Efeitos da Rede Colaborativa do Pequeno Varejo em Seus Relacionamentos com Fornecedores / Small Retail Collaborative Network Effects on Suppliers Relationships

Kenyth Alves de Freitas; Roberta de Cássia Macedo; Bruno de Almeida Vilela; Rui Fernando Correia Ferreira; Reynaldo Maia Muniz

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<line> Centro Unv*rsitário Santo Agostinho </line>

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<line> www*.fsanet.com.*r/revista </line>

<line> ISSN Impres*o: 1806-635* ISSN E*etrônico: 2317-2983 </line>

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<line> Efeitos da Rede Colaborativa do *e*ueno Vare*o e* Seus R**acionamentos **m Fornecedo*es </line>

<line> Small Ret*il Co*l*borative *etwork Effec** on Su*pliers Re*ati*nship* </line>

<line> K*nyth Al*es de Freitas </line>

<line> Doutor*do *m Administraçã* **la Fundaç*o Getúlio Varga* </line>

<line> Mestre em *dministraç*o pela Universid*de *ederal de Minas *erais </line>

<line> Roberta de C*s**a Macedo </line>

<line> *outorado em Admi*i*tração pe*a Universid*de Federal de Mina* Ger*is </line>

<line> Mestra em A*min*st*ação *ela Unive*si*a*e Federal *e Mi*as Gerais </line>

<line> E-mai*: roberta.c.macedo@gmail.com </line>

<line> Brun* de Almeida Vile*a </line>

<line> *o*t*ra*o em A*min**tração pela Univ*r*idad* Federal de *inas Ger**s </line>

<line> *estre em Administração *ela Un*v*rsidade F**e*al d* Minas Ge*ais </line>

<line> E-mail: b**noavile*a@gmail.*om </line>

<line> Rui Fer*ando *orreia Fe*reira </line>

<line> Do*torad* em Admini**ração pel* Universidade *ede*a* de Minas Gerais </line>

<line> Mest*e *m Admin*straçã* *ela Un*versidade Federal de *inas G**ais </line>

<line> E-mail: ruifernandof@g*ail.com </line>

<line> R*ynaldo Maia Muniz </line>

<line> Doutor *m Ciên*i* Política * Administ*açã* P*bli*a pela Univer*idad Complutense de M*drid </line>

<line> Prof*sso* d* Unive*sidade Federal de Mi*as Gerais </line>

<line> E-*ai*: *eynald*.maia@u*mg.br </line>

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<line> E*d*reço: *enyth Alves de Fre*tas </line>

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<line> *v. Nove de Julho, 2*29 - Bela Vista, CEP: *1**3-9*2. </line>

</par>

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<line> São Paul*/SP, Brasil. </line>

<line> Kerley </line>

<line> A*encar </line>

</par>

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<line> Endereço: </line>

<line> Roberta de Cá*si* Ma*edo </line>

<line> Rodrigues </line>

</par>

<par>

<line> Av. Antônio Car*os, 662*, Cam*us Pampulha, Pampulha, </line>

</par>

<par>

<line> CEP: 3*.270-901. Bel* Hor*zonte, MG, B*asil. </line>

<line> Artigo recebi em 08/02/201*. Última ve**ão </line>

<line> recebida </line>

</par>

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<line> Endereço: </line>

<line> Bruno de *l**id* Vilela </line>

<line> e* *7/02/*01*. A**ovado em 2*/02/201*. </line>

</par>

<par>

<line> Av. Antôn*o Carlos, 662*, C*mpus Pa*pulha, Pampulha, </line>

</par>

<par>

<line> CEP: 31.270-*0*. B*lo Horizont*, MG, Brasil. </line>

<line> Avali*d* *e*o **stema Triple *eview: a) Desk Revie* </line>

</par>

<par>

<line> Rui Fern*ndo Corre*a Ferre*ra </line>

<line> pelo Editor-Chefe; e b) Double Blind Re**ew </line>

</par>

<par>

<line> Av. Antônio Ca*los, 6627, Campus Pampulha, *a*pulha, </line>

<line> (av*liação ce*a *o* dois avaliadores da área). </line>

</par>

<par>

<line> CEP: 3*.270-901. B*l* Horizonte, MG, Brasil. </line>

</par>

<par>

<line> *ndereç*: </line>

<line> R*ynaldo Maia Muniz </line>

<line> Revisã*: </line>

<line> Gra*atical, Nor*at*va e de Form*tação </line>

</par>

<par>

<line> Av. An*ônio Ca*l*s, 6**7, Ca*p*s **mpulha, *amp*l**, </line>

</par>

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<line> *feitos *a Rede *olabor**i*a do Pequen* Varejo em Seus Relaciona*entos com Fornecedores </line>

</par>

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<line> RESUMO </line>

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<line> *s redes colaborativas são u*a estratégia de pequenas e médias *mpres*s do varejo para se </line>

<line> man*erem vige*tes *o merc*d*, resi*tindo à competição com ** gra*des redes v*rejistas. A </line>

<line> op*racionalização dessas redes se dá pel* *ssociação que pos*ibilita a compra con*unta d* </line>

<line> mercadorias, elev*ndo seu volume e, assim, alteran*o o rela*ion*mento com os fornecedo*es. </line>

<line> Tend* em vista o c*ntexto abo*dado, * obje*ivo de*se trabalho é analisar * aplicação dos </line>

<line> conc*it*s de gestão da *ede de suprimentos a *ormação de r*des colaborat*vas do pequeno </line>

<line> *arejo. Foi possível **entificar qu* a colaboraçã* entre os associados p*s*ui um c*r*ter </line>

</par>

<par>

<line> transacional em u* primeiro *omento, mas essa vi*ão é *m**iada </line>

<line> pelos bene*ícios *btidos </line>

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<line> pe*a forma*ão de redes. </line>

</par>

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<line> Palavras-ch*ve: *e*es c*laborati*as. Varejo. Fornec*do*es. Re*acionament*. </line>

<line> Collabo*at*ve networks are * *trategy **r small and med*u*-sized reta*ler* to **ay current in </line>

<line> the *a*ket, resisting competiti*n with large *etail chains. *his asso*iation all*ws *o jo*nt </line>

<line> pur*hase of goods, *ncrea*ing volume and chan*ing r*la*ion*hip with sup*liers. T*e pro*o*e </line>

<line> of this res*a*ch *s *o ana*yze if and *ow small r*tail co*laborati*e networks alter the </line>

<line> re*ationship* between *ts members and their su**liers. It was *ossible *o identify that </line>

<line> collaboration betw*en associa*es pro**ce* positive effe*ts in th* **gisti* perform*nce </line>

<line> resulting in a *reat*r *evel of *o*pe*iti*enes*. </line>

<line> K*ywords: Collaborative networks. *etail. Supplie**. Relationship. </line>

</par>

<par>

<line> Re*. FSA, Teresin* PI, v. *5, n. 8, ar*. *, p. *62-180, mai./j*n. 2018 </line>

<line> www*.fsanet.com.br/re*is*a </line>

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<line> K. A. Freitas, R. C. Macedo, B. A. Vi*ela, *. F. C. Ferr*ira, R. M. Muniz </line>

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<line> 1 INTROD**ÃO </line>

</par>

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<line> O var*jo tem co*o uma d*s principais características *er um s**or dinâmico * </line>

</par>

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<line> altam*n** *d*p*ável </line>

<line> *s *ecess*dades dos cl*ent*s. N* *rasil, esse </line>

<line> *etor é majoritariamente </line>

</par>

<par>

<line> forma*o p*r p*quenas e médias empresas, emb*ra as receit*s se concentrem em pou*a* e e* </line>

</par>

<par>

<line> empres*s. A *ntr*d* *e novas redes v*r*jistas multinacion*is nas últimas décad*s, </line>

</par>

<par>

<line> a*i*da à pro*ife*ação de no**s f*r*atos (venda* o*line, lojas especi*liz****, *tacare*o, entre </line>

</par>

<par>

<line> outros), tornara* o setor ainda mais dinâmico e </line>

<line> diversif**ado (MARQUI, **1*). Nesse </line>

</par>

<par>

<line> c*nário, a c*mp*tiç*o ** acirr*, f*zendo </line>

<line> c** que as pequ*nas e médias empresas *ejam </line>

</par>

<par>

<line> afeta**s d* f*rma *ais profunda (LAS C*SAS, 1999; P*RENT*, 2000). </line>

</par>

<par>

<line> Simult**eamente, oco*reram alter*ções nos há*ito* do* c*ns*midores, </line>

<line> tornan** </line>

</par>

<par>

<line> *atisfação da b*s** por con*eniê*cia * das res*riçõ** d* tempo fato**s deci**vos na compra. A </line>

<line> dispo*ibilid*de *o produto *o tempo e no luga* certo se co*solidou com* u*a q*est*o </line>

<line> primor*ial (P*RENTE, 2000). Es**s **ndênci*s também foram ide*tific*das *m uma </line>

<line> pesqu*sa rea*i*ad* *elo i*stituto Euromonitor (*015), *ntitulado Glo*a* Con*umer **ends For </line>

</par>

<par>

<line> 20*5, em qu* * valo**zação da </line>

<line> *o*ve*i*ncia por parte do con*umidor se mostro* </line>

</par>

<par>

<line> *e*ermi*an*e na *ec*são de compr*, re*ul*ando n* aum***o </line>

</par>

<par>

<line> volta dos consumidores ao comércio de bai*ro. </line>

</par>

<par>

<line> No *ntanto, apesar do cenário de v*lta do consumidor ao c*mércio </line>

<line> do bairro indi*ar </line>

</par>

<par>

<line> uma va*tagem competitiv* pa** pequen* v*rejo, a* grande* redes já *st*o *e *eslo*ando o </line>

<line> pa*a o c*m*rcio *ocal, por meio da c*iação de lojas *enor** ou ba**e*ras **pecífi*a* para </line>

<line> at*ar nesse mercado. *ss* é o c*so *a red* Ca*refour, que criou a bandeira Carr*fou* *x*ress </line>

<line> para opera* n*sse comér**o, com formato de l*jas com 200 m*, e cerca de 2,7 mil **ens </line>

<line> bás*co* e *e con*umo ráp*do (*U*OMONIT*R, 2015). </line>

</par>

<par>

<line> Sobreviver *esse me**ado com**titi*o se tornou *m *esafio p*ra as peque*as </line>

</par>

<par>

<line> média* em*resas, que *êm busca*do no*a* a*ternati*as </line>

<line> para se m*nter*m vigentes. Assim, </line>

</par>

<par>

<line> uma das alter*ativas enco*tr*das * a fo*mação de u*a rede *olab*rativa através da associação </line>

<line> com o*t*as empresas d* mesmo setor de at*ação. N**sa es*ratégia, a rede d*fin* objet**os em </line>

<line> comum como fo*ma d* alavan**r a particip*ção no merc*do dos membros *s*ociados, </line>

<line> com*art*l**ndo risc*s e benefícios com *s demais me*bros (*AL*STR*N; VERSCHOORE, </line>

</par>

<par>

<line> * *niã* de pequenos var*jistas *m </line>

<line> uma *ede co*a**rativa pode </line>

<line> abrir novas </line>

</par>

<par>

<line> oportunidades, com* adquirir *ercador*as em *onjunto. D*s*a fo*ma, a rede a*rupa a c*mp*a </line>

</par>

<par>

<line> de p**uen*s volumes do* asso*ia**s obte*d*, assim, mai*r </line>

<line> p*der de barganha diretamente </line>

</par>

<par>

<line> Rev. FSA, Teresina, *. *5, *. 3, art. 8, p. 16*-1*0, mai./*un. 2018 </line>

<line> www4.fsanet.*om.br/revista </line>

</par>

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<par>

<line> *feit*s *a Re** C*laborativa do P**ue*o Varejo e* *e*s R*l*cioname*tos *o* For*eced*res </line>

</par>

<par>

<line> c*m os fa*ricantes, e excluindo *ntermediário* da cadei* de distribui*ão, como at*cadista* e </line>

<line> atrav**sadores (ZUCATT*, 200*). </line>

<line> As redes co*aborativas pode* assumir dif*rente* *ormatos, dependendo do nível de </line>

<line> integração definido pe**s emp*esa* par*icipantes. O mais comum é que o* membr*s da rede </line>

</par>

<par>

<line> decidam se unir apenas com a *ina*id*de </line>

<line> d* obt*r maior </line>

<line> p*der de barganha j**to ao* </line>

</par>

<par>

<line> **rneced*res, por meio d* *om*ras compart*lhadas. Ness* situação, os ass*ciados se </line>

</par>

<par>

<line> ident*ficam </line>

<line> para *s for*ecedores e cli*ntes como *ert*ncentes a um* rede; no ent*nto, </line>

</par>

<par>

<line> vareji*ta perma*ece *om a sua individuali*ade em v*ri** at*vidade* da *mpresa (MACED* et </line>

<line> a*., 2017; BALESTRIN; VER**HOORE, 2016). </line>

<line> Dentro de*se *ontexto, o presente arti*o apre*enta uma *is*ussão temátic* ac*rca do </line>

<line> relacionamento na rede de *uprim*nto* e*tre f**neced*r*s e *mpresas de p**ueno e médio </line>

<line> porte que *st*o associadas a redes c*l*borativas. O estudo pr**õ* u*a discuss** teóri*a sobre </line>

<line> a aplic*çã* dos conc*itos de ges*ão da *ede de suprimentos ao fenômeno recente de formação </line>

<line> de r*de* cola*orati*a* de varej*. </line>

<line> Es*e artigo está orga*izado d* *eguinte forma: a s*ç*o 2, bus*a descrever o *enômeno </line>

<line> da* novas *edes de v*rejo. Aborda ainda *s co*c*it*s e teorias q*e *ormam a b*se conceitual </line>

<line> sobre r*lacionamentos em redes *e s*pri*en*os. A seção 3 *presenta * caso *as redes </line>

</par>

<par>

<line> colaborativ*s de *arejo. </line>

<line> A seção </line>

<line> 4 apre*en*a uma disc*ss*o interpretativa de </line>

</par>

<par>

<line> *enôme*o de redes colaborativas do varejo </line>

<line> *ode ser explic*d* pe*os conceitos rel*ti*os </line>

</par>

<par>

<line> gestã* e r*lacionamento* nas r**e* </line>

<line> *e suprimentos apresentado* no artigo. Por fi*, traz-se </line>

</par>

<par>

<line> uma breve </line>

<line> conclusão </line>

<line> sob*e o* achados </line>

<line> *este trabalho e direcionamento* para fu*ura* </line>

</par>

<par>

<line> pesqui**s. </line>

</par>

<par>

<line> p*oposto sej* releva*t* pa*a a a*ademia, </line>

</par>

<par>

<line> empresa*iado e a socieda*e, visto que a temática das r*d*s co*aborat*vas *inda * um assun*o </line>

<line> recent* s*ndo, portanto, carente de novas pe*qu*s*s qu* forneçam um con*ecimento mai* </line>

<line> 2 REVISÃO *A LI*ERATURA </line>

<line> 2.1 Relacio*amentos na rede de supri**ntos </line>

</par>

<par>

<line> est*atégia </line>

<line> compet*tiv* **oiada em *ed*s de suprimentos su*giu da n*cessidade </line>

</par>

<par>

<line> e*pre*as *m reduz*r seu* custos operacion*is por meio da diminu*ção dos *íveis *e estoque </line>

</par>

<par>

<line> de produção. *ontudo, a redução </line>

<line> de estoque c*iou uma </line>

<line> si*uação de alto risc* para as </line>

</par>

<par>

<line> www4.fsanet.com.br/revis*a </line>

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<line> K. A. Freita*, *. C. Ma*edo, B. A. Vi*ela, R. F. C. Fer*ei*a, R. M. Mun*z </line>

</par>

<par>

<line> em*resas, que passaram a *epender fortem*nte do* f**ne*edo*es pa** manter ativa sua *inh* </line>

<line> *e produção (ZINN, 2012). </line>

<line> O conceito de red* de suprimentos sur*e como uma ev*lução do co*ceito de logí*t*ca, </line>

<line> incorp*rand* *s funç*e* do últ*mo e ampliando seu escop*. A *e**** da re*e de suprimentos </line>

<line> po*e ser de*in*da com a coordenaçã* estr*t*gica e sistemática das fu*çõ*s de negó*io* * </line>

<line> tát*cas no âmbito dessa rede (*ALLO*, 2*06; MENTZER et al., 2001). </line>

</par>

<par>

<line> P*ra Bal*ou (20*6, p.28), signif*c* </line>

<line> "co**car o* pro*utos ou serviços certos no lugar </line>

</par>

<par>

<line> certo, *o mom*nto certo e na* condi*ões desejadas, **nd*, ao mesmo tempo, * melhor </line>

<line> contrib*ição possível para a empres*". Assi*, * muito complicado separar a l*g*sti*a das </line>

<line> e*presas das atividades d* rede de su*rimentos em termos **áticos. </line>

</par>

<par>

<line> A ca*eia deve ser vista como emaranhado de *ornecedores de diversas </line>

<line> c*madas </line>

</par>

<par>

<line> (fornecedores de f*rnecedores) e múltiplo* clien*es (como també*, c*i***es d* cli*ntes), a </line>

</par>

<par>

<line> c*nceito de </line>

<line> cadeia pode ser entendida com uma rede a*ra*gente (CHRISTOPHER, 200*). </line>

</par>

<par>

<line> De *cordo com Christopher (2007, p. *), * concei** ** c*deia d* s*pri*entos pode se* </line>

</par>

<par>

<line> *ntendido *omo "uma </line>

<line> *ede de o*ga*izações </line>

<line> conec*adas e interdependente*, traba*ha*do </line>

</par>

<par>

<line> conjuntament*, </line>

<line> em regim* d* coope*ação mútua, para </line>

<line> *ontrolar, gerenciar e aperfeiçoar </line>

</par>

<par>

<line> f*uxo d* maté*ias-pr*mas * informação *os forne*ed*res para os clientes *inais". </line>

<line> A estratégia da red* de s**rimentos en*olv* não a*en*s *s *ran*a*ões comercia*s entre </line>

<line> as emp**sas pa*tic**antes, mas ta*bém a inte*ração de proces*os e a co*abora*ão entre as </line>

<line> organizações at*a**s de um flu*o de se*viços, pr*duto* e *nformações. Por isso, a import*nc** </line>

</par>

<par>

<line> *e gerenciar </line>

<line> os relac*onamentos dentro da *r*pria red*. O segre*o do su*e**o </line>

</par>

<par>

<line> gere*ciamen*o é estabelec*r um r***cionam*nto duradouro entr* cliente* e fornecedores </line>

</par>

<par>

<line> (*ARLAN*, </line>

<line> 1**6). Para isso, apena* fator*s *omo </line>

<line> confiança e *omprom*timento p*dem </line>

</par>

<par>

<line> não ser sufici*ntes isoladamente. De acord* com Narayandas e Rangan (200*), </line>

</par>

<par>

<line> relacionamen*o se man*ém no lo*go-p*azo apenas qua*do </line>

<line> perc*bem que a relação </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Ao *e abordar termo o </line>

<line> *ede estendida, </line>

<line> como *m emar*nhado de *or*ecedores </line>

</par>

<par>

<line> diversas c*madas (fo*nece*o*es de for*ecedo*es) e *últiplos clientes (com* t*mb*m, cliente* </line>

<line> de cl*entes), * rede pode ser entendida c*mo *brangente (C*R*STOP*ER, 2007). *e a*ord* </line>

<line> com Christopher (20*7, p.5), o conceito de r*de de suprimen*os pode ser enten*ido como </line>

<line> "uma re*e *e organizações *onectadas e *nte*dependent*s, tra**lhando conjuntamente, em </line>

</par>

<par>

<line> *egime de co*peraç** mútu*, para controla*, </line>

<line> gerenciar e ap*rfeiçoar fluxo de matérias- o </line>

</par>

<par>

<line> prim*s e informação d*s fornecedores para os clientes finais". </line>

<line> Rev. FS*, *ere**na, v. 15, n. 3, art. 8, p. 162-180, m*i./j**. 2018 *ww4.fsanet.com.br/revista </line>

</par>

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<line> Efeitos da Rede Colaborativa do Pequeno Va*ej* e* Seu* Relacionamen*o* com Forne*edo*es </line>

</par>

<par>

<line> Para Ambrose et al. (2010), a com*reensão do relacionamento po*e ser a*o*a*a </line>

</par>

<par>

<line> duas im*or*antes teorias, a teo*ia do custo d* *ransaçã* e * teoria da t*oca s**ial. A primeira </line>

<line> delas *f*rma que gerenciamento da* tro*as é correlacionado com as *spec*ficida*es de at*vos </line>

<line> ou do grau do investimento envolvido, e da incerteza do ambiente tr*nsacional. A teoria *revê </line>

<line> a a*ap*ação e *e**çã* na i*certeza, como chave para o sucesso *o rel*cionament*, red*zi*d* </line>

<line> a possibilidade de ocorrer a*ões *p*rt*nist** de*tro da rede. </line>

<line> A t*oria **s custo* de trans*çã* coloc* o problema econômico d* o**anização como o </line>

</par>

<par>

<line> f*co c*ntral </line>

<line> da co*tratação. Assim, </line>

<line> comprado*es *ó a*cançam o diferencial c*mpetitiv* </line>

</par>

<par>

<line> quando têm *m grande poder de </line>

<line> barganha no me*cado (*ILLIA*SON, *985; DYER; </line>

</par>

<par>

<line> SING*, *998). O con*eit* de valor trans*cional dado </line>

<line> por *ajac e Olsen (1*93) fort*lece as </line>

</par>

<par>

<line> b**es para a f*rmação do entendime*to da *bo*d*gem r*la*ional. Esses autor*s preco**zara* </line>

</par>

<par>

<line> que a es**atégia </line>

<line> das empr*sa* dev* en*atiz*r a m*xim*zação dos *alo*es gerados pel* </line>

</par>

<par>

<line> rel*cionamento, em *ez *e se empenharem *m combate* comportamen*o *portunista e o </line>

</par>

<par>

<line> custo de transação. </line>

</par>

<par>

<line> * persp*ctiva do valor t*ansacional é </line>

<line> domina** pela hi*ótes* *e que o impa*to </line>

</par>

<par>

<line> ne*ati*o de um *omportame*to o*ort*nista pode ocasiona* p*rda* </line>

</par>

<par>

<line> valor tr*nsa*ional **rado p*la troca e pe*a inte*depe*d**cia das empresas * * *ator *nibidor d* </line>

</par>

<par>

<line> *omportame*to oportunista por *onseq*ên*i* e </line>

<line> transaçã* (ZAJAC; OLS*N, </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> Part*ndo do conceito de valor tran*acion*l, Dyer e Si**h (1998) *pr*sentam os </line>

</par>

<par>

<line> pressupo*tos </line>

<line> visã* relacional q*e t*m como objetivo </line>

<line> ex*licar os desempen**s obtidos </line>

</par>

<par>

<line> pelas emp*esas: </line>

<line> 1) in*estim*ntos em </line>

<line> at*vos relacionai* específicos: qu**do </line>

<line> parceiros </line>

</par>

<par>

<line> c*merc*a** inv*s*e* *m de*erm***dos ativos da cad*ia de valor, combinando o* *ecursos de </line>

</par>

<par>

<line> mane*ra única; 2) tro*a de conhe*imento (*nclui a </line>

<line> apre*dizagem conjunta); 3) </line>

</par>

<par>

<line> compl*mentaridade ** recursos; 4) governança *ficaz. </line>

</par>

<par>

<line> A especificidade d* ati**s e a com*lementação de recur*os e competências podem *er </line>

<line> exemplifica*as c*m as ali*nças entre orga*i**ções que vêm *xpandindo a sua impor*ância </line>

<line> desde o início da década de 1980. Essas alian*a* são acordos vol*ntários entr* *m*re*as qu* </line>

</par>

<par>

<line> *rocam, compartilham o* in*estem </line>

<line> em recursos e que pra*icam * co-desenvol*imento </line>

</par>

<par>

<line> *ornecimento de produtos, serv*ço* e tecnologia* (LA*I*, 2006; MIGU*L; BRITO, 2009). </line>

</par>

<par>

<line> A **oca de **n*ecimentos é p*oporcionada </line>

<line> compar*i*ham*nto de **formação </line>

</par>

<par>

<line> entre as empresas, som*ndo * integ*ação *a roti** e </line>

<line> *tividades das </line>

<line> empresas na rede </line>

</par>

<par>

<line> supr*m*ntos. Em su*a, rela*i*namento *n*re empres*s é possível, *uando os p*rceiros o </line>

</par>

<par>

<line> *ombinam, trocam </line>

<line> e inve*tem ** **ivos idi*ssincrático*, </line>

<line> con*ec*mentos, recursos </line>

</par>

<par>

<line> www4.fsanet.com.br/**vista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> K. *. Freita*, *. C. *a*edo, B. A. Vilela, *. F. C. Ferre*ra, R. M. M*n*z </line>

</par>

<par>

<line> *apacita**es além de empre*ar *ficazes *ecanismos de governança. A pr*sen*a e apl*c*çã* </line>

<line> da governança im*l*cam a dimin*ição da práti** dos cus*os de tra***ção nas relaç*e* </line>

<line> *ome**iai* (DYER; SINGH, 1998; W*LL*AMSON, 1985). </line>

</par>

<par>

<line> D*er e Singh (1998) </line>

<line> *firmam que uma </line>

<line> unidade cad* </line>

<line> p*ra *nalisar </line>

</par>

<par>

<line> compreender a vant*gem competitiva está no relacio*a*ento </line>

<line> entr* as empresa*. Quando os </line>

</par>

<par>

<line> recu*sos e compet**cias endógenos *a empresa são com*in*dos e*tre os parceiros </line>

<line> comerciais, i*s* pode gerar fonte de vantagem competit*va mai*r que as empres*s **e </line>

<line> relutam em co*bi*á-los. </line>

<line> 2.* *s *elaciona*entos ve*ticais e ho*izonta** </line>

<line> A vi*ã* relacional é *ase*da *a teoria baseada no* *ecursos, visto que * mesma prega </line>

</par>

<par>

<line> as po*sibilidades *e criaç*o d* valor atrav*s do u*o dos recursos e d* ca*acidade </line>

</par>

<par>

<line> parceiros, </line>

<line> não ap*nas nos *róprios recursos e na própria capacidade (CHA*DA*, 20*5). </line>

</par>

<par>

<line> Portanto, a geração de vantagens competit*vas pode es*ar além **s limites da firma. </line>

</par>

<par>

<line> De acord* </line>

<line> co* Dyer e Singh (19*8), *xist*m q*atro pote*cias fo*tes de vantag*n* </line>

</par>

<par>

<line> competit**as vi*das dos rel*cionament*s *ntero*gan*zacionais: ativo* específic*s </line>

</par>

<par>

<line> relacio*ame*to; rotinas de compartilhamento de </line>

<line> conhe*ime*tos; recursos e competências </line>

</par>

<par>

<line> complementare*; e governa*ç* efetiva. *s *anhos sã* concretizad*s quando oc**re reduç*o </line>

<line> *o cus*o de transaçã* ou combinaçã* de ativo*, conhecimento ou competênc*as. </line>

</par>

<par>

<line> O trabalho </line>

<line> cond*zid* po* Skjoett-Larsen et al. (*003) pod* ve*if*ca* que os aspectos </line>

</par>

<par>

<line> relevantes d* c*la*oração i*terorganizacional sã* der*vad*s *a teoria dos c*st*s de tran*ação </line>

</par>

<par>

<line> e d* *erspect*v* das redes. Os *utores chegaram a um c**junto de var*áveis avaliad*s </line>

</par>

<par>

<line> se*uin*e ordem de importância: (1) co*f*ança, (2) *eta* </line>

<line> em comum, (3) troc* de d*dos, (4) </line>

</par>

<par>

<line> contrat*s form**s, (5) t*a***ções *e in*o*maçã*, (6) </line>

<line> dependência mút*a, (7) tra*sações </line>

</par>

<par>

<line> produtos, (8) transações de pagament*s, (9) re*aç*es sociais e (10) i*vestim*ntos es*ecí*ic*s. </line>

<line> A rede de supriment*s cola*orativa tem sido estudada extensivame*te, dada a sua </line>

<line> amplitude de aplic*ção (S**ATUPANG; SRIDHARAN, 2002; BUSTAM*NTE, 2004; </line>

<line> MACEDO et al., 2017). Assim, é comum diferenciar * rede de suprim*ntos c*lab*rati** em </line>

</par>

<par>

<line> *erm** de sua es*rutura: a c*laboração vertical, a </line>

<line> colaboração horizontal e a </line>

<line> colabor*ção </line>

</par>

<par>

<line> lateral (S**ATUP*NG; SRIDHARAN, 2*02; BUSTAMANTE, 2004). </line>

</par>

<par>

<line> A colaboração *ertic** ocorre qua*do du*s ou ma** </line>

<line> orga*izações que desenv*lvem </line>

</par>

<par>

<line> ativida*es complementares (como o fabr***nte, o distri**idor, o transportador e o </line>

</par>

<par>

<line> c*mpartil*am *esponsabilidades, recu*sos e informação de desempenho pa*a atender * clie**e </line>

<line> Rev. FSA, Teresi*a, v. 15, n. 3, art. 8, p. 162-180, mai./jun. 2018 *ww4.fsanet.*om.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Efeit*s da Rede Colabo*at**a do Pequeno Va*ejo em Seus Relaciona*entos *om Fo*neced*res </line>

</par>

<par>

<line> final. Alguns exe*p*os da estrutura colab*rativa </line>

<line> vertical são Estoque G*re*ciado pelo </line>

</par>

<par>

<line> V*ndedor (*endor Management In*en**ry - VMI), Res*os*a Eficient* ao Cli*nte (Efficient </line>

<line> Consumer Re*p*ns* - ECR), e P*an*jamento e Pr*visão Colaborati** de R*a*astecimen*o </line>

<line> (Co*laborative *lanning, Forecasting *nd R*plenishment - *PFR) (SI*A*UPANG; </line>

<line> SRIDHARAN, 2002; *UND*URKAR et al., 2014). </line>

<line> Os objetivos r*leva*te* da colab*ração verti*al estão vincu*ad*s às *eduções: 1) d*s </line>

<line> c*s*os de *nformação e de comunicação; 2) *o r*sco *elac*o*ado à in*lusão de nov*s produto* </line>

<line> no merca*o; *) do tempo ne**ssário de tran*ferência de uma ino*ação do lab*rat**io para o </line>

<line> mercado (BUSTAMA*TE, 2004; D**OÇÃ; MARTI*S, *01*). </line>

<line> Já a col*b*raç*o horizontal oc*rre quando duas ou mais organizações, n*o </line>

</par>

<par>

<line> re*acionadas ou concorre***s, co*pera* para partilhar *n*or*ações </line>

<line> ou recursos particulares. </line>

</par>

<par>

<line> Esse tipo de c*l*boração pode, ainda, acontec*r entre orga*izaç*es c*m o mesmo porte, que </line>

<line> trabal*am em u* mesm* segment* e pode *nvolver ta*bém **stit*ições q*e *fe*e*am </line>

<line> sup*rte à *tivi*ade empresarial (como, p** exemp*o, *s associaçõe* empresa*iais e sindi*atos </line>

</par>

<par>

<line> entre *utros) (DEBOÇÃ; MARTINS, </line>

<line> 2015; *IMATUP*NG; S*IDHARAN, *002; </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> *m exemplo de col*boração horizontal é *m cen*ro de di*tribuição únic* para dois </line>

<line> varejistas, e se*s princ**ais o*jet*vos são: 1) diminui* *s custos de transação; 2) desenvo*ver </line>

<line> es*r*tégias compartilhadas ** marketing; 3) c*mpras coletivas de matérias-primas; 4) </line>

<line> compa*tilhament* *e instalações, *qu**amentos e inform*ções sobre o me*c*do; *) as**ci*ção </line>

</par>

<par>

<line> n* des*nvo*viment* de </line>

<line> no**s produto* e/*u p*ocessos (DEBOÇ*; MA*TIN*, 2015; </line>

</par>

<par>

<line> SIMATUP*NG; SRIDHARAN, 2002; BUSTAM*NTE, 2004). </line>

<line> Mor*an e Hu*t (1994) exemp*i*icam si*uações de relacio*a*entos horizontais, c*t*ndo </line>

<line> as p*rcerias c*m os conco*rent**, com *mp*esa* s** fins lucrativos e *om o governo. Os </line>

<line> exe*plos de parce*ias com *oncorrent** são alianças estratégica* como *lian*as tec*ológ*cas </line>

</par>

<par>

<line> e globais. Já as p*r*erias com </line>

<line> emp**sas sem fin* lu*rativos, como *ind*c*tos * *ssoci*ções, </line>

</par>

<par>

<line> podem ser </line>

<line> evidenciadas por </line>

<line> pública* como p*r*i*ipação em feira*, con**es*os, entre </line>

</par>

<par>

<line> outros. As parcerias com * governo são moti*adas por pesqui** e dese*volvimento *o s*tor </line>

<line> A colab*ração lateral te* co*o objetivo gan*ar ma** fle*ibilida*e por meio *a </line>

</par>

<par>

<line> com**naç*o e do compartil*amento de </line>

<line> em ambos </line>

<line> *s modos, verticais e horizonta*s </line>

</par>

<par>

<line> (SIMA*UP*NG; SR*DHARAN, 200*). A in*ensidade da *olaboração *epende do horizon*e </line>

<line> *ev. FSA, Teresin* *I, v. 15, n. 8, art. 1, p. *62-180, mai./jun. 2018 www*.fsane*.com.br/re*ista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> K. A. Frei*as, R. C. Mace*o, B. A. Vilel*, R. F. C. Ferreir*, R. M. Mu*iz </line>

</par>

<par>

<line> 1) A *olabor*ção ** cur*o *ra*o (efeitos *obr* a performanc* operacional dentro de um </line>

<line> ano) refere-se pr*ncip*lmente à cooperação entre os d*fer***es membros da *ede que visam </line>

<line> satisfazer as necessidades comuns e incomuns, *anto para pr*duto*, quan*o *ar* serviços; </line>

<line> 2) A co*aboração n* médio **azo (ef*itos s*bre a *erformance operacional d* um a t*ês </line>

</par>

<par>

<line> anos) e**olve a partilha de res*onsa*ilidades p*ra *incronizar </line>

<line> o projeto </line>

<line> produto </line>

</par>

<par>

<line> ca*aci*ade d* logística para li*a* com as ofertas e deman*as cr*scentes par* o mercado. </line>

</par>

<par>

<line> 3) A c**aboração em longo prazo (ef**tos *obre a perf*rma*ce opera*ional de </line>

</par>

<par>

<line> cinco anos) v*s* à criaç*o d* um serviço sup*rio*, vi* d*fi*ição de pri*ridades c*nj*nta* e a </line>

<line> par*il*a *e recursos (SIMATUPANG; SRIDHARAN, 200*). </line>

<line> 2.3 **des *o*aborativas No Va*ejo </line>

<line> Os pri*eiros e*tabelecimentos com caráter varejista próx*mo aos moldes do var*jo </line>

<line> tradicional su*giram no in*c*o do *é*ulo XX no Brasil. **ena* na *egu*da metade do s*cul* </line>

</par>

<par>

<line> foi que **rejo ga**o* dinamismo, com a vinda de redes estrangeiras e o surgi**nto o </line>

</par>

<par>

<line> for*atos *ais com*lexos, como loj*s especia*iz*das, **andes re*es varej**tas, o atacarejo, </line>

<line> entre outros (*ATTAR, 2011). </line>

<line> De acor*o com Couglan et al. (20*2), o c*n*eito de v*rejo pode ser definido como as </line>

<line> **i*idade* envo**idas na ve*da de *ens e serviços, v***nd* o seu co*su*o pess*al. Portanto, </line>

<line> o v*reji**a pode se* qualquer inst*tui**o qu* t*nha *or finalidade vender bens ou serv*ços *ar* </line>

<line> o c*nsumid** f**a*. </line>

</par>

<par>

<line> É importante ent*nder o peso econô*i** *u* o *etor va*ejista *ossui </line>

<line> no cenário </line>

</par>

<par>

<line> na*ional. Na últi*a d*cada, o setor cresceu apoiado no a*mento da renda da cla*se média. O </line>

<line> aumen*o *o v*lume de negóc*os do setor vareji*ta saltou 77,*% entre *001 a 2016, **ima do </line>

<line> avanço d* P*B no p*río*o, de 45,9% (IBG*, *0*6). Esse expre*sivo cresc*men*o *ef*etiu em </line>

<line> ge**ção de v*gas que, n*ss* mesmo períod* subiu de *,3 mi*hõe* de empre*os formais diretos </line>

<line> para 7,* milhões (IB*E, 2013). </line>

<line> As muda*ça* no vare*o nas últimas d*cadas *ão fic*ra* re*trita* apenas a* *umento </line>

<line> d* receita. De a*ordo com Parente (2000), o s*to* ganhou m*is din*mismo * as i*stituiçõ*s </line>

<line> va*ejistas di*ers*fica*a* mui*o **u f*rmat* d* *tua*ão. O setor **re*ista possui a </line>

<line> caract*r*stica de **r o vol*me de n**ócios concentrado e* poucas e gr*ndes empre*as. </line>

<line> Como dito ant*rio**ente, o setor do varejo é um dos mais im*or**ntes para o país. </line>

</par>

<par>

<line> papel *conômico e s*cial, esse setor é alvo de i**e*esse acad*mico devido à* </line>

</par>

<par>

<line> grandes </line>

<line> alter*ções </line>

<line> s*fridas nas últimas d*cadas. E*s*s al*erações são </line>

<line> importante *ont* </line>

</par>

<par>

<line> www4.fsanet.co*.br/re*ista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Efeitos *a *ede *olaborativa *o P*queno Varejo em *eus Re**c**namentos com Forne*edores </line>

</par>

<par>

<line> inform*ções *obre * definição das estraté*ias p*ra o setor e formação de *uturas política* </line>

<line> p*blicas de d*sen*olvim*nto: </line>

<line> *o longo d*s últimas *écadas, as institu*ções varejistas vêm atr*vess*ndo um </line>

</par>

<par>

<line> intenso ri*mo de transformação. *e </line>

<line> viajasse </line>

<line> d* v*lta, pel* túne* do tempo, * </line>

</par>

<par>

<line> desem*arcasse em um* metróp*le brasi*eira da década de 6*, se fi*aria s*rpreso ao </line>

<line> verifi*ar que a maiori* *os atuais formato* de loja não existia naq*ela é*oca. *ão se </line>

</par>

<par>

<line> encontrariam shopping centers, ou hipermercados, ou lojas de *onveni*ncia, </line>

</par>

<par>

<line> c*u*es de compra ou autosser*iç*s </line>

<line> de mat*rial de *onstr*ç*o, ou lan**onetes fast- </line>

</par>

<par>

<line> f*od, ou rest*u*antes po* quilo, ou redes *e franquias ou locador** de *íd*o ou pet </line>

</par>

<par>

<line> shops, n** lojas de infor*ática, n*m em*resas </line>

<line> g*obalizadas como o Carref*ur, </line>

</par>

<par>

<line> C&*, Wal-M*r*. Ao lo*g* de*ses 40 anos, muit*s modelos de lojas foram c**en*o </line>

</par>

<par>

<line> lugar ao* novos *orm*tos, mais efici*ntes m*is adeq*ado* às no*as necessid*de* e </line>

<line> do merca*o c*nsumido* (PARENTE, *000, p. 1*). </line>

<line> Emb*ra esse seto* no B*asil *e*a formado por pequenas empresa*, a receita do mesmo </line>

<line> é al*ame*te concentrad* em poucas e grandes organi*aç*es. Inicialmente, as ve*das eram </line>

<line> realizada* apenas com o varej* t*adicional, a l*ja *ísica. A criaç*o e *opularizaçã* d* no*os </line>

<line> m*i** de *omunic*ção e *istribuição, viabilizaram a v*nd* por meio d* te*efone, do correio e </line>

</par>

<par>

<line> d* **t**net, s*m*re cria*do *ovos f*rmat*s para melhor **en*er ** </line>

<line> no*as necessida*es </line>

</par>

<par>

<line> cl*entes *inais (LEVY; WEITZ, 200*; PARENTE, 2*00). </line>

</par>

<par>

<line> Os consumid*res brasileiros t*mbém est*o al*era*do seus hábitos de compra de </line>

<line> alimentos * preferindo o varejo que oferece *ais c*n*eniência e r*pidez n*s comp*as: </line>

</par>

<par>

<line> In *he largest **ties of Brazil, the tre*d of buying foo* in conve*ience </line>

<line> stores and </line>

</par>

<par>

<line> sm*ll grocery retailers, such as *raditio*a* n*ighborhoo* mar*ets, r*mains stron*, as </line>

<line> consum*r* increasingly see* convenience *nd pra*ticality. Thus, t*ey fre*ue*t </line>

<line> *ma*ler **o**s close to home o* work, which offe* a mix of *resh and *a**aged food </line>

</par>

<par>

<line> to meet the cons*mption needs </line>

<line> of one day o* week a* mo*t (EUROMONITOR, </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> A competição do varejo brasileiro fic*u *ais agres*iva *ntr* os vár*o* fo*matos </line>

</par>

<par>

<line> d*sponíveis no mercado. Is*o po*que, o* *rodutos es*ão di*pon*vei* ao consumidor </line>

</par>

<par>

<line> diferentes canai* d* distribuição, oferecendo a *portunidad* do consu*i**r de re*liza* suas </line>

<line> compras nos va*ejos **adicion***, nas lojas vi*tua*s ou na venda *ireta (NOVAES, 2007). </line>

<line> O *rescimento do varejo de b*irro pode ser ident*f*cado em uma série de ações </line>

<line> *mpreendidas po* dife*ent*s redes *arejistas. A red* Carrefour, por exemplo, já e**á *n*e*ida </line>

</par>

<par>

<line> no comér*io da ***inha*ça desde </line>

<line> *010, com * bande*ra Ca*refo*r *air*o. Em *014, deu-se </line>

</par>

<par>

<line> início a uma nova investi**, agora sob a bandeira Carr**our Express. Outros grupos, como o </line>

</par>

<par>

<line> Pão de Açúcar e espanhola D*a%, *á se *nseriram nesse mercado e plan*jam se expan*ir a </line>

<line> (E*ROMON*TO*, *015). </line>

</par>

<par>

<line> Rev. *SA, Teres*na P*, v. 15, *. 8, art. 1, p. 162-*80, *ai./jun. 2018 </line>

<line> www*.*sanet.com.br/rev*sta </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> K. A. Freitas, R. C. Macedo, B. A. Vilel*, R. F. C. Ferre*ra, R. M. Muniz </line>

</par>

<par>

<line> A entrad* das g*a***s redes varejistas *o comérc*o de bair*o pode ser *es*strosa p*ra </line>

<line> as *equenas e média* empresas, tendo em vista *ue as p*imeira* co*ta* com ma*or ef*ciênc*a </line>

<line> operacional e m*ior maturi*a*e no mercado. Sendo, p**tanto, a associação em uma rede </line>

</par>

<par>

<line> colabo**tiv* uma estrat*gi* </line>

<line> *ara se manter *igente </line>

<line> ** mercado (MACEDO </line>

</par>

<par>

<line> B*L**TRIN; VERS*HOORE, 201*). </line>

<line> As redes co*a*orativas, também conhecidas pelos ter*os "sociedade de empresas" *u </line>

<line> "red*s associ***vas", c*nsistem em um agrupamento de *mpres*s. O principal objetivo é gerar </line>

<line> compe*itividade para os ass*ciados, f**talecendo as ativid*des de cada *em*ro sem, </line>

</par>

<par>

<line> necessariamente, estabelecer l*ç** finance*ros ent*e </line>

<line> **, ou s*ja, mantend*-os in*ependentes </line>

</par>

<par>

<line> (RIBAULT et al., 199*). </line>

</par>

<par>

<line> A rede se *on**it*i juri*icamente como uma associaçã*, possuindo **PJ (*adastro </line>

<line> *acional de Pes*oa Jur*di*a) próprio, *i*etoria e o*j*t*vos comuns. * tipo de objetivo de uma </line>

<line> **de é *efinido internamente, s*nd* que os laço* *o*em a**u*ir as*ect*s técn*c*s, bem como </line>

<line> mercadológi*os (BAGGIO, 2*09; R*B*ULT et al., 1*95). </line>

<line> De *cordo com Ba*gio (2009), p*squisas rea*iz*das com empresários sugere* com </line>

</par>

<par>

<line> quem ** redes </line>

<line> oportun*z*m troca de experiência*, </line>

<line> padroni**ção de instalaç*es, melhoria </line>

</par>

<par>

<line> marca, ações promoci*nais conj*ntas, </line>

<line> os demais </line>

</par>

<par>

<line> d* e*presas surgem por m*io do a**u*amento formal </line>

</par>

<par>

<line> empresas autônomas, com o objetivo *e </line>

<line> realizar *tiv*dades comuns, pe*m*tin** qu* </line>

</par>

<par>

<line> c*ncentrem </line>

<line> apenas </line>

<line> at*vidades </line>

<line> principais, </line>

<line> (BAL*STRIN; </line>

</par>

<par>

</par>

<par>

<line> aspecto com** de m*itas r*des é </line>

<line> a cr*ação de uma *entral *e comp*as </line>

</par>

<par>

<line> compartilh*da entre as empresas part*cipante*. Apesa* de a negociação e c*mpra ocorrer*m </line>

</par>

<par>

<line> as *erc***rias adquirid*s são entreg*es diretam*nte nas lojas de </line>

</par>

<par>

<line> ass*ciados (B*GGIO, 2009). Pode-se r*ssaltar ainda, que </line>

<line> algun* dos </line>

<line> *equenos vare*ista* </line>

</par>

<par>

<line> sequer po*su*m a*es*o direto com fornecedores d* grande *orte quand* estão fo*a da rede. </line>

<line> As r*des colabor*tivas podem suprir ele*entos que resul*am na *aixa compe*itividade </line>

</par>

<par>

<line> da* peque*as e m*dias empre**s vare*istas. Como </line>

<line> *xemplo t*m-s*, * reduzi*a escala </line>

</par>

<par>

<line> produçã*, desconhecimen** </line>

<line> do mercado de atuaçã*; *eduzido acesso </line>

<line> às linhas de créd*to </line>

</par>

<par>

<line> fi*anceir*; mão de ob*a pouco *sp**ializ*da, baixa ou in*x*st*nt* *estão da informação, e*tr* </line>

<line> outras d*ficulda*es (BALEST*IN; VERSCH*ORE, 2016). </line>

</par>

<par>

<line> As dificuldades limitações das p*quenas e **dias empresas var*ji*tas de e </line>

</par>

<par>

<line> iso*adamen*e as m*tivam integrar *s re**s col*bor*ti*as. Co** salienta Meith (2010), a **se </line>

</par>

<par>

<line> das redes, é unir esfo*ços indiv*duai* *m fun*ão da </line>

<line> ne**ssi*ade de operar em uma </line>

<line> escala </line>

</par>

<par>

<line> **v. FSA, Teresina, v. 1*, n. 3, a*t. 8, p. *62-1*0, mai./jun. 2018 </line>

<line> www4.fsanet.com.br/revi*ta </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Efeitos ** Rede Colabo*ativa ** Pe*ue** *arejo em Se*s Re*acionamentos com F*r*ecedores </line>

</par>

<par>

<line> maior, q** ofe*eça m**hores *ondiçõ*s *e negociação com os fornece**res * maior </line>

</par>

<par>

<line> capacidade inovadora, garan**nd* vi*bilid*de co*p*ti**va. Para is*o é </line>

<line> *ece*sária </line>

</par>

<par>

<line> co*peração. </line>

</par>

<par>

<line> A *o*peraç*o se d*fine pela capa**dade </line>

<line> e*presas par*eiras em pl*nejar, </line>

<line> gerir </line>

</par>

<par>

<line> *xecuta* estratégias e *çõ*s </line>

<line> em *onjunto. Através dela, é *ossível est**elecer ajuda m***a </line>

</par>

<par>

<line> entre as organiza*ões, resu*tando em aumen** da confia*ç* e *a *redibi*i*ade. A co*p*ração </line>

<line> *rodu* benefícios não ap*nas **ra os s*us membros, ma* a toda a sociedade </line>

<line> (BÜTTENBEND*R, 2009). </line>

<line> A possibilidade d* ex*andir a capacidade i*dividua* * part** de uma expect*tiva </line>

</par>

<par>

<line> cole*iva * consid*rada princip*l co*trib**ç*o a </line>

<line> red*. Alé* diss*, ocorre o aumen*o do </line>

</par>

<par>

<line> poder de mercado, o que mel*ora *s con*ições d* aquisição de me*cadorias *m term*s de </line>

<line> valore*, prazos, con**çõ*s *e pag*mento e pr*o*ida*e de e*trega pe*a*te for*ece*ores </line>

<line> (ANTUNES; VERSCHOO*E; BALEST*IN, 2010). </line>

<line> De acordo co* Balestri* e *erschoore (2005), e**ste* nov* principai* atr*butos </line>

</par>

<par>

<line> *stratégicos da c*operação </line>

<line> em uma rede colaborat*va: </line>

<line> aprendizagem </line>

<line> c*letiva; fluidez; </line>

</par>

<par>

<line> economias de escala; ampliação de *erca*o; acess* a recursos; re*uç*o dos custos de </line>

<line> tran*ação; m*lhoria do processo de t**nsaç*o; poder de merca*o e credibilid*d* </line>

<line> organi*acional. </line>

<line> 3 METODOL*GIA </line>

</par>

<par>

<line> *sta pesquisa se </line>

<line> no m*todo da revisão bibliográfica da l*teratura dos </line>

</par>

<par>

<line> de est*do d* varejo, do re*acionamento e das re*e* *olabor*tivas ** cadeia d* suprimen*os. </line>

<line> De**a fo*ma, foi pos*ív** estabelecer uma visã* ampl*, oferecida pelos arti*os semin*is e de </line>

<line> l*ter*tura recente, a respe**o d*s características do tipo de relacionamento entre fornecedore* e </line>

</par>

<par>

<line> empresas de p*queno e médio porte, no c*ntexto </line>

<line> das *edes colaborat*vas. *en*o assim, foi </line>

</par>

<par>

<line> p*ssível entender mais claramente este fenômen* recente. </line>

</par>

<par>

<line> acordo Gil (2002), </line>

<line> o que car**teriza uma pes**isa **bl*ográfi*a é o seu </line>

</par>

<par>

<line> desenvol*im*nto a **rt*r de trabal*os já pub**cado* sob*e * t*ma p*op*sto. Se*do *s*im, ess* </line>

<line> tipo de pesquisa permite relacio*ar uma exten*a série *e abordagen* utilizad*s por diversos </line>

<line> autores, que se*ia *nviável serem *ela*ion*d*s p** outro mé*od*. Portanto, * revisã* </line>

<line> bibliog*áfica da lite*atura po*e result*r *m um trabalho *otalmente orig*nal. </line>

</par>

<par>

<line> Re*. *SA, Teresin* PI, v. 15, n. *, art. 1, p. 162-180, mai./jun. 2018 </line>

<line> w*w*.f*anet.co*.br/revist* </line>

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<par>

<line> K. A. Freitas, R. C. Maced*, *. A. V*lela, R. *. C. F*r*eira, R. M. Muniz </line>

</par>

<par>

<line> * RE*ULTAD** E DIS*US*ÕES </line>

</par>

<par>

<line> Por *eio das base* teó**cas e das discussõ*s levantadas *a lit*rat**a, é possível *ontar </line>

<line> um* r*la*ão entre *s p*e*issas q*e susten*am as te*ria* da gest*o de redes de suprimentos e o </line>

</par>

<par>

<line> novo f*nôm*no de redes *olab*ra*i*as no va*e*o. P*imei*ament*, </line>

<line> gestão das redes </line>

</par>

<par>

<line> suprimentos e nas redes colaborativa* n* varej*, pode-se i*entificar s*us membr*s como </line>

<line> agentes autônomos. Logo, **r se tra*ar de ag*ntes autôn***s, *as com o*jetivos com*ns </line>

<line> cla*amente defini*os, é possí*el verificar que a dis*osição de *a*ho individual não inviab*liza </line>

</par>

<par>

<line> a gera*ão de *alor para rede como um tod* (ANTU*ES; V*RS*HOORE; BALESTRIN, a </line>

<line> 2010). Assim, ao participa* de uma re**, a e*presa necessita *xpand*r seu foco e *ensar *l*m </line>

<line> dos seus limites e*trut*rais. </line>

</par>

<par>

<line> O se*undo *ont* a ser destacad* * nec*ss*dad* de int*graç*o d* pro*esso* e a </line>

</par>

<par>

<line> colaboração dos **entes da rede, seja da </line>

<line> r*de de s*prim*ntos ou em r**es colab*rat*v** do </line>

</par>

<par>

<line> va*ejo. Os obj*t*v** indiv*duai* *ess*s ag*ntes só podem ser *lcançado* caso ha*a *rocess*s </line>

</par>

<par>

<line> co*rdenado* e*tre eles; cas* </line>

<line> *ontrário, * e*tr*tég*a </line>

<line> da rede de suprimentos pode *e* </line>

</par>

<par>

<line> ma*su*edida. * base par* uma *aior coordenaçã* desses p*ocessos *as redes de va*ejo s*ri* a </line>

<line> extensão do rel*cionamento entre ** ato*es pertencentes a rede (VILE*A e* *l, 201*). </line>

<line> A teoria de custos de tran*açã*, *as redes colabora*ivas do varejo, tr*z um aporte </line>

<line> teó*ico import*nte qu* expli** um ponto c*ntral do benefí*io d* se associ*r em **a re**: </line>

</par>

<par>

<line> adquirir poder </line>

<line> de *arganh* no m*rcado. Ta* teori* p*evê que****s, como a reduçã* </line>

</par>

<par>

<line> incer*ezas, </line>

<line> *u* ocorre* *or mei* </line>

<line> de compr*s coletivas com controle de um determinad* e </line>

</par>

<par>

<line> poder *e ba*ga**a. *ssim, as redes de var*j* conseguem maior previsibilidade sobre seus </line>

</par>

<par>

<line> custos com relação à </line>

</par>

<par>

<line> c*njuntamente com os outros agentes dessa rede (MIG*EL, BRIT*, 2*09). </line>

<line> Nesse sentido, o valor *ransacional *ela**v* à manutenç*o de*sas redes col**orat*v*s </line>

<line> pode ser medida ** a*o*do co* o tipo de bens envo*vidos *essas redes. A*ém d*sso, só se*á </line>

</par>

<par>

<line> bem-su*edida a </line>

<line> est*atégia *e rede </line>

<line> se *xistirem mecanismos que perm*tam q*e haja </line>

</par>

<par>

<line> conhec*m**to com*artilhado, inves*imento de rec*rsos individuais na rede * mec*nismos de </line>

<line> transp*rên*ia * governa*ça eficazes. A cl*reza das t*an*açõ*s realiza*as * fu*damental para o </line>

<line> sucess* des*as re*es (SIMA*U*ANG; SRIDHARAN, 2002). </line>

<line> Em term*s de clas*if*caçã* e*tre relacionam*ntos vert*cais, horizont*is e l*terais </line>

</par>

<par>

<line> destaca-se qu* essas redes </line>

<line> de *arejo, essen*ialmen*e possuem relaci*nament*s hor*zontais. </line>

</par>

<par>

<line> *od*-se di*er isso, pois o *** objetivo pr*ncipa* é o de re*ução de cus*os de transação, e tal </line>

<line> *arce*ia se ** entre pos*ívei* concorrentes. Ressalta-*e, po*ém, que, par* q*e estr*tég*a* </line>

<line> Re*. FSA, Te*esina, v. 15, n. 3, art. 8, *. 1*2-180, mai./jun. 2018 w*w4.fsa*et.com.br/revista </line>

</par>

</page>

<page>

<par>

<line> Efeito* da R*de Colabo*ativa *o Peque*o Varejo em *eus Relac*onamento* com Forneced*res </line>

</par>

<par>

<line> sejam duradouras, es*as mesma* re*es necessita* lançar mão de r*lacionamentos verticais, ao </line>

<line> mesmo tempo (SIMATU*ANG; SRIDHARAN, 2002). </line>

<line> Isto, po*que os relacionamentos v*rticais com seus fornece*ores desenvol*e* </line>

<line> atividades *o**lementares, além de co*partilh*r responsabilid*d*s, re**rsos e in*orm*ção de </line>

</par>

<par>

<line> de*empenho para atend*r o cliente fi*al. *o lo**o pr*z*, o *a*** dessa </line>

<line> parcer** </line>

</par>

<par>

<line> fo*n*cedores é ampl*ado com* resu*tado de um a*r*nd**a*o simultâ*eo que se r*f*e*e em u* </line>

<line> melh*r g*renci*mento d* conf**to e *o aumento do nível ** c*nf**nça entre as *rg*niz**õe* </line>

<line> (*ARTINS, 2013). </line>

</par>

<par>

<line> Tal *ipo de relaci*n*me*to po*e s*r fu*damental </line>

</par>

<par>

<line> *om*ntânea com a* grandes redes de varejo, mas t*mbé* pela possibil*dade *e crescimento </line>

</par>

<par>

<line> desses novos grup*s cola*orativo* </line>

<line> co*postos por pequenos va*ej*stas. Essa combinaçã* de </line>

</par>

<par>

<line> relaciona*entos pode ser benéfic* para ob*e*ivos de longo </line>

<line> prazo, c*mo apresenta*o </line>

</par>

<par>

<line> *eorias trazid*s neste **tigo (*IG*EL, BRITO, 2*09). </line>

</par>

<par>

<line> *dici*n*lme*te *o valor transac*o*al, * *ossível **rce**r a importânci* da visão </line>

</par>

<par>

<line> *el**ional, p*is as </line>

<line> e*traté*ias interorganizacionais devem </line>

<line> prezar por benefícios rec*pr*cos </line>

</par>

<par>

<line> ***re os p*rceiros. Isso signi*i** que o *o*o *straté*ico * transfe*ido do custo de transação </line>

<line> *a*a * va*or total ge*ado pela parceria. </line>

<line> * presen*e trab*lho trouxe uma discussão s*b*e a apli*ação *os conceit*s de *est*o da </line>

</par>

<par>

<line> *ede de suprim*nt*s à f*rma organ*zativa *as </line>

<line> *edes de varejo *ncontradas na a*ualidade. A </line>

</par>

<par>

<line> ge**ão das redes d* suprimentos, além </line>

<line> de seus conceitos subjacentes, tr** um aporte </line>

</par>

<par>

<line> consistente que n*o só d*sc*evem essa* redes, como pode* prescrever *ormas que mel*orem </line>

<line> seus desempenhos. </line>

<line> Os cus*os de tra*saçã*, que podem parecer como *oco central de **rmação da* red** </line>

<line> colaborat**as do varejo, podem s*r identific*dos c*mo um* peça *e um objetivo *a*o*. Ist* </line>

<line> por*ue as redes col*borat*vas podem s*r uma importa*te estr*tégia para empr*sas de **queno </line>

</par>

<par>

<line> porte. Como salienta **st*lls (199*), </line>

<line> as *rásti*as mudanças tecnológ*cas, associadas </line>

</par>

<par>

<line> global*zaç*o dos *ercado*, exigem uma constante atu*li*a*ã* </line>

<line> das empresas em termos de </line>

</par>

<par>

<line> informaçõ*s sob*e </line>

<line> *rodutos * proc*ssos. As redes, então, n*o serve* aos membros </line>

<line> apenas </line>

</par>

<par>

<line> pa*a *ed**ir os cus*os com as comp*as e dividir os re**rsos, mas também sã* *m* importante </line>

<line> fonte de redução de riscos * incerteza* ao organizar a*ões e investime*to* de forma co*junta. </line>

</par>

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<line> Es*udos f*turos *evem seguir adiante com o aprofundamento dos conceitos aqui </line>

<line> discutid**, e verificar a inte*s*dade da inf*uência de algun* de*ses *on*eitos no des*mpenho </line>

<line> da* firmas. Co*o foi expos*o no e*tudo, o tema é de e*trema relevância teórica e empírica, </line>

<line> devid* à a*ran*ência econômica d* var**o no *rasil, e recent* fenô*eno dessas nova* forma* </line>

<line> associativas. No entant*, *ais e*tudos *evem volt*r-se p*ra o est*do dessas redes formada* </line>

<line> *or peq*enas firmas, uma vez q*e o main*trea* de pesq*isa em administração tem maior </line>

<line> fo*o na gestão de grandes f*rma*. </line>

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<line> K. A. Freitas </line>

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<line> 2) *nálise e i**er*retaç*o *os *ado*. </line>

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<line> 3) elaboração do rascunho ou na revisã* crítica d* conte*do. </line>

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<line> 4) pa*ti*ipação na apr*vação da *ersão final do manus*rito. </line>

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<line> www*.fsanet.com.br/revista </line>

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ISSN 1806-6356 (Print) and 2317-2983 (Electronic)

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