o havia m*ito interesse dos *mpres*rios em </line>

<line> pa*ticipar da* r*uniões. *a *rime**a fase do Projeto, no a*o *e 2003, foram 1* reuniões com </line>

</par>

<par>

<line> em*res*r*os, to*alizando 30 h*ras; na segun*a fas*, ocorreram 16 *vent*s </line>

</par>

<par>

<line> reuniões e média de 15 parti*i*a*tes e, na t*rcei*a *a**, não *cor**ram m*is reuniõ**, apenas </line>

<line> palestr*s do S*BRAE (PLANO DE *ESENVOLVIMENTO PRELI*INAR, 2007). </line>

</par>

<par>

<line> Quanto à co*tinuidade *a mot*vação das empresas que fr*qu*ntav*m </line>

</par>

<par>

<line> reuniõ*s: A**na* uma empresa, a empresa *, co*tinuou moti*ada. As justificativas *a** </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, Ter*sin*, v. *6, n. 1, art. 8, p. 165-192, *an./fe*. 2019 ww*4.fsanet.*om.br/revist* </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Motivações par* a *a**a de *m*resa* de um "Proje*o AP*": Estu*o de Ca*o do "Pro*e*o APL" </line>

</par>

<par>

<line> *ão *onti*uidade foram: falta de t*mpo, cansaço, re*ução das e*pecta*ivas *or não tere* sido </line>

<line> alc*nç***s resultad*s sól*dos * a*nda a abord*g** de assuntos mu*to r*petitivos, gasta*do em </line>

<line> vão o tempo. </line>

<line> Quanto às decisões *o Projeto: ***ad* das empres*s afir*ou que as decisõ** eram </line>

<line> demo*ráticas * qu* não vinh*m pro*ta*, e * outra **tade afi*mou qu* h*via tran*par*ncia nas </line>

<line> Q*anto ao fato d* s* t*abalhar com concorrentes: Sete *as e*pre*a* pesquisadas </line>

<line> afir*aram que tra*alhar co* concorrentes *o*s*itu*u um *é*i* problema, visto não hav*r </line>

<line> disc**s*o *as pri***pais es*ratégias, embor* *odos estiv**se* *o*tados para as mes*as </line>

</par>

<par>

<line> quest**s chegando, **smo, ao ponto </line>

<line> d* o Projet* ter que decidir entre "ele ou *u", * que </line>

</par>

<par>

<line> demons*ra que as emp*esas p*rticip*n*es do P*ojeto *ão se c*nsideravam par*eiras, m*s sim </line>

<line> Quan** à *rie*t*ç** do P**jeto em lidar com c**cor*entes: *odas as empr*sa* </line>

</par>

<par>

<line> existiram mu*tas palestr*s sobr* o comportamento </line>

<line> empresas no *rojet*, </line>

</par>

<par>

<line> *m rela*ão a*s concorren*es, *empre acentuando o princíp*o de que, naquele moment*, todo* </line>

</par>

<par>

<line> era* parc*iro*. Porém, na p*ática era d*ferente: os </line>

<line> emp*es*rios relataram a existência </line>

</par>

<par>

<line> muit* de*confiança, o que torn*u difícil a continuidade *o Pr*jeto. </line>

<line> Qua*to ao sentime**o de desconfiança entr* *s partic*pante*: todas as *mp*esas </line>

<line> apon**ram a existência *e um s**timento muito grand* de desconfiança en*re os partic***ntes </line>

<line> do Projeto. </line>

<line> Sob*e * atuação do* órgãos que arti*ulara* o "Projeto": cin*o das empresas </line>

<line> pes*ui*ada* responderam *ue todo* *s órgãos articuladores do Projeto contri*uíram </line>

</par>

<par>

<line> igu*lm**te para as empresas, e*quanto que </line>

<line> *ma des*acou * ASSIMI; </line>

</par>

<par>

<line> o*tra a FIESP. No APL de Móveis de M*ras*o*, a ASSIMI * a </line>

<line> principal articuladora </line>

</par>

<par>

<line> empresas int*grantes do AP*, gover*os e out*as ***idades; enquanto o SENAI e o SEBRAE </line>

<line> são cons*derad*s pa*ceiro* de apo*o técnico, e a *IESP, como entidade articuladora </line>

<line> insti*ucional (*LANO *E DESENVO*V**ENTO PRELIMINAR, 200*). </line>

</par>

<par>

<line> Quanto à exi*tência de co*rê**ia </line>

<line> *ntre **se* órgão* articulador*s: todas a* </line>

</par>

<par>

<line> empresas </line>

<line> *firmar*m que havia coerênci*, embora n*m *odos os proj*tos *i*essem sido </line>

</par>

<par>

<line> concluídos e **NAI *ivesse ficad* mu*t* sobrecarregado, por traba*har o </line>

</par>

<par>

<line> fábric*". </line>

</par>

<par>

<line> *uanto aos p*ntos frac*s e fo*tes de c*da um dos </line>

<line> referid*s órgãos: as </line>

<line> empresas </line>

</par>

<par>

<line> declararam ter si** bem at*ndidas pelos ó*gãos articulad**e*, porém, a ASSIMI foi apontada </line>

<line> como o órg*o com *aior número de p*nt*s f*rt*s. </line>

<line> Rev. FSA, Ter*sina PI, v. *6, n. *, *rt. 8, p. 165-192, jan./fev. 2**9 w*w*.fsan*t.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A. C. Ministro, V. *. H. *. Cost*, C. A. F. Si*va, H. C. Loren*o, L. Mazz*li </line>

</par>

<par>

<line> Quanto *s expectativas de se vin*ula*em ao "Projeto APL" de Mirassol: a </line>

</par>

<par>

<line> t*t*lidade </line>

<line> das empresa* resp*nde* q*e to*as possuíam </line>

<line> expectativ*s f*vorá*eis </line>

</par>

<par>

<line> e q*e havia muitos com*ntá*ios sobre e*sas ex*ectat*vas, </line>

</par>

<par>

<line> principalmente no primeiro ano. *orém, *o de**rrer do *empo, as expect*tivas for*m se </line>

<line> e*fraquecendo, em r*zão *as muitas dific**dades encon*radas, em *ermos da quase </line>

</par>

<par>

<line> inexistência </line>

<line> de coop**ação, falta de conf*ança nos c*ncorrentes, não reali*aç*o de compr*s </line>

</par>

<par>

<line> conju*tas, r**niões com ba*xa par*icipação e res*lt*d** não id*nti*icados. </line>

<line> Qu*n** investigad** *s caract*rísticas *as empresas que se desvincularam do projeto, </line>

<line> a ma*orias delas já estava consolid**a no *er*ado. Um dos emp*esários mencionou que já </line>

<line> conseguia compr*r matéria prima com custos m*is baixos do que o *rupo em geral, não </line>

<line> necessitando de parce*ias ness* senti*o. Situaçã* a**l*ga ocorr*u c*m um e*presá*io que </line>

</par>

<par>

<line> preciso cursos de aper*eiçoament* e* gestão, oferecidos *elo* parceiros </line>

</par>

<par>

<line> *rticulad*res, já q*e sua emp*esa se enco*trava em *st*gi* a*an*ado de ges*ão. </line>

<line> Em rela*ão às *o*tribui*ões *razi*as pelo "Pr**eto APL", a *aioria da* empresas </line>

</par>

<par>

<line> pesquisadas declarou *ão ter sido b*nefi*iada com </line>

<line> *ontribuições. Afirmar*m q** tivera* </line>

</par>

<par>

<line> aces*o a inst*tuições de ass*ssoria té*nica, como * FIESP, mas ho*ve ausência da *ro*a </line>

</par>

<par>

<line> informa*ões ent*e as empr**as, </line>

<line> *ntre est*s e a* instituições a*ti*ula*ora* **r**do, </line>

</par>

<par>

<line> grada*iv*mente, o enfraqueciment* do "*rojeto APL". </line>

</par>

<par>

<line> *mbora tenham respondid* que, da par*e dos órgãos *rticuladores </line>

<line> do "Projeto", </line>

</par>

<par>

<line> sempr* t*n*a **istido muita clareza nas *nform*ções </line>

<line> repas*adas, nem </line>

<line> todas *s empr*sas se </line>

</par>

<par>

<line> *oti*aram *ara as reuniões d* "Projeto". </line>

</par>

<par>

<line> Observa-se um descontentamento da maioria das empresas p*s*u*sadas, em </line>

<line> r*lação </line>

</par>

<par>

<line> aos benefí*ios pro*e*ido* no início do *rojeto. A intençã* do "Projeto APL" de Mi*as**l *ra </line>

</par>

<par>

<line> p*opo*ciona* benefícios </line>

<line> às empres*s, por*m, as </line>

<line> empresas pesquis*das n*o pe*ceberam </line>

</par>

<par>

<line> bene*íci*s p*tenciais gerados pela atuação conj*n*a. Esse </line>

<line> comportame*to, *e ac*rdo *om </line>

</par>

<par>

<line> Meyer-Sta*er (2002), *e deve a* fato de </line>

<line> alg**as *mpresas, *m razã* d* ri*alidade, </line>

</par>

<par>

<line> a**ênc** de cooperação e fal** de confiança, só s* e*gajam formalmente ao pr*jeto, dei*a*do </line>

<line> de trocar i**ormaçõ*s * de in*er*g*r ativ*m*nte com os parceiro*, o que i*pede a d**inição e </line>

</par>

<par>

<line> a impleme*taçã* </line>

<line> de estratég*as coletivas. A *us*nc*a de relaciona*entos efe*ivos </line>

<line> barra </line>

</par>

<par>

<line> cri*ção * o uso ** co***cim*nto*. Pa*a Cros*, Parker *o*ga*t* (2000), são quat*o as e </line>

<line> dimensões que podem cont*ibuir p*ra a e*etividade no* rela*io*am*ntos n*s *PL´s, ** quais </line>

</par>

<par>

<line> us* e à c*iação *o conhecime*to: 1) conhecimento qu* a* pessoas detêm; 2) </line>

</par>

<par>

<line> **tenção de pe*missão para o a*e*so ao conhecimento qu* outra pessoa *etém; 3) c*iação de </line>

<line> Rev. FSA, Teresina, v. 16, n. 1, *rt. 8, p. 1*5-19*, jan./f*v. 2019 www4.fsanet.c*m.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Motivaçõ*s para a Saída de E*presas de um "*r*jet* APL": Estu*o de *aso do "Proj*to APL" </line>

</par>

<par>

<line> con*ec*mento por meio do engajamento cog*it*vo e 4) a**endizado com rel*cionamentos *e </line>

<line> co*fiança. </line>

<line> Deve-*e desta**r a implementação *e diversas feiras, *isa*do * di***gação do APL e à </line>

<line> exportação dos prod*tos, b*m com* o oferec*m*nto de assesso*ia t*cni*a-ger*n*ial. *o*** </line>

<line> foram os ag*ntes ide*li*adores e articul*d**es do "Proje*o APL" de M*ra*sol que </line>

<line> coordenaram essa* iniciativas, sendo p*ssiv* a par**cipação *as e*presas. </line>

<line> Dent*e t*ntas razões que *evaram as e***esas a se desvin*ularem do "P*ojeto AP*" </line>

</par>

<par>

<line> *ere*em destaque ausê**ia de * </line>

<line> ***sença de </line>

<line> excessiva competição entr* as </line>

</par>

<par>

<line> empr*sas. S*l*a, Feitosa * Aguiar (2012) rela*am que o *rincipal </line>

<line> fator que dificulta </line>

</par>

<par>

<line> permanênc*a **s *mpresas em AP*\s é a pres*nça d* *aracte*ístic*s culturais indi**dualis*a*, </line>

<line> a*sociadas à *xcessiva desco*fiança e*tre os me*bros. Andrade *t al. (2*10), </line>

</par>

<par>

<line> *undamentando-se e* *obbi*s (2*02), apontam * preponderân*ia da r*validade en*re as </line>

</par>

<par>

<line> empresas como </line>

<line> um fator negativo, levando-as </line>

<line> a a**ar*m isoladamente, na busc* por </line>

</par>

<par>

<line> mer*ados, clien*e*, forneced*res, entre outro*. Pr*v*lec* uma re*ação de ganhar-pe*de* que </line>

<line> *eva a resultad*s insatisfatórios e à **svincula*ão das emp*esas dos g**pos em que at*am, no </line>

<line> caso e* quest*o dos "Projeto* APL´s". </line>

<line> Embora se *pregoe um ambiente de elevado *ssocia**vismo e de m*nifestaç*es *e </line>

</par>

<par>

<line> solidariedade entre os empresá*ios, na pr**ica, * que s* percebe é a preva*ên*ia </line>

</par>

<par>

<line> co*peti*ão, prejudic*ndo a própr*a empresa e o setor em gera*. </line>

</par>

<par>

<line> Estudo re*lizado por Vil**la e Pinto (200*), em *edes </line>

<line> empresariais situadas em três </line>

</par>

<par>

<line> cid*des do Rio de Janeiro (Cabo *rio, Petr*poli* e Nova Friburgo), mostro* a existên*ia </line>

</par>

<par>

<line> grau de desc*nfiança *ntre *s *nvolvidos, e* razão de: nem tod*s possuírem o me*m* **so </line>

</par>

<par>

<line> na* tomadas de </line>

<line> decisões; da escas*a par*icipaç*o e frequê*ci* nas reuni*es; e </line>

<line> da falta </line>

</par>

<par>

<line> c*nsenso quanto aos interes*es col*t*vos, </line>

<line> do poten*ial </line>

</par>

<par>

<line> transforma*or. Outra situação e*pos*a foi em re*ação a* const*angimento, e a* sentimen*o d* </line>

</par>

<par>

<line> de*conf*ança em t*abal*ar de man*i** conjunta co* os concorr*ntes. Ho*ve </line>

</par>

<par>

<line> unanimi*ade nas respostas, elucida*do que esse, realme*te, é um fator impe*itivo dentro do </line>

<line> p**cess* de cooperação, o que leva as emp*esas a t*abal*are* de maneira in*ividualizada. </line>

<line> *m *ator in*eres*ante, colocado em que*tão, f*i em rela*ão à p*rtici*açã* do* age*tes </line>

</par>

<par>

<line> ideali*adore* e </line>

<line> articuladores do "Pro*eto A*L" d* Mirassol. A m*io**a das em*resas </line>

</par>

<par>

<line> e**lteceu a presença, disposi*ão e participaç*o destes e, em nenhum mome*to, *tr*buiu cu**a </line>

<line> pelas suas saídas do projeto. *s de*isões eram tomadas em conju*to, com ações de**crát*cas </line>

<line> e transp**entes. </line>

<line> *e*. FSA, Teresina PI, v. 16, n. 1, art. 8, p. **5-192, jan./fev. 2019 www4.fsanet.com.br/re**sta </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> A. C. Ministro, V. *. H. M. Costa, C. A. F. Silva, H. C. Lor*nzo, L. Mazzal* </line>

</par>

<par>

<line> **nda acerca dos articuladores, a *ss*ci*çã* Comercia* julgou *e sum* r*levância </line>

</par>

<par>

<line> part*cipação e organização d* "Projeto APL" pois, a *a*tir del*, o órgã* **cou mais sólido e </line>

<line> prosp*rou *ais, conforme *s d*z*res de *ua representante. * mesm* d*sse ainda, qu*, *em o </line>

</par>

<par>

<line> refer*do p*o*e*o, el*s não </line>

<line> teriam *ondiçõ*s de acesso a órgãos relev**tes, *o*o BNDE* o </line>

</par>

<par>

<line> (Banco Nacio*al de Desenvo*vimento E*onômico e Social), FIE*P, MDIC, en*re o*tro*. O </line>

<line> *rojet* serv*u para o órgão *strei*ar seus relacionamentos c*m essas autarquias. </line>

<line> 5 *ONSIDERAÇÕES FINAIS </line>

<line> *ss* *rtig* b*scou identificar as razões que leva*am al*um*s empre*as a s* </line>

</par>

<par>

<line> desvin*ularem do "Pro*et* *PL" moveleir* *e Mirassol-SP, durante o processo </line>

</par>

<par>

<line> con*titu**ão e desenvolviment* do *esmo, no período de 2003 a 2009. </line>

</par>

<par>

<line> A li*eratur* mostra qu* muito* c*sos de sucesso de APL\s existem. Iniciados de modo </line>

</par>

<par>

<line> r*stico, com ganhos limit**os * sensí*e*s efei*os sobre realidade *oca*, a </line>

<line> gradativamente </line>

</par>

<par>

<line> foram se expa*dind* e hoje se a**es*nt*m como ar*anjo* </line>

<line> complexos e bem ar**culados, </line>

</par>

<par>

<line> t*ansform*ndo s*b*emane*ra a reali*ad* em seu entorno. </line>

</par>

<par>

<line> Entretanto, existem fracassos por vários mot*vos, seja pela ausência d* cooperação, </line>

</par>

<par>

<line> excessiva r*val*d*d* e perc*pção de concorrên*ia e não de parc*ria. * est*do de caso </line>

</par>

<par>

<line> "Proj*to APL" movele*ro ** Mirassol, envo*vendo as emp*esas *ue s* des*in*u*aram *ele, </line>

<line> p*ssibilitou ident*fic*r as vá*ias **zõ*s desse desligame*to. A *usênc*a de confiança, de </line>

</par>

<par>

<line> coop*r*ção e rivali*ade *xcessiva, *ão foram a*equad*mente </line>

</par>

<par>

<line> desinteress* dos </line>

<line> próprio* **pree*dedores, que viram co* *ut*os olhos a*u*lo que lhe* era </line>

</par>

<par>

<line> *roposto. </line>

</par>

<par>

<line> Ess*s empr*sas, quand* in**essaram no "P*ojeto APL" ** Mir**sol, ti*ham muitas </line>

<line> ex*e*tativas, * era pos*ível enco**rar "brilho nos olhos" dos emp*e*ários nos prim*iro* </line>

</par>

<par>

<line> encontros, co**o*me dito </line>

<line> po* u* dos empresários entrevistad*s. Uma das maiores </line>

</par>

<par>

<line> ex*ectativas foi a possib***d*de de criação de </line>

<line> um* centra* *e compras, o que pe*mitiria </line>

</par>

<par>

<line> r*a*izar com*ras **n*unt*s de ma*é*i* prima. Porém isto não o*orreu e não puderam *e*uer </line>

</par>

<par>

<line> "c*m*rar juntos </line>

<line> um copo de papel", lite*alm*nte mencionado </line>

<line> por *m **s empresá*ios. </line>

</par>

<par>

<line> Pens*ram e vislum*rar*m * aq*isição de conhe*imen*os e de novo* *roce*sos para seu* </line>

<line> produtos, o que não o*orreu de man*ira *f*tiva e acabo* por fru*trar os em*r**ários, que </line>

</par>

<par>

<line> re*olvera* não *er*an*c*r no "Pr*j*to APL". Acreditaram *ambém que participariam </line>

</par>

<par>

<line> todo* os eventos pois, inicialme*te, se encontr*vam motiva*os. No </line>

<line> entanto, a *otivação f*i </line>

</par>

<par>

<line> s* exa*rin*o, cada q*al com *uas razõe*. </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, Teresina, *. 16, n. 1, a*t. 8, p. 165-192, jan./fev. 2019 </line>

<line> www4.**anet.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> M*ti*ações para a S*íd* de Empresas de um "P**jeto AP*": Estudo *e Ca*o do "P**jeto APL" </line>

</par>

<par>

<line> Fica, po*tanto, a ava*i*çã* de que não é sufi*iente que as empresas estej*m </line>

</par>

<par>

<line> f*s*camente próximas, se *ão </line>

<line> existir interaç*o entre as *esm*s, vi*t* qu* mais u*idas </line>

</par>

<par>

<line> coopera*do entr* s* ela* têm o *o*er ** mudar a c*pac*dade </line>

<line> *ognitiva, *s </line>

<line> ideia* e *s </line>

</par>

<par>

<line> represent*ções dos i*divídu*s, afetan*o a </line>

<line> transm**são de </line>

<line> **nhec*mento. * *reciso que a* </line>

</par>

<par>

<line> empresas integra*tes do "Projeto" </line>

<line> invis*a* em ações </line>

<line> *onj*ntas. Nas aglomerações, </line>

</par>

<par>

<line> as empresas que as **tegram são beneficiadas com * captação </line>

<line> de exte*na*idades po**tivas </line>

</par>

<par>

<line> s*ment* *pós *m longo p*rí*do de u*i*o, integração, co*peração, si*ergia entre *s empr*sas </line>

</par>

<par>

<line> a*lomeradas, oc*s*onand* * construção de u*a </line>

<line> aprendi*age* sól*da, s*gnificativ* e bem </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Th**az et *l (2011) lembra* que some*t* * cooperação *m AP*´s *ão é suf*cien*e </line>

<line> pa*a *limi*ar a com*e*i*ão entre seus atores, *is*o que, quando o negócio *á possui um* ce*t* </line>

</par>

<par>

<line> matu*idade e o mercado local se es*ota, po*e ocorrer a ac*leraçã* da com*etição entre as </line>

</par>

<par>

<line> *mpresas que de** particip*m. Também, h*vendo empresas *a*s **se*volvidas </line>

</par>

<par>

<line> p**e ser g*rad* um deseq**l*b*io de forças en*re as mesma*, reduzindo, como consequê*cia, </line>

<line> as c*ndições de cooperação. </line>

<line> Nesse sentido, conforme Souza e* al. (200*), são muitas as *azões que to**a* mu*t* </line>

</par>

<par>

<line> im***mentação *e políticas bem-sucedi*as para p*o**ção de micro, **q*e*as </line>

</par>

<par>

<line> médi*s **pr*sas em APLs. Embor* exista o </line>

<line> a*o*o *nstitucional, v*rific*-se a a*sência </line>

</par>

<par>

<line> po*íticas de desenvolvimento coo*dena*as, que se *presentam *escontínuas, *ntermitentes </line>

</par>

<par>

<line> i*dis**iminadas, e </line>

<line> pouco ad*quad*s à* necessida*es d*s empresas de p**ueno porte. </line>

</par>

<par>

<line> Conforme Teixe*ra * T*ixeira (2011, p. 2*2): </line>

<line> C** re*ação às dificuldad*s *ue impedem o APL de *adeira e móv*i* de Rond*nia </line>

<line> de se desenvolver melhor, de acordo com a per*epção dos ent*evist*dos, *odem-s* </line>

<line> destacar no estudo a fa*t* de em**n*o e partici*açã* dos empresários, os prob*emas </line>

</par>

<par>

<line> com a coordenação </line>

<line> do SEBRAE e a cu*tura indiv*du*li*t* e* fac* a uma es*ru*ura </line>

</par>

<par>

<line> de coo*er*ção *oletiva. </line>

</par>

<par>

<line> Cabe re*saltar que, de maneira geral, os </line>

<line> gestor*s participantes da inv*stig*ção *ã* </line>

</par>

<par>

<line> disting*iram, co* </line>

<line> *itidez, APL *e "Projeto APL" *iferenci*ção considerada *elevante no </line>

</par>

<par>

<line> pr*sen*e a*tigo, *endo *m vista a *m*le*entação de pol*ti*as *ol*ad** *o de*envolvimen*o d* </line>

</par>

<par>

<line> em*resas presen*e* em </line>

<line> aglomerad*s pr*dutivos. O primeiro, </line>

<line> c*nceituado como um </line>

</par>

<par>

<line> aglomeração de empr*sas prese*tes em um mesmo território com especialização p*odu*iva * </line>

</par>

<par>

<line> algum vínculo ** arti*ul*ção. O seg**do, </line>

<line> caract*riza*o p*l* reunião de empresas pres*ntes </line>

</par>

<par>

<line> em *et*rm*na*o APL, sob a**iculação de *ntidades *úblicas e/ou pr*vadas, com o objetivo de </line>

</par>

<par>

<line> Re*. F*A, Te*esina PI, v. 16, n. 1, art. 8, *. 165-192, jan./fev. 2019 </line>

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<line> A. C. Ministro, V. M. H. M. Costa, C. A. F. S*lva, H. C. *o*enzo, L. Mazza*i </line>

</par>

<par>

<line> ampliar a competitividade dessas empresas e do setor *m que se inser*m * de incre*entar o </line>

<line> d*s**volvimento l*cal/*egional. </line>

<line> Parte d*s consideraç*es *elativas à cooperaç*o * ao **nflito identificados nos APLs </line>

<line> *odem esta* pre*ente* *m outros *gl*me*a*os e associações, tais como ***perat*vas e </line>

<line> associ*ção de empresas, aplicand*-*e, portanto, a esse* tem*s as consideraç*es fo*muladas </line>

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<line> A. C. M*nistro </line>

<line> *. C. Lorenzo </line>

<line> L. M*zzali </line>

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<line> 1) *o*cep*ão e planejamen*o. </line>

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<line> 2) análise * in*erp*e*ação dos dad*s. </line>

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<line> 3) *laboração do rascu*ho ou na rev*s*o crítica d* conteúdo. </line>

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<line> 4) p*rticipa*ão n* aprovaç*o da *ers*o fin** do man*scrito. </line>

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<line> R*v. FSA, *eresin*, v. 16, n. 1, art. 8, p. 165-192, jan./**v. 20*9 </line>

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